Маркетинговый ход

2021-02-03 10:22:22 LEGO сделали детский TikTok.

В приложении LEGO Vidiyo можно снимать клипы со спецэффектами и саундтреком и оживлять фигурки с помощью AR-технологии.

Это крутой маркетинговый ход:

1. Приложение безопаснее, чем TikTok: пользователи анонимны, загрузки и комментарии модерируются. Лояльность родителей обеспечена.

2. Дети всё больше тупят в планшеты вместо того, чтобы строить башни из LEGO. Продукт, совместивший эти занятия, перетянет часть аудитории от мультиков и игр к старому доброму конструктору.

3. Дополненная реальность — мастхэв современного цифрового продукта. Видео и user generated content — тоже тренды. В плане актуальности LEGO всё сделали безупречно.

4. Для доступа к новым эффектам нужно купить физич. фишки — BeatBits. Это прямой доход от проекта.

Такие дополнения к продукту отвлекают пользователя от альтернатив. Например, в книгу можно вставить QR-код со ссылкой на доп. контент — вместо того, чтобы отвлекаться на соцсети, читатели уделят внимание чтению.

Зарегистрируете в нём своего ребенка? Открыть/Комментировать

2021-02-02 11:18:09 В феврале производители сладостей гребут деньги лопатой. Всего-то и нужно, что выпустить набор конфет в коробке с лентой или пончики в виде сердечек, как это сделали Dunkin’ Donuts.

А вот британский Krispy Kreme выступил оригинальнее. На пончики добавили сладкие послания от конфетной фабрики Swizzels, анонсировали розыгрыш тематического бокса, а главное — выпустили набор в духе «сделай сам».

В коробке — пончики без покрытия, глазурь, украшения и посыпка. Можно написать признание в любви или даже предложение руки и сердца.

Почему это цепляет: во-первых, людям нравится что-то делать своими руками — это как со сборкой мебели ИКЕА. Во-вторых, нас привлекает персонализация: одно дело — выбрать пончик с готовой надписью (хотя это тоже весело), но куда интереснее составить собственное послание и сделать микс из украшений.

Если вы ещё не анонсировали акцию к Дню Святого Валентина, поспешите. Борьба за кошельки влюблённых будет нешуточная.

Как вам идея? Открыть/Комментировать

2021-02-01 19:33:02 14 февраля всё ближе, а вы не придумали праздничную акцию?

Просто добавьте розового, как мы советовали.

Бренд Kraft выпускает наборы для приготовления Mac & Cheese — легендарных американских запечённых макарон с сыром. Такой продукт не ассоциируется с Днём Святого Валентина и даже на романтический ужин не тянет.

Всё меняется, если сделать его тематическим. Kraft придумали специальную розовую версию своих макарон — со вкусом конфет (не спрашивайте).

1 000 упаковок разыграют в социальных сетях — для тех, кто хочет удивить партнёра. Такой сюрприз точно запомнится лучше, чем букет или конфеты.

Это не первый эксперимент над макарошками: осенью Kraft выпустили вкус пряной тыквы. Так они обыграли канонический сезонный кофе Starbucks.

Да, День Святого Валентина любят не все. Да, большинство акций на эту тему банальны. Так почему бы не посмеяться над традицией? Розовые макароны — это смешно и запоминается. Им даже не обязательно быть вкусными, чтобы привлечь внимание.

Отмечаете 14 февраля со своей половинкой? Открыть/Комментировать

2021-02-01 11:11:02 Coca-Cola выпустила в продажу кофейную колу — пока что в США. У неё три вкуса (тёмный, ваниль, карамель) и две версии: обычная и zero sugar.

До этого Coca-Cola тестировала кофейный вкус на региональных рынках (например, в Японии), но полномасштабного запуска не было.

Рынок напитков в банках на пике, скоро они вытеснят пластик. Раньше в банки разливали пиво, газировку и энергетики. Сейчас — минералку, соки, квас, холодный чай, кофе и даже ПП-напитки типа кокосовой воды.

Похоже, Coca-Cola отыскала свободную нишу: как вариант, комбо для послеобеденного напитка — когда хочется то ли сладкого, то ли кофе.

На это намекает реклама: короткие видео (1, 2), в которых продукт называют «кофе-брейк с пузырьками».

Выпуск такой новинки — риск даже для сильного бренда. На полках много кофе в банках, в том числе от гигантов вроде Nescafe и Starbucks. А кола хороша и сама по себе.

Если вашему бренду по силам захватить новый рынок — вперёд. Coca-Cola доказывает: для этого не обязательно создавать новую марку.

Купили бы? Открыть/Комментировать

2021-01-31 19:33:06 Данные — не панацея для маркетинга

Big data, искусственный интеллект — звучит прогрессивно. Но использовать модные технологии как основу для рекламных кампаний нужно с осторожностью.

➣ Данных много. Они поступают из разных источников: даже у небольшой компании есть как минимум 1С для бизнес-процессов, CRM для работы с клиентами и платформа для рассылок. А возможно, и CDP — база данных и источник маркетинговых коммуникаций. И даже если вы аккумулируете данные, не факт, что они будут качественными. Например, телефоны могут быть записаны в разных форматах и это вызовет путаницу.

➣ Мы выбираем то, что на поверхности. Уделяем внимание данным, которые проще анализировать. Например, если человек, ищущий фен, посмотрел в интернет-магазине много карточек с ними, в рекомендациях у него будут именно фены. Многие маркетологи мыслят линейно: клиент смотрит Х, значит, ему интересен Х. Это не ошибка, но можно думать шире и ещё до факта покупки показывать сопутствующие товары. Человек не передумает покупать фен от того, что увидит держатель или насадку для него.

➣ Данные не заменят креатив. Популярный кейс: интернет-магазин отслеживает погоду и в холодный день выводит на главную страницу рекламу тёплой одежды. Или рекламирует зонты во время дождя. Зачем? Почему бы не запустить полноценную рекламную кампанию этих зонтов?

➣ Иногда данные ложны. Например, вашим ноутбуком пользовался друг — и потом вас преследует очень странная баннерная реклама. Хорошо, если приличная.

➣ Искусственный интеллект не выдаёт инсайты. Это задача для человеческих мозгов. Ни один анализ данных не предсказал бы популярность Redbull или успех Airbnb. Это придумали люди.

➣ Данные не отражают контекст. Например, вы годами были клиентом «Макдональдса», а потом стали веганом или заболели. Бренд об этом не знает — и может переусердствовать в коммуникации, засыпая вас сообщениями типа «Вы давно у нас не были, ловите суперскидку».

Собирать показатели бизнеса и внешней среды — важно и нужно. Использовать аналитические инструменты для поиска трендов тоже полезно. Но в итоге всё равно придётся включить голову.

Можно потратить миллионы на внедрение аналитического софта Power BI, смотреть на графики продаж — и не понимать, что они означают. А потом пообщаться с покупателями, понаблюдать за использованием продукта — и придумать гениальный креатив.

Умеете анализировать данные? Открыть/Комментировать

2021-01-30 20:20:05 Представьте: вы смотрите обычный стрим на Twitch, девушка ставит игру на паузу, чтобы открыть банку чипсов… и тут один из зомби вылезает с экрана в комнату!
И всё это — в прямом эфире

Так Pringles представили нового амбассадора. Знакомьтесь: зомби Фрэнк. Да, он реально вылез во время стрима на Twitch, учуяв чипсы.

Фрэнк — совместный проект Pringles, Xbox и разработчиков West of Dead. Он появится в рекламных роликах (вроде этого), засветится в новых стримах, а потом вернётся в игру в качестве персонажа.

Недавно мы писали, что продвигать продукт через гейминг нужно с умом. Есть ставшие банальными приёмы: например, брендинг инвентаря в игре или product placement (если бы девушка просто ела чипсы во время стрима).

А тут реально креативный ход: создав персонажа, Pringles связали онлайн и офлайн.

Это вдвое больше рекламных опций и выход на несколько сегментов: сами геймеры, аудитория стримов, зрители рекламы.
Плюс возможность напоминать о продукте через разные каналы, чтобы не наскучить.

Страшно? Открыть/Комментировать

2021-01-30 15:15:08 В Новой Зеландии есть на что посмотреть: красивейшие фьорды, гектары виноградников, а ещё Хоббитон и птицы киви.

Но даже оттуда туристы постят банальнейшие отпускные снимки: ноги-сосиски у бассейна, follow me в лавандовом поле, фото на обрыве с раскинутыми руками.

Агентство по туризму Новой Зеландии объявило бой попсовым сюжетам. Теперь туристов, которых интересуют только инстаграмные локации, ловит специальный инспектор из Social Observation Squad — S.O.S.

Он отправляет бедолаг в более интересные места: например, вместо позирования на скале — прокатиться на велосипедах по винограднику. В других двух роликах инспектор разносит идею фотографироваться на шоссе и осуждает философские фото на камне.

Представьте, если бы всех туристов разогнали от Пизанской башни
Kwork.ru — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса

Делаете нелепые отпускные фотки? Открыть/Комментировать

2021-01-30 10:18:40 Бренды готовятся к Дню Святого Валентина

Романтичный ролик от «Макдональдс» был началом, дальше – больше: Nike выпустили к празднику эксклюзивный вариант Air Max 90.

Конечно, в розовом цвете. И с пасхалкой: на язычках кроссовок под застёжкой прячутся сердечки с надписями AM90 4EVER на одном и ME + AM90 = TRUE LOVE на другом.

Такие продукты не просто взрывают интернет. Да, конечно, это идеальный инфоповод. Но ещё — товар, который точно разлетится: на подарки к 14 февраля и в коллекции сникерхедов. Так что ход не имиджевый, а вполне коммерческий.

Пишут, что кроссовки будут доступны только на японском сайте Nike. Стоимость — 164 доллара (12 500 рублей).

Берите пример: какой бы продукт вы ни выпускали, почти наверняка к нему можно добавить немного розового и продавать как special edition к Дню Святого Валентина.

Купили бы? Открыть/Комментировать