disruptors_only

2021-11-23 13:30:00 Как стриминг меняет музыку

Как вы думаете, влияет ли канал на продукт? Если представить обычный продукт в вакууме, то безусловно да. А как насчёт не совсем обычного продукта? Например, музыки

Оказывается, стриминг не просто меняет расклад внутри музыкальной индустрии: способы продвижения артистов и треков, структуру лейблов, формат отношений с поклонниками и т.д. Из-за стриминга (или благодаря нему, тут на вкус и цвет) меняется сам формат музыки как таковой. И меняется довольно сильно. Вот несколько изменений, которые мне кажутся особенно значимыми:

1. Структура трека. Типичный трек 10-летней давности выглядел так: интро-куплет-припев-куплет-припев-переход-припев (и т.д. пока не надоест). В стриминговых сервисах пользователь легко может свайпнуть пальчиком, если его что-то не устроит. Поэтому интро и припев в начале композиции становятся непозволительной роскошью. Трек сразу должен начинаться с припева, причем с самой сочной его части, чтобы зацепить пользователя с первых секунд. И заканчиваться тоже припевом, чтобы пользователь окончательно понял, что трек хорош, и нужно добавить его в избранное, поэтому завершающее аутро тоже уходит

2. Длительность. Чаще всего стриминговые сервисы платят артистам за количество прослушиваний их треков. Поэтому логично, что длинные композиции уходят в прошлое. Гораздо выгоднее сделать альбом из коротких треков, при этом расширив их количество

3. Коллаборации. Все чаще можно встретить ситуацию, когда в треке участвуют приглашенные авторы. Один пишет куплет 1, второй - куплет 2, а биты делает еще кто-нибудь. Почему так? Важный параметр популярности артиста на платформе - частота релизов. Хороший способ ее повысить, не потеряв при этом в качестве - делать коллаборации. Чтобы один трек упоминался в релизах (а значит, у аудитории и ее плейлистах соответственно) сразу нескольких исполнителей. Такая вот музыкальная партнерка

Хорошо это или плохо? Негативные моменты, безусловно, есть. Например, из-за ограничений по целесообразной длительности композиций артисты лишаются творческого простора, и современную музыку становится еще сложнее называть искусством. С другой стороны, условия для всех равны

Источники вот и вот. Внутри есть и другие интересные наблюдения по теме

#изменения #стриминг #продукт
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-22 13:42:31 Бизнес-контент из разряда must-have

Если вы предприниматель / продакт / проджект / аналитик (да хоть ниндзя роста и джедай стратегии), и не подписаны на Epic growth, то вы вообще кто? советую сделать это прямо сейчас.

А я в свою очередь не буду долго распинаться, а просто от всей души поздравлю ребят с заслуженными 20К подписчиками и выставлю какой-нибудь классный пост с их канала.

Например, вот этот:



Как зрелому бизнесу сменить модель монетизации

Смена модели монетизации — одно из самых сложных решений для продукта, который крепко стоит на ногах, давно любим пользователями и приносит хорошую выручку. Артем Глебов, Head of product, B2B, рассказал, почему в ЦИАН решили пойти на риск.

Старая модель монетизации
Основной доход — рекламные размещения и продвижение объявлений о недвижимости.
Драйверы роста выручки: увеличение количества объявлений, повышение цен или увеличение бюджета на продвижение.

В чем был минус?
В старой модели после повышения цен рос отток количества объявлений. Команда задумалась, что если другая модель менее «токсична»? Новая цель — удерживать количество контента при повышении цен.

История новой модели
ЦИАН видели разрозненность в моделях конкурентов, неудачный опыт из-за рубежа, и это стимулировало прокрастинацию идеи. Но локдаун в марте 2020 расставил точки над i: количество объявлений упало на 25% и не собиралось расти.

— Решение 1. Потерять выручку, а не позиции. ЦИАН перешли на бесплатные размещения, чтобы поддержать отрасль, и получили рост объявлений на 51%. Но при такой модели выручка падала слишком сильно.

— Решение 2. Подписная модель. ЦИАН подготовили MVP за 1,5 месяца, объединив усилия команд продукта, продаж, маркетинга и поддержки. Команда сформировала систему скидок в подписке, которая способствовала мягкому переходу к новой модели.
Итог: 97% клиентов на подписках, возвращаемость 92%, +10% к выручке.

Меняем модель по шагам
1. Определите цель — это 50% успеха.
2. Составьте шорт-лист альтернатив.
3. Снизьте неопределенность через опыт конкурентов и custdev клиентов.
4. Делайте постепенный переход с системой скидок.
5. Помните, что любые изменения — всегда стресс для рынка. Ловите момент и будьте готовы к прыжку веры!



#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2021-11-18 11:00:27 Забавный фейл крупных IT-компаний, или еще одна крутая идея для стартапа

Периодически вижу, что полные энтузиазма стартаперы создают очередной "Uber для ..." или пытаются засунуть еще какую-нибудь узкую нишу с заведомо ограниченным рынком в маркетплейс. Безусловно, иногда такие попытки выстреливают и вырастают в крупные успешные компании. Тем не менее, общепризнанный факт, что самые успешные продукты появляются там, где есть острые клиентские боли или явные узкие места процесса

Это я к чему. Недавно увидел еще одну забавную историю, которая иллюстрирует несовершенство решений на основе искусственного интеллекта. Точнее, несовершенство их конкретного применения. Проблема настолько бросается в глаза, что решение для нее в виде стартапа прямо напрашивается

Американская программистка из Долины (я не то чтобы сторонник феминитивов, но "американская программист" странно звучит) не могла найти работу и развлечения ради составила максимально кринжовое фейковое резюме, напичкав его атрибутами успешного кандидата. Начиная со стереотипных прошлых мест работы а-ля Linkedin-Microsoft-Facebook, заканчивая откровенным бредом и трешом а-ля "владение языками C++, JavaScript и Mia Khalifa (как говорится, почему нет)" или "работой в Hadoop и среде VoldemortDB". При этом резюме написано нарочито "достигаторскими" формулировками и присыпано обилием умных слов. Короче говоря, явный стеб над эйчарами

И знаете что? Девушка стала получать отклики от крупнейших компаний. Ее с распростертыми объятиями готовы были пригласить на первые раунды отбора Reddit, Airtable, Dropbox, Robinhood и много кто еще

Безусловно, роботизация при скрининге резюме имеет смысл. Так существенно сокращается воронка. Есть мнение (наверно, справедливое), что можно пожертвовать несколькими достойными кандидатами или наоборот пропустить парочку неликвидных, но при этом существенно разгрузить эйчаров, что выльется в колоссальную экономию ресурсов для компании. Но история выше показывает, что решения для автоматизации скрининга резюме ну совсем уж топорные

Найм сотрудников, особенно высококвалифицированных - одна из горячих ниш прямо сейчас. На рынке труда кардинально меняются ключевые процессы. Отчасти из-за ковидных реалий, но даже без них изменения огромные (если интересны подробности, советую почитать, например, вот эту статью)

Короче говоря, если ищете перспективное направление для стартапа, советую присмотреться к этой нише. Думаю, крупнейшие компании будут рады решению, которое позволит автоматизировать проверку резюме, но при этом привнесет в это непростое занятие чуть больше здравого смысла

#ниша #интересное
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-15 13:30:00 У Youtube появится сильный конкурент?

Всемирно признано, что от монополий больше вреда, чем пользы. Не зря в большинстве цивилизованных стран есть антимонопольные службы, пристально следящие за тем, чтобы в отраслях не затухала конкуренция (а то не дай бог потребитель пострадает)

Безусловно, есть естественные монополии. Некоторые сегменты энергетики, ЖД-транспорт и другие отрасли, где по разным причинам конкуренция не эффективна. Но в мире точно есть два рынка с очень высоким уровнем монополизации. Большинство считает их вроде как нормой, хотя естественными монополиями их назвать сложно. Это поисковики и видеоподкасты. И если про поисковики еще можно поспорить (кое-где есть сильные локальные игроки), то с видеоподкастами все ясно

Так стоп, какие подкасты, пост же про Youtube? Да-да, я искренне считаю, что Youtube - это именно подкаст-сервис. И основной конкурент Youtube - не другие площадки с различными видеоформатами, а подкасты (а еще работа и сон, хе-хе). Youtube Shorts не в счет, это совсем другой формат с другой аудиторией, метриками и вообще сутью. Так вот, видеоподкасты (а если выключить экран или просто на него не смотреть, то они легко становятся обычными подкастами) - основной формат Youtube. И, пожалуй, в этом сегменте сервис является полноценной монополией. Я не смог нагуглить индекс Герфиндаля для этого рынка, но уверен, он будет до небес

Почему в мире есть только один значимый видеосервис - это вопрос для отдельного большого поста. Если кратко, то предположу, что Youtube вовремя занял нишу, и ему хватило ресурсов в ней продержаться до момента достижения тотального нетворк-эффекта. Честно говоря, компаний, которые в принципе способны составить конкуренцию Youtube на его территории, ровно... одна! Это Spotify. И недавно Spotify объявил, что собирается развивать направление видеоподкастов

На мой взгляд, у Spotify может получиться. Причин несколько:

Во-первых, у Spotify уже есть нетворк-эффект в сегменте, который очень близок (я бы даже сказал, синергичен) с видеоподкастами. Spotify - главный мировой аудиостриминговый сервис. Поэтому проблем с приобщением пользователей к новому формату точно не будет. Докрутят UX, проинвестируют в несколько громких инфлюэнсеров. Подкаст Джо Рогана уже переманили из Youtube. Главное с монетизацией не накосячить, но тут, думаю, проблем не будет

Во-вторых, Spotify уже сейчас хорошо умеет в creators economy. Аудиоподкасты уже успешно работают. Увеличивать ценность продукта за счет пользователей сервис тоже умеет - аудиоподборки от пользователей давно снискали любовь аудитории

Ну и наконец, алгоритмы. Искусственный интеллект Spotify часто ставят в пример. А вот у Youtube в этой области не все гладко. Думаю, Spotify использует это преимущество на полную катушку - как в продукте, так и в позиционировании

Мне будет крайне интересно понаблюдать, за счет какой стратегии Spotify будет соревноваться с Youtube на его территории. А самое главное - как сервис будет отстраивать ценностное предложение от главного конкурента

#большойкейс #продукт #трансформация
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-12 16:13:55 Недавнее на канале

Если не читали какой-то из постов ниже, то налетай:

Нужно больше подписок! Каждый уважающий себя потребительский сервис рано или поздно запускает собственную внутреннюю подписку. Пришла очередь Aviasales. Скоро, видимо, придет черед Delivery Club

Ситуационного маркетинга хватает, многие компании очень хорошо в него умеют. Но у стартапа из США получился шедевр

Почему всем важно знать кейс Red Bull. Особенно если вы занимаетесь позиционированием и продвижением

Сколько стоит чашка кофе? Неплохая (хотя и немного спорная) раскладка себестоимости всеми любимого напитка, или как продвинутая кофейня пытается развенчать миф о космических сверхприбылях в своей нише

Что такое метавселенная, которую собирается строить Meta-Facebook (и не только он). Разбираемся, как это будет работать на практике

Были и другие посты, но сюда не влезли
Хорошей пятницы и выходных!

https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-10 13:30:00 ​​Что такое метавселенная?

Главным инфоповодом предыдущей недели (по крайней мере, ее первой половины, пока Телеграм рекламу не запустил), стала трансформация Facebook в Meta и новая стратегия с фокусом на metaverse

Итак, все четко и ясно услышали, что Meta будет строить некую метавселенную. Но читая разные источники, я прихожу к выводу, что мало кто ясно понимает, что это на самом деле такое. Интуитивно вроде все чувствуют... Но чем конкретно это будет на практике, какой будет функционал, что эта метавселенная будет делать (а что не будет) - не каждый сможет четко сформулировать

Ранее метавселенная представлялась неким виртуальным клоном реальной жизни. Эдаким OASIS из "Первому игроку приготовиться". Однако на первых этапах своего развития метавселенная станет скорее точечно дополнять некоторые процессы в нашей жизни. Причем не только в области развлечения, игр и прочих источников дешевого дофамина. Вероятно, речь пойдет о нечто большем и, скажем так, более полезном (хотя полезность - это, конечно, очень субъективная штука). Недавно писал пост про программиста, который вполне себе эффективно и комфортно работает в VR. Думаю, первые действительно массовые решения в VR будут как раз в этой области. Они и станут зачатком metaverse

Короче говоря, студенческие лекции внутри Minecraft, вероятно, имеют больше общего с метавселенной, чем пейзаж из какого-нибудь киберпанк-фильма, где игровые наркоманы проводят сутки напролет в VR-шлемах

Окей, а что дальше? А дальше наступит момент, когда цифровая реальность будет занимать не меньше нашего жизненного времени (или нашего внимания), чем реальность физическая. Пару раз видел, что это явление иногда называют "цифровой сингулярностью" (на мой взгляд, ошибочно, цифровая сингулярность - это все-таки другое). На самом деле, мы не так уж и далеки от этого момента. Посчитайте, какую долю нашего времени мы проводим в мессенджерах, зуме? Как вы думаете, как дети сейчас проводят больше времени - играя в видеоигры или в футбол во дворе? Так вот, рискну предположить, что когда такой момент наступит, VR станет удобным инструментом, чтобы связать воедино наши цифровые активности. А Метавселенная станет платформой для этого. Но начнется все действительно со встреч аватарок в цифровой переговорной

А как вы понимаете metaverse?


P.S. Нашел неплохую такую статейку про суть метавселенных и корни их возникновения. Не только про Meta, но и вообще. Есть интересные наблюдения. Например, что ближе всего к метавселенной сейчас находится не Meta или другая сверхкорпорация, а Minecraft и Fortnite. Короче говоря, советую почитать

#тренд #трансформация #технологии
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-09 13:30:29 На нашем канале мы частенько разбираем бизнес-модели, кейсы роста и отраслевые тренды. А знаете, кто еще это делает? Стратегический партнер МТС Финтех Юлия Билинкис на своем канале Strategic Move. Немного "под другим соусом", но очень целостно и максимально компетентно. Продуктовая стратегия, маркетплейсы, экосистемы, продакт-менеджмент, цифровые бизнес-модели - все это вы найдете на ее канале

Ниже несколько постов, которые мне особенно зашли:

Что такое "закон Конвея", и почему он важен при формировании своей (или анализе чужой) продуктовой стратегии

Концентрировано про суть скидок: зачем они нужны и как работают (а как не работают)

Разбор JTBD. Почему этот анализ становится господствующим методом исследования потребителя

Зачем частичный возврат функционала традиционного телевидения помогает Netflix улучшать метрики


Кстати говоря, я рассказывал о канале Юлии, когда он был еще совсем новым и небольшим. Теперь он существенно подрос и развился, что еще раз подтверждает качество контента

#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2021-11-07 20:07:39 Небольшое продолжение по теме рекламы в Телеграме

Видели, что теперь Телега рекламирует какие-то каналы? Причем новые, созданные в конце октября, и раскручиваемые почти с нуля. На разную тематику. Я надеюсь и верю, что это сам Телеграм тестирует свои рекламные форматы в каналах с небольшой аудиторией. Тогда ещё ладно, понять можно

Но если это не так, если это реальный большой закуп рекламы неким агентством, продвигающим каналы (а мы помним, что минимальный рекламный бюджет в Телеге 2 млн, и совсем не рублей), то... Даже комментировать не хочется. Если это так, то скоро мы все будем осваивать какую-нибудь новую платформу, а в авторских телеграм-каналах будут висеть милые баннеры с рекламой азино три топора

Короче говоря, очень надеюсь, что это первый вариант

https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-06 15:37:58 Сколько стоит чашка кофе?

Недавно прочитал крутой пост в Фейсбуке, где одна продвинутая кофейня по полочкам разложила себестоимость чашки кофе. Ребят, видимо, задолбал миф, что кофе является каким-то мегамаржинальным продуктом и состоит сплошь из сверхприбылей

У меня, конечно, есть некоторые вопросы к представленной декомпозиции затрат. Например, что затраты на офис и прочие условно-fixed косты закладываются только в кофе, а другие товары как бы не при чем. Или отсутствие в расчете затрат на продвижение. Но все равно получился очень крутой разбор, способный сформировать видение по внутренностям такого самобытного бизнеса, как кофейня (да и общепит в целом)

Конечно, это не материал про стартапы или бизнес-модели, а скорее история про операционное управление бизнесом. Но все равно крайне рекомендую прочитать

Если у кого-то не открывается пост в Фейсбуке по ссылке выше, то вот ссылка на VC.ru (то же самое, но чуть менее подробно)

#интересное
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2021-11-05 12:26:50 Ну привет, реклама в Телеге

Друзья, вы наверно заметили, что вчера вечером почти во всех каналах появилось мелкое раздражающее сообщение с припиской sponsored в самом низу (т.е. в топе) ленты. Думаю, вы знаете, что это такое (тем более, в самом сообщении написано). Да-да, Тележка наконец-то решила зарабатывать. В целом, думаю, никто не против. Такой крутейший продукт как Телеграм должен приносить большие деньги и быть супер-окупаемым. Я не хотел затрагивать эту тему. Но... когда я вчера увидел финальный вариант реализации этой рекламы, у меня неслабо бомбануло. Если вы не против, чуть-чуть моего мнения по внутренней рекламе Телеги:

Если кратко, то я считаю такой формат абсолютнейшим уродством. И вот почему:

1. Рекламный пост постоянно висит в самом топе ленты. Он не убирается, не пропадает, не скрывается. Даже если конкретный пользователь просмотрит его Х раз и сделает N кликов по ссылке внутри него, он никуда не денется. Бесячий баннер все так же продолжит мозолить глаза. Уважемый Телеграм, вы слышали про рекламную слепоту? Да конечно вы слышали, но видимо вам пофиг. Зачем так сильно триггерить читателя и размывать его фокус?

2. Канал не может отказаться от конкретной рекламы, вот вообще никак. Телеграм конечно заявляет, что реклама будет подбираться "строго по тематике" канала. Мм, ясно. Уже заметно, у меня же канал про рекламу в Телеге, так вы думаете? Что ж, ждём рекламы колбасы в каналах про веганство. Конечно, я утрирую, но посыл такой. У владельца канала должно быть право вето на рекламу конкретного продукта или конкретный креатив. Потому что телеграм-канал - это не лента Инстаграма или Фейсбука, это личное пространство автора, в него нельзя пихать что угодно. Я заранее извиняюсь, если в скором времени на нашем канале будет реклама чипсов, колы или кроссовок. А ведь учитывая текущие требования к рекламным бюджетам в Телеге, рекламироваться будут именно такие компании (или примерно такие). Ничего не имею против конкретно этих продуктов, но блин... Думаю, вы меня поняли

3. Владелец канала не получает никакой выгоды от такой рекламы (только антивыгоду, ведь увеличивается рекламное насыщение аудитории). При всем уважении к Телеграму, я считаю, что это свинство. И вот почему. Телеграм-канал (особенно на серьезную и сложную тематику, например как наш) очень сложно развивать, это существенные вложения и огромные трудозатраты. Аудитория растет медленно, подписчиков буквально по крупицам приходится собирать. В первую очередь, потому что в Телеге нет рекомендательных алгоритмов и общей ленты. А теперь в этот канал берут и пихают рекламу. Любую, какую захотят. А автору говорят "Ты это, подвинься давай". Напомню: Телеграм не помогает с ростом канала (в отличие от того же Инстаграма), авторы все делают своими силами. Более того, телеграм-каналы очень разные, стоимость привлечения подписчика в разные тематики может отличаться в 10-20 раз. И в нашей тематике - она оооочень высокая. А теперь и в каналах со ставками и порнухой (где можно за день 100к подписчиков спокойно привлечь по 3 копейки каждый), и в канале типа нашего висит один и тот же баннер. Просто браво! Тут, конечно, стоит сделать оговорку. Вроде как, в будущем, Телеграм не исключает дохода для авторов от этой рекламы. Если это сделают, и сделают хорошо, возьму слова назад. Но пока так

В завершении могу сказать лишь одно. Я извиняюсь за эту рекламу, которая теперь перекрывает вам последний пост. Но я никак не могу на это повлиять. Увы и ах. Теперь вам всегда придется это лицезреть в самом лакомом месте ленты. Выход один - писать еще более крутой контент. Чем, пожалуй, и займусь. А Телеге за реализацию дизреспект от меня лично. Телега, вы же крутые! Вы умеете делать хорошо и не как все, и мы это знаем. Так зачем делать так топорно?

Это лично мое мнение. Но знаю, что многие авторы других крутых каналов его разделяют. Ваше мнение мне тоже очень интересно узнать, так что гоу в комменты

#мысли
https://t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать