Фадеевщина | ffad.ru

2021-02-24 15:01:07 Про перманентное мозгоебство со стороны клиента на совершенно реальном примере

Очень «радуют» клиенты, общение с которыми строится так: мол, увидели ваш кейс, у нас похожий продукт, хотим продвигаться так же! Отвечаешь им: это стоит приблизительно миллион рублей, во столько обойдется первый пул работ. В ответ клиент говорит: ой, а мы не знаем, отработает это или нет... Вы можете гарантировать, что оно отработает, что мы отобьем эти деньги и, главное, 100% получим прибыль?

На это я могу сказать только одно: дорогие друзья, если бы я мог гарантировать ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА однозначный успех в продвижении, а значит и моментальные успешные продажи товара в запланированном объеме… если бы в жизни и в бизнесе все было так просто, то я бы, наверное, был бы уже мультимиллиардером и самым богатым человеком на планете. Да и вообще просто сам бы закупал какую-то херню в Китае на миллион, продвигал бы ее и продавал бы ее в России за два миллиона за считанные дни. Ну и купался бы в черной икре. Но на самом деле в жизни и в бизнесе все гораздо сложнее. Да, я могу дать некоторые прогнозы, да, я могу показать калькулируемые результаты, которые ожидаю получить. Но не более того! 100% гарантий я дать не могу! Ни одно агентство их не даст. Причем другие не только гарантий не дадут, но и прогнозов никаких не дождетесь…

Бизнес – это игра со многими неизвестными. Мое агентство может в определенной мире минимизировать риски, однако это все равно не 100% гарантия.

Ок, говорит клиент, давайте тогда не полтора миллиона на первый пул работ потратим, а 500 тысяч! В таком случае наши риски будут меньше! Ок, говорю, давайте 500 тысяч. Только нужно понимать, что сумма в миллион рублей не с потолка взята. Она позволяет сделать определенное количество размещений (скажем, 5-7), которые дадут статистику, понимание, правильно ли мы движемся, правильно ли выбраны площадки, идеально ли сформулировано позиционирование и все в таком духе. Чтобы если что – скорректировать кампанию и второй ее этап был успешнее первого. Если потратить 500 тысяч рублей, то и размещений будет в два раза меньше. Следовательно, и статистика будет не такой развернутой и показательной. И гораздо больше шансов, что вы, дорогой клиент, не просто деньги впустую потратите, но и нихрена не поймете на будущее.

Клиент, однако, продавливает свою позицию: не могу же я силой забрать у него миллион, если он готов дать только 500 тысяч! В общем, у нас остается сумма, которой будет достаточно только на пару сраных блогеров. И мы приступаем к траханью мозгов по поводу этих блогеров. Ой, а они точно сработают... Ой, вот вы данного блогера тестировали на макаронах и на соусах, а вот на котлетах вы его не тестировали... А наш продукт – как раз котлеты... Я на это возражаю клиенту, что мы тестировали блогера на других пищевых продуктах, и крайне высока вероятность, что он хорошо отработает и на клиентских котлетах. Да, еще раз: вероятность высока, крайне высока, но гарантию я дать не могу.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ Открыть/Комментировать

2021-02-22 14:00:59 ​​Новый пост на FFAD.ru: Про корпоративное воровство и мой большущий респект одной крупной компании, которая его заборола

Давно хотел написать статью с изложением моей позиции относительно корпоративного воровства. Ну то есть когда сотрудники пиздят деньги у работодателя. Статью о том, что это такое, что с этим делать и насколько сильно я таких вот крыс-воров ненавижу (просто их действия радикальным образом не соответствуют моей системе ценностей).

Так вот, собирался я написать статью, а тут внезапно отличный повод для этого подвернулся! Я вспомнил, что скоро стукнет три года с момента начала судебного разбирательства против мажорного директора по маркетингу, который втихаря, пользуясь служебным положением, напиздил около 100 миллионов рублей у федеральной розничной сети DNS.

Я этих ребят знаю с самой лучшей стороны: мы в свое время сотрудничали, моя компания продвигала гаджеты бренда DEXP, который принадлежит DNS. Так вот уже тогда, хорошенько пообщавшись и поработав с ними, я понял, что DNS – очень крутая, правильная компания. А после того как они не побоялись вынести это дело о воровстве в публичное поле и наказать корпоративную крысу по всей строгости, уровень моего уважения к DNS стал ваще запредельным!

В статье я рассказываю – как чего было, каким образом крысу поймали и что ей в итоге вломили.

Ну и, конечно, как водится у меня – не обошлось без интересных ответвлений от основного повествования! В материале я, например, рассказываю о гениальном бизнесмене и нынче видном либеГале Жене Чичваркине: о том, насколько же прогнившей и вообще отвратительной была его компания «Евросеть». О том, как мы с Рожковой летали в КНДР (Северную Корею) и с кем там познакомились. Ну и немножко о том, что же мы в свое время сделали для DNS и DEXP.

Но главное, конечно, в том, что воровать в целом и у работодателя в частности – это пиздец. И за это нужно если и не руки отрубать (мы же все же не в Саудии живем!), то садить н̶а̶ ̶б̶у̶т̶ы̶л̶к̶у в тюрьму. Всерьез и надолго.

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО КОРПОРАТИВНОЕ ВОРОВСТВО И КРУТЫХ РЕБЯТ ИЗ DNS Открыть/Комментировать

2021-02-19 14:26:30 ​​ НАЧАЛО

Гастарбайтеры, естественно, всей толпой приходят к приятелю отца Павла – жаловаться и качать права. А священник, к сожалению, ничего не может сделать – только руками разводит. Он ведь не с их работодателем договоры заключал, а с генподрядчиком. Он работу оплатил в полном объеме...

Ну и еще одна история. Некоторое время тому назад я столкнулся с таким же товарищем из девяностых, который решил провернуть подобное… уже со мной. Правда, не на стройке, а в рекламно-маркетологической области.

Мы ему сделали перед НГ офигенную кампанию, у него нехило стрельнул бизнес, но... у него в моменте, сразу после окончания кампании, образовались минуса. Вовсе не из-за нас: он просто рассчитывал отбить сразу всё, и затраты на разработку продукта, и стоимость кампании (около 2 млн рублей), после первого же этапа наших размещений. Но – не вышло. И чувак не нашел ничего лучше, чем просто взять и сказать: я остатки денег (290 тысяч рублей), которые вам должен за новогоднюю кампанию, вам просто не отдам, а вы мне пока еще какие-то размещения сделайте. То есть я доволен, продажи растут, а вы, главное, не останавливайтесь, с помощью этих размещений поможете мне поддержать этот уровень. Ну а я на этих продажах буду зарабатывать и как-то когда-то с вами рассчитаюсь. Но потом. Когда наступит время. Когда посчитаю нужным. Когда заработаю еще деньжат. То есть он фактически поступает с нами как те самые бизнесмены из строительной отрасли: показывает морковку на ниточке и думает, что мы так хотим вернуть эти 290 тысяч, что никуда от него не денемся, будем прыгать за этой морковкой.

То есть, грубо говоря, он взял эту сумму в заложники и думает, что благодаря 290 тысячам моя контора будет продвигать его бизнес и дальше. Безропотно, качественно, как будто ничего не случилось.

Ну что же... Мы ведь не только приемами раскрутки бизнесов в совершенстве владеем, но и методиками их крайне качественного уничтожения. Исключительно законными маркетологическими способами. И вот теперь этому товарищу с замашками из девяностых придется пережить то, что описано в моей статье «Как дать пизды бренду рыночными методами и уронить продажи под ноль». Там я рассказал о своем опыте пятилетней давности, когда один ушлый товарисч в кооперации с моей бывшей уже на тот момент женой Мариной Рожковой решил «угнать» у меня общий бизнес. Статью читайте по ссылке выше.

О результатах новой битвы правды и эффективности с заплесневелостью из девяностых доложу отдельно – как здесь, в телеге, так и на сайте FFAD.ru. Открыть/Комментировать

2021-02-19 14:22:51 И еще пара историй про бизнесменов из девяностых, которые дожили до 2021

На днях у меня в телеге выходил пост про бизнесменов из девяностых и их мерзкие методы ведения бизнеса – рекомендую почитать. А недавно ко мне в гости приходил инстаграм-поп Павел Островский (неделю назад у него угнали акк в инсте, вот ссылка на новый). Это, если кто не в курсе, настоящий православный батюшка. Причем с потрясающим чувством юмора, с отличным пониманием современного мира и интернета, ну и просто, как я вижу, отличный человек. Сам его читаю каждый день – и вам рекомендую.

Ну и поведал отец Павел среди прочего историю о том, как у его приятеля, другого священника, храм строится. А строительная индустрия в России – она как раз сильнее всего застряла в девяностых. Прежде всего потому, что рулят ею примерно те же люди, что и 20 или там 25 лет назад. Отсюда и весь этот, скажем так, консервативизм со знаком минус: когда сейчас, во вполне цивилизованные времена, бизнес работает по правилам тех самых девяностых.

Так вот, что же рассказал отец Павел. Сейчас его приятель строит новый храм. Договор заключен с генподрядчиком, а уж этот генподрядчик может нанимать себе еще каких-то подрядчиков. В частности, конторы, которые сгоняют на объекты строительные бригады, состоящие из молдаван, таджиков, украинцев и прочих гастарбайтеров. Народа в большинстве своем бесправного, неприкаянного и не умеющего бороться за свои права в чужой стране.

По словам отца Павла, уже три раза складывалась такая ситуация. Работает на строительстве бригада, скажем, из 30 человек. Их нанимают, они в первый месяц получают зарплату, а во второй месяц... им дают не всю зарплату, а лишь незначительный авансик, кормя при этом обещаниями, что деньги уже в пути. И третий месяц они работают уже фактически бесплатно. После окончания третьего месяца гастарбайтерам просто говорят: а денег нет и не будет, идите ̶н̶а̶х̶у̶й̶ с Богом! И всё! Сделать они ничего не могут, прав у них никаких нет... А бизнесмены от строительства фактически получают крааайне дешевую рабочую силу. Народ из братских экс-советских республик пропахал три месяца, а получил – как за один с небольшим. Ну и дальше просто нанимается новая бригада. Которую спустя три месяца пошлют точно так же – заплатив лишь кусочек положенных денег.

ПРОДОЛЖЕНИЕ Открыть/Комментировать

2021-02-17 15:02:00 ​​ НАЧАЛО

В девяностые ведь как было, во времена всяких Чичваркиных-Полонских? Вот увидел ты нишу первым или хотя бы одним из первых, быстро подсуетился – и срубил мильйоны. Все просто! При этом можно было не платить налоги... Можно было нагло наебывать потребителя, партнеров... Можно было снимать коммерческую недвижимость за три копейки... Не было ни прозрачных правил, ни принципов, ни понятий. Купил товар – продал, а если в процессе еще и наебал кучу клиентов и пару партнеров, так это ничего, дело житейское... Потом на полученную прибыль купил еще больше товара... Ну и так далее. При этом реальные экономические знания и прочие неебические скилы для всего этого не были нужны. Нужны были лишь наглость-оборотистость и в некотором смысле везение. Ну и харизма (желательно замешанная на экзальтацию, фриковость или иную ебанутость).

Те, кто близко знают Полонского, в один голос говорят, что он никакой не бизнесмен, нет у него никакой системы. Он реально ёбаный клоун, которому просто подфартило в какой-то момент.

Кроме того, я знавал Чичваркина времен «Евросети» – и хорошо понимаю, что не было так никакой системы, никакого построения долгосрочного бизнеса. Опять-таки фриковость, беспредельная наглость, МММ а-ля Мавроди и контрабанда. Внутри «Евросеть» была совершенно жутко прогнившим колоссом на глиняных ногах. И я совершенно не понимаю людей, которые восхищаются Чичваркиным за его бизнес-таланты. Ну это примерно как восхищаться Мавроди – да, безумно талантливый, но талантливый мошенник.

Девяностые и начало двухтысячных – это ведь были времена повсеместных пустых ниш, шальных денег, колоссальной маржинальности и взрывообразного роста рынков. И очень часто «баловни девяностых» приходили к успеху просто потому, что они оказались в конкретную эпоху в конкретной огромной стране, находящейся в совершенно конкретном состоянии. Ну и плюс, конечно, немного фарта. И, безусловно, таки какой-то набор незаурядных личных качеств. Из которых системное мышление и умение строить долгосрочные стратегии – последнее, что было свойственно героям бизнеса тех лет.

Однако сейчас совсем другие времена – и те методы ведения бизнеса, которые успешно работали в девяностых и начале двухтысячных, окончательно приходят в негодность. И я безмерно этому рад: мне куда ближе нынешняя атмосфера, когда есть какая-никакая стабильность, когда существуют какие-то прозрачные и понятные правила игры, когда люди общаются друг с другом как с людьми, а не как с мусором («использовал и выкинул!»), когда можно смело рассчитывать на долгосрочные многоходовые проекты.

Здоровья всем бизнесменам с замашками девяностых – они уже не молодые мальчики! А еще – поскорее бы вам, видавшим виды дедушкам с замашками старых козлов, отправиться на пенсию. И унести ваши говнопринципы с собой...

P. S. А еще у меня на сайте есть отличная сага о классическом бизнесмене из девяностых и его мега-радарах для ловли ежиков. Сразу в двух частях! Почитайте, там смешно!

P. P. S. А еще я месяц назад столкнулся в проекте с таким «отголоском» лихих 90-х. Сейчас как раз готовим подробненький материал о том, как мы ему подняли бизнес, а в ответ нас банально кинули. Вот прямо по классике – как в фильмах типа «Бумер» или «Жмурки»… Открыть/Комментировать

2021-02-17 15:01:17 О бизнесменах из девяностых и их мерзких принципах

Не так давно пообщался с довольно крупным бизнесменом старой закалки, начинавшим свою деятельность еще в девяностых. И он мне рассказал об одном своем наблюдении, которое я теперь и сам регулярно подмечаю в других своих знакомых, которые начали свои бизнесы в девяностых – начале двухтысячных.

Это принцип ведения бизнеса исключительно в режиме «сегодня». С расчетом на какой-то сиюминутный выхлоп. По принципу одноразового заработка. Без каких-либо долгосрочных стратегий.

Мол, важно, что будет вот прямо сейчас, а дальше... что дальше случится – уже не имеет никакого значения. Например, можно нанять сотрудников перед Новым годом, когда идет шквал заказов, пообещать сотрудникам, что они будут долго и счастливо трудиться в компании, а после НГ... тупо их уволить. Как минимум – просто уволить, а как максимум – еще и кинув при этом на последнюю оплату. Люди же мусор. Они уже выполнили свою функцию в моменте (помогли разгрести предновогодние завалы) – и они больше не нужны.

Точно так же подобный бизнесмен относится к клиентам и к партнерам... Кинуть? Некрасиво поступить? Поставить партнера в неудобное положение и избавиться от него? Насрать на чаяния клиента? Легко! Просто для него бизнес – это одноразовая игра без продолжения. Важно как можно больше срубить прямо здесь и сейчас! Ну и затем отползти как можно быстрее и как можно дальше, чтобы срубленное никто не забрал, а его не грохнули за все эти художества. Возможно, такие вот бизнесмены из девяностых на подсознательном уровне понимают, что свои основные капиталы они срубили тогда, много лет назад, и второго такого же жирного шанса получить реально дохера денег у них уже не будет. Да, они что-то делают, что-то зарабатывают, но уже не в тех объемах, как раньше. И окружающие, будь то сотрудники или партнеры, на автомате воспринимаются такими «баловнями девяностых» просто враждебно. Как люди, которые хотят откусить кусок от их капиталов, наебать, забрать, отщипнуть... Вот такая извращенная логика! Не воруют же у них их обожаемые капиталы, ведь так? Но даже необходимость платить зарплату порой воспринимается как грабеж...

А еще поведение таких бизнесменов напоминает то, что творится в/на Украине. Власть там меняется с завидной регулярностью. И каждый, кто в эту власть приходит, пытается нахапать как можно быстрее и как можно больше. Просто он понимает, что в любую минуту возможен очередной Майдан (ну или просто смена власти через выборы), и до этого нужно набить себе труселя баблом. Чтобы в случае Майдана прыгнуть в самолет и навсегда улететь куда-нибудь на острова дауншифтить – счастливо и безбедно. И чтобы до самой старости хватило. Не играет никто в долгую – нестабильная и постоянно меняющаяся политическая конъюнктура этому никак не способствует. Ну вот и бизнесмены категории «только сегодня» в общем и целом имеют такое же мышление.

Если такой бизнесмен из девяностых вложил рубль, то ему нужно в ту же минуту получить обратно два. А лучше пять. Если он заказал у тебя услуги по продвижению своего продукта, то первый же выпуск у блогера должен принести столько продаж, чтобы они отбили не только затраты на публикацию, но и чуть ли не все затраты на создание продукта, который продвигается... А если продажи после первого же блогера не пошли, то все, Фадеев и Ко – криворукие уроды. А заодно и наебщики.

Короче говоря, это такая ментальность уровня «купил контейнер говна – продал контейнер говна, но дороже... на эти деньги купил уже два контейнера другого говна и снова продал… схватили за жопу – деньги в трусы и в кусты!»...

ПРОДОЛЖЕНИЕ Открыть/Комментировать

2021-02-15 14:00:53 ​​Новая статья на FFAD.ru: Об искусственных младенцах, или Почему в России происходит такой пиздец (философский пост, но с ценной маркетинговой сутью)

Не так давно у меня выходил большой пост про глубинный народ – про те 100 с лишним миллионов людей, которые обитают за пределами столиц, областных центров и вообще больших городов. Обитатели столиц мало что о них знают... не понимают их чаяний... и вообще слабо представляют, что за пиздец порой творится за условным МКАДом. А ведь он там творится, да еще и какой! Творится массово и каждый Божий день!

Вот, например, перенесемся-ка мы в Дагестан. Там на прошлой неделе случилось совершенно дикое и, прямо скажем, сюрреалистичное: тетка типа была беременной, типа родила, а потом типа младенцы типа умерли. Или их типа украли. Или типа разобрали на органы. «Типа» – потому что, как в итоге выяснилось, никакой беременности не было, равно как и никаких младенцев, а похоронить пытались пару кукол.

В своей новой статье на FFAD.ru я разбираю эту ситуацию, причем сразу с нескольких ракурсов. Я оцениваю и первые комментарии тех Петровичей, кто только услышали об этой истории... И ее главных героев оцениваю... И действия полиции... И в очередной раз прохожусь по глубинному народу как явлению.

И, что особенно интересно, в итоге раскрываю тему взаимодействия с глубинным народом в области маркетинга-рекламы. Да, дорогие мои! Работать с этим народом можно и нужно. Да что нужно – необходимо! Потому что он составляет более двух третей населения страны! И вам (да и нам тоже!), маркетологам, необходимо сделать так, чтобы этот народ покупал продвигаемые продукты. А сделать это можно только...

Не, не буду здесь ничего говорить. Читайте статью: что я ее, зря все выходные пилил?

ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО НЕНАСТОЯЩИХ МЛАДЕНЦЕВ И ГЛУБИННЫЙ НАРОД Открыть/Комментировать