Фадеевщина | ffad.ru

2023-04-26 14:00:03 ​​Народ! Кому понравились мои стримы – вот вам еще один. Да, это не ответы именно на ваши вопросы, и не мое выступление в одну физиономию, как во время субботнего видео-трепа на моем канале, а диалог с Александром Дьяченко в рамках его подкаста «Маркетинг и реальность». И тем не менее вышло зажЫгательно! И покороче: уже не три с половиной часа, а полтора.

Ниже все пароли, явки и ссылки

Полный разбор бренд-архетипа Бунтарь (Революционер). Гость — Михаил Фадеев | Подкаст «Маркетинг и реальность»

Разбираем архетип Бунтаря (Революционера) из системы Кэрол Пирсон. Как использовать бренд-архетип в маркетинге? Как бунтарское поведение может повлиять на продажи товаров и услуг?

Специальный гость - Михаил Фадеев: маркетолог и CEO агентства "АМР".

Слушать выпуск подкаста:
- На YouTube -


- Во всех плеерах с подкастами - https://mir.mave.digital/ep-197

Полезные ссылки:
- Telegram-канал "Фадеевщина" - @ffadru
- Сайт подкаста "Маркетинг и реальность" - https://marketing.audio/ Открыть/Комментировать

2023-04-24 14:02:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО

Был я тогда моложе и горячее, хотя я и сейчас — ого-го и будь здоров! Но тогда, чтобы продвинуть интересы своей компании и своего продукта, я не гнушался вообще ничем: буллинг, троллинг, абьюзинг и куча других страшных иностранных слов! Думаю, можно представить, какими методами мы тогда работали.

И, замечу, работали результативно (как и всегда!). А мой недо-соперник, продвигавший конкурентов, был очень недоволен, что в его уютненький форумный лагерь с хомячками ворвался необузданный Миша Фадеев и, как орда татаро-монголов, крушит всё подряд, да ещё и уводит с собой переметнувшихся покупателей.

С другой стороны, ничего личного, джаст бизнес. Даже у меня случаются какие-то неудачи, которых я не стыжусь и о которых честно рассказываю. Потому что рядом с ними стоят десятки действительно удачных, крутейших проектов, и из неудачных я беру только полезный опыт, а не негативные воспоминания.

А вот для Midas777 наше противостояние с моим явным перевесом, видимо, стало одним из самых примечательных в жизни. Ну неужели у человека после того, как КПК схлопнулись, и Psion стал никому не нужен, прошло лет 20 и… у него настолько НИЧЕГО хорошего в жизни не случилось, что он до сих пор помнит и хранит моё имя и старые обидки, которые затаил 20 (двадцать!) лет назад?

Или это я был так хорош в работе, что Midas777 запомнил меня лично? Это было бы даже лучше для нас обоих: и человек всё-таки не живёт одними старыми запылившимися обидами, а просто помнит самые огненные впечатления от работы с Фадеевым, и я — молодец! А если он тогда запомнил всего лишь маленького скромного меня, представляете, как миллионы покупателей запоминают сегодня куда более АКТИВНО продвигаемые нами бренды и продукты?

Тут вы можете заметить: Фадеев, а что ж ты сам начал раскапывать пласты прошлого, неужели так задело замечание Midas777? Значит, и тебе небезразлично?

Поверьте, друзья, за время моей работы маркетологом-с-калькулятором-в-руках, человеком, не чуждым смелым экспериментам, которых страшно ссут «приличные» рекламные агентства, я наслушался о себе и не такого. Но если уж я когда-то сделал человеку так приятно, что он и спустя 20 лет помнит обо мне и хранит в душе яркие, пусть и не очень тёплые чувства, — я, как истинный джентльмен, просто обязан хотя бы вспомнить его имя!

А вы помните, каким был ваш первый поцелуй от Фадеева? Открыть/Комментировать

2023-04-24 14:00:05 Тени прошлого, или О том, как Миша Фадеев вызывает лютый баттхерт даже спустя два десятилетия после первой встречи с ним

Думаю, у многих когда-нибудь была такая ситуация: внезапно довелось столкнуться с бывшей Большой Любовью. Ну, или не очень большой, но… с человеком, с которым у вас когда-то что-то было. Она, конечно, уже не той свежести после трёх детей, плюс морщины, плюс седина плохо закрашенная. Да и вы сами, чего там скрывать, — уже не свежий сочный огурец! Пузико пивное, лысина, одышка. Но так уж случилось, что вы встретились и теперь вдвоём сидите и выпиваете чего-нибудь. И тут, под влиянием этого выпитого, она признаётся, что именно вы — лучшее, что было в её жизни и она часто вспоминает о вас. Именно вы были гением романтики, богом секса, ангелом любви и, возможно, если бы тогда что-то сложилось иначе…

А вы вроде и понимаете, что не таким уж богом секса вы были, и говорит не столько сама Большая Любовь, сколько недорогое каберне, и вообще, может, она с мужем поругалась, поэтому вам и позвонила, — а всё равно ведь приятно, правда?..

Ну вот и у меня как раз недавно была почти такая ситуация.

И выплыла она — не поверите — как раз в связи с моими любимыми тюменскими наушниками CGPods.

После того как на Пикабу (ссылку не даю; кому надо сам найдет) устроили массовую заварушку с участием этих самых наушников (и частично — нашей замечательной кампании для их продвижения), в комментариях всплыл персонаж по кличке Midas777 и авторитетно заявил обо мне, цитирую, следующее:

«Это редкостный уёбок, помню его лет 20…»

И мне, конечно, стало интересно, кто это уже лет 20 засыпает с именем «ФадееЫ…» на устах. Тем более что ник был мне смутно знаком.

Пришлось изрядно покопаться в памяти, и — таки да, оно всплыло!

Действительно, было это лет 20 назад, в период моей невинной юности. Тогда я трудился в компании Paragon Software, специализировавшейся в том числе на создании софта для КПК на платформе Psion (для салаг — карманных компьютеров, предвестников современных смартфонов). Это были недешёвые и популярные у бизнесменов и задротов игрушки, для своего времени более чем функциональные.

Товарища Midas777 я встретил в период самого его расцвета: он держал форум, посвящённый устройствам Psion и одноименной программной платформе. Paragon Software работала с одним из официальных дистрибьюторов Psion в России, а Midas777, соответственно, сотрудничал с другим — компанией «МакЦентр». И мы в Paragon Software делали одну русификацию платформы, а «МакЦентр», если мне не изменяет память, — другую. Конкурирующую.

В итоге поклонники Psion разделились на два лагеря по дистрибьютерам (до споров, что круче, Android или iOS, оставалось ещё лет 15…). И оказалось, что товарищ Midas777, можно сказать, мой идейный противник.

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2023-04-23 17:00:03 ​​Кто еще не знает, как бюджетненько заделаться инфоцыганом и наобучать подписоту на миллионы, см. видео ниже. Спойлер: вложить придется не более 3 000 бакинских

Ну а кому нужна суровая правда об инфоцыганах – в очередной раз отсылаю к моей программной статье о них. Открыть/Комментировать

2023-04-22 21:57:25 По многочисленным просьбам вывалил видео с записью моего субботнего стрима (видео-трепа) не в понедельник, как обещал в комментах, а прям сегодня. Все, кто хочет ознакомиться, но по каким-то причинам не желает смотреть в телеге, – велкам.

Три с половиной часа концентрированной копченой Фадеевщины!





Открыть/Комментировать

2023-04-22 17:17:47 Друзья! Несмотря на то что мой первый видео-треп был очень длинным (такой уж я товарищ: если уж залез на трибуну, то хрен меня с нее сгонишь), радует, что до конца эфира досидело аж 80% зрителей. Начинали мы со 105 людей, а под конец осталось около 80.

Мне хотелось построить эфир так, чтобы сначала я проговорил некоторые базовые вещи, касающиеся маркетинга, а затем отвечал на вопросы зрителей. Но на деле получилось чуть по-другому: в процессе ответов на вопросы я все равно периодически переключался на "базу". Так что если вам интересна тема маркетинга, то смотрите до конца. В конце записи вам тоже будет чем поживиться.

И да, о записях. Скину их следующими постами (и видео, и аудио) Открыть/Комментировать

2023-04-21 14:35:38 Ньюсджекинг – ловкость рук и никакого мошенничества

Если не уподобляться Википедии и говорить коротко, то ньюсджекинг — это такая технология, когда реальные события используются для продвижения бренда или товара. Ньюсджекинг ещё называют пиратским маркетингом. Вот пример, который мне нравится: на очередной пресс-конференции Криштиану Роналду потребовал убрать со стола бутылки с колой и демонстративно пил воду. Ролик, где именитый футболист говорит «Пейте воду!», завирусился в сети. И что сделала «Икея»? Выпустила многоразовую бутылку для воды, и назвала её Криштиану. Вот так могучий шведский бренд использовал для продвижении самого Роналду, и при этом не заплатил за это ни цента.

В общем, плюсы ньюсджекинга несомненны. Можно буквально на ровном месте устроить бренду или товару продвижение, которое при ином подходе обошлось бы в кругленькую сумму. Всего-то и нужно, что отслеживать самые резонансные новости и придумывать, как на них можно пропиарить свой товар или услугу (ну или даже самого себя).

Но у такой партизанщины есть и обратная сторона медали. Плохие новости хайпятся куда лучше, и велик соблазн использовать ньюсджекинг именно на них. И вот тут, что характерно, очень легко вместо бесплатной рекламной кампании нарваться на неприятие общественностью и заработать обвинение в плясках на костях. Так, например, в США ушлые дельцы пытались заработать и на урагане Сэнди, и на разрушении башен Всемирного торгового центра, закономерно натыкаясь на осуждение своих, прямо скажем, не очень этичных действий.

Казалось бы, нужно держаться от таких новостей в стороне, и тогда репутация бренда не пострадает. Но скандалы с нечистоплотными рекламщиками продолжают всплывать то и дело. Почему? Ответ прост. Как я уже говорил, всевозможные катастрофы вызывают максимальный отклик у общественности. И если, что называется, «попасть в струю», эффект будет колоссальным. В конце концов, выстрелил же ньюсджекинг компании Oakley. Она отправила тёмные очки своего производства шахтёрам, оказавшимся под завалами в шахте в Нью-Мексико. Казалось бы, зачем шахтерам под землей солнцезащитные очки? Под землей они им, конечно, были ни к чему. А вот очутившись на поверхности после долгого пребывания в темноте, они их тут же надели, потому что отвыкли от солнечного света. На месте обрушения присутствовала пресса, которая вела фото- и видеосъемку. И кадры спасенных шахтеров в фирменных солнцезащитных очках Oakley мгновенно попали на ТВ, в Интернет и печатные издания. Реклама, которую увидел весь мир, обошлась компании в смешную сумму — стоимость пары десятков очков + затраты на их пересылку.

В общем, как и любой инструмент, ньюсджекинг, конечно, зависит от рук, а, точнее, от мозгов, которые его используют. Как молоток, которым прямые и умелые руки забивают гвозди с одного удара (читай, приносит компании прибыль и новых клиентов), а кривые лупят сами себе по пальцам. Открыть/Комментировать

2023-04-21 14:02:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО

Соответственно: 20 руб. х 2 х 3 = 120 руб. Вот это и будет реальная честная стоимость перехода того самого качественного, квалифицированного пользователя, который проводит на сайте более 1,5 минут (то есть точно изучил товар и, скорее всего, провалился в каталог). И шо хочу сказать: 120 рублей за переход для такого бренда как CGPods – очень-очень отличный показатель! В среднем по кампании по этому бренду другие инструменты дают нам цену перехода 208 руб.

Продаж, которые мы могли бы явно отнести к этой рекламной активности, мы не получили, да и не пытались (чуть дальше поясню). Нет, мы, конечно, завели промокоды, которые предлагались посетителям сайта CGPods именно при переходе с Порнхаба, но эти промокоды не использовали – во всяком случае, сразу при переходе по ссылке на сайт CGPods народ не покупал наушники.

Приходили эти люди потом или нет – мы не знаем. Ибо купить наушники по промокоду можно было только в том случае, если пользователь переходил по ссылке с рекламы. Если же просто запомнить промокод, а потом снова вернуться на сайт – «промик» не сработает. Так что, возможно, эти люди возвращались купить CGPods позднее, но мы не можем этого узнать.

Сразу логичный вопрос: почему мы и не целились в продажи, но у нас есть веские причины продолжать рекламную активность по CGPods на Порнхабе? Нет, вовсе не потому, что Порнхаб кричит «Не останавливайтесь!». Дело в том, что в последние полгода-год мы делаем для CGPods всё больше охватной рекламы, т. е. качаем пресловутую узнаваемость. Сейчас, по статистике, 70% продаж CGPods идёт за счёт узнаваемости марки, а не в моменте от какой-то рекламы. В то время как 2,5 года назад, когда мы только начинали сотрудничать, 70-80% продаж, наоборот, шло именно с рекламных интеграций – это были продажи в моменте, с промокодами.

Шо это за поразительное колдунство и почему так получается, как количество рекламы таки может перейти в качество, я писал в посте «Про рост органических продаж при комплексном продвижении, или Фадеев против Фадеева». Так что вот теперь-то именно её, узнаваемость CGPods, мы и раскачиваем всеми силами. И под этот новый тип активностей мы ищем новые каналы. Вот потому-то мы оччень заинтересовались перспективами новой для нас площадки, где можно получить доступ аж к 6 миллионам пар глаз меньше чем за 150 тыс. руб. при цене перехода квалифицированного пользователя в 120 руб.!

И получив этот результат при относительно небольших вложениях, мы решили масштабировать кампанию. Потому рекламировать CGPods на Порнхабе мы непременнейше продолжим: уже зарядили 700 000 руб. в три месяца маркетинговой активности и будем стремиться «качать до талого» – всё как любит Тюмен Маск, он же Вадим Боков, основатель бренда CGPods.

Теперь что касается подарочных ящиков ManBox. В феврале 2023 г. было:
– 421 411 показов рекламных роликов.
– 124 000 руб. – стоимость рекламы.
– 10 366 переходов на сайт ManBox.
– 0,29 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу.
– 11,9 руб. – цена перехода.
– 138 лидов-заказов на сайте.
– 898 руб. – цена лида-заказа.

Поскольку лиды, которые трансформировались в оформленные заказы, обрабатываются на стороне клиента, у нас нет точных данных о состоявшихся покупках. Однако в любом случае 138 лидов – это не котёнок чихнул, так что рекламную активность по ManBox на Порнхабе мы тоже решили продолжать. Как-нибудь в будущем, очень надеюсь, я вернусь с новой статистикой и караваном офигительных историй о рекламе на порносайте, а пока…

Пока просто знайте: когда я говорю, что команда АМР безостановочно тестирует совершенно разные инструменты и площадки, когда я говорю, что мы готовы достать ваших потенциальных клиентов когда и где угодно, – это нифига не просто фигуры речи!

P. S. Полагаю, вам интересно знать, как мы делаем рекламные контент для Порнхаба? Всё для вас: вот по этим ссылкам можно лицезреть примеры! Вот тут ролики для ManBox, а вот тут (раз, два, три) по CGPods. Среди них есть весьма, гм, крамольные, поэтому даю ссылки на Google Drive, а не на YouTube. Там такое не пропустят. Открыть/Комментировать

2023-04-21 14:00:02 Как мы задалбывали рекламой пользователей Порнхаба

История о том, что если Фадеева запустить на порносайт – Фадеев тут же с двух рук начнёт рекламировать тюменские наушники CGPods.

В конце 2022 г. один из потенциальных клиентов АМР рассказал нам про свои эксперименты с рекламой на Порнохабе, и мы подумали: ненуачо, надо тоже попробовать. Ведь мы в АМР постоянно и неугомонно тестируем новые и разные площадки, рекламные инструменты и способы продвижения наших дражайших клиентов.

Шутки шутками, а именно поэтому я обычно могу аргументированно, с цифрами и фактами пояснить по результатам реальных экспериментов, почему та или иная площадка – просто сточная канава для денег рекламодателей, или наоборот – почему она перспективна. Например, вот тут можно прочитать, как мы тестировали TikTok (и в итоге решили, что он для маркетинга значительно больше вреден, чем полезен). А вот тут я рассказывал, как правы мы оказались, тонкой струйкой делая размещения в Телеграме ещё до февраля-2022 г., когда еще никто и помыслить не мог, что это станет мейнстримом (а мы уже тогда тестировали-тестировали-тестировали).

Задача экспериментов – не только искать и находить новые работающие маркетинговые инструменты. Эксперименты нужны еще и для того, чтобы изучать специфику работы разных площадок, поведение аудитории, всякоразные нюансы, важные для продвижения конкретно в Телеге или в Нельзяграме, или там на Рутубе.

Так вот! На сегодня на Порнхабе мы сделали уже три блока тестовых рекламных размещений. В ноябре и декабре 2022 г. рекламировали тюменские наушники CGPods. Да-да, многие сейчас наверное подумают что-то вроде: «Ну да, логично было прийти с этими сраными наушниками именно на порносайт, Фадеев, ведь ты этими тюменскими CGPods’ами затрахал уже весь рунет!». Добавляйте остроумные комментарии, не стесняйтесь, я их собираю и иногда использую в рекламе тюменских шЫдевров.

Так вот, в феврале 2023 г. в преддверии гендерных праздников мы на том же Порнхабе запустили рекламу шЫкардосных подарков для мужиков – ящиков-сюрпризов ManBox. Кейс о первом этапе рекламной кампании, когда под новый год мы сделали ManBox продаж на 2 млн руб., лежит на моём сайте Фадеевщина, если вдруг вы ещё не читали.

В ноябре и декабре 2022 мы показывали пользователям порносайта таргетированные рекламные ролики про тюменские наушники CGPods. Рекламный ролик на Порнхабе включается перед основным э-э-э… контентом, и скипнуть (пропустить) видосик можно через 5 секунд.

Что мы получили по рекламным активностям по тюменским наушникам CGPods:

– Суммарно более 6 млн показов рекламных роликов.
– 6 802 перехода на целевую страницу.
– Стоимость рекламных активностей ~ 135 000 руб.
– 0,02 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу (прекрасно!)
– 19-20 руб. – цена перехода на целевую страницу (сказочно!)… Хотя на самом деле цена перехода существенно выше. Сейчас поясню.

В 51,7% и 49,2% (первая и вторая активность соответственно) случаев были отказы – т. е. человек пришёл на сайт по рекламной ссылке и тут же ушёл. Такие переходы нам нафиг не интересны. Нам интересно привлекать так называемых квалифицированных пользователей – это те, перешёл по рекламной ссылке, и провёл на сайте от 50 секунд и больше. Оптимальное время на сайте – 1,5 минуты. У пользователей же, которые переходили по нашим ссылкам, среднее время на сайте составляло 0:30 сек. Треть от оптимального. То есть кто-то ушёл через десять секунд, кто-то через две минуты. Как посчитать стоимость привлечения тех, кто «провалился» в каталог? А вот как.

Среднюю цену перехода таких пользователей мы высчитываем следующим образом: умножаем 20 руб. за переход сначала на 2 (потому что отказов 50%, т. е. половина от переходов на сайт), а потом умножаем получившуюся цену на 3 (потому что оптимальное время на сайте 1,5 минуты = 90 секунд => то есть три раза по 30 «средних» проведённых на сайте секунд.

ТАМ ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2023-04-20 12:00:06 ​​Фадеевский видео-треп 22 апреля – финальные подробности!

Коллеги, как и обещал, возвращаюсь с подробностями о нашем видео-трепе на этом канале.

Я о нем писал вот тут: почитайте, в посте по ссылке расписаны все подробности о моем новом формате взаимодействия с читателями этого блога. Коротко: у вас есть возможность задать Фадееву вопрос о маркетинге и/или бизнесе, Фадеев проработает его в своей голове и затем в субботу 22 апреля выйдет в прямой видео-эфир и даст вам ответ.

Так вот, про 22 апреля я уже писал в предыдущем посте. Там была анкета, где заинтересованным читателям предлагалось выбрать время старта видео-трепа. Большинство (71%) проголосовало за 12:00 +/- час.

Так что назначаем мероприятие на 12:00 в субботу 22 апреля.

Вопросов набросали весьма прилично – их уже более 50. Очевидно, что абсолютно все эти вопросы я проработать не смогу. Поэтому я отобрал лишь запросы от граждан, указавших время в промежутке от 11:00 до 13:00. Постараюсь в рамках эфира ответить на все эти вопросы. Ну и плюс на вопросы тех, кто заглянет на эфир, но уже в режиме общей очереди.

Тем временем вопросы все еще собираются. Анкета лежит вот здесь. Заполняйте ее, указывайте, что вам удобно будет присутствовать в 12:00, и я заранее добавлю ваш вопрос в список обязательных для обмозгования и отвечания.

До встречи 22 числа, в ближайшую субботу, в 12:00, на этом самом канале в телеге! Открыть/Комментировать