disruptors_only

2020-12-24 13:30:00 Где читать про Казахстан?

Когда я пишу про стартапы, мне не так важна страна их происхождения, главное чтобы был крутой продукт, бизнес-модель, ну или какая-нибудь киллер-фича. Несколько российских стартапов я уже разбирал. А вот казахстанские – пока нет

Думаю, не ошибусь, если назову Казахстан самым перспективным рынком Средней Азии. Иногда таковым называют Узбекистан, но это только если совсем в долгосрочной перспективе. Емкость рынка Казахстана примерно равна Москве (возможно, чуть больше или меньше), а доход жителей крупных городов этой страны сопоставим если не с Москвой, то с Питером уж точно. Этого вполне достаточно, чтобы на рынке Казахстана успели сформироваться крепкие технологические компании

Выделю нескольких из них:
ChocoFamily – потребительская экосистема с доставкой еды, покупкой билетов и медтехом, построенная вокруг финтех-сервиса Рахмет
Kolesa Group – местный Авто.ру / Авито.Авто
Silkway Ventures – микрозаймовый холдинг (да, и такие бывают)
Arbuz-kz и Flip-kz – крупнейшие розничные маркетплейсы, нечто среднее между Ozon и Утконосом
Ну и, конечно, необанк Kaspi – первый и пока что единственный единорог из Казахстана

Короче говоря, Казахстан – интересный и самобытный рынок, про который я мог бы много чего рассказать... Но не буду, потому что довольно мало про него знаю. А вот мой приятель из Нур-Султана Дамир Жунуссов знает много. Дамир, как и я, работает в консалтинге и увлекается стартапами и всей около-стартаповой движухой. А еще он ведет канал под названием Start up!

Сразу скажу, что канал не только про Казахстан. Также Дамир разбирает стартапы со всего мира, делает обзоры релевантных новостей и событий, рекомендует интересные материалы с аннотациями и прочее в таком духе. Но лично для меня главная изюминка канала – это его «казахстанские посты». Вот, например, разбор платежного сервиса Balapay, который целится в обслуживание казахстанского общепита. А здесь разбор стартапа Smart Parking Technologies – выпускника акселератора Astana Hub, предлагающего умные решения для парковочных систем

В общем Start Up! – это стоящий канал, на который я советую подписаться

#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2020-12-21 13:30:01 ​​Как стартапы меняют «самый лучший рынок»

Какой рынок самый лучший? Вопрос, конечно, философский. Предложу такие критерии: емкость рынка (большой или ниша), динамика (растет/стагнирует/падает), волатильность (как сильно зависит от всяких кризисов и ковидов). Если бы я выбирал лучший рынок лет 5-10 назад, то сильным кандидатом стали бы товары и услуги для детей. Действительно, детские товары прекрасно себя чувствуют в «циклические кризисы», которые возникают каждые лет 10. Казалось бы, вот тот самый рынок, которому плевать на колебания. Спрос стабильный и максимально неэластичный. Однако реальность показала, что не совсем. Пандемия существенно сократила спрос на детские товары не первой необходимости, а в более долгосрочной перспективе наверняка повлияет на рождаемость. Но есть другой рынок, похожий, но еще более устойчивый. Я имею в виду товары для «детей», но только шерстяных и с лапками

Товары для питомцев оказались в числе отраслей, наименее пострадавших от ковида. Рынок как рос до пандемии, так и продолжил расти, только доля онлайна выросла. Рост даже ускорился, ведь на удаленке многие решили завести себе друга. Сейчас российский рынок товаров для питомцев оценивается примерно в 200-300 млрд руб., что, согласитесь, внушительно. Для сравнения – рынок всех товаров для детей оценивается в 500-600 млрд. Интуитивно кажется, что разница должна быть кратной, но в реальности – всего в два раза. Еще бы, учитывая что у большинства домохозяйств в стране есть хотя бы одна зверушка

Простите за долгое вступление, но я хотел четко показать, что питомцы – не просто нишевый потребитель. И логично, что в мире регулярно появляются стартапы, которые пытаются покорить этот рынок. Про ярких представителей PetTech и пойдет речь в этом посте

Начнем с выбора мохнатого друга. Или не мохнатого? А какой породы? А вдруг мы не сойдемся характерами? Возьмите все эти вопросы, помножьте на желание помочь бездомным животным, и получите PawsLikeMe. Стартап предлагает пройти тест из 40 вопросов (ваш характер, образ жизни и все такое), после чего рекомендует идеального для вас питомца. Сервис не просто порекомендует вам завести определенную породу, а спросит, где вы находитесь, и покажет именно вон ту собачку или котика из конкретного приюта. Я не смог до конца понять, как именно сервис определяет, что именно вот эта котейка станет для вас идеальным другом. Видимо, на основе породы и других базовых «характеристик», по которым заранее катологизируют животных, поступающих в приюты. Монетизируется этот, прости господи, «Собачий тиндер» за счет рекламного трафика. Такое кринжовое прозвище дали стартапу в СМИ (хотя если уж проводить аналогию с дейтингом, то это скорее аналог Eharmony, алгоритм которого заточен под личностно-психологические черты). PawsLikeMe работает в США и Канаде, а игроки из других стран успешно копируют модель

В PetTech есть много стартапов, предлагающих некие инновационные товары для домашних животных (в первую очередь, питание и игрушки).Невооружённым глазом сложно уловить грани, отличающие их бизнес-модели друг от друга. Но я хотел бы выделить Bark.co. Если коротко, то стартап продает несколько категорий товаров для собак по подписке: персонализированное питание, игрушки, одежду, всякие dental-жевалки, а еще гифтбоксы с наполнением-сюрпризом. Bark.co выделяется по двум причинам. По-первых, использование преимуществ подписочной бизнес-модели на полную катушку. Подписка вообще идеально подходит для питомцев, ведь их спрос постоянный, легко предсказуемый и не особо вариативный. Вторая причина – стремление стартапа создать полноценную экосистему вокруг собаки. Тут и акцент на использование пользовательских данных из разных сегментов (за счет чего подписку удобно кастомизировать), и эффективный переброс клиентов между сегментами. Подробнее про свойства экосистем писал тут. Bark.co прекрасно себя чувствует, растет как на дрожжах и собрался скоро размещаться на нью-йоркской бирже

Есть и другие крутейшие PetTech стартапы, так что to be continued

#пронишу
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-12-14 13:30:00 ​​Как зарабатывает Brex?

Недавно пытались разобраться, за счет чего Brex, вероятно, сможет пойти дальше большинства своих финтех-собратьев. Как по мне, Brex интересен еще и любопытной для розничного банкинга моделью монетизации. В чем необычность, и почему Brex идет таким путем – давайте разбираться

Любопытность монетизации Brex вот в чем. Традиционные финансовые институты зарабатывают на кредитах. Технологичные дебетовые карты и прочие радости финтеха - это прекрасно, но их главная цель – подсадить клиента на удобный сервис и любимое приложеньице, чтобы потом допродать нужный банку продукт – кредитку или кредит. Разумеется, на индивидуальных выгодных условиях, вы же наш самый ценный клиент.... Конечно, можно предлагать смежные продукты. Например, как Тинькофф со своими инвестициями. Но такая стратегия подойдет не всем – нужно быть исключительно удобным сервисом, и даже если так, это скорее нишевая история для создания дополнительной ценности. Короче говоря, банки зарабатывают на кредитках и кредитах, а если быть точнее, на процентах и страховках. Депозиты, расчетные счета и остатки на ваших дебетовых картах – всего лишь средства, которые банк использует, чтобы выдать кредит и заработать. Ах да, чуть не забыл, еще можно аккумулировать средства из розничного банкинга и инвестировать. Но это уже модель для крупных банков с сильными инвест-юнитами (нужны другие компетенции, не как в рознице)

К чему такое вступление? Дело в том, что бизнес-модель Brex не предполагает никаких процентов. Держатель карты должен погасить задолженность за 30 дней, то есть в беспроцентный период. Следовательно, стандартную для розничного банкинга модель заработка применить не получится. А значит, возникает логичный вопрос: как зарабатывает Brex?

Каналов монетизации несколько:

Во-первых, интерчейндж. Так называется комиссия, которую банк-эквайер (принимает карту) платит банку-эмитенту (выпускает карту), за вычетом своей доли и комиссии платежной системы (Мастеркарда, Визы и прочих). Интерчейндж – это хорошо, но не нем далеко не уедешь, иначе дебетовые карты были бы прибыльными, что не совсем так. Формально Brex указывает именно этот канал монетизации как единственный, но, скажем прямо, тут ребята слукавили
Плата от партнеров программ лояльности. Вы не ослышались, партнеры платят Brex за то, чтобы держатели карт получали повышенный кэшбэк за потребление их продукта. Причем платят с горочкой – чтобы компенсировать не только расходы Brex на кэшбэк, но и создать прибыль. Дело в том, что для многих партнеров Brex это шикарный способ расширить охват в рамках своего специфического сегмента. Сегмент этот – фаундеры и сотрудники стартапов, и Brex бьет в этот сегмент сильно и с размаху. В итоге партнеры Brex могут без особых усилий укрепиться в нише по мере роста аудитории самого сервиса. За такое не жалко заплатить
Далее подписка. Куда же без нее. Не знаешь как еще монетизировать продукт – вводи подписку. У Brex она работает так – каждому стартапу 5 карт бесплатно, а если хотите больше, будьте добры 5$ в месяц за каждую дополнительную карту. Разумеется, когда у пяти чуваков из стартапа есть модная карточка с кэшбэком и плюшками, а у шестого нет, то шестой расстроится. Фаундеры заботят об атмосфере в коллективе, так что подписку купят
Еще пишут, что перспективный источник заработка для Brex – инвестиции. Есть у них сервис Brex Cash – продвинутый аналог банковского депозита. Деньги на этих депозитах Brex собирается инвестировать. Возможно, что-то хорошее из этого получится, но компетенции стартапу придется размыть

Вот так зарабатывает Brex. Монетизация столь же нетривиальная, сколь и механизм выдачи карт. Ну а как иначе. Хочешь влезть в такую конкурентную отрасль, как платежный финтех – будь незауряден!

Что-то забыл, или с чем-то не согласны? Пишите в бота в шапке канала

#простартап
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-12-03 21:52:27 Крутому продукту нужна виральность

Пару месяцев назад я выкладывал пост про product-led стратегию, где пытался понять, почему этот подход к росту сейчас в моде, и что делают самые продвинутые игроки, чтобы выжать из этой стратегии максимум. Краеугольный камень product-led стратегии – виральность. Наверняка, у многих при слове «виральность» в голове всплывают видосы и мемы, которые люди рассылают друг другу пачками. Но здесь речь идет о другом. Давайте разберемся, что это за виральность такая, и почему без нее не будет работать аж целая стратегия роста

Виральность – это свойство продукта, позволяющее ему привлекать новых пользователей за счет уже существующих. Виральность – не то же самое, что вирусный маркетинг и сарафанное радио. Вирусный маркетинг – стратегия продвижения, сарафанное радио – инструмент, и виральность – вполне конкретная характеристика, заложенная глубоко внутри продукта (наиболее подходящее слово – сверхспособность). Вирусный маркетинг и сарафан тоже нужны, но они лишь дополняют изначально виральный продукт

Виральность заложена в продукт... А раз так, то получается, что ее можно в этот самый продукт заложить? Именно так! Если компания хочет использовать product-led growth, то еще до создания продукта нужно позаботиться над его потенциалом виральности (иначе продукт не сможет растить сам себя). Для этого есть специальная модель – петля виральности (viral loop). По сути, это та же маркетинговая воронка, но есть отличие: классическая воронка с каждым шагом сужается, а виральная на каких-то шагах выплескивается вовне. Эти выплески – привлечения новых пользователей существующими. Именно для этого у большинства крутых сервисов есть удобные кнопки «Поделиться», интегрированные с любым мессенджером и соцсетью. Еще можно награждать за привлечение (не деньгами, само собой, а функционалом внутри продукта). Яркий пример – Dropbox. Бесплатный профиль дает 2 Гб по умолчанию, и еще по 500 Мб за каждого друга, принявшего ваше приглашение

Виральность можно не только заложить в продукт, но и измерить. Для этого придумали специальный коэффициент виральности. Если вкратце, то нужно взять новых пользователей, пришедших за счет инвайтов существующих, и поделить на этих самых существующих пользователей. Если > 1, то поздравляем, ваш продукт виральный. Объяснил примитивно, но смысл такой. Есть и другие метрики, что не удивительно, ведь виральность – удел стартапов, а какие стартапы без кучи метрик? Забыл еще сказать, что виральный рост достаточно дешевый, но это и так понятно

Итак, разобрались, что виральность – крутая и нужная штука, если стартап серьезно подходит к росту. А теперь хорошая новость – виральности можно научиться. Эксперт и консультант по growth-процессам Денис Мартынцев ведет курс «Все про виральность», где за несколько занятий раскладывает по полочкам, что такое виральность, и как ее грамотно использовать. Вы узнаете, с чего начать работу над виральностью продукта, как ее грамотно применять (она тоже не панацея – не всегда работает), какие бывают типы виральности (спойлер: их семь), и какой тип нужен именно вашему продукту. Вот ссылка на курс, за подробностями по ней

А теперь совсем хорошая новость. У меня есть место на курсе, которое я подарю кому-то из вас. Если хотите – пишите мне в бота (в шапке канала) до этой субботу включительно. Курс начинается во вторник, так что в воскресенье определим победителя с помощью рандомайзера

#протренд
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-12-01 20:23:47 ​​Нечто большее, чем очередной распиаренный финтех

Brex – это, пожалуй, один из самых громких финтехов прямо сейчас. По хайпу, наверно, уступает только Революту. В этом посте я не буду подробно расписывать механику и нюансы бизнес-модели стартапа. В этот раз попробуем ответить на вопрос, почему деятельность Brex недосягаема для других игроков суперконкурентного финансового сектора. Даже для продвинутых необанков

Что делает Brex:

Если вкратце, Brex предлагает корпоративную кредитку, специально заточенную под стартапы. Эта заточенность выражена в двух аспектах. Во-первых, специальная программа лояльности, с повышенными кэшбэками и баллами на Уберы, шеринги, Зумы и прочие всякие Сейлсфорсы. Более того, деление есть еще и по индустриям. Например, биотех-стартапы получат повышенные баллы на медицинское оборудование и софт. Во-вторых, подход Brex к одобрению и выдаче карт сильно отличается от других игроков, предлагающих корпоративные кредитки. Ну и по умолчанию прочий финтеховский must-have, вроде встроенной системы для корпоративных экспенсов и аналитики расходов сотрудников. Так вот, программа лояльности у Brex крутая, но именно второй пункт обеспечивает компании стратегическое преимущество в своей нише

Подход Brex к выдаче карт – подробнее:

Во-первых, у стартапа феноменальная скорость подачи заявки на карту и ее рассмотрения. Карту выдают за минуты. Но главное – другое. Основное ноу-хау Brex – собственная модель кредитного скоринга, с фокусом на переменные для конкретного целевого сегмента – стартапов. На всякий случай напомню: кредитный скоринг – это когда по клиенту собирается куча параметров (переменных), их запихивают в движок модели, а он выплевывает решение – можно выдать кредит (в данном случае – кредитную карту) или нет. Логика скоринговой модели Brex сильно отличается от стандартных моделей банков. Главный критерий – смог ли стартап привлечь 100 килобаксов от инвесторов. Если да, значит стартап годный и ликвидный, и тогда карту одобрят. На мой взгляд, довольно рискованно. Именно поэтому Brex жёстче конкурентов смотрит на поведение клиента уже после выдачи карты. Да и в целом условия по карте суровее – кредитный баланс нужно полностью гасить в течение 30 дней (у банков может быть 100+ дней при условии соблюдения минимальных платежей). Все логично: даже если стартап привлек средства, то нужно его пощупать – вдруг фаундер спустит весь кэш за пару месяцев. В результате, на момент начала короновируса Brex имел ноль дефолтов среди клиентов (сейчас есть парочка, но тут ничего не поделаешь)

Наверно, многие спросят: а почему же банки (большие, крутые и весьма технологически продвинутые) не сделают такой же стартаповый спин-офф? В первую очередь, потому что внедрение новой скоринговой модели – это круги бюрократического ада и междуусобного согласования, не говоря о разработке и обкатке. Во-вторых, потому что ни один банковский рисковик в жизни не одобрит критерии выдачи, которые использует Brex

Безусловно, у Brex есть конкуренты, которые тоже целятся в стартапы. Тот же Chase или разные необанки из долины. Но все они используют стандартный скоринг. Чаще всего – на основе критериев FICO (скорится кредитная история и долговая нагрузка фаундера). А значит, даже если банки ринутся окучивать стартапы, за Brex все равно останется ниша, в которую конкуренты вряд ли осмелятся зайти. Скоринговая модель им просто не позволит. А у финтех-стартапов серьезно конкурировать с Brex кишка тонка, да и эффект "первого в нише" играет свою роль

Вот такой получился разбор. Зачастую мы видим программы лояльности и другую публичную изнанку финтеха, но не всегда задумываемся, какие внутренние механизмы позволяют этой изнанке появиться на свет и держаться на плаву. А к Brex мы еще вернемся – по ним удобно изучать анатомию финтеха

#простартап
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-11-22 13:31:33 Как стартапы борются с пищевыми отходами. Часть 2

В предыдущем посте поговорили о food waste решениях в точках продаж. В этом посте я собирался разобрать стартапы, помогающие сократить пищевые отходы уже после того, как продукты попадают к потребителям. Однако, я остановлюсь чуть раньше – на процессе готовки в общепите

Британский стартап Winnow предлагает крупным ресторанам, отелям и прочим заведениям оснастить кухню системой, отслеживающей, какие продукты задействуются в приготовлении блюд меньше всего (а значит, с большой вероятностью залежатся на полке, испортятся и отправятся в утиль). Такие ингредиенты становятся первыми кандидатами на вычеркивание из списка закупок. Сам стартап заявляет, что эффективность отслеживающего ИИ не намного уступает человеку, а использование решения позволяет общепиту сокращать пищевые отходы на 40-70%. В эти цифры верится с трудом, но даже если на 5-10%, то на больших оборотах окупится с лихвой. Представьте, что какая-нибудь ИКЕА подключила Winnow в каждую свою столовую... А ИКЕА взяла, да и подключила. И вообще, она один из основных инвесторов стартапа

Вот теперь перешагнем за порог квартир и домов и посмотрим, что стартапы предлагают нам, обычным людям. Во-первых, есть «виртуальный холодильник» от Kitche (подробнее здесь). Kitche и другие подобные решения помогают оптимизировать этап от покупку до употребления. Но что делать, если в холодильнике портится не продукт, а готовое блюдо? Если вы заботитесь об экологии настолько, что не хотите создавать дополнительный мусор (для нас звучит смешно, но для какой-нибудь Германии или Швеции вполне нормальная история), а ближайший лагерь фриганов далековато, то на помощь придет шеринг. Британский Olio – по сути агрегатор домашней еды. Не захотели кушать вчерашний суп – сфоткали и выставили – сосед пришел и с благодарностью забрал. А завтра вы захотите покушать при пустом холодильнике, и роли поменяются. При этом все бесплатно: Olio – не торговый маркет-плейс, а именно добровольный шеринг. Стартап уже довольно большой, привлек около 10 млн фунтов и работает во многих крупных городах Великобритании. Монетизируется Olio через B2B – крупные ритейлеры и HoReCa могут подключиться к сервису и предлагать пользователям забрать продукты, срок годности которых подходит к концу (тем самым сокращая расходы на food waste). Получается даже не B2B, а C2B какой-то

Допустим, мы не нашли способа предотвратить порчу продуктов, и нам все же приходится их выкинуть (прискорбно, но с кем не бывает). Раз продукт уже в мусорке, то пищевые отходы увеличиваются, с этим ничего не поделаешь. Но на косвенные эффекты повлиять можно. Финский Enevo устанавливает на мусорные контейнеры специальные сенсоры, отслеживающие уровень заполненности, концентрацию вредных бактерий и прочие показатели внутри контейнера. Далее алгоритм сервиса формирует оптимальный маршрут для коммунальщиков. В результате достигаются два эффекта. Во-первых, мусоровозы отправляются по оптимальным маршрутам, за счет чего сокращаются выбросы топлива (снижаются и прочие затраты, но сейчас мы говорим о бонусах для экологии). Во-вторых, своевременный вывоз отходов обеспечивает меньше выбросов и более продуктивную переработку и утилизацию. Так пишет сам стартап. Я, конечно, не эколог, но звучит логично. Стартап привлек порядка 40 млн $ и уже успел развернуться по всей Финляндии и зайти в несколько городов в соседних странах. Все-таки, молодцы скандинавы

В конце надо бы написать какой-то вывод. Скажу так: даже глобальную экологическую проблему можно решить, если грамотно применять точечные решения для разных ее граней. И стартапы лучше, чем кто-либо, позволяют есть слона по частям. Наконец, все зависит от пользователей и их готовности использовать новые практики вместо привычных. И если такая готовность будет, то и инвесторы найдутся

#пронишу
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-11-18 21:34:18 ​​Как стартапы борются с пищевыми отходами

Недавно делал разбор стартапа Kitche, позволяющего элегантным образом избегать продуктовой просрочки. Оказалось, что food waste – большой и серьезный вызов для человечества. Есть исследования, доказывающие что метановые выбросы со свалок вредят климату гораздо сильнее, чем даже пресловутый CO2. На климатические проблемы цивилизованный мир денег не жалеет, а решения здесь требуются нетривиальные. В общем, неплохая ниша для стартапов. Любопытных кейсов в этой нише предостаточно. О них и поговорим в этом посте. Формат будет такой: проследим путь, который проходит еда перед тем, как испортиться, и выделим решения, возникающие на основных этапах этого пути

Итак, есть у нас некий скоропортящийся товар. Минуем производственно-логистический процесс и начнем сразу с точки продажи. Вариант первый – прилавок супермаркета. Видели специальные ценники типа «годен до сегодняшнего вечера, поэтому минус 50%»? Такие ценники встретишь не так часто по двум причинам. Первая – продукт покупают раньше. Вторая (тоже популярная) – переклеивание ценников это затраты на рабочее время персонала и складскую логистику. Стартап из Тайваня Barcodiscount предлагает решение – специальные ценники, умеющие менять цвет и выводить надпись «скидка ХХ%» в зависимости от времени, прошедшего после наклеивания на упаковку. Алгоритм изменения цвета можно задать разный, так что ценники подойдут для разных продуктов. Как результат – меньше списанных товаров и телодвижений в зале магазина. Также стоит упомянуть про ребят из MIT, которые изобрели ценник, способный отслеживать уровень испорченности продукта здесь и сейчас. Работает это так: на липкой стороне лейбла есть микроиголки, немного проникающие в продукт и измеряющие концентрацию бактерий, обычно появляющихся по истечении срока годности. Оформленного стартапа на базе этой технологии пока нет, но, думаю, скоро будет

Про магазин поговорили, но наш скоропортящийся продукт мог попасть и в общепит. Что тогда? Здесь основная масса решений, позволяющих сократить отходы, приходится на нишу предзаказа блюд. Таких стартапов куча, и, честно говоря, живут они обычно недолго. На мой взгляд, их основная проблема лежит на поверхности: в 2020 г. люди ценят время, которое они с чистой совестью могут провести офлайн. Следовательно, массовый потребитель не станет оформлять заказ в телефоне вместо того, чтобы листать меню, сидя в кафешке (здесь сделаем допущение и забьем на COVID). Получается, что для создания жизнеспособной модели сервисам предзаказа нужно предложить пользователю нечто большее, чем экономия времени. Хорошее решение – помощь в оздоровлении меню, это актуально и востребовано. Пример – французский Meal Canteen, позволяющий не просто сделать предзаказ блюд, но и подробно изучить все используемые продукты. Можно почитать, в каком регионе и на какой ферме произведен помидор в вашем супе, сколько калорий в салате, есть много подсказок для аллергиков, веганов и прочих ребят с особыми требованиями. А еще у стартапа есть специальный план для работающих и студентов: распланируй свои походы за бизнес-ланчами заранее, закажи рацион на неделю (например, в кафе рядом с работой), получи скидку. Оплатить тоже можно заранее через внутренний платежный механизм. Почему предзаказ помогает сократить food waste? В первую очередь, потому что заведения заранее знают спрос на определенные продукты и могут более оптимально планировать поставки. Такой вот ресторанный канбан: товар начинает изготавливаться только тогда, когда есть сигнал со стороны спроса. Также пишут, что при предзаказе клиенты (то есть, гости, прошу прощения) более осознанно делают выбор, а значит реже оставляют что-либо недоеденным. Но, думаю, это лишь приятный бонус к основному эффекту в закупках

На сегодня все, но пост продолжится. Во второй части поговорим про стартапы, сокращающие пищевые отходы уже после того, как товар попадает к потребителю

P.S. Получается, что это новый формат. Назовем его #пронишу. Иногда буду делать подобные обзорчики

https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-11-09 13:30:00 ​​Про потребительские экосистемы. Китайский путь

В постах про экосистемы я обещал написать про Китай. В один пост не уложусь, начну с разбора их основного отличия от западных собратьев

Первое, что бросается в глаза при анализе экосистем Китая – мини-приложения. Через мини-аппы заказывают такси и еду, переводят деньги, общаются и играют. В закоулках WeChat затаились более миллиона (!) мини-аппов. А это, на секундочку, почти половина AppStore!

Почему же в Китае господствует именно такой формат? Я не бывал в китайских кулуарах, но попробую выделить несколько факторов. Фактор первый: китайцы много фотографируют, а мини-аппы позволяют не скачивать приложения и экономить память на телефоне... Ну ладно, теперь серьезно

Вероятно, господство мини-аппов объясняется стечением нескольких типично китайских обстоятельств:

Во-первых, Tencent (кто не в курсе – это один из крупнейших холдингов Китая, владеющий WeChat, QQ и игровыми разработчиками) сумел в свое время сделать парочку мини-аппов виральными. В первую очередь – это игра Jump Jump, аудитория которой на пике была больше населения России. Через него и подобные приложения китайцы познакомились с функционалом мини-аппов и поняли, что они не уступают обычным приложениям

Вторая причина снова касается игр. В Китае пару лет назад существовал фриз на выход видеоигр (включая мобильные). Игру проверяли на крамолу, влияние на неокрепшие умы и все такое. Помимо непосредственной проверки игры, властям нужно было решить еще и задачу возрастной идентификации игроков, а с этим функционал супераппов справлялся на ура. В итоге многие игры выпускались сразу в формате мини-аппов – разрабам меньше проблем с регуляторами, да и в целом китайское IT-регулирование внутри экосистем чуть либеральнее, чем снаружи (вспомним кейс Google, который, будучи запрещенным в Китае, умудрялся выпускать свой мини-апп в WeChat). Короче говоря, игры привлекли в экосистему WeChat новых пользователей, и все больше китайцев усваивали, что мини-аппы норм

Так что получается, видеоигры определили будущее китайского потребительского рынка? Не только они, но их вклад большой. Конечно, такой сценарий был бы невозможен без определенных предпосылок: 80% интернет-трафика в Китае приходится на смартфоны (у нас раза в три меньше), есть одна доминирующая соцсеть, своеобразное регулирование. Все это сделало формат мини-приложений самым жизнеспособным. Но катализатором действительно стали игры. Большой привет всем, кто говорит, что это несерьезная индустрия. Геймдев рулит!

Конечно, мини-аппы прижились и по другим причинам. Они идеальны для экосистем, так как способствуют достижению основной цели – перенаправить клиентский поток с одного сервиса на смежные. Пользователю не нужно вникать в новый интерфейс – заходишь в (почти) такое же приложение, но при нажатии кнопки пересылается не сообщение, а деньги. А ещё миниаппы выигрывают от сильного бренда экосистемы – их продвигают по единой продуманной стратегии, поэтому пипл хавает куда охотнее

Отдельного поста достоин разбор влияния мини-аппов на китайский потребительский ландшафт. Пока скажу кратко – влияние большое. Во-первых, малому бизнесу гораздо проще выходить в e-commerce и онлайн в целом. Во-вторых, сама экосистема по своим соображениям может продвигать именно этот мини-апп и таким образом влиять на рынок. Есть и другие эффекты. За счёт этого китайские потребительские сектора развиваются по своим особым законам

Вот такой получился рассказ о развитии мини-аппов в Поднебесной. Не претендую на истину в последней инстанции - давайте назовем это «рабочей версией»

P.S. Если вы шарите в этой теме – обязательно напишите мне

#протренд
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-11-03 13:30:01 ​​Up&Out или новый формат развития карьеры

Сегодня хочу рассказать про крутейшее карьерное сообщество – Up&Out. Вот сразу ссылка на их основной сайт, а вот на телеграм-канал, в котором дублируется все самое интересное (обязательно чекните канал, там много полезного)

Я лично и многие мои друзья и знакомые не раз пользовались услугами Up&Out (свою текущую работу я нашел именно через них), поэтому знаю о сообществе не понаслышке

Итак, что у ребят в меню:

Во-первых, это помощь в поиске работы. В сообществе Up&Out высокая концентрация топовых управленческих консультантов, аналитиков, дата-саентистов, продактов, проджектов, фаундеров стартапов и иже с ними. Поэтому самые лучшие вакансии в этих областях публикуются именно тут. Ключевое преимущество в том, что вы не будете разговаривать с кучей эйчар (вот этими, которые вам обязательно перезвонят). С вами побеседует консультант из Up&Out, узнает ваши желания и возможности, а потом скорее всего поможет как можно скорее связаться с владельцем вакансии (с конкретным человеком, который будет вас нанимать). В результате процесс гораздо быстрее и эффективнее

Во-вторых, цифровой продукт на базе low-code платформы Directual. Сначала его позиционировали как «карьерный тиндер» (я много раз слышал эту формулировку, но тут она действительно подходит), а теперь – скорее как сообщество, где работодатели могут быстро выйти на крутых кандидатов и наоборот. Короче говоря, это платформа, где компании размещают вакансии, а кандидаты могут на них откликаться. Разница снова в качестве отклика – работодатели знают, что вряд ли получат мусорные отклики, поэтому и сами быстро выходят на связь (опять же, почти всегда – напрямую). Доступ к платформе бесплатный, мобильное приложение также имеется

В-третьих, Weekly Brunch. Суть такая – вы регистрируетесь на участие и платите определенный взнос (не знаю, какие сейчас расценки, но раньше сумма была вполне скромная) и заполняете анкету о себе (кто вы, что вы, чего хотите, в каком направлении развиваетесь и т.д.). Вам подбирают партнера для нетворкинг-встречи, который по мнению сервиса подходит больше всего (не знаю, как именно – алгоритм это секрет фирмы). В итоге вы встречаетесь с подобранным персонально для вас человеком где-нибудь в ресторанчике (все бронирует и организует Up&Out) и, собственно, общаетесь (нетворчитесь, так сказать). Вам может попасться кто угодно – хоть продакт из стартапа, хоть партнер консалтинговой компании, тут как алгоритм решит. В общем, это офигенная опция для тех, кто хочет расширить круг общения новыми крутыми людьми. Я сам не участвовал, но от знакомых слышал лестные отзывы

Также Up&Out вместе с партнерами сейчас разрабатывают алгоритмическое решение для оптимизации процесса подбора кандидатов и поиска работы. Короче говоря, ребята выходят в серьезный HRtech

Это основное предложение Up&Out, но далеко не все – еще есть куча разномастных мероприятий, карьерный контент и много что еще. Подробнее – в их телеграм канале

P.S. Писал партнерский пост, а получился очередной обзор крутого стартапа... Всегда бы так

#партнерскийпост
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2020-11-02 13:30:01 ​​Kitche – изящное решение для сокращения пищевых отходов

Британский стартап предлагает простое, но сердитое решение по сокращению домашних пищевых отходов. Проще говоря – позволяет выбрасывать меньше просрочки. Работает это так. Вот закупился ты продуктами на неделю. Берешь чек и сканируешь его в приложении. Алгоритм распознает продукты и создает «цифровой клон холодильника» со всем его содержимым. Дальше – 2 ключевые функции стартапа. Первая – когда срок какого-либо продукта из чека подходит к концу, сервис пиликает уведомлением, что этот продукт хорошо бы употребить как можно скорее. Съел – отметил – продукта на виртуальной полке больше нет. Вторая функция – сервис предлагает рецепты, которые подходят именно для имеющихся в данный момент продуктов. Можно выбрать все продукты и посмотреть, что из них можно приготовить, а можно пару-тройку, которые быстрее всего испортятся. Вроде бы ничего особенного сервис не делает, но если внедрить его в свою повседневную жизнь, можно существенно сократить пищевые отходы. Вот серьезная цифра, показывающая крутость рынка, на который Kitche целится – примерно треть всей еды в мире выкидывается. Это проблема не только для кошелька, но и для экологии, и Kitche предлагает решение. Единственный непонятный момент – как именно сервис определяет, что конкретно эта купленная бутылка кефира испортится послезавтра. Видимо, просто берет среднее по продукту из базы. Со временем, вероятно, алгоритм обучится на реальных данных, и просрочка будет определяться еще точнее. Приложение полностью бесплатное, но для монетизации тут поле непаханое. Хочешь - вводи платную подписку с расширенным функционалом при наборе критической массы аудитории, а хочешь - зарабатывай через рекламу (с платной функцией отключения, разумеется). Либо же стартап не будет размениваться по мелочам и монетизируется через поставщиков продуктов

Почему это круто?

Здесь могло быть долгое рассуждение на тему, почему сокращение фудвейста – одна из ключевых экологических повесток прямо сейчас. Спойлер – потому что это одна из немногих больших экологических проблем, которые при правильном подходе можно решить относительно малой кровью (это вам не озоновый слой или альтернативная энергетика). В общем, проблема серьезная, но решить ее вполне реально. По сути, нужно всего лишь осознаннее потреблять. Лучше продумал свой рацион – меньше выкинул. Самый простой способ привить людям осознанное потребление (помимо культурного апгрейда) – сделать сложным процесс выбрасывания. В Европе или каком-нибудь Сингапуре выкидывать мусор – дорогое удовольствие. А еще обязательная сортировка, и пофиг всем, что в небольшой квартире раздельные контейнеры займут пол кухни. В России тоже есть подвижки, но есть большая проблема – у людей нет стимула не мусорить, а вводить еще одну непопулярную меру, конечно, не будут. Такая проблема есть не только у нас, но и в большинстве стран мира. В общем, нужен подход «с другой стороны» - сделать так, чтобы людям стало выгодно и удобно сократить пищевые отходы. На это Kitche и целится, предлагая изящное решение – сделать так, чтобы люди выкидывали только те продукты, которые употребили. Следовательно, покупать нужно будет меньше. А значит, меньше тратить... Все в выигрыше. Вообще, это тот редкий случай, когда я не просто восхищаюсь крутостью стартапа «со стороны», но и с удовольствием скачал бы приложение себе. Жаль, что пока оно доступно только в Британии

Отдельно хочу сказать про потенциал для расширения на смежный рынок. Помимо foodwaste повестки, стартапу, на мой взгляд, было бы логично зайти в повестку нутриционную. Одно дело, когда съедается все, что лежит на полке. Тогда все полезно, что в рот полезло. Но когда отмечаешь каждую съеденную вредность в приложении, то мозг сам собой начинает задумываться. А если стартап ещё и проставит метки вредности/полезности для продуктов, то приблизится к тому, чтобы стать персональным трекером здорового питания... В общем, такое вот маленькое приложение с большим потенциалом

#простартап
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать