Фадеевщина | ffad.ru

2021-06-11 14:00:05 ​​Новый пост на FFAD.ru: Рассказ про мой самый-самый-самый главный кейс

Меня периодически спрашивают: Фадеев, а что ты можешь назвать вершиной своей деятельности, самым главным достижением в области маркетинга? Сразу скажу, что у меня-то на самом деле не одна вершина, а длиннющий горный хребет с десятками высоченных пиков. Тут вам и бренд Highscreen, продажи которого мы вырастили от нуля до миллиона смартфонов в год. И компания PocketBook, ставшая лидером российского рынка электронных книг в том числе благодаря нашим усилиям. И, например, наушники CGPods тюменского Илона Маска – Вадима Бокова, коих мы за полтора года продали на два с половиной ляма долларов.

Эти кейсы реально крутые, я ими совершенно искренне горжусь до спазмов в яйцах. Однако нет, вовсе не их я называю в ответ на вопрос о своем главном достижении в области маркетинга.

Главное мое достижение – это… мой проект «Фадеевщина». Главное достижение и главный кейс. За два с половиной года я раскрутил свое имя и свою компанию так, что ежедневно (еже, сука, дневно!) ко мне приходят по два-три потенциальных клиента. Сколько это в месяц – посчитайте сами.

Я не ищу клиентов вручную. Не хожу по выставкам. Не участвую в тендерах. Не занимаюсь холодными обзвонами. Не провожу бесплатных вагинаров. Не пытаюсь кого-то дернуть за штаны и призвать к сотрудничеству. Я просто веду блоги в телеге (вы сейчас, собственно, тут и находитесь) и на FFAD.ru. Блоги с качественным контентом про мои кейсы, мою систему ценностей и в целом про жизнь-житуху. Веду – и вкладываю баблецо в продвижение этих своих ресурсов. ВСЁ! Дальше клиенты читают, проникаются и приходят ко мне. Иногда сразу, иногда – через полгода или там год после попадания на мои ресурсы. Но приходят! Бурным сплошным потоком.

И вот сегодня я анонсирую новую статью на FFAD.ru – статью про «Фадеевщину».

Про то, почему она родилась. Про то, как она родилась. Про ключевую фишку моего агентства, выделяющую нас на унылом фоне типичных рекламастов и пиарастов. Фишка эта – система тестирования самых дорогих технологий, методов, рекламных площадок на своей жопе (собственно, с целью прорекламировать «Фадеевщину»). И это – совершенно уникальная фишка: никто на нашем рынке, рынке маркетингово-рекламных услуг, не тестирует супердорогие инструменты продвижения НА СЕБЕ! А мы – да! Тестируем! И только после этого предлагаем их дражайшим клиентам.

Еще в статье, как водится, много цифр: сколько я вложил в «Фадеевщину», сколько клиентов она мне приносит, сколько времени и сил ушло на ее построение и запуск, ну и так далее.

Плюс в тексте полно столь любимых мной ответвлений на совершенно разные темы. Хотите узнать, как за Фадеевым охотились безжалостные дагестанцы, и кто их на Фадеева натравил? Как он прятался у бандеровцев на Западной Украине? Как родился логотип «Фадеевщины» в виде кривой злобной Фадеевской рожи (см. ниже)? Как мы делали кнопочный телефон с Темой Лебедевым? Что сотворил КрымНаш с локальными российскими брендами электроники? Почему вести бизнес с небольшими китайскими айтишно-гаджетными компаниями – это как говна поесть? Почему у Фадеева и его компании в принципе нет ни конкурентов, ни даже сколько-нибудь близких аналогов? Почему подавляющее большинство классических пиарщиков в 2021 – тупые бесполезные пидорасы? Сколько рубашек Фадеев надевал на интервью к Гоблину?

Обо всем этом – по ссылке ниже.

Там очень-очень много букаф. Но вышло интересно и захватывающе. Рекомендую запастись чаем-пивасом-кониной-сочком, устроиться на диване, включить в наушниках CGPods (у вас же они, правда же? Хи-хи) расслабляющую музычку и… вчитаться.

Если, конечно, вы хотите узнать всю подноготную супер-проекта, в чьей телеге вы и читаете этот пост.

Мой самый главный и ключевой B2B-кейс: как за 2,5 года и 12 млн руб. Михаил Фадеев стал Мишей ФадееЫ Открыть/Комментировать

2021-06-09 14:00:06 ​​История о том, как мои клиенты «подставляют» своих клиентов

Люблю и уважаю тех своих клиентов, кто делает реально интересный и полезный продукт или сервис. Собственно, с теми, кто уважения не достоин, я и сотрудничать не стану. И никакое это не чистоплюйство, и вовсе не снобизм. Работаю с большими и маленькими, опытными и начинающими, практически в любой отрасли. Есть, конечно, у меня и «любимчики» — клиенты, которые растут на моих глазах, вместе с которыми расту я и мое агентство АМР. Один из таких «духовно близких» клиентов — Владимир Зинин с его первым в России бухгалтерским конвейером МАКО. Которым я и сам весьма удачно пользуюсь для одной из моих компаний.

Блестящая задумка — бухгалтерский конвейер, который работает быстро, четко, как часы. Не менее блестящая реализация, действительно полностью исключившая влияние человеческого фактора на конечный результат работы. МАКО — полноценная структурированная бухгалтерия. Точно такая, как на крупных предприятиях, но доступная самому небольшому бизнесу. Да-да, МАКО дает среднему, малому и микробизнесу бухгалтерию уровня мегакорпораций. Но главное — всего за 2 000-5 000 руб. в месяц! Где бы предприниматель взял не то, что приличного — хоть какого-нибудь — бухгалтера за такие деньги? Ответственность МАКО застрахована на 5 млн руб. Если — ВДРУГ — по вине компании клиент попадет на штрафы, их выплатит МАКО…

И вот случилось-таки… Клиент МАКО должен в бюджет более 300 тыс. руб. недоимок, штрафов и пеней. А что же МАКО? А МАКО платить не будет, хотя к начислению этой, немалой для малого бизнеса, суммы привела… именно деятельность МАКО. А все потому, что влияние человеческого фактора сведено к минимуму только в компании Зинина. Это конвейер МАКО работает как машина. А вот клиенты МАКО — по-прежнему живые люди, подверженные человеческим слабостям. Не всегда позитивные, не обязательно профессиональные, а иногда даже нечистые на руку…

Поэтому Владимиру Зинину пришлось напомнить своим потенциальным клиентам основные правила эффективного и безопасного сотрудничества. В статье на vc.ru Зинин не стал оценивать моральный облик своего бывшего клиента. И не читал нотаций в стиле: «Тебя посОдют, а ты не воруй!» (с). Тем более что описанная им ситуация вполне типична для нашего общества, к сожалению. Мало ли хитрецов, пытающихся урвать себе везде, где только можно? А потом еще и сделать всех кругом виноватыми, если вдруг не получилось…

Однако не стану здесь излагать содержание чрезвычайно увлекательного поста на vc.ru. Но настоятельно рекомендую пойти почитать эту почти детективную историю. Которая, возможно, даже будет иметь интересное продолжение… Открыть/Комментировать

2021-06-07 14:00:14 ​​Сижу в клинике с ребенком. Не, не болеем — прививку делать пора. И да — вот такой я примерный папка (кроме того, что реальный маркетолог).

Звонок с незнакомого номера.
— Фадеев у аппарата…
— Алллё! Здраасссте! Меня Данила зовут, мне 16 лет. Я пееесню написал! Мне сказали, что вы можете ее продвинуть!
— А кто сказал?
— Ну, я в школу пришел… Я из Краснодарского края, станица Фуфлыжнинская. Фуфлыыыжнинская! Меня слышно? Вот! И в школе мне сказали, что вы многих певцов продвинули. Продвиньте и меня тоже!

Скажу я вам, хлопотно быть однофамильцем известной личности. Ибо это не в первый раз. И вот такие «альтернативно одаренные» просто заколебали уже. Нет, иногда и плюшки перепадают от того фамильного сходства, но чаще — головняк. Вы думаете, это юное дарование так просто удовлетворилось моими объяснениями, что я не тот Фадеев? Как бы не так! Он же на карьеру в шоубизе рассчитывает, песни сочиняет! И на это тратит весь свой мыслительный потенциал. Он же просто решил, что я не верю в его талант, и даже порывался исполнить свое произведение. Но тут подошла наша очередь к доктору, и я остался без музыкального экстаза.

Интересно, а продюсеру Максу Фадееву тоже мои потенциальные клиенты телефон обрывают и о своих уникальных продуктах взахлеб рассказывают? «Мне сказали, что Фадеев может продвинуть мой товар на рыыынок!»

Фадеевы такие — «они оба могут» (с)! Но каждый своё… Открыть/Комментировать

2021-06-04 14:00:20 ​​Новая статья на FFAD.ru. Екатерина Уколова и её (анти?)кейс. Построение отделов продаж, ухудшающий отбор для бизнеса и философия за жЫзнь

Пару-тройку месяцев назад я обратил своё раздражённое внимание на рекламу курсов по построению продаж от Екатерины Уколовой. Раздражённое – потому что реклама лезла натурально изо всех щелей и выглядела типично инфоцыгански: громкие обещания, не выдерживающие критического осмысления цифры и тезисы, обещания волшебных кнопок всем и с гарантией… Когда эта реклама меня реально достала, я решил превратить лимоны в лимонад и на её примере написал статью про инфоцыганские штучки, отпугивающие аудиторию (та статья здесь).

Ну написал и написал. Отвёл душеньку, пошёл дальше. Но история получила продолжение: после публикации статьи ВНЕЗАПНО мне позвонила сама Екатерина Уколова, звучала расстроенно и уверяла, что она предлагает своим ученикам реальную полезную пользу, никакого инфоцыганства и близко нет, она готова всё рассказать, объяснить, показать лично. Что же, мы условились о встрече, мы встретились, долго беседовали, много чего обсудили – и вот по результатам нашего общения вышла новая статья!

Честно говоря, я отправлялся на встречу ради того, чтобы вникнуть в то, что делает Екатерина, и честно расставить все точки над всеми буквами. Для себя и для своих читателей решил разобраться: Екатерина Уколова – обычная инфоцыганка или всё-таки честный гуру по построению отделов продаж? Может, человек реально просто не понимает, почему её методы продвижения сомнительны?

Всё оказалось интереснее и сложнее, чем я думал, так что новая статья получилась достаточно многобуквенной. В статье я рассказываю:
– Как Екатерина Уколова смешала мне мозг чайной ложкой и чуть не убедила купить её курс.
– Какую реальную ценность Екатерина Уколова несёт своим ученикам (а реальную ценность она действительно несёт!), кому ей курсы могут быть полезны и что с этими курсами очень сильно не так… на мой взгляд.
– Как неожиданно на встрече оказался «Штирлиц» – мой деловой партнёр-клиент Кирилл Тихонов из бизнес-спецназа Амивео, и насколько много я вынес из этой встречи именно благодаря Кириллу.
– Как моё агентство АМР встало бы с ног на голову, последуй я советам Екатерины Уколовой + мои размышления о том, хорошо бы это было или не очень.
– Много философии про удачников и неудачников, про бизнес и современное образование, про выбор пути, бабло, бабло, БАБЛО и другие вечные ценности.

Прочитать новую статью можно здесь. Открыть/Комментировать

2021-06-02 11:58:52 ​​Про Дашу Манелову и ее невероятные методики работы с цифрами

Давно наблюдаю за жизнью, творчеством и карьерой Даши Манеловой. Это такая инста-гура – инфоцыганка, которая «в инсте заработала на дом для себя и троих детей», а теперь «хочет квартиру в Москве». Даша знает, как адски раскручивать аккаунты в инсте, и ваще умеет в SMM!

Еще Даша отличилась тем, что в ответ на мои робкие попытки предметно пообщаться с ней в чате о ее успехах (ну и ессссно позадавать неудобные вопросы) назвала меня «невероятно отвратительным Фридманом» (это моя фамилия по папе) и забанила во всех каналах коммуникации.

Забанить-то забанила, но я все равно продолжаю следить за жизнью, творчеством и карьерой Даши. Инкогнито, так сказать. И вот не так давно она у себя в Инсте собирала статистику: а сколько зарабатывают SMMщики? Ну я, спрятавшись за левым ником, взял и написал наобум: ЛЯМ РУБЛЕЙ. А чуть позже Дашенька составила из ответов табличку и вывалила в сторис, обратившись к какой-то тетке. Видимо, в попытке окучить эту тетку и заставить ее пойти обучаться эс-эм-эму... правильно, на курсах Даши Манеловой!

И ведь посмотрите как грамотно составлен дайджест ответов. Вот, мол, сколько бабла люди рубят! И «среди них есть мои выпускники»! При этом мессендж про мой миллион – в самом центре, потому что эта цифра самая мощная, самая красивая, самая цеплюящая. С ее помощью Даша пытается обвить несчастную условную «декретную мамашу», вбить ей в голову информацию о неебическом профессионализме и гуруобразности Даши – и продать-таки курс!

И да, к Даше не доебешься! Ведь нигде прямо не говорится о том, что именно я, якобы мильйонщик, ее ученик! Получается, что Дарья и никого не обманывает, и правды не говорит! Прекрасный подход!

Именно для инфоцыганки это очень важно – уметь вот так профессионально прикрывать жопу: чтобы никто, никогда и ни за что не обвинил в пиздеже, не устроил скандал и не испортил имидж.

А между тем ведь методы подсчета реальной эффективности всех этих курсов, вагинаров-семинаров, тренингов... очень даже существуют! Например, можно подсчитать среднюю зарплату выпускников курса спустя полгода после окончания занятий. Или, скажем, можно узнать, как в среднем выросли доходы слушателей курса спустя все те же полгода. А еще можно узнать, какой процент слушателей курса через полгода, например, увеличил доход на 50%+. Всю эту информацию та же Даша Манелова может без особого труда собрать: посадить какую-нибудь свою шестерку-помощницу – и пусть обзванивает-обписывает тех, кто в свое время занес Даше денег за её семинары-вагинары. Но – нет, никто ничем подобным заниматься не будет. И не думает даже в эту сторону. Просто потому, что куда выгоднее показать вот такой единичный супер-кейс: мол, вот смотрите, чувак, он скорее всего мой ученик, и в месяц лям рублей зарабатывает!

Это вообще очень по-инфоцыгански: вырывать из толпы своих «учеников» кого-нибудь одного, кто реально добился хоть каких-то успехов (причем далеко не факт, что реально, и далеко не факт, что именно благодаря инфоцыгану), и трындеть о нем на каждом углу. Но Даша – она упростила процесс ваще до безобразия: просто спросила, просто получила какие-то стремные цифры невесть от кого, и – сразу же в сторис выебываться!

Ну а тетки-декретницы... Они едва ли способны мыслить критически. Они вряд ли умеют анализировать информацию. Они выстраивают простейшую логическую цепочку: учеба у Даши Манеловой -> зарплата в миллион рублей. И, как говорится, усё: инфоцыганка получает бабки, а тетка-декретница – мегаполезный курс. Который, правда, едва ли позволит заработать и сотую долю той цифры, которую указал «невероятно отвратительный Фридман»...

Продолжаю наблюдать за жизнью, творчеством и карьерой Даши Манеловой. А вам пока рекомендую освежить в память статейку про 11 признаков профессионального инфоцыгана. Этот мой труд – он на все времена! Открыть/Комментировать

2021-05-31 11:38:40 ​​ ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА

В общем, я посоветовал молодому человеку ответить себе на вопрос: «Зачем конкретно мне нужен диплом?», и если окажется, что диплом – НЕ реально необходимый шаг для построения карьеры… то прекратить сливать время и деньги в унитаз, идти работать кем угодно - хоть курьером, и двигаться-двигаться-двигаться… К получению реального опыта в реальной нужной сфере.

Мне как маркетологу не нужен диплом специалиста по рекламе, не нужны книжки, не нужны коучи и прочие инфоцыгане. Нужен только опыт и мозг.

Мне как работодателю не нужен ваш диплом специалиста по рекламе, нужен реальный опыт и опять же мозг. Которого, как минимум, хватило на то, чтобы не тратить годы своей жизни на просиживание штанов в вузе, который реально ничему не учит. И в сто раз важнее даже вашего опыта для меня как для работодателя – личные качества соискателя. Умеешь воспринимать информацию, анализировать и систематизировать её, выделять главное, делать выводы – значит, ты способен обучаться. И я тебя, возможно, возьму на работу. Да, на невеликую зарплату, но всё в твоих руках. Не будешь сидеть и пускать пузыри – быстро дорастёшь до серьёзных денег (кстати, вот моя статья о том, как добиться постоянного роста зарплаты даже в кризис). Внимательный, аккуратный, порядочный человек, который умеет признавать ошибки, делать из них выводы и не повторять их – вот качества по-настоящему перспективного сотрудника. И этим важнейшим вещам ни в каком вузе не научат – это следствие воспитания в детстве и САМОвоспитания во взрослом возрасте. Именно эти качества делают даже неопытного соискателя – в перспективе классным специалистом, хоть и безо всякого профильного образования. Да хоть без образования вообще!

Я как работодатель смотрю в первую очередь на личные качества, которые являются истоком качеств профессиональных. И даже трижды гениальный маркетолог у меня на работе не задержится, если он путает циферки или ведёт себя как свинья. Я такого не хочу видеть в своей команде. Во вторую очередь я смотрю на опыт. На диплом я вообще не смотрю, мне начхать. Самая крутая пиарщица, которая у меня работала, была выпускницей ветеринарной академии. Лучший интернет-маркетолог в моей практике – человек с красным дипломом МХТИ им. Менделеева и большим опытом работы… химика-технолога лакокрасочных покрытий. Один из лучших аккаунт-менеджеров – технолог мясомолочного производства с дипломом украинского вуза. Вообще не важно, какое у человека образование – оно может быть штрихом к портрету, не более. Личные качества, способ мышления – вот что действительно важно.

У меня у самого нет профильного образования. У моих сотрудников нет профильного образования. Наплевать! Качественного профильного образования по специальностям «Маркетинг» или даже «Связи с общественностью» у нас в принципе НИГДЕ нет. То, чему учат на курсах и в вузах – полная лажа. Либо вообще не относится к теме, либо может уместиться в получасовый «курс молодого бойца», если отжать всю воду из набора замшелых прописных истин, которые вам, может быть, дадут за время учёбы в вузе или на курсах маркетологов. Зачем на это тратить ПЯТЬ лет?

Вот поэтому стремление «досидеть» в вузе ради корочки в моих глазах, в глазах работодателя, совсем не вызывает уважения и понимания. Скорее наоборот – это признак СЛАБОЙ осознанности своих действий и инфантилизм: нежелание делать самостоятельно выводы и строить свою жизнь самому, без указки вот этих вот «чтобы как у всех», «так принято», «мама-папа настояли»… Такое решение НЕ принимает человек, который точно знает, чего хочет, и превращает цель в набор конкретных шагов для её достижения. Решение «учиться ради корочки» принимает человек, которому нужно самооправдание, чтобы ничего не делать следующие несколько лет – и я с удовольствием послушаю того, кто пожелает опровергнуть этот несложный тезис. Открыть/Комментировать

2021-05-31 11:37:13 НАЧАЛО

В ВАШЕМ ВУЗЕ ПРЕПОДАЮТ ПРАКТИКИ?

Не глядя могу ответить: ничего подобного. С почти 100% вероятностью люди, которые собираются учить вас маркетингу, даже не пытались сами им заниматься. Это теоретики, причём теоретики книжные. И мало того, что книжные, так ещё и часто совсем не в сфере рекламы, а в какой-то совершенно иной области. Например, в лингвистике. Или в выращивании фиалок в условиях вечной мерзлоты. Просто сейчас эта тема потеряла актуальность, а кушать хочется, и преподавать человек уже привык. И, поскольку кафедры экономики, маркетинга и дизайна сейчас «должны» быть в любом учебном заведении (даже в Лесотехнической академии… да хоть в кулинарном ПТУ) – туда не глядя набирают преподавателей чего попало, которые ни бельмеса не рубят в теме.

А студенты потом приходят ко мне и спрашивают: «Слушайте, тут нам на занятиях шестидесятилетние женщины несут какую-то дремучую хрень про брендинг, периодически путая его с лендингом, лизингом и клирингом, и дают задание нарисовать логотип в пэинте. Так должно быть?».

Ну сам-то как думаешь, так должно быть?

С точки зрения преподавательницы, которой нужно дотянуть лет пять до пенсии – может быть, и да. С точки зрения человека, который хочет чему-то полезному научиться – нет, так быть не должно. И тебе это точно не надо.

И вот если бы ты ДО поступления узнал, КТО тебя собирается учить, какие успехи у этих людей есть в сфере маркетинга, какие проекты у них за плечами, ПОЧЕМУ эти люди решили заняться преподаванием – сэкономил бы время и деньги. Потому что сам бы понял: никакой пользы не будет от такой учёбы. Тебе в лучшем случае, запинаясь, озвучат базовые определения, которые ты сам бы нашёл в гугле – за полминуты и бесплатно.

УЧИТЬСЯ РАДИ КОРОЧКИ?

Родители нынешних студентов – люди, которые получили свои корочки лет двадцать-тридцать назад. Теперь они говорят детям, что без диплома жить нельзя. Но в реальности это совершенно не факт!

Например, авиаконструктором без вуза и корочки ты, конечно, не станешь, и слава Богу. С маркетингом ситуация совершенно иная: тут диплом нужен только в том случае, если ты выбираешь строить карьеру в крупных корпорациях и госконторах. Там – да, там тебя на порог не пустят без профильного образования (читай – корочки с соотв. специализацией), а с образованием – возможно, так и быть, определят на должность младшего ассистента третьего подносчика документов к шредеру в отделе маркетинга. И дальше ты уже будешь расти в меру своих способностей и желаний.

В любой компании поменьше диплом тебе не то чтобы нужен. Может быть, он слегка поможет тебе получить первую работу тем же младшим ассистентом третьего подносчика документов к шредеру. Но уже в маленькой компании. Ведь диплом покажет работодателю, что у тебя достало терпения высидеть в вузе эту бесполезную корочку. Следовательно, ты, возможно, продержишься на своей первой работе дольше месяца. Но как только у тебя появится практический опыт – ты начнёшь рассказывать работодателям уже о своих проектах, а не о дипломе. И на твой диплом окончательно забьют болт. Ты даже забудешь, где он у тебя лежит. Мне повезло и у меня так произошло после первого же года работы на первом же месте работы у Саши Зудина. Которого я теперь уже обслуживаю как клиента.

И, внимание, вопрос: если ты не собираешься работать в корпорации, то на что логичнее потратить 5 лет: на просиживание жопы ради корочки, которая тебе поможет НАЧАТЬ получать опыт, или на получение этого опыта? Не нужно иметь сто баллов по ЕГЭ по математике, чтобы ответить на этот вопрос!

Вообще, опыт ЛЮБОЙ работы в жизни пригодится больше, чем опыт просиживания штанов на бесполезных лекциях, где женщины возраста твоей бабушки затирают про маркетинг, в котором ни бельмеса не смыслят, и отправляют тебя рисовать логотипы в пэинте. А если ты за это ещё и платишь…

ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2021-05-31 11:35:59 «Я б в маркетологи пошёл, пусть меня научат!». Или не научат?

Недавно в телеге мне написал подписчик – студент одного из тюменских вузов. Молодой человек третий год учится на факультете рекламы и связей с общественностью и имеет ряд вопросов к организации обучения. Все эти вопросы можно свести к одному: как вообще нужно обучать маркетологов? Как понять, будет ли от учёбы толк, или же вы просто спускаете в унитаз пять лет жизни? Это в лучшем случае. А в худшем – ещё и платите кому-то деньги за это?

Я привожу тезисы, которые дал в ответ молодому человеку. Они легко масштабируются за пределы одной темы – на вопрос о высшем образовании в принципе. Мир меняется очень-очень быстро. И сейчас человек, который планирует стать востребованным специалистом в своей сфере, не имеет времени на раскачку, не имеет права быть реактивным, иначе все поезда уйдут. Нужно действовать: ставить себе чёткие цели, делить их на шаги, не полагаться на авось и «родители так сказали», а планировать свою будущую карьеру, самостоятельно всё просчитывать и действовать. В случае с образованием – нужно точно понимать, на что и почему вы выбираете потратить пять лет жизни, что конкретно вам это даст – и чего не даст.

ПЕРВОЕ И ГЛАВНОЕ: ВАШИ ПРЕПОДАВАТЕЛИ – ОНИ КТО?

ДО того, как позволить кому-либо сесть себе на уши и учить вас чему-то, однозначно стоит разобраться: человек вообще разбирается в том, о чём собирается вещать? Какой у него реальный практический опыт в этой области? Какие успехи? А ещё важно понять - когда он получил свой опыт? Вчера, год назад или двадцать лет назад? Потому что:

– Учить маркетингу должен практик. Тут обсуждать нечего: если ты не знаешь, как это работает «в поле», то ты в принципе не знаешь, как это работает. Это не математика, где законы и формулы применимы в любых условиях, тысячу лет назад и сегодня. Маркетинг – он про людей, про общество, а общество живое, динамичное. И поведение людей в этом обществе всё время меняется.

– Потому учиться у человека, который что-то там раскрутил двадцать, десять или даже пять лет назад, а сегодня тупо торгует лицом и продаёт курсы про успех протухшей давности, – это тратить время зря. Сегодня общество не такое, каким было не то что пять лет назад, а даже год назад. Год назад не было Ковида, а это, извините, вопрос принципиальнейший! Потому маркетолог – либо каждый день «на острие», либо он и не маркетолог вовсе и ничему вас не научит. По той же причине можете выкинуть в топку книжки по маркетингу: они все или ни о чём, или о том, что перестало работать ещё при царе Горохе. Сам я ни одной такой книжки не дочитал и рад, что сэкономил на этом время. Даже Котлера толком не осилил. Но не расстраиваюсь на эту тему ни капельки.

– Если вам преподаёт практик, и его опыт свеж – то почему он вам преподаёт? Ведь у практикующего маркетолога обычно НЕТ ни времени, ни желания делиться опытом. Хороший, эффективный и успешный маркетолог заработает больше денег, если будет применять этот опыт, а не преподавать. А если знания выгоднее продать, чем применить – они бесполезны. Единственное исключение – в человеческом факторе: теоретически возможно, что действительно классный маркетолог любит учить других людей и кушать не может, если не поделится своей мудростью с подрастающим поколением. Правда, я таких спецов не знаю, но это не означает, что их не существует.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ Открыть/Комментировать

2021-05-28 14:04:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА

Более того: я постоянно ищу новые технологии. Постоянно мониторю интернет. Мой аналитик не даст соврать! Только где-то появляется намек на не известную мне вроде бы эффективную методику продвижения, мой аналитик уже тут как тут. Сидя в своих очередных всратых Черновцах или Карпатах, рассматривает ее под микроскопом. Я слежу за трендами, устраиваю эксперименты вроде недавнего «похода на Tik-Tok». Тогда я вкинул свои бабки, потому что это МНЕ нужно знать, эффективна ли эта площадка, использовать ли ее в работе. Может ли «хороший маркетолог» — одиночка позволить себе что-то подобное? НЕТ!

А хитрожоп хочет найти (как раз такого вот ОДНОГО умельца, который соберет точно такой же «Мерс» в гараже, как мы командой из 40 человек. Соберет в ОДНО рыло. Возможно ли такое? Во-первых, материалы и комплектующие обойдутся в разы дороже, чем при оптовых закупках для завода. Во-вторых, получится ли обеспечить в простом гараже нужное освещение, напряжение сети и т. д.? Даже если все получится, во сколько раз больше времени займет сборка авто одним рабочим? Сколько ему придется заплатить — ведь это специалист экстра-класса, который умеет все. Сколько будет стоить такой маркетинговый «Мерседес»? На порядок дороже машины конвейерной сборки. Сэкономить можно — на деталях, например. А что? Движок от «Лады» — это ж зверь! На зарплате… Можно вон Степу переманить с завода (фрилансера какого нанять). Да вот какая хуйня — он только гайки крутить умеет. Но вы же хотели хорошего специалиста?.. Куда ни кинь — везде клин. Наебать получается, но только себя…

Ну то есть «посоветуйте хорошего маркетолога» — это как поиск волшебной кнопки, о котором я тоже как-то уже писал. Вот сейчас как найду эдакого волшебника-альтруиста — грамотного, энергичного, со связями и кучей полезных знакомств, но еще и ко всему прочему НЕДОРОГОГО. И этот сказочный человек мне все обеспечит — фрилансеров талантливых и добросовестных привлечет за копейки, с топовыми именитыми блогерами «за так» договорится о рекламе. Человеку-клиенту свойственно верить в чудо!

Вот только в маркетологическо-рекламной области чудеса не творятся в одиночку. Чудеса здесь — это продукт команд вроде нашей, АМРовской. И никакой «хороший маркетолог» в одно свое светлое рыло никакого чуда не сотворит. Даже если он работал в такой-то большой корпорации и ворочал там маркетинговыми бюджетами в миллиарды рублей... Таких персонажей, кстати, советую сторониться в первую очередь: это уж точно не того полета птицы, чтобы решать мелко-средне-бизнесовые задачи типичного хитрожопа. Таким вот «выкормышам больших корпораций» нужно только новое теплое местечко и возможность нихера не делать, просирая чужие деньги. И без необходимости отвечать за эффективность своих действий (подобнее читайте, например, в этой моей статье).

Наконец замечу, что я и сам нахожусь в непрерывном поиске таких уникальных маркетологов-одиночек... И если встречу, то, естественно, не стану вам советовать, а СЕБЕ заберу. И платить буду соответственно — 100, 200, 300 тысяч рублей в месяц. Ибо такой человек на вес золота. Но пока чёт не встретил ни разу, и золотые кадры приходится самому выращивать. Из умных, способных, драйвовых, но практически нулевых поначалу. Знаете, сколько я таких взрастил? Ого-го! Помните «птенцы гнезда Петрова»? Так вот у меня — птенцы гнезда Фадеева.

И их я тоже вам не отдам! Но работать они для вас могут — вместе со мной и агентством АМР. Так что копите денюжки! Открыть/Комментировать

2021-05-28 14:02:00 НАЧАЛО

Вот я, например, пришел как-то к врачу со своим геморроем. А он в процессе осмотра узрел у меня 100500 родинок и отправил на консультацию к дерматологу. Да, я знаю, что у них там «круговая порука» и откаты. И догадываюсь, что меня к дерматологу направили не просто «из любви к ближнему», а потому что процентик свой поимеют. Ну все мы люди, всем нам деньги зарабатывать надо. И я доктору своему доверяю — я же сам его выбирал. И направил он меня не к маммологу или ветеринару, что было бы абсурдно, а к дерматологу, что вполне уместно. Я-то вижу, что да, родинки лишние есть. Я бы сам к нему вряд ли пошел, ибо недосуг. Но раз уж я тут и меня направили буквально в соседний кабинет, так я сразу два важных дела сделал. И с геморроем разобрался (ушивание Доплера – чудесная вещь!), и от родинок избавился. И все довольны! А можно было бы изначально новую теорию заговора изобрести: «А, все они только нажиться на мне хотят!». Вызвонить знакомого фельдшера дядю Васю из деревни Новая Карьга, чтобы он авторитетно, как медик, мне мои опасения подтвердил.

Или другой пример. Допустим, нужны вам услуги адвоката. Вы же не идете к нему со своим дальним родственником, у которого завалялось юридическое образование? Ведь если мнение этого самого родственника важно для вас более чем мнение специалиста, к которому вы обратились, так зачем вы вообще к этому адвокату пришли? Ну пусть вам родич и помогает с вашими проблемами — дешевле выйдет.

Такое стремление получить «второе мнение» и проконтролировать правильность действий или добросовестность специалиста, к которому вы обращаетесь, говорит только об одном. Вы не уверены в своей способности правильно выбирать людей. Как герой моего поста, который согласен тратиться на конфеты-букеты только после пробного секса. А то его, видите ли, две предыдущие подруги жестко наебали. Я, например, свою чуйку на людей тренировал годами, и теперь она работает безотказно. Ну или практически безотказно. Поэтому мне совсем не нужно развивать хитрожопость.

Но — ладно, это все лирика; в обоих случаях (и бедного хитрожопа, и богатого хитрожопа) все сводится к следующей просьбе: Фадеев, а посоветуй нам хорошего маркетолога! И в таких случаях я обычно... никого не советую.

И вот почему. Я — парень из девяностых, и если я кого-то кому-то рекомендую, то должен головой и жопой отвечать за свою рекомендацию — за этого специалиста. Я могу посоветовать своего прекрасного парикмахера (Макс, привет!), могу посоветовать, скажем, моего замечательного зубного врача (Ольга Алексеевна, сколько мы с вами знакомы? Лет 10?). Но маркетинг — это, сцуко, несколько иная вселенная... И здесь невозможно тыкнуть пальцем в ОДНОГО человека и сказать: вот его берите, он хороший маркетолог и решит все ваши вопросы. Вот, скажем, мою компанию АМР взять. Каждый винтик этой совершенной махины, в которой трудятся под 40 человек, на своем месте и четко выполняет свои функции. Именно поэтому мое агентство САМОГО полного цикла АМР быстро и очень качественно проделывает гигантские объемы работы. Это конвейер — такой же, как у Mercedes-Benz. Работает непрерывно, выпускает стабильно и не самые дорогие «маркетинговые автомобили» ожидаемого и предсказуемого уровня качества.

ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать