disruptors_only

2021-11-03 18:00:18 ​​Почему всем нужно знать кейс Red Bull

Написал материал про эту небезызвестную австрийскую компанию. Получилось объемно, поэтому разобьем на 2 поста

Что обычно приходит в голову, когда упоминают Red bull? Энергетик в характерных баночках (который, вроде как, окрыляет). Ещё, возможно, некие экстремальные виды спорта и фрики на дельтапланах. А ведь Red bull - одна из самых необычных компаний в истории (разумеется, из числа успешных и "больших").
И вот почему:

1. Напиток, который сейчас считается образцом энергетика, был скопирован с азиатского рынка. Red bull не просто вдохновился напитком от одной тайской компании, компания скопировала буквально все - даже дизайн, логотип и название (см. картинку под постом). Только рецепт немного адаптировали под европейского потребителя, и упаковку доработали. Более успешной интернационализацией продукта были, пожалуй, только табак и картофель

2. Red bull не имеет своих производственных мощностей, вообще. Баночки с энергетиком выпускаются сторонними подрядчиками. Компания фокусируется исключительно на маркетинге и продажах, но зато как именно она это делает...

3. Компания стала применять прорывные подходы в продвижении, когда находилась ещё в зачаточном состоянии. Фокус сразу делался на создание сообществ и продвижение через мероприятия. Начали с организации и спонсорства студенческих тусовок. Среди особо активных студентов набирали амбассадоров, постепенно выводя свой продукт в сегмент модных напитков для молодых и активных. Позже переключились на экстремальные виды спорта. Не только поддерживали уже существующие, но и создавали свои собственные. Яркий пример - фестиваль самодельных летательных аппаратов

Описанное выше - крутой кейс growth-хакинга сам по себе. Но я решил написать пост про Red bull по другой причине. Дело в том, что в последние годы компания проходит через трансформацию своего ценностного предложения и бизнес-модели. И в этой связи Red Bull действует довольно необычно. Но об этом в следующем посте

#большойкейс
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-02 18:00:42 Канал для повышения осознанности

Вам нравится ваша среда? Даже если вы ответите "да", наверняка есть отдельные аспекты, которые вы хотели бы улучшить. Будь то решение повседневных рутинных задач или выстраивание отношений в профессиональной деятельности

Необходимое условие к улучшению среды вокруг нас - осознанность. На первый взгляд, это понятное слово с конкретным смыслом. Но если призадуматься, то понимаешь, что это многогранный термин, которому не так просто дать определение. Но осознанности можно научиться, и для этого есть специальное сообщество

Сообщество называется Deep mind. Ребята системно и комплексно изучают осознанность. Причем не просто изучают, но и продвигают осознанные подходы к ведению бизнеса, помогают компаниям построить здоровую анти-токсичную корпоративную культуру и делают еще много всего крутого для построения этичной экономики и общества. И, что важно, делают это в привязке к практике

У Deep mind есть телеграм-канал, с которым я советую ознакомиться. Пишут там про разные интересные штуки, связанные с осознанностью. Лично мне заходят посты про применение осознанности на практике. Вот пример такого поста:



Принципы эффективного фидбека в командах

Ранее мы писали про важность культуры открытости в современных командах и качественной обратной связи. Теперь хотим поделиться конкретикой:
На какие принципы мы опираемся, проводя воркшопы по коммуникации и фидбеку в ведущих компаниях.

1. Для построения культуры откровенности сотрудники и сотрудницы должны научиться честно и прямо выражать свое мнение.
Для этого им необходимо действовать из лучших побуждений и в конструктивной форме. Мы даем фидбек не для того, чтобы уязвить другого, а чтобы помочь продуктивно разобраться со всеми процессами, мыслями, чувствами и поведением.

2. Мы должны фокусироваться не на проблемах, а на целях качественной коммуникации. В командах часто есть проблема с психологической безопасностью и токсичным общением. Мы можем чрезмерно сфокусироваться на этой проблеме, так как она значима и болезненна. Но важнее фокусироваться на желаемом будущем, которое возможно в культуре откровенности. Это будущее, в котором команда создает блистательный продукт. Чтобы вырулить туда, люди в командах должны быстрее и понятнее говорить вверх, вниз и по горизонтали о том, что хорошо и что плохо.

Общие принципы эффективной коммуникации можно выделить так:

0. Деликатное молчание - ацтой.
0. Неконструктивная неприменимая критика - ацтой.

1. Не нравится - скажи.
2. Нравится - скажи.
3. Говори сразу или тогда, когда от этого максимальная польза.
4. Говори часто.

5. Пойми готов ли человек получить обратную связь сейчас и в какой форме это наиболее полезно.
6. Говори из намерения помочь и доброты.
7. Говори предельно конкретно и применимо, с примерами и без обобщений.

8. Крайне важно, чтобы критика поступала снизу вверх.
9. Для этого лидеры должны всякий раз поощрять вербально и невербально откровенное поведение своих сотрудников.

Чем больше сотрудники слышат о том, что необходимо исправить, тем лучше справляются со своими задачами. Тем меньше подковерных обсуждений и работа значительно ускоряется. Но главное – свободно проходящая информация помогает команде рефлексировать над своим опытом и обучаться быстрее других.

Дополнительно. Отличная книга по теме – Никаких правил от Netflix



#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2021-10-30 10:30:00 Лучшее про Facebook

Последние несколько дней из каждого утюга обсуждают Meta-Facebook. Конечно, событие знаковое. Кардинальная трансформация одной из главных мировых корпораций, попытка оседлать один из ключевых трендов потребления (VR и AR) и прочие важные темы. Тем не менее, вряд ли вам нужен еще один "взгляд на ситуацию", вы все и так уже видели и знаете. Но и стоять в стороне как-то не хочется... Благо, трансформация такой компании - не просто важное событие, но и громкий инфоповод. А где инфоповод, там и народное творчество. Короче говоря, ниже публикую лучшее на тему (по моему мнению), из того что я видел в разных закоулках Телеграма, VC и других ресурсов:

Фейсбук выбрал такое название, чтобы сливать еще и метаданные

Теперь виртуальная реальность будет такая же, как и обычная, но с дерьмовым UX

Название как у Замесина, трансформация как у Замятина

Фейсбук пристально следит за Мэйл.ру и делает наоборот

А всего-то надо было вернуть "The"

Ну и по традиции, инвесторы подняли акции канадского производителя нанокомпозитов (или чего-то такого) Meta Materials

Если у вас есть своя годнота, которой хотите поделиться - welcome to comments.
Хороших выходных!

#несерьезныйпост
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-10-27 09:30:00 Что такое инновации? (опрос)

Есть такая "школа ИКРА". Ребята занимаются поддержкой при разработке и внедрении инноваций, учат компании и отдельных учеников инновационному подходу и креативному мышлению, и еще много чего в таком духе. Это не реклама, просто они есть

Так вот, к сути. Сейчас ребята проводят довольно необычное исследование. Они пытаются понять, как люди понимают термин «инновации». Причем понимают не только осознанно, но и в недрах своего подсознания. Они хотят глубоко залезть в суть явления и выяснить вкус, температуру, характер инноваций и другие ассоциации. Результаты должны помочь компаниям находить правильный язык при работе с креативными проектами и разработке инновационных решений

Для полноты исследования ребята проводят опрос. Давайте поможем им и пройдем его. Опрос займет минут 10, не больше. Хочу отметить, что вопросы сами по себе довольно интересные. Например, есть такой вопрос: "В какой-то момент то, что считалось инновацией, теряет этот статус. Как, на ваш взгляд, это происходит?". Лично мне в процессе прохождения пришло несколько интересных мыслей

Само собой, позже опубликую на канале результаты исследования. Разберем как самые популярные ответы, так и самые неординарные и девиантные (но при этом интересные) мнения

Еще раз ссылка на опрос

https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-10-25 09:30:00 ​​Вспышка гениальности в ситуационном маркетинге

Маркетинговые инициативы чистой воды не являются целевой тематикой данного канала, но тут я не могу пройти мимо

Думаю, большинство из вас узнали эти карточки на картинке под постом. Если нет, то вот небольшая подсказка. Американский стартап Relief разложил 10 000 таких карточек в различных рандомных местах Нью-Йорка и Майами

Как вы думаете, чем занимается Relief? Ну да, на картинке же написано. Предлагает удобный цифровой клиентский путь для сокращения долговой нагрузки перед кредиторами. Проще говоря, позволяет обычным людям разобраться со своими долгами

Но пост не о Relief, а о конкретной инициативе по ситуационному продвижению, благодаря которой о стартапе узнали довольно много людей по всему миру. Теперь и включая читателей одного русскоязычного телеграм-канала

#проинициативу #интересное
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-10-22 13:00:21 Действенный инструмент для data-driven нетворкинга

Для фаундеров стартапов, продактов, консультантов и других профессионалов из мира бизнеса важны многие hard и soft скиллы. Но все они меркнут по сравнению со значимостью грамотно выстроенного нетворка. Нетворкинг - это полноценная работа. В него нужно инвестировать время, энергию, а иногда и деньги. Благо, появляются сервисы, упрощающие нетворкинг и делающие его более эффективным

Uniter AI (Юнайтер) - закрытая платформа для нетворкинга на базе ИИ, которой пользуются 5 000+ предпринимателей, инвесторов, финансистов, дизайнеров и других профессионалов

Каждую неделю Uniter знакомит вас с нужными людьми через почту или Telegram по заданным критериям (город, сфера деятельности, интересы и т.д.). При этом Uniter - не очередной бизнес-клуб по интересам, а настоящий data-driven продукт, обрабатывающий множество данных для подбора партнера. Подробнее советую почитать здесь. Благодаря предложенному Юнайтером формату упрощается первый контакт (а это, пожалуй, самое главное препятствие), и существенно экономится время. Сервис платный, но, по правде говоря, в данном случае это скорее плюс. Ведь аудитория состоит из тех, кто серьезно относится к нетворкингу

Для сообщества Disruptors есть спецпредложение (ну а как же иначе). Стандартный пожизненный доступ к Uniter.ai стоит 8 000 рублей. Но в течение 24 часов после выхода данного поста стоимость снизится до 5 000 руб. + вам подключат «Режим Бога» на один год. Режим Бога позволяет самостоятельно выбирать людей для своих «юнайтов» и дает доступ в закрытый чат (вообще говоря, отдельно эта фича стоит 30 000 руб.). Промокод вшит в ссылку, так что получите скидку и премиальный режим автоматом после регистрации

Подробности на Uniter.ai

#партнерскийпост #простартап Открыть/Комментировать

2021-10-20 16:00:07 Нужно больше подписок!

Помнится, давным-давно я публиковал пост про подписочную бизнес-модель. В чем ее крутость, почему за ней будущее (а уже и настоящее) и все такое. Закончил тот пост я мемом, суть которого в том, что скоро будет нужен сервис по агрегации и управлению подписками, доступ к которому будет предоставляться, само собой, за подписку. Вот ссылка на тот пост - чекните. Но это так, лирическое отступление. Теперь к сути

Уже никого не удивить подпиской внутри потребительских экосистем. Сейчас мы постепенно привыкаем к подпискам от продуктовых ритейлеров и сервисов шеринга. В других потребительских отраслях подписки пока что выглядят экзотикой. Но недавно свои подписки анонсировали лидеры в еще двух индустриях. И если первый пример кажется крутым и уместным, то на счет второго есть сомнения

Первый пример - Aviasales. Подписка "Еще" стоит 990 рублей в год. Помимо довольно предсказуемого кэшбэка у партнеров (Booking, компании по аренду авто и прочие сервисы, актуальные для путешествий), в подписку также входит продвинутая служба поддержки (при подключении она переквалифицируется в траблшутера, который будет помогать клиентам в решении проблем при путешествиях). Но сильнее всего бросается в глаза раздел с эксклюзивным контентом. На туристических картах внутри приложения Aviasales появится раздел "тайных" мест, составленный вместе с местными гидами и жителями. Вне подписки такие места отображаться не будут. И это лишь один из примеров. Короче говоря, подписка выглядит сочно и вкусно. Другой вопрос - зачем это сервису, который и так является почти монополистом в своей нише. Предположу, что Aviasales хотят вырасти в полноценный суперсервис для travel и будут использовать подписку для знакомства аудитории со своими новыми продуктами

Второй пример - Delivery Club. Судя по новостям, агрегатор тестирует подписку Delivery Pro. Подписчики получат бесплатную доставку всех заказов и промокоды на рестораны (видимо, конкретные заведения будет выбирать сам сервис). А теперь внимание! Заявленная стоимость подписки - 2000 руб. в месяц. Не в год, в месяц. Я не сомневаюсь, что ребята из Мэйл.ру (простите, из VK) все посчитали, но мне все равно очень сложно представить, кто такую подписку купит... Короче говоря, будет интересно понаблюдать за этой историей в динамике

Обе подписки любопытные, каждая по-своему. Будем следить

#протренд
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-10-18 09:00:16 Недавнее на канале

Теперь буду периодически публиковать #дайджест постов, недавно вышедших на канале. Если не читали какой-то из постов ниже, то налетай:

История Team Viewer. Как в небольшом немецком городке создать один из самых самобытных IT-стартапов, не привлекая внешнего финансирования и почти не тратясь на маркетинг

Uber для самых маленьких. Как казахстанские стартаперы пытаются перевернуть нишу детского ride-шеринга

Яркая инициатива крупного продуктового ритейлера из Нидерландов, или почему нельзя игнорировать возрастную аудиторию

Первые попытки встроить виртуальную реальность в повседневную жизнь. Крутой материал от программиста-физика, и по совместительству фаната VR

"Чудо-девайс" от крупнейшего производителя кетчупа. Или как монетизировать узкое место собственного продукта

Крутой и продуктивной недели!

https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-10-13 16:00:13 Заработать на недостатке продукта? Почему бы и нет

Думаю, многие видели, что недавно Heinz выпустил специальное устройство для дожимания остатков кетчупа из пачек. Безусловно, прежде всего это маркетинговый инфоповод. Тем не менее, компания вполне успешно запустила продажу этих устройств в США. Даже запилили для этого отдельный сайт (заказать сей предмет первейшей необходимости можно за 5,70 баксов), а еще договорились с несколькими кафе об офлайн-продажах

Казалось бы, что тут особенного? Алиэкспресс ведь пестрит такими чудо-гаджетами. Но дело тут не в самом девайсе. Если посмотреть с другого угла, то получается забавная картина. Крупная корпорация не только фактически расписывается в косяке своего продукта (тот факт, что из-за упаковки потребитель не получает часть продукта, вряд ли можно назвать преимуществом), но и со спокойным лицом решает заработать на этом. А если учесть, что множество порталов и блогов рассказало об инициативе, то еще и в инфополе пошуметь получилось. Более того, такая элегантная монетизация узкого места своего продукта не раздражает и не отталкивает потребителя. Она получилась ненавязчивая, даже милая что ли

В связи с этим попрошу вас в комментариях к этому посту подсказать примеры, когда компании успешно монетизировали недостатки своих продуктов. Например, допродавали инструмент для устранения этого недостатка (как Heinz), или делали это каким-то другим способом


P.S. Думаю, чтобы успешно монетизировать узкое место своего продукта, нужно выполнение двух условий:

1. Чтобы клиентский путь (ну а что, потребление кетчупа - тоже клиентский путь) был устоявшимся, и узкое место (даже если оно действительно есть) не вызывало явного недовольства. Все привыкли, что упаковка не дожимает остатки. Это считается нормой. Но если бы узкое место было явным и бросалось в глаза, то потребители не оценили бы подобную монетизацию

2. Не должно быть существенного снижения выручки из-за устранения недостатка. Вряд ли Heinz считали каннибализацию продаж новых пачек из-за додавливания дополнительного кетчупа из старых. Но в многих аналогичных случаях стоило бы делать такое упражнение

#проинициативу
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-10-12 16:13:38 Друзья, сегодня хочу рассказать о трех (пока что) небольших, но любопытных каналах. Их авторы создают годный контент, достойный того, чтобы он был прочитан. Если вас интересуют тематики этих каналов, советую на них перейти, чекнуть и подписаться

Skillsetter - не просто канал, а образовательный симулятор с интерактивным блогом. Материалы для развития скиллов для нетехнических специалистов в IT и диджитале. Фокус на практику - теоретические посты подкрепляются кейсами и задачами, которые можно порешать прямо в канале. Полезный ресурс для продактов, проджектов, маркетологов и сочувствующих

Раунд, экзит, два пивота - канал одноименного подкаста, который ведут специалисты стартап-студии Admitad Projects. Аналитика, новости и инсайты индустрии венчурного строительства, интервью с интересными ребятами из стартапов и корпораций, тематический юмор и советы для начинающих предпринимателей. Стартапер или wanna-be? Тогда это для вас

Где тут бизнес? - канал про социальную трансформацию экономики и общества. Если проще, то автор разбирает социально ответственные стартапы (их еще называют импакт-стартапами), социальные инициативы корпораций, всякие любопытные НКО и прочие крутые штуки на стыке бизнеса и общественных инициатив. Короче говоря, этот канал - довольно редкий фрукт, пишущий на крайне самобытную тематику

#партнерскийпост Открыть/Комментировать