Маркетинговый ход

2021-02-06 15:15:01 Таргетинг на минималках

Таргетированная реклама не только приносит доход проекту, но и прокачивает вас как маркетолога. Это творчество и аналитика, креатив и эксперименты. Таргетолог разбирается в поведении аудитории, знает тренды, понимает, как и почему работают разные офферы.

Чтобы получить базовые знания по таргету, не нужно покупать серьёзные курсы. Разобраться, как всё устроено, можно и за неделю: главное — найти того, кто в этом поможет.

В бесплатной Ясли-группе по таргетингу всего за 7 дней научат основным настройкам рекламы, расскажут, как искать клиентов и зарабатывать на фрилансе.

Всё это — простым и понятным языком. И даже если вы не новичок в таргетированной рекламе, заглядывайте, чтобы освежить знания.

Вся информация — в канале «Таргет в Instagram» автора мини-курса, специалиста по маркетингу Виталия Комысова. Подписывайтесь и учитесь! Открыть/Комментировать

2021-02-06 10:15:01 IKEA выпустила коллекцию для геймеров. В ней 30 вариантов мебели и аксессуаров: от кружки и кольцевой лампы до игровых кресел и столов. Всё в духе IKEA: минимализм и эргономика.

В разработке мебели и аксессуаров помогла компания ROG (Republic of Gamers), принадлежащая ASUS. Ребята из IKEA честно признали: мы разбираемся в решениях для умного дома, но в гейминге мы новички. И привлекли профессионалов, которые знают запросы аудитории.

Бренды понимают: геймеры — платёжеспособная аудитория. Если у кого-то есть деньги на мощный комп, консоль и лицензионные игры, его можно раскрутить и на другие покупки.

Отсюда — коллаборации с разработчиками, интеграции в Twitch и киберспортсмены в качестве амбассадоров. И вот самый продвинутый уровень: продукт, разработанный специально для геймеров с учётом их потребностей.

Фишка IKEA — доступные цены. Благодаря им компания заходит на новый рынок с козырей, используя имеющееся конкурентное преимущество.

У вас есть что-то из IKEA? Открыть/Комментировать

2021-02-05 14:01:22 Что учесть при работе с подкастами

Подкасты — легко потребляемый контент. Их рынок растёт, и бренды всё активнее смотрят в эту сторону. Стоит ли закупать рекламу в подкастах? А может быть, открыть свой?

Рассказываем, на что обратить внимание.

Начинаем с цели. Подкасты в моде, осталось понять, поможет ли это бизнесу. Если вы развиваете контент-маркетинг и ищете новый канал для коммуникации с аудиторией, подкаст может стать вашим бренд-медиа — как, например, у «Ситимобила». Но учтите, что ресурсов это требует не меньше, чем поддержка сайта или ведение рассылки.
Если цель — прямое продвижение продукта, подумайте о рекламе. Но и с ней всё непросто.

Подводные камни рекламы. Несмотря на заманчивые цифры (в России подкасты слушает каждый пятый), статистика по слушателям скупая. Их число (всего и на эпизод), глубина прослушивания, вовлечённость (лайки и комментарии) — объём данных зависит от площадки, но их в любом случае немного.
Позиционирование подкаста может не совпасть с реальной аудиторией — в итоге промахнётесь с размещением. Например, придёте в подкаст для владельцев бизнеса, а его слушают домохозяйки и студенты: для общего развития.

Учитывайте контекст. Это касается запуска и собственного подкаста, и рекламного сообщения. По данным опросов, большинство людей слушают подкасты дома, в транспорте, на прогулке.
Это влияет на восприятие информации, при этом вы не угадаете, в какой момент случится контакт со слушателем. Есть опасность обрушить слишком сложную информацию на человека, который просто решил послушать что-то полезное по пути к метро.

Подкаст как имиджевая история. Этот вариант подойдёт для развития личного бренда и для компаний, оказывающих услуги для бизнеса.
Если вы работаете в сфере b2b, можно запустить подкаст о трендах и проблемах отрасли, приглашать экспертов. Это хорошая база для формирования профессионального комьюнити. Такие подкасты запускают, например, рекламные агентства.

Аудиторию своего подкаста можно и нужно прогревать дальше. Заранее подготовьте площадку для комьюнити — дайте возможность обсуждать выпуски и общаться на связанные темы. Например, можно создать сообщество во ВКонтакте, посвящённое подкасту, канал с чатом в телеграме и поддерживать общение в комментариях в Youtube.

Всё это не значит, что нужно оставаться в стороне, наблюдая, как другие бренды и эксперты запускают подкасты. Возможно, самое время сделать свой.

Начните с создания концепции: определите цель, каналы привлечения аудитории и дистрибуции контента. Рассматривайте подкаст как любой другой продукт, который нужно развивать и продвигать с учётом условий рынка.

Слушаете подкасты? Открыть/Комментировать

2021-02-05 11:11:00 Очередное обновление в Яндекс.Директе

Сегодня большая часть маркетологов предпочитает полагаться на умные алгоритмы оптимизации, которые экономят время и автоматически настраивают кампании, исходя из заданной ключевой цели, анализируют эффективность площадок, отсеивают неэффективные и много чего еще.

Но есть и те, кому важно самостоятельно контролировать показы и вручную настраивать кампании, опираясь на анализ статистики и собственный опыт. Яндекс прислушался к их пожеланиям и вернул гибкую настройку запрещённых площадок.

С 10 февраля снова можно отключать показ рекламы на всех площадках, кроме главной Яндекса.

Проверьте настройки своих кампаний! Если сейчас там есть площадки Яндекса, с 10 февраля показы на них прекратятся. Чтобы клики и конверсии остались на привычном уровне, обновите настройки списка площадок по инструкции.

Не забывайте регулярно проверять статистику объявлений. Анализируйте показатели конверсии в отчёте по площадкам. Если количество целевых действий, их стоимость и окупаемость затрат вас не устраивают, это повод обновить список запрещённых площадок. Открыть/Комментировать

2021-02-05 08:09:17 В Великобритании начали крестовый поход против инфлюенсеров, которые используют фильтры в рекламных постах.

Мэйкап-эксперт Саша Паллари запустила флэшмоб #filterdrop, поймав на этом двух блогеров. Фото, сделанные после нанесения автозагара, который они рекламировали, явно были отретушированы.

Посыл критиков прост: стесняетесь показать свою кожу без фильтров — дело ваше; но не используйте их для заработка.

Дальше — больше: вмешалось даже Управление по рекламным стандартам (ASA). Брендам Skinny Tan и Tanologist Tan официально запретили использовать отредактированные фото при продвижении продукта.

От рекламы ждут естественности — это тренд. Люди устали гнаться за стандартами, заданными графическими редакторами и масками в инстаграме. Фильтров стало слишком много — и они очень легко считываются. Потребители теряют доверие к продвижению продуктов через такие кадры.

Вот почему мы рекомендовали размещать «живую» рекламу у нано-инфюенсеров, а не гнаться за постановочным гламуром.

Используете фильтры? Открыть/Комментировать

2021-02-04 21:00:27 Вас нет в твиттере? Возможно, зря

Недавно Твиттер выпустил очередной апдейт: платную рассылку контента подписчикам. Приятная опция для издателей и экспертов. Стоит ли завести аккаунт, если вы не относитесь ни к тем, ни к другим?

Зачем твиттер, если есть инстаграм. Когда-то в твиттере делились с друзьями короткими постами-статусами, а сейчас это скорее новостная лента. В каком-то смысле он интереснее телеграм-каналов — особенно если вы владеете английским.
Можно подписаться на топовые СМИ и отраслевые издания — от Forbes и Bloomberg до Adweek и Sports Illustrated. Или получить прямой доступ к экспертам и задать вопрос хоть самому Илону Маску. Вы сами формируете ленту.

Польза для бизнеса. Контент в твиттере специфичный. Да, здесь есть аналог сторис (fleets) и голосовые сообщения. Но сюда приходят не за этим. Фишка — в актуальном, лаконичном и цепляющем контенте. Бренды делятся новостями, анонсируют акции, затевают обсуждения. Главное здесь — диалог клиента с брендом в реальном времени.
А если ваша цель — дистрибуция контента, используйте твиттер для продвижения основной площадки.

Многообразие контента. Огромный плюс твиттера по сравнению с инстаграмом — в посты можно вставлять ссылки. Из твиттера легко вести аудиторию на другие ваши площадки: сайт, YouTube, канал в телеграме. Можно добавлять к постам превьюшки ссылок, гифки, видео и фото — в том числе каруселью, как в инстаграме. Или запускать опросы.
В рейтинге самых популярных аккаунтов здесь — и СМИ, и политики, и развлекательные паблики. Каждый найдёт свою нишу.

Охват и вовлечённость. В твиттере можно отвечать на посты (получится дискуссия), репостить новости в свой аккаунт (это называется ретвит), цитировать посты, добавляя свой комментарий, и ставить лайки.
Если ваш контент будет собирать много реакций, он появится не только в ленте ваших подписчиков, но и в рекомендациях у их друзей или пользователей со смежными интересами.

А как насчёт рекламы? В отличие от инстаграма, где реклама появляется через каждые пару постов, в русскоязычном твиттере дела обстоят лучше. Рекламодателей мало: запустить продвижение через официальный рекламный кабинет из России пока нельзя. Единственный вариант — указать другую страну регистрации аккаунта.

В твиттере два формата промо-постов: обычный твит (к нему можно прикрепить фото, видео или опрос) и твит с карточкой сайта. В рекламном кабинете можно настроить цели: например, охват, просмотр видео, переход на сайт, новые подписчики или взаимодействия.
Аудитория для рекламы подбирается по параметрам (демография, ключевые слова, интересы) или загружается вручную. Есть пиксель ретаргетинга, его можно добавить на сайт.

Твиттер — однозначно полезный инструмент продвижения. Это касается и личного бренда, и коммерческих продуктов. Главное — не будьте скучными. У вас всего 280 символов на пост, и длинные подводки ни к чему.

Оформите профиль, добавьте ссылку на свою основную площадку, публикуйте контент, которым люди захотят делиться: новости, чек-листы, смешные видео, инфографику. Участвуйте в обсуждениях и запускайте опросы. Аудитория откликнется.

Сидите в твиттере? Открыть/Комментировать

2021-02-04 18:33:01 ​Ребрендинг: делать самим или отдать на сторону?

Штатные дизайнеры часто заняты текучкой и при этом в штыки принимают гайдбуки от студий. Но возможен компромисс.

Аутстаффинг — временный найм специалистов подрядчика в штат. Они работают в офисе заказчика или на удалёнке — как остальные сотрудники. Этот метод объединяет внутреннюю и внешние команды: сотрудники делятся экспертизой, не отрываясь от обычных дел.

Этапы работы. Процесс ребрендинга не зависит от того, проводите вы его своими силами или нанимаете подрядчика: начать нужно с исследований и позиционирования. После этого можно создавать новый визуальный язык бренда. Финальный шаг — масштабирование новой концепции.

Когда подключать внутреннюю команду. Часть сотрудников изначально помогает студии разобраться в продукте и сильных сторонах бренда. Дизайнеры присоединяются для обсуждения дизайн-концепции, участвуют в её доработке и вместе со студией переносят на носители.

Аутстаффинг — революционный подход, доказывающий ценность общей экспертизы.

Свежий кейс с применением аутстаффинга для создания фирменного стиля — по ссылке.

Продуктовая дизайн-студия PINKMAN провела ребрендинг компании BestDoctor — и делится инсайтами и советами по коммуникации между командами. Открыть/Комментировать

2021-02-04 13:33:01 Нидерландский шоколад выпустил серию упаковки в стиле этикеток топ-брендов 20-летней давности.

Tony's Chocolonely — первый в мире шоколад, сделанный без детского и рабского труда.

Ещё в 2001 году крупные производители договорились прекратить эксплуатацию, но протокол никто не соблюдает. Выяснивший это репортёр запустил свой бренд шоколада. Он закупает какао-бобы напрямую у фермеров по справедливой цене.

На плантациях, где выращивают сырьё для популярных сладостей, всё по-прежнему грустно. И серия Tony's Chocolonely в ретро-упаковках — намёк на то, что с соглашения прошло 20 лет, а топ-бренды ничего не меняют. Как будто до сих пор застряли в 2000-х.

Даже без товарных знаков можно узнать KitKat, Toblerone, Twix и Ferrero Rocher. Эти бренды используют в цепочках поставок рабство и детский труд.

Tony's Chocolonely объединяет социальную инициативу с конкурентной борьбой. Умный ход: бренд использует своё очевидное преимущество — этичность.
Вспомним концепцию shared value.

Знали об изнанке шоколадного бизнеса? Открыть/Комментировать

2021-02-04 08:33:01 Помните банки колы с новогодними обещаниями? Бразильское рекламное агентство придумало ещё одну версию упаковки: на банках и бутылках разместили не тексты, а… просто буквы.

Это упрощает идею и в то же время выводит персонализацию на новый уровень. Покупателю не предлагают шаблон — он может составить любую надпись. Ещё один плюс идеи: теперь будут покупать сразу несколько бутылок.

Дайте людям инструмент самовыражения — получите охваты и узнаваемость.

Буквы даже интереснее, чем имена или комплименты на бутылках. Это вдохновляет фантазию, а сами бутылки становятся реквизитом для съёмки контента. Слова, собранные из букв, можно заинстаграмить или использовать на фоне в тиктоках.

Интересно, как у глобальных брендов активации разделены по регионам. Например, банки со строчками текста появились в Великобритании, а бутылки с буквами — в Латинской Америке.

И тем не менее всё это части одной рекламной кампании — Share A Coke. Посмотрим, как её продолжат маркетологи российского офиса.

Ждёте такое на нашем рынке? Открыть/Комментировать

2021-02-03 15:44:00 Александр Гудков и песенка о бесплатной доставке — угадаете, о какой рекламе речь?

Большинство вспомнит ролик «Беру»: «Товары для дома, для кухни и для ванной, для кошки и мамы». В прошлом году он зомбировал нас по телевизору, а на YouTube даже выложили 10-часовую версию.

А пару недель назад на ТВ вышел похожий ролик: снова Гудков, немного безумный сюжет, привязчивая песенка, перечисление товаров («Смартфон, часы, пылесос, бритву, кофе и планшет, крем для рук, фен для волос»), акцент на бесплатной доставке.

Только цветовая гамма не фиолетовая, а жёлтая, и вместо «Беру» — Яндекс.Маркет. Как мы помним, он поглотил «Беру» осенью 2020 — в ходе запутанных сделок Яндекса и Сбера (тогда же Яндекс.Деньги стали ЮMoney).

С новой рекламой решили не мудрить. С точки зрения Яндекса ход вроде бы логичный: реклама «Беру» выстрелила, Гудкова любят (три миллиона просмотров у актуалочки про аквадискотеку), джинглы заходят аудитории. Давайте сделаем то же самое, только в жёлтом цвете, добавим ещё пару персонажей.

Рокировку маркетплейсов поняли не все зрители: в комментариях спрашивают, не переметнулся ли Гудков к конкурентам. То есть первую рекламу действительно запомнили, а вторую заметили — вот только связь между ними не ясна. Для тех, кто не читает бизнес-новости, слияние маркетплейсов прошло незамеченным.

Что в итоге видит большая часть аудитории: Александр Гудков рекламирует всех подряд, маркетплейсы примелькались (параллельно по ТВ крутят ролики Joom и Goods), никакой уникальности.

Амбассадоры «прилипают» к брендам: мы привыкли, что натурально помятый Константин Хабенский доверительно рассказывает простому народу о преимуществах карты «Халва». Представьте, если бы завтра он появился в рекламе «Тинькофф». Это бы только запутало аудиторию обоих брендов.

Яндекс сделал то же самое — только с двумя своими продуктами. Замену «Беру» Яндекс.Маркетом можно было обыграть интереснее, рассказав об этом в рекламе. Не все зрители федеральных каналов читают VC и РБК.

Как относитесь к Гудкову? Открыть/Комментировать