Маркетинговый ход

2021-03-01 15:42:32 ​Вебинар Aitarget One x Qmarketing Academy Реклама в Instagram и Facebook 2021

Когда запускаешь рекламу в соцсетях, часто возникают разные проблемы. Подключайтесь к вебинару, на котором гуру таргетированной рекламы помогут разобраться во всех нюансах. Вы узнаете как:

— пройти модерацию рекламы;
— избежать блокировки аккаунта;
— проверить репутацию рекламного аккаунта в FB;
— рекламировать товары из группы риска;
— сделать продающие креативы для FB и IG;
— оптимизировать рекламные кампании: ТОП-стратегий 2021.

А еще разберете:
— Самые эффективные рекламные кампаний FB и IG;
— Кейсы по запуску рекламы из России, США и Южной Кореи.

Вебинар проведут Татьяна Субботина, менеджер по развитию бизнеса в Aitarget One, и Александр Соловьев, совладелец и директор по маркетингу в Qmarketing Academy. Они запустили уже сто тысяч проектов и расскажут о таргете на примере своих кейсов.

Успейте зарегистрироваться, пока есть бесплатные места!

Подключиться к вебинару можно по ссылке – он пройдет 3 марта в 13:00 по Москве. Не пропустите! Открыть/Комментировать

2021-03-01 09:33:00 Новый уровень персонализации: для рекламы Pepsi Zero Sugar сделали 70 версий озвучки одного и того же ролика.

Всё для ювелирного таргетинга.

Бренд решил привлечь аудиторию мужчин, которые заботятся о здоровье и при этом завалены проблемами дома и на работе. Выбор газировки — не тот случай, когда нужно идти на компромисс и в чём-то себе отказывать: Pepsi так же хорош и без калорий.

Вместо типичного описания аудитории по соцдему (мужчины, 30-40 лет) Pepsi проанализировали контекст, в котором она обитает — от геймеров до хоккейных болельщиков.

Интерактивную рекламу подготовили с помощью Director Mix от Google. К 15-секундному ролику добавили озвучку, подходящую к ситуации контакта с рекламой.

Например, тому, кто утром смотрит на YouTube повтор вчерашнего стендапа, покажут ролик с текстом «Любите шоу, но не можете смотреть допоздна? Хватит компромиссов».

Персонализировать можно даже массовую рекламу: опишите жизненные ситуации и проблемы, чтобы пользователь узнал себя.

Как вам такой ход? Открыть/Комментировать

2021-02-28 10:43:18 Стратегия и тактика в маркетинге: в чём разница?

Продолжаем доступно разбирать ваши вопросы из комментариев: пишите ещё, не стесняйтесь! Рассмотрим другие важные темы.

Стратегия — долгосрочные цели вашей компании и путь к их достижению. Программа развития.

Тактика — инструменты, с помощью которых вы решаете каждую из задач.

Пример: стратегия — стать самым популярным салоном красоты в вашем районе; тактика — забомбить район рекламой, от наружки до флаеров в подъездах.

Если не знаете, как подступиться к написанию стратегии, начните с этих пунктов:
• SWOT-анализ — сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы окружения;
• анализ рынка и конкурентов;
• постановка целей, например, сроков запуска продукта, показателей продаж, доли рынка;
• выбор целевых сегментов аудитории — по потребностям, которые закрывает продукт;
• комплекс маркетинга — товар, цена, продвижение, сбыт.

После составления стратегии у вас появится список точек роста и задач. Например, открыть флагманский магазин в центре города или запустить рекламную кампанию для конкретной аудитории.

Тактика — это сценарий ваших действий по каждой такой задаче. Она состоит из:
• управления ассортиментом;
• способов коммуникации с потребителем;
• развития сервиса;
• ценовой политики;
• промо-мероприятий.

Kwork.ru — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса

На каждый рынок, сегмент аудитории, товар и даже период у вас может быть отдельная тактика маркетинга.
То, что вы делаете во время сезонного спада продаж, должно отличаться от методов продвижения новинки. Открыть/Комментировать

2021-02-27 10:09:27 Обсудим ребрендинг Peugeot?

Пока KIA и BMW прямолинейно следуют моде на плоский дизайн, Peugeot возвращается к версии 60-х. Что-то подобное исполнили Renault.

Крупная голова льва с гривой украшала герб Peugeot с 1960 по 1975 годы, пока её не сменил геральдический лев.

Новый лого — однозначно более дорогой и взрослый, чем нынешняя версия. Одновременно отсылка к истории бренда и напоминание о французской элегантности.

При этом получилось достаточно современно: ещё одно подтверждение, что не обязательно слепо следовать трендам. Даже в мире упрощения и диджитализации можно помнить о корнях.

Первая модель авто с новой эмблемой на капоте выйдет уже в марте.

Как вам новый ? Открыть/Комментировать

2021-02-26 18:28:47 KFC в Испании подкололи конкурентов: заманили их сотрудников на тест-драйв нового бургера (с курочкой вместо котлеты). В ролике снялись реальные люди.

Параллельно на улицах появилась партизанская реклама акции Backdoors: KFC приглашает всех работников McDonald’s, Burger King и Domino’s попробовать новинку.

27 февраля они могут прийти к задней двери ресторана KFC в форменной одежде своего заведения и получить бургер в подарок. Конфиденциальность гарантирована!

Конкурентные войны всегда интересны, а тут ещё и необычный заход: бренд переманивает не покупателей конкурентов, а сотрудников.
Причём делает акцент на то, что эти люди ценят работу в других ресторанах — просто им реально нравится новый бургер KFC, респект ребятам за честность.

И только кадры в конце на что-то намекают. Тоже узнали «Тайную вечерю»? Открыть/Комментировать

2021-02-26 12:30:30 Какие исследования помогут вашему бизнесу

Опросы не работают: люди лгут, выдают желаемое за действительное или теряются. Если попросить вас назвать любимую марку йогурта, вы скорее всего назовёте самую популярную или не вспомните ни одной.

Обманывают и фокус-группы: многие в них меняют личную точку зрения на популярную.

Чем их заменить?

1. Анализ фактов.
Число заказов, регистраций, подписок — вот какой информации нужно доверять. Ведите отчётность, анализируйте спады, эффективность промо, историю покупок и отток.

2. Наблюдение.
Идею нужно проверять в реальных условиях. Нарисуйте макет, сделайте прототип — неважно, создаёте вы приложение или настольную игру. Не страшно, если какие-то кнопки не работают — главное, чтобы пользователь догадался на них нажать.

3. Обратная связь.
Вместо стандартного «Оцените от 0 до 10 вероятность того, что вы порекомендуете продукт знакомым» спросите о его составляющих.
Например, «Оцените скорость доставки» — от «очень плохо» до «отлично» — и «Что можно улучшить в процессе доставки?»

4. Изучение пользователя.
Спрашивать в лоб: «Как тебе идея такого приложения?» — ошибка. Вас или побоятся обидеть, или поддержат идею, даже если на деле она не пригодится.
Интересуйтесь не продуктом, а потребителем: его бытом, задачами и тем, как он их решает сейчас.

Помните: ценность исследования — не в масштабе, а в том, помогает ли оно найти проблемы и решения.

Полезные книги по теме:
• Филип Грейвс, «Клиентология»;
• Роб Фицпатрик, «Спроси маму».


А теперь проверьте себя: в каких случаях измерение индекса потребительской лояльности (вопрос о вероятности рекомендации продукта) не работает? Открыть/Комментировать

2021-02-26 10:01:54 ​Раньше в маркетинг шли специалисты с экономическим образованием. Потом появилось профильное.

И всё же настоящий маркетолог должен разбираться в экономике — хотя бы на базовом уровне.

Смотрите вебинары, читайте книги экспертов или ищите тематические подкасты — в отличие от эфиров в клабхаусе, их можно слушать в удобное время

Российская экономическая школа совместно с VTimes выпустили подкаст «Экономика на слух»: в нём 12 выпусков.

Здесь обсуждают личные финансы и поведенческую экономику, бренды и цифровизацию, коррупцию и протекционизм.

Приглашённые эксперты — профессора экономической школы, топ-менеджеры Сбера и Центробанка, финансисты и владельцы бизнесов.

«Экономику на слух» можно слушать на любой удобной платформе:

Apple Podcasts: https://clck.ru/TSBZw

Google Podcasts: https://clck.ru/TSAg4

Яндекс.Музыка: https://clck.ru/SHmwf

Castboх: https://clck.ru/SSs8P

Сайт: https://clck.ru/TR3pi

Свежий выпуск — как раз о создании успешного бренда. Открыть/Комментировать

2021-02-25 19:35:03 Мы рассказывали, как маркетологи Coca-Cola переизобрели фокус-группы. Теперь необычный формат тестирования запустил Amazon.

Проект называется Build It. Amazon публикует концепты товаров для умного дома и по итогам предзаказа выпускает в продажу самые популярные.

Те, кто сделал предзаказ, получает продукт раньше всех и по сниженной цене. А если выбранный товар не набрал нужное число покупателей, платить не придётся.

В первом выпуске Build It — часы с кукушкой, кухонные весы и принтер для заметок. Все эти гаджеты работают с голосовым помощником Alexa.

Умное решение: можно оценить интерес к товару и не выпускать партию, если спроса нет.

Проверка в виде заказа с последующей оплатой надёжнее, чем опрос потенциальных покупателей. Применить идею можно в разных сферах: косметика, бытовая техника, даже одежда.

Покупатели тоже в плюсе: участвуют в интересном эксперименте и могут стать трендсеттерами. Что-то вроде закрытого клуба для гиков. Приятно чувствовать себя избранным.

Заказали бы новинку по такой схеме? Открыть/Комментировать

2021-02-25 12:40:01 Бери и делай: маркетинговые ходы для малого бизнеса

В комментариях к постам вы спрашиваете, как повторить креативные идеи брендов.
Для этого мы и публикуем кейсы: любые фишки можно применить в малом бизнесе.

Игровые механики. Геймифицировать можно что угодно. Придумайте уровни для товара или услуги: от новичка до профи, от лёгкого вкуса до насыщенного.
Ещё вариант — ачивки за прогресс пользователя. Возьмём программу лояльности для кофейни: присвойте постоянным покупателям звания от любителя до баристы — с разными скидками.

Интерактив. AR-технологии доступны всем. Например, салон красоты может сделать фильтр в инстаграме: не просто маску с ретушью, а что-то динамическое — подбор цвета волос или примерку маникюра.
Заказать разработку можно на бирже фриланса.

User generated content. Читайте наши советы и тестируйте. Предложите скидку за отзыв или подарок за отметку вашего заведения в сторис.
Или запустите конкурс — только не начинайте с челленджа в TikTok: придумать реально интересный будет сложно.

Эко-тренды. Выбирайте локальных поставщиков и перерабатываемую упаковку, откройте приём батареек, подружитесь с приютом для животных.
Всё это — отдельные инфоповоды, которые привлекут внимание новой аудитории и укрепят лояльность существующей.

Инфлюенс-маркетинг. Не хватает бюджета на пост у Бузовой? Он вам не нужен. Найдите блогера с 10 000 подписчиков: его рекомендации вызовут больше доверия у аудитории. Малому бизнесу продажи важнее охвата.

Мы показываем ролики, на продакшн которых ушли десятки тысяч долларов, и кампании с миллионным бюджетом.
Важно другое: за каждым таким примером стоит креативная идея. Её и нужно использовать как референс, не зацикливаясь на том, сколько бутылок Pepsi продано благодаря рекламе с Месси.

Какой бизнес вы продвигаете и заимствуете ли рекламные ходы у гигантов? Открыть/Комментировать

2021-02-24 18:55:45 ​Бренды продолжают использовать для рекламы AR-технологии в Snapchat: мы уже рассказывали о кейсах Pringles и пива Labatt — на очереди ром Bacardi.

Активация в Snapchat — продолжение кампании «Conga Feat. You», построенной на одноимённом танце и ремиксе знаменитой песни Conga.

Это танцевальная игра, на каждом из её уровней разблокируется новый фрагмент песни. Когда все задания выполнены и песня полностью открыта, пользователь может поделиться видео с друзьями.

Фишка фильтра Bacardi — в использовании AR-технологии 3D Full Body-Tracking, которая умеет отслеживать движение 18 суставов в теле человека. Она появилась не так давно.

Простые брендированные маски устаревают — ищите, чем вовлечь аудиторию.

Подвижные интерактивные игры заставляют пользователя не просто размяться, но и зависнуть с вами на какое-то время: это укрепляет связь с продуктом.

Ещё один плюс этой активации — положительные ассоциации с напитком: лёгкая клубная музыка, энергичный танец, эмоции и азарт.

И не будем забывать о user generated content: пользователи будут делиться своими танцами и продвигать продукт.

Пробовали выпустить свой фильтр? Открыть/Комментировать