Фадеевщина | ffad.ru

2023-04-19 17:00:04 ​​Сказ о том, как АМР выпускающего редактора ищет

12 апреля, в День Космонавтики, мы опубликовали на Хедхантере космической улётности вакансию: в АМР нужен выпускающий редактор. Это человек и пароход, который будет рулить многими людьми и многими процессами, и такому человеку я на старте готов платить 110 000 руб./мес. На удалёнке.

Как только вакансия появилась на Хедхантере, начался космического же размаха цирк с конями… то есть с соискателями.

Поскольку должность выпускающего редактора очень непростая, мы ищем людей, которые УЖЕ являются прокачанными профессионалами. Нам нужен многозадачный человечище с целым набором редакторских, авторских и, главное, – организационных навыков. Да, людей, которые обладают этими навыками, не то чтобы армии на рынке. Да, работу выпускающим редактором в АМР осилят не только лишь все – мало кто сможет её осилить.

При этом, ясенхрен, мы понимали, что вакансия мгновенно привлечёт толпища людей, которые даже приблизительно не соответствуют нашим ожиданиям, – ну а чо, должность-то звучит красиво, денег предлагают нормально прям со старта, многие захотят прислать нам своё резюме на авось. Вдруг мы как раз в момент его получения будем в неадеквате или пьяны в дымину, и пригласим на собеседование человека, который не соответствует нашим требованиям от слова «апще». Главное, какгрится, ввязаться в бой, а там будет видно.

Понимая, что наша вакансия привлечёт вал нерелевантных откликов, мы придумали заградительное условие, «защиту от дурака». Просто чтобы сразу видеть, какие отклики можно выбрасывать в шредер прямо при получении.

Шо мы сделали – страшными жирными буквами вставили в описание вакансии текст со следующим посылом: дорогие соискатели, нам НЕ нужен редактор, который не умеет читать и не способен понимать, шо конкретно он прочитал. Потому вот вам в качестве теста на внимательность три вопроса. Прямо в тексте вакансии. Ответы просим приложить к вашему отклику.

Знаете, сколько претендентов ЧИТАЮТ этот блок, выделенный ЖИРНЫМ, в самом НАЧАЛЕ описания вакансии, и прикладывают к своему отклику ответы на наши три вопроса? Один из десяти. А-а-а! Уо-о-о!

То есть люди просто не читают описания вакансии! Не смотрят на требования работодателя! Не примеряют на себя описанные задачи! Понятия не имеют, справятся ли с такой работой, хотят ли они её вообще… И ведь это отклики не на вакансию грузчика! Это даже не отклик на вакансию какого-нибудь менеджера, к которому и требований особых нет. Мы, например, берём в АМР на простенькие менеджерские позиции с зарплатой от 40 000 руб., в общем, всех, кто способен просто на человечьи коммуникации и не забывает каждый день приходить на работу. А дальше уже люди или профессионально растут, или отваливаются.

Но нет, тут вообще не тот случай! Я не понимаю, как можно, не читая, отзываться на вакансию выпускающего, зараза, редактора, у которого работа более чем полностью состоит из того, чтобы читать, вникать, быть внимательным и реагировать на каждую мелочь, требующую реакции?! То есть если человек в принципе способен НЕ читать важный текст, НЕ выделять из него ключевые смыслы, чтобы действовать в соответствии с прописанными в тексте важностями – ну какой из него, нахрен, редактор может быть вообще? Хоть выпускающий, хоть запускающий?

Однако же факт: потенциальные редакторы в массе своей (90% их, если быть точным) читать не желають. Они желають, как котики, тыкать куда-то лапками, а потом смотреть, чо будет.

О, сколько нам открытий чудных!

Хочу провести небольшой эксперимент. Хочу убедиться, что среди моих читателей котиков нет или почти нет. Вот ещё раз ссылка на нашу вакансию. Если вдруг вы – именно тот человек, который обладает нужными нам навыками, хочет себе такую работу и способен преодолеть «защиту от дурака» – смело тыцайте по кнопке «Откликнуться»! А мы поглядим, насколько внимательно вы прочитали вакансию, изучим ваше резюме и, возможно, пригласим на собеседование.

А пока вы идёте на Хедхантер, мы засовываем в шредер очередную пачку откликов от «редакторов», читающих жопой. Открыть/Комментировать

2023-04-18 14:00:04 ​​Эпоха долгосрочного планирования ушла в прошлое. Скорость перемен вышла на сверхзвуковую и уследить за всеми инструментами и механиками кажется не реальным. Но коллеги из Roistat попробуют

20 апреля состоится чек-ап конференция «Digital Весна». Формат позволяет не только узнать тренды и рассмотреть свежие кейсы, но и проверить, не устарели ли собственные знания.

11 спикеров из топовых компаний разберут:
какие площадки, механики и инструменты сейчас решают задачи бизнеса и бустят маркетинг
какие задачи уже можно автоматизировать и как с их помощью поставить маркетинговую рутину на поток
инсайты по работе с органическим трафиком, новые правила конкурентного анализа и реалии долгосрочного планирования
как сейчас работают персональные коммуникации и как клиентский опыт бустит маркетинг

20 апреля у всех мониторов мира, регистрируйтесь уже сейчас.

++++++++ Реклама на Фадеевщине ++++++++ Текст предоставлен рекламодателем ++++++++ Открыть/Комментировать

2023-04-18 09:30:00 ​​Про важность правильного представления бренда в продающем контенте – на ярком примере из жизни

Третьего дня получил ряд сообщений от читателя моего блога – см. скрины ниже. Я удалил свои ответы, ибо они роли не играют. Оставил только мессенджи от обратившегося ко мне.

Суть: человек видел рекламу доставки еды, но в момент просмотра ничего заказывать не стал, ибо оно ему было не надо; а вот когда стало надо, оказалось, что он уже не помнит названия рекламировавшейся компании – «Михайлик Kitchen»! Товарищ оказался упорным, напрягся и нашел это название, координаты конторы и таки заказал еду. Но… Очевидно ведь, что не все такие упорные. И значит, овердофига других зрителей рекламы ничего искать не будут и, как следствие, ничего не закажут. Просто потому, что бренд в рекламе мелькает слишком ненавязчиво, слишком незаметно.

Во-первых, скажу важное: реклама эта была НЕ моя. Я бы все сделал иначе – см. ниже.

Собственно, во-вторых. О чем говорит эта ситуация? Все о том же, о чем я не устаю вещать у себя на канале и на своем сайте FFAD.ru. Сделать КАКУЮ-ТО интеграцию у блогера НЕдостаточно. Необходимо уметь в продающий контент. То есть: а) о продукте грамотно рассказать, очень четко и насыщенно подсветив его преимущества и отстроив от конкурентов; б) еще и железобетонно зафиксировать привязку этого продукта к бренду.

Важно понимать, что рекламные интеграции – штука долгоиграющая: у них есть длинные хвосты, плюс имеет место быть отложенный спрос. А значит, зрители могут захотеть купить продукт не сразу, а когда-то потом. И вот когда наступит это «потом», у зрителей в башке должен сразу же всплыть бренд. Сразу же! И четко. Следовательно, бренд в рекламе должен быть подсвечен явно, четко и МИНИМУМ в 3 (прописью: ТРЕХ!) местах: в начале, в середине и в конце.

Бренд доложен быть визуально различим, его необходимо четко проговорить в закадровой озвучке. Ну и в идеале само бренд-лого должно иметь запоминающуюся вспомогательную текстовку.

Например, бренд наушников CGPods не все могут запомнить с первого раза. Кто-то его запоминает как «Сиджейподс». Огромное количество потребителей вообще не различает на логотипе первую букву G и называют бренд «Джиподс» – «Яндекс.Вордстат» неизменно показывает рост запросов по этому КРИВОМУ написанию бренда. Осознавая это, я еще на старте рекламной кампании железобетонно внедрил во все структуры АМР, работающие над генерацией продающего контента, железное правило:

У нас НЕТ «наушников CGPods», у нас есть «ТЮМЕНСКИЕ наушники CGPods».

Сделал я это именно потому, что человек может не запомнить бренд, но что наушники из Тюмени – он точно запомнит. В Тюмени, по счастью, никаких других наушников нет – перепутать просто не с чем.

И я настоял еще на старте кампании, что слоган «Создано в Тюмени» (не сделано, а именно СОЗДАНО), об который было сломано так много копий хейтеров, стал частью логотипа тюменского бренда.

Классические типовые маркетологи, не умеющие в маркетинг смыслов, не понимают этих важнейших вещей: они просто делают размещение у блогера, возможно, даже дают какой-то сценарий… Но в этом сценарии, как правило, нет тех самых СМЫСЛОВ, на который должна опираться успешная рекламная кампания (а ведь сейчас, как мы знаем, именно эпоха смыслов). Ну и, само собой, в сценарии напрочь отсутствует та самая легко запоминаемая привязка к бренду.

Результат такого подхода на скриншотах. Человек захотел купить, но не смог вспомнить.

Не раз уже рассказывал, но повторюсь еще раз. Действовать нужно по «триаде»: вычленяем смыслы; делаем на их основе продающий контент с правильными акцентами; размешаем этот контент в правильных каналах. И только так! Ну, точнее, можно и не так – тут уж вам решать. Но если работать по «триаде», то продаж будет больше в два, а то и в два с половиной раза. И это не пустые слова, а результаты моих экспериментов.

Так-то! Ну и да, если действовать комплексно и вдумчиво, то и название рекламируемого бренда никто не забудет. Вспомнит о нем через месяц, полгода, год или два – пойдет и закажет. А ведь это-то вам, владельцам бизнесов, и нужно. Открыть/Комментировать

2023-04-16 15:46:53 ​​Ввожу новый формат – воскресный видео-трёп с Фадеевым в формате живого эфира на телеграм-канале

Я знаю про маркетинг и продажи товаров/услуг примерно ВСЁ. Причем реально знаю и имею ПРАКТИЧЕСКИЙ опыт, а не как условная Даша Манелова и прочие инфоцыгане, которые сладенько вещают о том, чего уже давно в глаза не видели и ваще не понимают.

Делюсь я своей «Фадо-мудростью» на телеграм-канале и сайте FFAD.ru. Сейчас это «исходящая» Фадеевщина. Я пишу о том, что САМ считаю важным. Однако стопудняк у массы моих подписчиков есть свои бизнесы-работы, и задачи там особые, индивидуальные, со своей спецификой.

Так вот: благодаря живым эфирам хочу дать возможность задать мне именно свои персональные вопросы, которые волнуют КОНКРЕТНО ВАС.

Фактически это будет точечное обсуждение конкретно ваших проблем в экспресс-формате.

Мой актив – лютая насмотренность в разных нишах. Скорее всего, у меня есть ответ на ваш гипотетический запрос, что бы вы ни продавали/предлагали. Спросите меня об этом. Я поварю и попробую подсказать, в какую сторону вам смотреть и что делать. А главное – чего вам НЕ надо делать, если хотите преуспеть в своем бизнесе.

Пообщаться со мной в эфире можно будет уже в ближайшую субботу – 22 апреля, в очередной ДР Владимира Ильича. (Да, я НЕ ошибся в заголовке, треп в дальнейшем будет воскресным, но на первый раз мероприятие проведем в субботу – сорян, 23 числа сильно занят.)

Зачем это мне?

1. Я люблю поговорить с интересными людьми. Перед каждой своей командировкой я сообщаю в телеге, где и когда буду, и готов встречаться-общаться с единомышленниками, поклонниками и хейтерами. Почему бы не пообщаться еще и виртуально? Мне по кайфу.

2. Я все время ищу новые идеи, вдохновение для постов. Хочу понять, чем живет реальный народ реального бизнеса, те, кто меня читает. Про клиентов АМР и их бизнесы я знаю часто больше, чем они сами. А вот что происходит у остальных моих читателей? В чем ваш затык в маркетинге, продажах, стратегии? Какие задачи решаете? Мне это крайне интересно – и, не скрою, еще и полезно.

Короче, еще раз: приходите на воскресный треп прямо на этот канал и расскажите мне о себе и своих затыках в маркетинге/бизнесе. Будет обоюдный полезняк.

1. Напишите свой запрос в этой форме (там делов на полминуты, уж не поленитесь, будьте так добры).

Любой вопрос к Фадееву по маркетингу, продажам, продвижению.

2. Приходите в субботу 22 апреля на эфир (да, в субботу 22 апреля, а не в воскресенье 23). Ни на что подписываться не надо, все будет прямо на этом канале.

Время эфира определю путем голосования и сообщу в четверг 20 апреля. Не переключайтесь.

Еще раз даю ссылку на форму для ваших вопросов на воскресный трёп с Фадеевым.

И да, голосовалочку еще пройдите. Она будет следующим постом Открыть/Комментировать

2023-04-16 12:10:50 Отличное видео тут раскопалось – провинцЫальная реклама шапочно-шляпочного магазина! Такие виды! Такие актеры! Прям персонажи из неснятых клипов М. Круга и группы «Бутырка»!

И все это сдобрено совершенно адовым закадровым текстом – с диким концентратом люхшари-випошных заштампованных выражулин! Атас!

За счет крышесносящего НЕсоответствия текста и видеоряда ролик, конечно, получился прикольным. Его хочется пересматривать, его хочется корешам пересылать.

Но на деле... Нифига не понятно! То ли Ирина, то ли Марина... Где это заведение... КТО ВСЕ ЭТИ ЛЮДИ?!

А если серьезно, то, конечно, видна крепкая рука копеечного провинциального копирайтера. Ему сказали: «Нужна реклама шляпошного магаза!». Ну он и сделал рекламу (точнее, текст написал) с помощью тех инструментов, которые ему подвластны. А подвластны ему только слова «гламур», «эксклюзив», «выпь» и все такое. Затем к тексту добавили русско-шансонный видеоряд – и получилась дикая крынжатина.

P. S. Можно, кстати, провести некую аналогию с котеночной «рекламой» стоматологии, от которой пару месяцев назад бомбануло мимимиметры у половины интернетов. Там, правда, пытались вирус сделать, но на деле вышло то же самое: реклама вроде бы прикольная, все ее смотрят, все ее друг другу кидают, но в итоге ваще непонятно – ЧТО рекламируется, о КАКОЙ КОНКРЕТНО стоматологии идет речь! Потому что на самом деле получилась НЕ реклама.

P. P. S. Один из моих редакторов, которому я скинул видосик про шляпы, прокомментировал его так: «місто Миколаїв, 2001 рік". Ну и пояснил: в его родном Николаеве так рекламу делали вот примерно в 2001. И тогда она даже выглядела вполне обычно, привычно, уместно. А сейчас такого колхоза нет даже там, в оооочень далеком замкадье.

Видосик следующим постом Открыть/Комментировать

2023-04-14 14:47:48 Ваш креатив должен быть ценен именно для вашей ЦА. Реклама может быть трижды гениальной, в ней могут быть задействованы гениальные находки и приёмы, её может снять хоть сам Скорсезе, но, если она не попадает в чаяния аудитории, то она становится просто красотой ради красоты, креативом ради креатива. Подробнее о важности исследований и о том, что такое продающая реклама, в моем посте. Открыть/Комментировать

2023-04-14 14:04:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА

И я полностью согласен с мыслью, что мы слишком-слишком хорошо живём, и безработица – для тех, кто зарабатывать не хочет, а хочет лишь получать деньги. Я и сам неоднократно был осчастливлен явлением умненьких мальчиков и девочек, которые, так и быть, согласны были на ЗП в 100 тысяч строго для начала, а сами не умели ровным счётом нихрена. Даже чтоб поковырять в носу, им нужен был гайд на Ютубе.

И это – основная проблема, к которой нужно готовиться любому, кто планирует открыть бизнес (неважно, в бьюти-сфере или по ремонту авто). Вы должны быть готовы, что именно люди сейчас слегка офигевшие и раскормленные путинским благополучием. И это будет самым главным фактором риска бизнеса. Именно человеческий фактор будет ставить под угрозу всю эффективность вашего бизнеса (даже если вы расписали в нём всё вплоть до рукопожатия с Гейтсом через 3 года). Возможно, пока обещаемый-обещаемый, но никак не появляющийся полный звездец всё-таки наступит, будем учиться работать с тем, что есть.

Я, кстати, своей знакомой Маше в такой вот ситуации ничего посоветовать толком не смог. В своей сфере, в своём личном бизнесе я уже научился худо-бедно отличать зёрна от плевел и безжалостно пинком избавляться от тех, кому зарабатывать неинтересно. В глобальном же смысле даже всезнающий Миша Фадееы не знает, как заставить людей работать, если они не хотят. К счастью, для этого есть специалисты – первый в России бизнес-спецназ Амивео, о котором вы уже наверняка слышали.

Если сотрудник про «получать деньги», а не про «зарабатывать деньги», – тут только к Амивео. Немотивированное замотивируют, необучаемое обучат, а совсем безнадёжное сразу распознают и выгонят на мороз даже в июле (причём всё это собственноручно, а не выдавая владельцу бизнеса ценные указания). И, что самое важное, эти ребята умеют работать даже с теми, кто сильно испорчен пресловутым путинским благополучием – что сегодня для владельцев бизнеса ну ооооочень актуально.

А вот что будет с сытым персоналом, когда для них придёт время не то что работать, а ПАХАТЬ, – я посмотрю с огромным интересом и живодёрским удовольствием. С нетерпением ждём-с. Открыть/Комментировать

2023-04-14 14:02:00 ТАМ НАЧАЛО

Воспитывать «с нуля» мастеров – тоже такая себе затея. Вот ты его взял на работу, обучал месяцами, уже клиенты ходят конкретно к нему, вот-вот уже выйдешь на точку бифуркации… И опа, мастер вильнул хвостиком, забрал свою клиентскую базу и ушёл работать «на себя, а не на тётю», даже не поцеловав на прощание.

И тут какой уж идеальный бизнес-план не составляй, как не рассчитывай вообще всё, включая визит инопланетян, – всегда найдётся та самая «шестерёнка», которая испортит всё.

К сожалению, и в парикмахерские, и в продажники, и, не к ночи будь сказано, в рекламу приходят соискатели, которые ровно ничего собой не представляют (в лучшем случае – средний набор с месячных курсов парикмахера-маркетолога с правом консультаций). Но, открывая дверь с ноги, сразу же строго интересуются: «А сколько я тут буду получать?». Ответ «Столько, сколько будешь зарабатывать!» ввергает таких пассажиров в ступор, так как разница между этими понятиями («получать» и «зарабатывать») им даже приблизительно не знакома – это как типичные комментарии петровичей, упорно не понимающих и не принимающих слоган тюменских наушников CGPods «Создано в Тюмени» и читающих его как «Сделано в Тюмени» (а это НЕ одно и то же).

Понятно, что пользы от таких «соискателей» будет немного. И, по словам Маши, при таких раскладах, избавляясь от подобных людей, можно зарабатывать больше, чем с ними. С какой стороны не глянь, херовая математика!

И она тем херовее, чем меньше люди заинтересованы в том, чтобы работать. Ходить куда-то и получать оклад – на это они, так и быть, согласны. Но стараться, приобретать знания, реализовывать их – не для того мама ягодку растила, слышь. И в первую очередь это касается тех, кто находится на низовых позициях, самых рядовых исполнителей.

От них не ждут непосильного труда 24/7 за три гроша. От них ждут – ну как минимум – выполнения их непосредственных обязанностей на должном уровне. То есть, если в среднем хороший мастер делает пару хороших стрижек за час, ты уж постарайся и держись на том же уровне, а не залипай в телефончик. Может, конечно, ей эта работа так, для развлечения, а по факту богатый муж и дом полная чаша. Но деньги ведь – это ещё не всё. Мы все про них, но они – вторичный продукт реализации в профессии. Однако сегодня всё чаще человек, который делать ничего не умеет (и учиться тоже не горит желанием!), всё равно требует денег вот «прямщас».

А почему так получилось? Из-за чего самый низовой исполнитель с самой низовой квалификацией, с самими минимальными способностями и образованием корчит рожу перед предложением немножко поработать? Кстати, безработица в РФ упала до исторического минимума. И это не просто пропаганда – в тех же парикмахерских постоянно есть вакансии, да и в других сферах работодатели уже едва ли не сражаются за НОРМАЛЬНЫХ, адекватных, эффективных работников, а не профессиональных ковыряльщиков в носу на окладе. Но таких, нормальных, увы меньшинство!

А это всё, друзья, последствия того самого путинского благополучия. Оно у нас длилось последние 15 лет, как бы мы не считали, что последние годы были ужас-ужас-ужас. Кто хотел (и хочет!) работать, тот работает и, что любопытно, зарабатывает. Кто не хочет – у того всегда кризис, вирус и прочие отговорки.

И сейчас скажу вообще крамольную вещь: я уже даже не против, чтобы всех обратно макнули в это самое из весёлых 90-х, – чтобы они вспомнили, что такое эволюционные процессы, и зашевелились согласно концепции «Махай крыльями или сдохнешь».

Потому что вот так, друзья мои, выглядит живой бизнес – не красивый и ровный на бумажке, а с живыми Люсями, Петями, Максимами, которые, как говорится, и не такие проекты заваливали.

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2023-04-14 14:00:02 Серая изнанка радужного бизнеса, или Почему мы живём СЛИШКОМ хорошо?

Рискуя вызвать адовы бугурты разорванных очек в комментариях, я заявляю прямо: провались оно к чорту, путинское благополучие.

Да, мы хорошо живём. Мы живём оооочень даже хорошо. Не лично я, Миша Фадееы (хотя и мне грех жаловаться!), а вообще. Да, несмотря на то. И несмотря на это и на всё остальное – хо-ро-шо.

Иначе я никак не могу объяснить упорный идиотизм благополучия последних лет 15, что я наблюдаю рынок рабочей силы. И который очень характерен для тех, кто устраивается на работу. Заметьте – не работать, а «на работу» (это две большие разницы!).

Недавно у меня был интересный и конструктивный разговор с девушкой, владеющей салоном красоты в маааленьком региональном городке на 50 тыс. жителей. Назовем девушку Машей. Разговор на тему, конечно же, бизнеса (хотя познакомились мы с ней когда-то, не поверите, в Тиндере). И беседа получилась настолько интересной, что я даже подключил к ней управляющего партнёра первого в России бизнес-спецназа Амивео – Кирилла Тихонова.

Вот что вы знаете о том, как работает бьюти-сфера?

Со стороны посетителя оно всё красиво и аккуратно: улыбчивые администраторы, одноразовые воротнички, запах лака для волос (причём так будет везде, что в дорогом VIP-салоне, что в парикмахерской, где стригут за 200 рублей). Но за всей радужной картинкой стоит серая машина скучных бухгалтерских расчётов.

Вот салон получил 200 рублей за стрижку, оболваненный посетитель ушёл, а владелец салона начинает делить деньги. Из 200 заработанных салоном рублей 80 уходят на зарплаты, 40 – в закупки материалов и инструментов. Остаётся ещё 80, из которых 30 уходит на обеспечение работы салона, а 50 – на рентабельность. Понятно, что 30 рублей «для поддержания штанов» как-то маловато. Как держаться на плаву при таких раскладах? Только если парикмахеры работают максимально эффективно. А эффективность может быть достигнута только за счёт оборота. Например, одна стрижка в час у одного мастера – это в лучшем случае выход в ноль. А вот две стрижки в час уже позволят салону (а не только парикмахеру!) хоть что-то заработать.

Проблема в том, что самому мастеру, работающему в салоне, может быть вообще пофигу, 200 рублей получает салон или 100 (даже при том, что он, мастер, с этого вообще-то деньги получает прямо в свой кармашек).

Как рассказала Маша: «Когда в моем салоне появляется сотрудница, которая за час стрижет всего одного клиента, у меня возникают к ней некоторые вопросы. А она хлопает глазами и говорит, как та лошадь из анекдота: "Ну не могу я, не могу!". И что нужно, чтобы сделать ее такой же эффективной, как все остальные? Технически – поднимать стоимость стрижки в два раза. Но по факту-то она стрижёт так медленно не потому, что она такой высококлассный мастер, выверяющий всё по волоску, а потому что… просто медленно стрижёт. А если рядом с нами есть парикмахерская, где постригут на таком же уровне, только быстрее в два раза и за те же деньги – какие у нас шансы сохранить клиента?».

Разумеется, никаких. Ведь качество человеческого материала – это главное. А в бьюти-сфере оно не то что нулевое – оно отрицательное. Типичные рядовые парикмахеры всегда будут держать тебя точно на точке бифуркации. Точка бифуркации – это момент преломления, состояние, когда минимальное воздействие на систему приведет к глобальным изменениям, переходу на качественно новый уровень. Но ты на него никогда не попадешь, потому что «шестерёнки» в твоей системе постоянно будут ставить тебе палки в колёса: увольняться при первых признаках непогоды, лениться, просить больше выходных и больше денег при том же объёме и качестве работы.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ Открыть/Комментировать

2023-04-13 14:07:37 ​​ ТАМ НАЧАЛО

Рассмотрим этот феномен на примере фермерского хозяйства. Приобретение еще одного поля позволит увеличить доходы практически вдвое. Но при дальнейшей покупке третьего-четвертого-пятого участков линейного роста уже не будет. Начнутся сложности с логистикой, рынками сбыта, закупкой удобрений и т. д. В некоторой точке дополнительная земля станет только источником дополнительных трудностей и убытков, а никак не финансовой выгоды.

В нашем примере с лабиринтом фактор убывающей отдачи работает следующим образом: первоначальное изучение карты радикально повышает шансы на спасение. Но дальнейший подробный анализ требует всё больше и больше времени. При этом вероятность найти выход растет незначительно, а скорость расходования ресурсов остается постоянной. И в некоторый момент углубленная аналитика начинает приносить вред.

Задача управленца — найти ту самую золотую середину. И снова мы обратимся к понятной художественной аналогии и попробуем сравнить развитие бизнеса с разработкой нового самолета.

Проектирование самолета начинается с чертежа на бумаге (сейчас, конечно же, на компьютере). Это и есть попытка максимально учесть на старте все доступные факторы аналитическим путем. Далее планер нужно испытать в аэродинамической трубе, но никто не будет сразу строить для этого полноценный самолет. Испытания проведут на уменьшенной копии. Идем дальше — для испытания маленькой копии вовсе не обязательно разрабатывать маленький реактивный двигатель. Вообще, двигателем занимается другой отдел. А вот для разработки системы управления не нужен готовый самолет с двигателем, ее можно протестировать на отдельном стенде. В процессе всех этих работ обнаруживаются и исправляются неучтенные ошибки, вносятся коррективы, и постепенно, шаг за шагом, разработчики приближаются к созданию готового изделия.

А вот желание сразу же спроектировать идеальный самолет в натуральную величину и со всеми «причиндалами» приведет к немедленному ступору. На этапе расчетов всплывут десятки потенциальных проблем, точный ответ на которые могут дать только испытания. Но ведь именно испытаний и связанных с ними затрат времени и денег пытается избежать углубленная аналитика! Попытка просчитать всё заранее приведет нас в область зыбких предположений и краху проекта.

Модель никогда не повторяет полностью реальную жизнь, всегда являясь её упрощением. А потому для бизнеса вредно снимать и учитывать абсолютно все возможные параметры. Самый эффективный путь — итерационный. Аналитика и составление гипотезы — тестирование — внесение корректив – практика - новая аналитика – и.т.д.

Именно по таким принципам работает первый в России бизнес-спецназ Амивео.

Справедливости ради стоит заметить, что подход к анализу меняется по мере развития технических возможностей. И если раньше снимать и хранить большое количество данных было очень дорого, то теперь затраты на это перестали быть критичными для бизнеса. Так появилась концепция Data Lake («озеро данных») — снимать и хранить все возможные параметры. Аналитика при этом по-прежнему строится на ограниченном массиве данных, а собранная (избыточная на данном этапе) информация может пригодиться в будущем для ретроспективного анализа и внесения корректив.

Впрочем, это уже совсем другая история… Технический прогресс расширяет возможности анализа и прогнозирования, но принципиально проблема «аналитического паралича» никуда не исчезает.

Наверняка вы знаете примеры, когда отличная идея была загублена чрезмерными попытками довести ее до идеала перед выводом на рынок.

Ждем ваших интересных историй в комментариях. Открыть/Комментировать