The Content is The Queen

2023-05-16 07:50:20 «Простите нас. Тут должна быть реклама страховой компании EarthCo. В ней снялись спасатели Малибу и кордебалет поющих кенгуру. Мы даже наняли Гарта Брукса написать музыку. Получилось ужасно смешно. К сожалению, кассета с рекламным роликом не добралась до студии NBC вовремя. Только представьте, 1.3. миллиона коту под хвост только потому, что какой-то дундук в нашем рекламном агентстве не отправил кассету через FedEx. А отправь он кассету через FedEx, они бы все еще были нашим рекламным агентством». 1998 год. Реклама FedEx. Нечего добавить, мне кажется, кроме одного замечания: эта реклама лишний раз напоминает нам о том, что там, где не тратятся деньги (например, на кордебалет поющих кенгуру), тратятся в большом количестве другие ресурсы. Например, мозг. Открыть/Комментировать

2023-05-15 08:29:29 Друзья, ВАКАНСИЯ: Руководитель маркетингового отдела, - в OFFPRICE, на полную ставку, удаленно. Что важно: нам нужен человек, который будет руководить отделом коммуникаций в полном масштабе, – от работы с рекламой в местах продаж до работы с контентным маркетингом, на который будет делаться большой упор. В подчинении у этого человека будет несколько специалистов, и опыт работы в руководящей должности имеет для нас большое значение.

Мы ищем того, кто:
• Имеет опыт работы в руководящей маркетинговой позиции;
• Понимает, что значит создавать маркетинговые решения, которые одновременно интересуют потребителя и отвечают бизнес-задачам компании;
• Умеет при необходимости находить профессионалов в области маркетинга и руководить их работой;
• Умеет работать с аналитикой и понимает, как переводить цифры в действия;
• Умеет выстраивать единое, связное пространство коммуникаций, усиливающих и поддерживающих друг друга;
• Понимает, что значит создавать контент, который одновременно интересует ЦА, отвечает бизнес-задачам компании и работает на выстраивание репутации и имиджа компании;
• Умеет делать язык всех коммуникаций компании единым, узнаваемым, ясным и близким ЦА.

Скорее всего, у этого человека:
• Высшее образование;
• Умение тактично, внимательно и последовательно работать с командой в качестве направляющего;

Не имеют значения:
• Гендер, возраст, место проживания и этническая принадлежность соискателя.

Мы предлагаем:
• Достойный оклад;
• Сотрудничество с сильной профессиональной командой;
• Современные методы работы - без бюрократии и лишней траты времени;

Как предложить свою кандидатуру?
• Прислать нам письмо по адресу we.need.to.talk.about.work@gmail.com;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО указать в заголовке название вакансии – «Руководитель маркетингового отдела»;
• В письме коротко рассказать, чем вы занимаетесь и почему вам интересна предлагаемая должность;
• Приложить CV.

Спасибо и до скорого знакомства! Открыть/Комментировать

2023-05-12 09:46:10 Открыть/Комментировать

2023-05-04 13:37:15 "Коммьюнити-маркетинг", полная запись открытой вчерашней лекции, седьмой в цикле «Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга». Чем коммьюнити бренда отличается от "просто аудитории", для чего мы нужны нашему коммьюнити, как построить стратегию работы с ним и как претворить ее в тактики и техники. И еще всякое.

• Все предыдущие лекции этого цикла по порядку выложены здесь.
• Узнать все про сам цикл можно здесь.
• Полный список всех лекций цикла можно посмотреть здесь.
• Следующая наша лекция, восьмая в цикле, состоится 26 мая в 19:00 _по Киеву_, в Zoom, и будет посвящена работе с инфлюэнсерами.

Спасибо большое всем, кто смотрит и слушает этот цикл. Вы даете мне возможность почувствовать себя полезной. Это бесценно для меня. Открыть/Комментировать

2023-05-03 12:30:18 Контент-план для соцсетей может быть страшной головной болью, а может быть делом получаса. Выше – пример того, как я строила бы контент-план для VK/Facebook, посвященный, - ну, например, целебному сеноедению. Эта матрица устроена очень просто. В левом столбце у нас идет рубрикация, - какие рубрики мы хотим делать каждую неделю. На ее составление у нас, конечно, и уйдут основные силы, - будь то полчаса или три дня. В верхней строке – форматы для постов (я рассказываю о них подробно вот тут). Там, где синенькое, - конкретные материалы для данных рубрик в данных форматах. Обратите, пожалуйста, внимание на то, что в столбце 7 синенькое сползает вниз: это для того, чтобы форматы в рубриках не повторялись, а менялись. И понятно, наверное, что когда мы доходим до столбца 9, форматы начинают повторяться (вот как стрелочки показывают), потом еще раз повторяться, - и так до бесконечности. Вот и весь контент-план. Остается мелочь – посты писать :))) Открыть/Комментировать

2023-05-02 09:24:46 Коммьюнити-маркетинг, - наша открытая лекция о нем завтра, в 19:00 по Киеву, в zoom. Спасибо огромное всем, кто придет, - и до встречи! Открыть/Комментировать

2023-05-02 08:06:23 "...Хорошая вещь – низкобюджетный маркетинг (ну, так мне кажется): он позволяет нам добиться достаточно серьезных маркетинговых целей, тратя минимум денег. Но когда я дохожу со своими студентами до той точки в материале, которой кончается вторая глава, кто-нибудь обычно с ужасом говорит: «Господи, сколько работы!» Этот кто-то всегда совершенно прав: ничто не возникает из ничего. Когда мы занимаемся любой работой (не только маркетинговой!), мы тратим огромные ресурсы в дополнение к деньгам. Когда мы занимаемся низкобюджетным маркетингом, мы продолжаем тратить те же ресурсы, - только в еще большей мере. Для пользы дела я назову эти ресурсы просто: «мозг», «связи», «время», «силы» и «нервы». Вот что я имею в виду..."

Дописала третью главу книги "Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга" (предисловие здесь, я должна закончить книгу до 1 августа и сдать ее в издательство Individuum, - спасибо ему огромное за сотрудничество). Я пишу эту книгу, в первую очередь, для сотрудников НКО, благотворительных проектов и вообще для тех, кто помогает другим. Спасибо им огромное за то, что они делают. Параллельно я читаю бесплатный одноименный онлайн-курс лекций "Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга", - следующая наша лекция прямо завтра. И спасибо всем, кто придет!

#денегмалокнига Открыть/Комментировать

2023-05-01 13:51:43 "Beck's, который ты захочешь, когда вырастешь". Марка пива Beck's запустила продукт (а вместе с ним - и рекламную кампанию), рассчитанный на тех, кому больше 70 лет. По словам представителей марки, это не просто попытка захватить нишу в целевой аудитории при помощи простого позиционирования (обычно пиво таргетируется на куда менее солидный возраст), - у продукта есть еще и вкусовые особенности: новое пиво куда более горькое, чем другие варианты Beck's, потому что наши вкусовые сосочки с годами теряют чувствительность к горькому, а это, - утверждает марка, - не должно мешать старшему поколению наслаждаться пивом. И вот мы здесь.

Я вижу в запущенной кампании по крайней мере один интересный нюанс и одну важную для меня этическую проблему.

Нюанс заключается в том, что зрелый возраст человека может восприниматься им как отличительный признак с досадной окраской. Это совершенно необязательно, но сколько-то вероятно. И пока бренд демонстрирует, что он заботится о поколении семидесятилетних (а в целом посыл кампании именно таков: «Мы вас видим, вы нам небезразличны!»), поколение семидесятилетних может не рваться маркировать себя как таковое и не стремиться к добровольному потреблению продукта, усиливающего эту маркировку. Хорошей, мне кажется, аналогией был бы запуск «Магазина одежды для женщин за пятьдесят», - не таргетированного на эту аудиторию, но открыто декларированного в этом качестве. Мне кажется вполне очевидным, что в то время, как одних женщин он бы радовал, другие бы его чурались, - даже если бы товары бренда, открывшего магазин, учитывали особенности и нужды заявленного возраста. С другой стороны, эксперимент был бы крайне интересным, не поспоришь.

Этическая же проблема, связанная с кампанией лично для меня, — это образ модели на постере. Глубокое декольте и кружевное полупрозрачное платье – прекрасный выбор для любой женщины любого возраста, которой нравится этот облик. Меня смущает не выбор одежды как таковой, а эйджистский месседж, который очень часто транслируется рекламными кампаниями, показывающими нам в качестве ролевых моделей старшего возраста исключительно подтянутых, megacool people. Видимо, полагая, что вид человека одновременно пожилого и, например, полного мы уж точно не переживем. И если боди-позитивные тенденции хотя бы время от времени распространяются на кампании, демонстрирующие людей младших поколений, то тут нам до сколько-нибудь серьезного "бодипозитива" еще, кажется, жить и жить. Словом, непростая, на мой взгляд, история, - а я слежу за этой темой вроде бы внимательно и давно. Открыть/Комментировать

2023-05-01 13:51:24 "Beck's, который ты захочешь, когда вырастешь". Марка пива Beck's запустила продукт (а вместе с ним - и рекламную кампанию), рассчитанный на тех, кому больше 70 лет. По словам представителей марки, это не просто попытка захватить нишу в целевой аудитории при помощи простого позиционирования (обычно пиво таргетируется на куда менее солидный возраст), - у продукта есть еще и вкусовые особенности: новое пиво куда более горькое, чем другие варианты Beck's, потому что наши вкусовые сосочки с годами теряют чувствительность к горькому, а это, - утверждает марка, - не должно мешать старшему поколению наслаждаться пивом. И вот мы здесь.

Я вижу в запущенной кампании по крайней мере один интересный нюанс и одну важную для меня этическую проблему. Ниже я рассказываю о них. Открыть/Комментировать

2023-04-27 09:09:17 ГЛАВА 2. КАК СТРОИТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИСТОРИИ?
Техники и тактики нарративного подхода

О чем эта глава:
• О том, каковы (на взгляд автора) главные принципы создания хороших маркетинговых историй;
• О том, почему, как мне кажется, мы зачастую слишком узко воспринимаем понятие «целевая аудитория»;
• О темах, на которые многие люди реагируют почти всегда – и о том, чем эти темы могут нам помочь;
• О принципах создания эффективных маркетинговых проектов на основе хороших историй.

Как строится хорошая история? Понятно, что даже если бы я была твердо уверена, будто знаю ответ на этот вопрос, я не смогла бы дать его в рамках этой книги: это огромная, огромная тема, и сотни, если не тысячи куда более компетентных людей, чем я, старались развернуто работать с ним в рамках отдельных книг , курсов и лекций. Но я могу попробовать кратко рассказать об основных принципах создания хорошей маркетинговой истории на основе моего опыта, - и опыта, который я подглядела у моих талантливых коллег. Я вижу (и сейчас перечислю вкратце, а ниже разберу подробнее)…

…4 принципа создания сильной маркетинговой истории

I. Принцип человекоориентированности: это значит, что история должна не просто рассказывать о том, что важно бренду, но рассказывать так, чтобы это было ценно для слушателей;

II. Принцип множественных аудиторий: это значит, что наша целевая аудитория, в моем понимании, - не только те, кто непосредственно потребляют наш товар или нашу услугу, - и мы вот-вот поговорим об этом подробнее;

III. Принцип нарративной проработанности: это значит, что наша история должна быть не только обращена к людям, причем – к правильным людям, но и, по возможности, хорошо рассказана;

IV. Принцип соответствия каналам распространения: это значит, что наша история должна, скорее всего, быть рассказана так, чтобы идеально подходить к фейсбучному формату – если она рассказана в Facebook, или к формату уличной акции – если она представляет собой уличную акцию. История для Instagram и история для TikTok – это две немного разные истории.

Давайте поподробнее, конечно (я, как всегда, стараюсь двигаться от вопросов стратегии к вопросам тактики, а от тактик – к техникам). О принципе человекоориентированности мы много говорили в Главе 1, и я не буду отнимать ваше время лишними повторами. Давайте сразу двинемся дальше.

ДАЛЬШЕ

=========

Это - 2-я глава книги "Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга" (предисловие здесь, я должна закончить книгу до 1 августа и сдать ее в издательство Individuum, - спасибо ему огромное за сотрудничество). 1-я глава - тут.

Я пишу эту книгу, в первую очередь, для сотрудников НКО, благотворительных проектов и вообще для тех, кто помогает другим. Спасибо им огромное за то, что они делают.

Параллельно я читаю бесплатный одноименный онлайн-курс лекций "Денег мало: основы низкобюджетного маркетинга", - следующая лекция, - "Коммьюнити-маркетинг", - вот. И спасибо всем, кто придет!
#денегмалокнига Открыть/Комментировать