Про важность правильного представления бренда в продающем ко | Фадеевщина | ffad.ru
Про важность правильного представления бренда в продающем контенте – на ярком примере из жизни
Третьего дня получил ряд сообщений от читателя моего блога – см. скрины ниже. Я удалил свои ответы, ибо они роли не играют. Оставил только мессенджи от обратившегося ко мне.
Суть: человек видел рекламу доставки еды, но в момент просмотра ничего заказывать не стал, ибо оно ему было не надо; а вот когда стало надо, оказалось, что он уже не помнит названия рекламировавшейся компании – «Михайлик Kitchen»! Товарищ оказался упорным, напрягся и нашел это название, координаты конторы и таки заказал еду. Но… Очевидно ведь, что не все такие упорные. И значит, овердофига других зрителей рекламы ничего искать не будут и, как следствие, ничего не закажут. Просто потому, что бренд в рекламе мелькает слишком ненавязчиво, слишком незаметно.
Во-первых, скажу важное: реклама эта была НЕ моя. Я бы все сделал иначе – см. ниже.
Собственно, во-вторых. О чем говорит эта ситуация? Все о том же, о чем я не устаю вещать у себя на канале и на своем сайте FFAD.ru. Сделать КАКУЮ-ТО интеграцию у блогера НЕдостаточно. Необходимо уметь в продающий контент. То есть: а) о продукте грамотно рассказать, очень четко и насыщенно подсветив его преимущества и отстроив от конкурентов; б) еще и железобетонно зафиксировать привязку этого продукта к бренду.
Важно понимать, что рекламные интеграции – штука долгоиграющая: у них есть длинные хвосты, плюс имеет место быть отложенный спрос. А значит, зрители могут захотеть купить продукт не сразу, а когда-то потом. И вот когда наступит это «потом», у зрителей в башке должен сразу же всплыть бренд. Сразу же! И четко. Следовательно, бренд в рекламе должен быть подсвечен явно, четко и МИНИМУМ в 3 (прописью: ТРЕХ!) местах: в начале, в середине и в конце.
Бренд доложен быть визуально различим, его необходимо четко проговорить в закадровой озвучке. Ну и в идеале само бренд-лого должно иметь запоминающуюся вспомогательную текстовку.
Например, бренд наушников CGPods не все могут запомнить с первого раза. Кто-то его запоминает как «Сиджейподс». Огромное количество потребителей вообще не различает на логотипе первую букву G и называют бренд «Джиподс» – «Яндекс.Вордстат» неизменно показывает рост запросов по этому КРИВОМУ написанию бренда. Осознавая это, я еще на старте рекламной кампании железобетонно внедрил во все структуры АМР, работающие над генерацией продающего контента, железное правило:
У нас НЕТ «наушников CGPods», у нас есть «ТЮМЕНСКИЕ наушники CGPods».
Сделал я это именно потому, что человек может не запомнить бренд, но что наушники из Тюмени – он точно запомнит. В Тюмени, по счастью, никаких других наушников нет – перепутать просто не с чем.
И я настоял еще на старте кампании, что слоган «Создано в Тюмени» (не сделано, а именно СОЗДАНО), об который было сломано так много копий хейтеров, стал частью логотипа тюменского бренда.
Классические типовые маркетологи, не умеющие в маркетинг смыслов, не понимают этих важнейших вещей: они просто делают размещение у блогера, возможно, даже дают какой-то сценарий… Но в этом сценарии, как правило, нет тех самых СМЫСЛОВ, на который должна опираться успешная рекламная кампания (а ведь сейчас, как мы знаем, именно эпоха смыслов). Ну и, само собой, в сценарии напрочь отсутствует та самая легко запоминаемая привязка к бренду.
Результат такого подхода на скриншотах. Человек захотел купить, но не смог вспомнить.
Не раз уже рассказывал, но повторюсь еще раз. Действовать нужно по «триаде»: вычленяем смыслы; делаем на их основе продающий контент с правильными акцентами; размешаем этот контент в правильных каналах. И только так! Ну, точнее, можно и не так – тут уж вам решать. Но если работать по «триаде», то продаж будет больше в два, а то и в два с половиной раза. И это не пустые слова, а результаты моих экспериментов.
Так-то! Ну и да, если действовать комплексно и вдумчиво, то и название рекламируемого бренда никто не забудет. Вспомнит о нем через месяц, полгода, год или два – пойдет и закажет. А ведь это-то вам, владельцам бизнесов, и нужно.
