Фадеевщина | ffad.ru

2021-04-14 14:00:09 И снова о «блогерских хвостах» на конкретном жирном примере

Я уже не раз рассказывал про так называемые блогерские хвосты – о них можно прочитать, например, здесь, здесь и здесь. Сегодня, как вы уже догадались, речь снова пойдет о них, родимых.

Был у нас клиент – Вадим Боков, «тюменский Илон Маск». Продает он наушники CGPods, а мы ему, стало быть, оказывали всесторонние маркетинговые услуги (и не только маркетинговые – см. здесь). Вадим парень горячий, ему нужны продажи прямо здесь и сейчас. То есть по такой схеме: сделали мы размещение у блогера, паства этого самого блогера побежала – и накупила наушников на такую сумму, что размещение сразу и окупилось.

У такого подхода есть как плюсы, так и минусы. Позитивный момент, конечно, в моментальных продажах. Ррраз – и всё, ты уже с прибылью чуть ли не в день выхода публикации у блогера. Однако блогеров со столь шикарной моментальной конверсией в продажи крайне мало – вот прям единицы. И слишком уж часто (раз в неделю, в месяц, в два месяца) у них размещения не поделаешь: ну ок, в первый раз его аудитория пойдет и купит наушники, а через неделю или месяц, когда мы чисто теоретически сделаем повторное размещение... Через неделю или там месяц никто нихера толком не купит, потому что УЖЕ купили. Аудитория блогера уже «наелась» наушниками. Короче говоря, на поток размещения у таких блогеров не поставишь ну просто никак.

Че делать? Уж точно не сидеть на жопе и не ковырять в носу. Нужно работать... с другими блогерами! Тоже крупными, тоже дорогими. Которые не дают гигантских продаж прямо в моменте, но которые обеспечивают то самое длинное послевкусие, те самые хорошие и жЫрные хвосты продаж. Просто эти блогеры делают контент, который будет актуален едва ли не всегда – и люди его смотрят месяцами, а то и годами. В результате работы с таким блогерами со временем удается сгенерировать продажи в объеме, необходимом для получения прибыли от размещения. А в качестве бонуса – еще и получить некоторые дополнительные плюхи. В частности, рост узнаваемости бренда, количества запросов в поисковиках, количества касаний с аудиторией и так далее. Словом, для строительства долгосрочного бренда такие размещения с послевкусием тоже весьма полезны.

И для продаж, конечно же, тоже. Просто положительный «продажный» эффект от таких публикаций проявляется не сразу, он размазан по времени, по продолжительному периоду. Так вот, Вадим Боков всего этого слышать не хочет: продажи горячему тюменскому парню подавай, причем прямо сейчас! И поэтому на размещения у крупняка с хвостами «Тюмен Маск» соглашался крайне редко, обычно – ныл и таки отказывался. Но! Уж не ему-то учить меня работе с блогерами. И поэтому соответствующие публикации про CGPods – ну то есть у «хвостатых» ребят из инстаграма и с ютуба – все равно выходили. Иногда даже в тайне от Бокова. Ща расскажу, но сперва обратите внимание на таблицу под второй частью поста.

ПРОДОЛЖЕНИЕ Открыть/Комментировать

2021-04-12 14:00:19 ​​Фадеев выбрал маршрут на майские!

Спешу похвастаться: выбрал маршрут на все майские! Со всей семьей, включая новорожденную дочку, с 20 апреля по 12 мая буду находиться н̶а̶ ̶С̶е̶й̶ш̶е̶л̶а̶х̶ ̶в̶ ̶О̶д̶е̶с̶с̶е̶ ̶в̶ ̶С̶т̶а̶м̶б̶у̶л̶е в Грозном!

Да, вот так! Рамзана Ахматовича уважаю. Да и коллеги говорят, что мой стиль управления компанией напоминает то, что делает господин Кадыров в Чечне. В том смысле, что у меня в компании тоже не пораспиздяйничаешь: народ пашет, враги извиняются, вокруг – чистота и порядок. Так что почему бы не съездить в Грозный и не обменяться опытом с одним из самых ярких политиков РФ?

Ну а если без шуток, до давно хотел посетить исламскую часть России. И вот, собственно, решил отправится именно туда: остановиться в Грозном и прошвырнуться по всей Чечне. Там безопасно (Рамзан Ахматыч свое дело знает!), там нет бухих маёвничающих товарищей, там ГОРЫ и свежий воздух... Самое оно для семейного отдыха, короче. Бухать не планирую (в Чечне с этим все равно сложно), а вот вкусно кушать – очень даже. Шашлык из юного барашка – м-м-м! Знаю, что в Грозном с этим полный салам алейкум!

Кстати, была у меня мысль даже корпоратив для всех сотрудников в Грозном замутить. Но с этим пока сложно: ковидла еще свирепствует, границы закрыты, моих х̶о̶х̶л̶о̶в людей со всего мира не соберешь. Так что отправляюсь на разведку сам – ну то есть с семьей. А с коллегами – когда-нибудь потом, попозже.

Если вдруг среди моих читателей есть народ из столицы Чечни и прочих городов республики – добро пожаловать, буду рад встретиться и пообщаться. Просто так или за все тем же шашлыком. А если кто сможет показать что-нибудь совсем-совсем экзотичное, НЕтуристическое, – так и вообще круто будет.

Мои контакты вот:
WhatsApp, Viber, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM

Декъал хилда Нохчий-чоь!

Current Music: [Тимур Беноевский – Грозный] Открыть/Комментировать

2021-04-10 14:04:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО

Что бывает, если не отделять настоящих заслуженных от ненастоящих – отлично показывает продолжение истории про Людмилу. Видимо, уверовав в своё педагогическое предназначение, дама принялась усыновлять детдомовских сирот. За это положены всякие вкусняшки: пособия, «путинские выплаты» в размере прожиточного минимума на ребёнка, возможность получать допвыплаты от региона плюс немалое количество льгот, включая региональные.

Людмила взяла на воспитание аж троих сирот и показала свой педагогический «талант» в полной мере. Приёмная дочь Людмилы умерла. Старший приёмный сын вырос и пошёл по стопам матери – сел в тюрьму.

А судьба младшего вообще неизвестна! По достижении совершеннолетия он получил положенные выплаты от государства, Людмила немедленно отжала у «сына» эти деньги и выгнала его самого на мороз.

Вот такая расчудесная заслуженная орденоносная пидагога учит детишек в школе!

Про мужиков, которых эта дама довела до ручки, писать уже и смысла нет: после сирот это как-то не впечатляет, у мужиков хотя бы выбор был.

И тут у меня возникает ещё один вопрос: почему нам настолько насрать друг на друга? Ведь можно спросить: а как воспринимают вот это всё соседи Людмилы? А что делают соцработники? А педагогический коллектив той самой школы? Никто не видит, что происходит? Да нет же, видят – и щедро делятся информацией со всеми, кто желает послушать!

Но ничего не делают, чтобы этому помешать.

И потому мой вопрос звучит так: а почему русский народ, такой великий и могучий, такой «своих не бросаем», просто сидит, смотрит на подобную «хтонь» и делает полное нихрена?

Зато мы любим покивать, например, на чеченцев, у которых нет детских домов – невозможно, чтобы осиротевшего чеченского ребёнка не взяли в свою семью родственники, хотя бы и самые дальние по нашим меркам, седьмая вода на киселе.

Зато мы любим поворчать, что вот, дескать, если куда-то приехала пара армян – через год в том же месте будет всё их большое семейство. Ещё и бизнес какой-нибудь организуют – да вот хотя бы обувь чинить начнут, и других армян возьмут на работу.

Или вот что если азербайджанец открыл магазин, то там непременно будет множество продуктов из Азербайджана: соки, воды, сушёные фрукты, свежие овощи, да ещё специи и посуда какая-то.
Ах как повсюду протаскивают «своих» малые народы, как пекутся друг о друге!

Ну да, и пекутся, и протаскивают. А великий и могучий русский народ почему-то зевает в углу, задумчиво глядя, как доярки-недоучки присваивают себе регалии заслуженных учителей и усыновляют сирот ради пособий, чтобы выгнать детей на улицу сразу после совершеннолетия.

И глубинному народу, соседям и коллегам той самой Людмилы, всё это – норм. То есть им не нравится её поведение, но так, на уровне «обсудили между собой на лавочке и разошлись». Ну да, избила пенсионерку клюшкой, стала учителем в школе без образования, «нарисовала» себе регалии, фактически стала рулить школой, подмяв под себя директора, загнала в могилу нескольких мужиков и одного ребёнка, ещё одного сироту воспитала уголовником, ещё одного выгнала из дому…

Но главная-то проблема – не в Людмиле. Главная проблема в том, что глубинный народ, окружающий нашу антигероиню, своим поведением голосует за то, что такие вещи – в принципе, в рамках нормы.
А глубинного народа, как я сам же утверждаю, у нас примерно 3/4.

А потому вряд ли что-то изменится к лучшему в обозримом будущем. Вряд ли мы вдруг начнём заботиться друг о друге, приучимся судить людей по делам, а не по регалиям, перестанем терпеть рядом с собой нечистых на руку персонажей, даже если их действия тянут на уголовщину.

Или я тут в чём-то не прав? Открыть/Комментировать

2021-04-10 14:02:00 НАЧАЛО

А помните истории, которые периодически вызывают бурления говн по Сети, типа «Третьеклассник утверждает, что учитель надел ведро ему на голову»? И такие истории обычно подаются тоном, который говорит: «Нет, ребёнок врёт, такого быть не могло! Ведь речь идёт о заслуженном учителе, он бы никогда!». Да и общественность в таких ситуациях часто на стороне учителя: дети-то, ясное дело, совершенно невыносимы, и всё ребёнок выдумал, а если не выдумал – значит, сам учителя довёл и странно что учитель ему только ведро на голову надел, надо было ещё рояль сверху нахерачить.

У нас, видимо, ещё с советских времён осталась какая-то избыточная, безусловная уважуха к регалиям. А ещё – стремление идеализировать представителей некоторых профессий. Слышим «заслуженный учитель» – представляем себе такой сплав Макаренко, Ушинского и Песталоцци в одном флаконе, а найти такого заслуженного учителя можно по явному следу из ангельских перьев. Но ведь это ничерта не так! Да, есть реально заслуженные, самоотверженные, увлечённые своей работой педагоги – например, таким был мой учитель математики, нынче покойный еврей Рувим Генрихович Кацман. По совету Рувима Генриховича я после школы поступил на Физтех. Считаю этого человека одним из самых важных в своей жизни и до сих пор его вспоминаю добрым словом.

НО! Вот таких учителей от Бога – единицы! А таких, как наша антигероиня Людмила, незаслуженно «заслуженных», которым плевать и на педагогику, и на детей, и на школу в целом – их много. И то, что мы им выдаём кредит доверия, не вглядываясь в каждую конкретную ситуацию, в каждого конкретного педагога – как минимум неправильно. Ведь эти люди, по сути, имеют полдня безлимитного доступа к нашим детям, участвуя не только в обучении, но и в формировании характеров подрастающего поколения. И что если характер вашего ребёнка формирует уголовница с клюшкой, но при этом с регалиями «заслуженного учителя»?

Да и в других сферах много «заслуженных», которые не приносят ничего, кроме вреда и стагнации.
Заслуженные академики, которые уже лет тридцать занимаются только сидением на жопе и двери подпирают стулом, чтоб в эту дверь не вошёл ненароком молодой, реально перспективный учёный. Не освобождать же ему пригретое место, в самом деле!

Заслуженные генералы, которые давно забыли, как выглядит армейская структура «снизу» и общаются преимущественно с картинками идеального мира из своей головы.

Заслуженные врачи, которые хотят только одного: чтобы вы поскорее свалили из их кабинета вместе со своими проблемами.

Никак мы не отвыкнем смотреть на «заслуженных» как на слегка-небожителей. Приучаясь судить о людях по делам, а не по регалиям, как будто испытываем неловкость, словно сейчас оставим «почётного» человека без штанов. Да, оставим, но это ему пусть будет неловко! Надо, надо это делать, называть вещи своими именами и вовремя бить по рукам обнаглевших от безнаказанности Людмил с хоккейными клюшками!

Ведь настоящий заслуженный – он в первую очередь НАСТОЯЩИЙ. А звание «ЗАСЛУЖЕННЫЙ» – всего лишь фиксация качеств человека и профессионала. Подлинный заслуженный – он НАСТОЯЩИЙ в каждом поступке своём, во всех взаимоотношениях с людьми и даже когда никто на него не смотрит. И ПОСЛЕ получения регалии он не перестаёт быть в первую очередь человеком, а потом уже – носителем медалек и гордых званий.

ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2021-04-10 14:00:10 Глубинный народ – посткриптум. Ограбленные сироты, «нищасненькие» учителя и нелестное сравнение «большого» народа с малыми

Недавно у меня вышла серия публикаций о глубинном народе, которого в России – 3/4, а то и больше. Я объяснял, почему Навальный и Ко вряд ли смогут достучаться до этих людей. Я рассказывал истории про «серые будни» глубинного народа, которые кому-то могут показаться сюжетом трешового ужастика о проданных младенцах. А потом один из моих коллег рассказал свои истории о глубинном народе: пять совершенно реальных, типичных зарисовок, герои которых похваляются букетами венерических заболеваний, запросто заезжают к другану с просьбой помочь спрятать труп… И эти истории, которые происходят с людьми каждый день, не вызывают у их знакомых ни удивления, ни отторжения, ни желания схватиться за голову и выйти в окно из этой реальности. Это у нас в нашей Ма-аскве от такого волосы в жилах стынут, а в качестве реакции на посты мне несколько раз пытались объяснить, что я это придумал, такого, мол, быть не может, потому что не может быть никогда.

Но я-то, в отличие от завсегдатаев смузи-баров, неплохо знаю, как живёт и мыслит настоящий глубинный народ: мы в АМР работаем с этим народом изо дня в день на протяжении последних 13 лет. Мы умеем говорить на его языке и о тех вещах, которые реально волнуют этих людей, иначе как бы нам удавалось продавать глубинному народу, например, миллион бюджетных смартфонов в год?

А недавно мне написал читатель – поделился уже своей историей о глубинном народе... Который, знаете, не такой уж глубинный. Дело происходит в 400+ километрах от Москвы, что по меркам нашей необъятной – считай, рядом со столицей. И это только подтверждает тезис, развёрнутый мной в одной из статей: города-миллионники – это один мир, а небольшие городки и уж тем более деревни – это совсем другой мир, и не важно, где они расположены и как далеко от них до столицы. Поскольку бытие определяет сознание, а бытие – оно совершенно разное в городе с 15 миллионами населения, в городе с 200 тысячами жителей или в городке тыщ на 50. Не говоря уже о деревнях и посёлках.

Так вот, читатель любовно называет ситуацию в глубинке «хтонью». Хорошее слово, меткое, наполненное эдакой лавкрафтовской безысходностью, хотя в наших краях Лавкрафт бы, пожалуй, поседел и покрылся ледяным потом навсегда.

Живёт, значит, в 440 километрах от Москвы женщина Людмила. Когда-то она работала дояркой, а потом решила, что доярство – дело неблагодарное, пошла учиться на преподавателя, но не доучилась, поскольку в свободное от учёбы время сцепилась с какой-то бабулькой и… отфигачила её клюшкой. Да, в этом месте я тоже моргнул и перечитал. Ё-моё.

За свою выходку Людмила огребла уголовку, но! Это не помешало ей всё-таки стать преподавателем! Ну а хуле, в глубинке главное – не ЧТО ты знаешь, а КОГО ты знаешь, потому Людмила принялась таки учительствовать в сельской школе.

Вот положите руку на пиво и скажите честно: что бы вы сделали, если бы вашего ребёнка учила уголовница без образования? А глубинному народу норм. Более того, Людмила понемножку доросла до должности завуча школы. Почему не до директора? Так это уже работать пришлось бы. Да и незачем: директором можно благополучно манипулировать в своих интересах. Потому теперь Людмила не просто завуч школы, а завуч школы с регалиями: и почётный учитель, и заслуженный – в общем, обвешалась дама наградами, как коровка колокольчиками – в деревне это модно. Некоторых наград, между прочим, присуждается в год всего несколько десятков на всю Россию, так что даме не откажешь в способности прошибать двери лбом.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ Открыть/Комментировать

2021-04-09 14:00:27 ​​Новая статья на FFAD.ru: Что будет, если вы сами начнете выбирать себе блогеров (+ отзыв на GetBlogger)

Многие практически уверены, что подобрать блогеров для рекламы тех или иных товаров-услуг – это как два пальца об асфальт. Однако на деле все совершенно наоборот: если не рубишь в теме подбора блогеров и работы с ними, то не просто два пальца сломаешь, а всего себя с ног до головы «обасфальтишь», и даже в рот залетит. Хотите так?

Не хотите? Правильно, не надо. Работа с блогерами, начиная со стадии их подбора и отсеивания, – это тяжелый систематический труд, это целая наука, это... Да это вообще жесть, если честно.

В новой статье я рассказываю, как отбираем блогеров мы в АМР – аж в четыре этапа. Ну а в качестве противопоставления нашим методам привожу несколько реальных кейсов.

Первый – о том, как одна тетка попросила в фейсбуке порекомендовать ей блогеров для рекламы. В комментах ей насоветовали ажно 8 блогеров, мои аналитики проверили их – и охренели. Один мусор!

Второй кейс – о том, как мои аналитики сходили за блогерами в агентство, рекомендованное в том же тредике в фейсбуке. Сходили – и схватились за голову. Дорогостоящий перепроданный три раза мусор!

Ну и третий кейс – про биржи блогеров на примере GetBlogger. Причем с отзывами сразу двух дам, которые имели дело с этим сервисом. Имели – и остались дико недовольны.

Выводы же простые: если вам нужны клевые продающие блогеры, то хер вы вот так с проходняка их найдете. Потому что их поиск в современных интернетах – это сложный недешевый процесс, который могут себе позволить не только лишь все, как говаривал мэр Киева.

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО ВЫБОР БЛОГЕРОВ Открыть/Комментировать

2021-04-07 14:04:00 ​​Новая статья на FFAD.ru. Ты снова просрал лишних 100 тысяч рублей – теперь на ремонт? В тебе живёт потребитель-дебил. Лучше бы в тебе жили глисты

В новой статье на Фадеевщине в очередной раз показываю: как нежелание всё просчитывать и надежда на авось делают людей вечными лузерами. Как нежелание СЕСТЬ и аккуратно ПОСЧИТАТЬ обходятся нам в десятки, в сотни тысяч рублей – и эти деньги прибирают к рукам всякие недобросовестные персонажи.

Для примера я взял затраты на ремонт и дизайн интерьеров. Что, при слове «дизайн» вы непроизвольно оскалились? Да, фразу «дизайн интерьеров» уже можно предлагать как рвотное – именно из-за обилия НЕпрофессионалов, девочек «с инстаграма», которые знают, где находятся интернет-базы с картинками, но не знают, что такое расчёты, планы, схемы, эргономика и ведомость материалов.

В своей статье я как раз и сравниваю работу инстаграм-дизайнерки или «просто-бюро-дизайна» с работой реальных профессионалов. Профессионалов не просто в дизайне, но в проектах по грамотному и эффективному обустройству жизненного пространства.

Показываю пошагово и на картиночках, как и чем отличается подход настоящих профи, из чего складывается комфорт в пространстве, почему одни интерьеры «живут» годами, потому что в них предусмотрено всё вплоть до ваших планов завести ребёнка через два года… и почему в итоге при сотрудничестве с грамотным дизайнером вы экономите ТРИЖДЫ. В статье много цифр, фактов и взглядов на разные аспекты ремонта, НО!

Глобально статья – не о ремонте и даже не о грамотной организации быта. Она о грамотном потреблении в целом. О том, каких специалистов мы выбираем и почему. Какое будущее для себя мы считаем достойным и отчего. Насколько люди склонны привыкать к неудобствам, делать их частью своей жизни. Как люди потом «тянут» это смирение в профессиональную сферу и в личную жизнь. В статье я в очередной раз показываю, что означает «считать всё». Почему НЕЛЬЗЯ ориентироваться на первые же подсунутые под нос цифры – это приводит к последющим тратами лишних СОТЕН ТЫСЯЧ рублей!

И такой перерасход будет не только на ремонте! Ведь у человека один и тот же способ мышления на все случаи жизни! Кто теряет деньги на ремонте из-за нежелания всё грамотно посчитать – так же потеряет деньги на отпуске, лечении, образовании детей и так далее, далее, далее.

Что, кто-то сказал «А я могу себе позволить потерять сто тыщ рублей»? Никто не может себе этого позволить! Ведь что потерял один человек – получил другой! А значит, потерявший – мягко говоря, легкомысленный товарищ и позволяет себя наеобмануть! И «Я могу себе позволить потерять деньги» = «Меня дурят, а мне норм»! Но вам же не норм?

И ещё это статья – экспериментального формата. Она немного художественнее, чем обычные мои посты. И даже, кажется, добрее. Интересно узнать, как вам зайдёт такая подача материала!

Пишите своё мнение в комментариях – всем благодарен!

ПОЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО ДИЗАЙНЕРОВ Открыть/Комментировать

2021-04-05 14:04:00 ​​ ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА

Наивно полагать, что ваш недешевый товар купят сразу, перейдя от блогера по размеченной ссылке в магазин: чаще всего подогретый после НЕСКОЛЬКИХ контактов с продуктом (желательно на разных площадках) пользователь идет в поисковик с брендовым запросом, чтобы изучить предлагаемый товар повнимательнее и, возможно, купить. А в случае с самокатами продвигается не бренд, а конкретный магазин – пусть он мимикрирует под официальный сайт марки, но это именно простенькая лавочка «У Арсена» с корявыми описаниями и приемом заказов на WhatsApp.

Хорошо, опытный маркетолог отметит, что в декабре, зимой, обычно всегда идет сезонный спад поисковых запросов по «летним» товарным категориям – людям под новый год интереснее думать про селедку под шубой и оливье. Но в 2019 году самокаты Kugoo потеряли в декабре по отношению к ноябрю только 10%, а в 2020 – уже 15%. Вероятно, если бы от Хабиба был всплеск интереса, то тенденция была бы противоположной, и именно в 2020 сезонный спад был бы заметен гораздо меньше. Однако следов того, что размещение вызвало хоть какой-либо всплеск интереса к продвигаемому бренду, не видно вообще. Полный штиль! Никакого влияния на запросы интеграция у Хабиба не оказала.

А у самокатов сезонность ярко выраженная: в России зимой в основном либо снег и лед, либо реагенты – совсем не самокатная погода, мягко говоря: продавать надо лыжи, коньки и калоши. Поэтому пик количества запросов по самокатам и в 2020, и в 2019 году пришлись на весну-лето. Но тогда, внимание, вопрос: зачем было размещать рекламу у Хабиба в октябре и в особенности в декабре? Это раз. И два: ровно тот же вопрос относительно размещения рекламы в инсте Ислама Махачева. Для тех, кто не в курсе, это еще один бородатый друг из ММА-тусовки, в рекламе он типа едет на самокате Kugoo по глубокому снегу. Камон! Вы серьезно думаете, что покупатель настолько тупой (надеюсь, мне не придётся потом пилить пост с извинениями за подобную формулировку) ? Он поверит, что на самокате по снегу можно гонять? Про самокат, кстати, ни слова. Просто вопрос: «А вы успели поменять резину?» и ссылка на профиль. Невероятно продающий текст, чего уж там!

Похоже, что размещения у дагестанских ММА-бойцов действительно достаются владельцу магазина чисто по-братски. Ну а дарёному коню в зубы не смотрят.

Так что упаси вас господь от размещения в этих аккаунтах чего-либо за деньги и на условиях, когда текст и фото для поста готовят сами звезды. В нашем случае – великие спортсмены (без преувеличения!)... Да, с ними, спортсменами и прочими звездами, таки можно работать, выжимая из них ту самую эффективность (насколько это вообще возможно – см. первую половину этого поста). Однако если у вас нет понимания, КАК это делать, то лучше и не браться: просто сольёте деньги. Возможно, даже очень большие. А если хотите рекламу у звезды и не хотите сливать бюджеты, то... Можно, скажем, в АМР прийти. Мы сожрали целое кактусовое поле на работе со звездами и хорошо представляем себе, как все это работает. Почитайте, например, вот тут. Внимание: пост на 90% заполнен криками, стонами, проклятиями (в адрес звезды, ессно) и анальной болью (ненене, я ничего не пропагандирую, я вообще за традиционные ценности). Открыть/Комментировать

2021-04-05 14:02:00 НАЧАЛО

Набрел я не так давно чисто случайно на выпущенную в октябре 2020 года рекламу электросамокатов Kugoo в Ютюбе аж самого Хабиба Нурмагомедова. Ну то есть как – на «рекламу»? На интеграцию продолжительностью одну минуту в середине ролика, где звезда просто немного проезжает на самокате по залу и немного рассказывает про него, мол, когда пробки, можно на нем ездить на тренировки, валит 70-80 км/ч, всё! Ссылочка, типа, в описании. На самом деле в первом закрепленном комментарии ссылка на инста-профиль продавца этих электросамокатов. Ссылка при этом битая! Профиля iyi-kugoo не существует, зато есть kugoo-iyi. Я написал в WhatsApp по номеру из профиля, чтобы убедиться, что это один и тот же продавец. Мол, не вы ли заказывали такую странную рекламу у нашего бородатого друга? Оказалось, что все верно. Я попытался объяснить человеку, что он сделал интеграцию, мягко говоря, неправильно и тупо проебал деньги – но был послан с железобетонным аргументом: «А не думали ли вы, что, возможно, Хабиб мой друг или родственник?»

А! Ну действительно. Вот это кумовство – одна из главных проблем российского бизнеса. Пусть мой друг или родственник особо не умеет делать рекламу, но зато он друг и родственник и звЯзда! Плюс чемпион мира, а значит, не обманет! Да, он не обманет. Он просто сделает рекламу так, что проебёт всё, что можно проебать, а в остальном никаких вопросов! Свои люди – сочтёмся!

Позднее, в самом конце декабря 2020, вышел еще пост в Инстаграме Хабиба уже с правильной ссылкой, однако с ровно такой же никакой текстовой и визуальной частью. Название бренда самокатов не видно, их преимущества совершенно никак не описаны... В общем, снова какой-то сплошной эпик фейл, а не реклама.

Но всё же давайте выражать факапы в цифрах. Итак, на Ютубе ссылка на аккаунт бренда самокатов была битая. Но в ролике всё-таки успевает промелькнуть марка и модель самоката. Значит, желающий купить себе «как у Хабиба» теоретически может поискать название в интернете. А интерес аудитории мы измерять отлично умеем: для этого есть сервис «Яндекс.Wordstat», в котором видно динамику любых поисковых запросов. Так вот в вордстат говорит нам, что по всем брендовым запросам – Kugoo, Jilong (это один и тот же производитель), «электросамокаты Kugoo» – динамика на момент выхода ролика стабильно отрицательная – интерес публики падал. Что мы видим на радарах? Видим 82 482 запроса в ноябре, что почти на 40% меньше, чем в октябре. Ролик, набравший чуть более 1,5 млн просмотров, вышел 22 октября на волне хайпа вокруг очередного боя. В декабре было и вовсе 70 224 запроса (см. скрин из вордстата ниже).

Эффект, как видите, отсутствует. Все стало даже хуже, чем было. То есть люди не стали меньше интересоваться самокатами Kugoo из-за ролика: просто количество запросов как падало, так и продолжило падать. А красивые цифры (у нас интеграция на ЦЕЛУЮ МИНУТУ в ролике у ЗВЕЗДЫ с 1,5 МЛН просмотров) годятся лишь для отчетов классических пиарщиков, которые очень любят свою беспомощность объяснять заученной мантрой: «пиар – это не про продажи, это про долгосрочную узнаваемость бренда». Мол, узнаваемость же никто не измерит, это, типа, абстрактная величина. Абстрактная, но измеряемая, хоть и косвенно: после сколь-либо эффективных кампаний (хоть наших, АМРовских, хоть любых других) в яндексовском вордстате всегда, всегда, всегда есть всплеск интереса!

ОКОНЧАНИЕ Открыть/Комментировать

2021-04-05 14:00:18 Почему реклама у звёзд может стать проебом ВАШИХ денег

Некоторые клиенты обращаются к нам с весьма специфическими запросами: хотим, дескать, интеграцию у Звезды! У всенародно любимого артиста! Или хотя бы У спортсмена. Вон, один китайский гаджетный бренд за полгода до начала работы с нами вывалил больше ляма баксов за «амбассадорство» от уругвайского футболёра Луиса Суареса! Просто владельцу очень хотелось сфоткаться с чуваком из «Барселоны»! Как же тут не заплатить! Думаю, не надо пояснять, что мы бы за эти 70 лямов рублей засрали бы инфой о бренде всё так, что Рунет бы ещё пару лет гудел после окончания кампании.

Да-да, причина такого острого желания сделать что-то с определённой звездой обычно очень проста: сам владелец бизнеса очень любит конкретную звезду и поэтому его самолюбие прямо-таки тешится тем, что его продукт разрекламирует ВЕЛИКИЙ (в его системе координат) человек. И после такого от покупателей-заказчиков отбоя не будет. Ведь если я сам люблю эту звезду, значит, и все приличные «нормальные» люди, которых я хочу видеть своими клиентами, тоже ее должны любить (про «нормальность» – см. пост). Ну и, как следствие, обязательно покупать то, что звезда покажет в своем Инстаграме!

Тут мне вспоминается отличная схема из девяностых: как менеджеры по рекламе пиздили хозяйское бабло. Очень просто пиздили: от бюджета на наружку оставляли только сумму, достаточную, чтобы повесить биллборды строго по дороге от офиса до дома владельца компании; а от бюджета на печатку оставляли обложку журнала, который читает его жена. Вот и сейчас размещение рекламы у звезд – это развлечение, не имеющее практически никакой практической пользы.

Фундаментальных причин этому три.

Во-первых, насквозь ботная аудитория у значительной части селебрити. Количество подписчиков можно смело делить на пять, а то и на десять. Вовлеченность еще хуже: судя по соотношению лайков и комментариев, большинство подписчиков в таких аккаунтах даже не читает содержание поста, а просто лайкает сделанную с пятидесятого дубля и затем выдроченную фотошопом картинку со знакомой физиономией.

Во-вторых, аудитория у звезд, как правило, очень разношерстная. Почти как у телевизора: доля именно вашей ЦА среди всей подписоты селеба будет мизерной, и если вы продаете что-то кроме «Сникерсов», лежащих в каждом магазине страны по цене пять рублей ведро, то конверсия будет очень скромной. То есть, условно, среди покупателей наборов для стрижки ежа, конечно, могут оказаться любители Розенбаума, но, заплатив за рекламу ваших наборов у Розенбаума, вам придется занести денюжку за ВСЕХ его почитателей – даже за тех, кто ежа никогда не стриг и даже не планирует этим заняться. И эффективнее будет идти в бложик ежиного парикмахера: и стоимость контакта будет в несколько раз ниже, и эластичность к рекламе выше.

В-третьих, опять же, если продукт хоть сколько-нибудь отличается от «Сникерса», то аудитория может справедливо задаться вопросом: а что вообще Розенбаум понимает в стрижке вообще и ежах в частности? Вот если мне нужно будет выбрать гитару или микрофон – я, пожалуй, к его мнению прислушаюсь. А в остальном – да кто это, блять, такой? При этом к творчеству Александра Яковлевича я отношусь с большим уважением.

Но стоп. Что это за слова: «скромная конверсия»? «В несколько раз ниже»? Я вообще Фадеев или кто? Я же маркетолог с калькулятором в руках, поэтому давайте не будем пиздеть об отвлеченных материях, а посмотрим на вполне конкретный кейс. Точнее, на анти-кейс. Ибо он говорит о том, как делать НЕ надо.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ Открыть/Комментировать