Как мы задалбывали рекламой пользователей Порнхаба История о | Фадеевщина | ffad.ru
Как мы задалбывали рекламой пользователей Порнхаба
История о том, что если Фадеева запустить на порносайт – Фадеев тут же с двух рук начнёт рекламировать тюменские наушники CGPods.
В конце 2022 г. один из потенциальных клиентов АМР рассказал нам про свои эксперименты с рекламой на Порнохабе, и мы подумали: ненуачо, надо тоже попробовать. Ведь мы в АМР постоянно и неугомонно тестируем новые и разные площадки, рекламные инструменты и способы продвижения наших дражайших клиентов.
Шутки шутками, а именно поэтому я обычно могу аргументированно, с цифрами и фактами пояснить по результатам реальных экспериментов, почему та или иная площадка – просто сточная канава для денег рекламодателей, или наоборот – почему она перспективна. Например, вот тут можно прочитать, как мы тестировали TikTok (и в итоге решили, что он для маркетинга значительно больше вреден, чем полезен). А вот тут я рассказывал, как правы мы оказались, тонкой струйкой делая размещения в Телеграме ещё до февраля-2022 г., когда еще никто и помыслить не мог, что это станет мейнстримом (а мы уже тогда тестировали-тестировали-тестировали).
Задача экспериментов – не только искать и находить новые работающие маркетинговые инструменты. Эксперименты нужны еще и для того, чтобы изучать специфику работы разных площадок, поведение аудитории, всякоразные нюансы, важные для продвижения конкретно в Телеге или в Нельзяграме, или там на Рутубе.
Так вот! На сегодня на Порнхабе мы сделали уже три блока тестовых рекламных размещений. В ноябре и декабре 2022 г. рекламировали тюменские наушники CGPods. Да-да, многие сейчас наверное подумают что-то вроде: «Ну да, логично было прийти с этими сраными наушниками именно на порносайт, Фадеев, ведь ты этими тюменскими CGPods’ами затрахал уже весь рунет!». Добавляйте остроумные комментарии, не стесняйтесь, я их собираю и иногда использую в рекламе тюменских шЫдевров.
Так вот, в феврале 2023 г. в преддверии гендерных праздников мы на том же Порнхабе запустили рекламу шЫкардосных подарков для мужиков – ящиков-сюрпризов ManBox. Кейс о первом этапе рекламной кампании, когда под новый год мы сделали ManBox продаж на 2 млн руб., лежит на моём сайте Фадеевщина, если вдруг вы ещё не читали.
В ноябре и декабре 2022 мы показывали пользователям порносайта таргетированные рекламные ролики про тюменские наушники CGPods. Рекламный ролик на Порнхабе включается перед основным э-э-э… контентом, и скипнуть (пропустить) видосик можно через 5 секунд.
Что мы получили по рекламным активностям по тюменским наушникам CGPods:
– Суммарно более 6 млн показов рекламных роликов.
– 6 802 перехода на целевую страницу.
– Стоимость рекламных активностей ~ 135 000 руб.
– 0,02 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу (прекрасно!)
– 19-20 руб. – цена перехода на целевую страницу (сказочно!)… Хотя на самом деле цена перехода существенно выше. Сейчас поясню.
В 51,7% и 49,2% (первая и вторая активность соответственно) случаев были отказы – т. е. человек пришёл на сайт по рекламной ссылке и тут же ушёл. Такие переходы нам нафиг не интересны. Нам интересно привлекать так называемых квалифицированных пользователей – это те, перешёл по рекламной ссылке, и провёл на сайте от 50 секунд и больше. Оптимальное время на сайте – 1,5 минуты. У пользователей же, которые переходили по нашим ссылкам, среднее время на сайте составляло 0:30 сек. Треть от оптимального. То есть кто-то ушёл через десять секунд, кто-то через две минуты. Как посчитать стоимость привлечения тех, кто «провалился» в каталог? А вот как.
Среднюю цену перехода таких пользователей мы высчитываем следующим образом: умножаем 20 руб. за переход сначала на 2 (потому что отказов 50%, т. е. половина от переходов на сайт), а потом умножаем получившуюся цену на 3 (потому что оптимальное время на сайте 1,5 минуты = 90 секунд => то есть три раза по 30 «средних» проведённых на сайте секунд.
ТАМ ОКОНЧАНИЕ
