Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

2022-07-10 11:50:31 О физической активности

Воскресный оффтоп. После вчерашнего поста сразу три человека спросили, какой физической активности я отдаю предпочтение. И тут, конечно, можно было бы сострить что-нибудь типа: "Да вы что, я же мастер спорта по гиподинамии!". И все бы ничего, если бы возраст и сидящий образ жизни не давали о себе знать. Поэтому регулярную физическую активность приходится включать в планы, хоть я и тот еще панда. В смысле, не тот Панда, а мохнатая. Медведь, в общем. Ну и поскольку Ваш покорный слуга еще знает толк в извращениях экзотике, могу рассказать. Может, кому-то еще будет интересно.

Начнем с того, что я очень не люблю бегать (т.к. быстро выдыхаюсь, и суставы потом говорят все, что они обо мне думают), не люблю ходить в зал (потому что дрыщ и там коронавирус), не особо люблю велосипед (потому что он занимает много места и усугубляет проблемы сидячего образа жизни).

Я люблю ходить пешком, но далеко не уйдешь, и становится скучно. Поэтому я для себя выбрал самокат. Но не классический, а на больших надувных колесах (т.н. футбайк или кикбайк, см. рисунок ниже). Потому что на обычном самокате с полиуретановыми колесами проехать по брусчатке, плитке или мостовой — это отдельный тип боли и страданий (про парковые и лесные тропинки вообще молчу).

Честно говоря, поначалу относился к нему скептически, но потом вроде как привык и даже осознал его сильные стороны.

Во-первых, он дает ощутимую, но при этом мягкую нагрузку практически на все группы мышц. Конечно, не так, как в плавании, но тоже фитнес ого-го. Особенно в горку. Согласно исследованиям, 40 минут на самокате эквивалентны 2,5 часам на велосипеде. По ощущениям примерно так и есть.

Во-вторых, это мобильность. Его легко можно забросить в машину (если сложить одно заднее сиденье), а при крейсерской скорости в ~13-15 км/ч можно много куда съездить и посмотреть красивые места. Да, это не так быстро, как на велосипеде, но мы сейчас про активность, а не про скорость. Если говорить о футбайке, то его стихия - леса и парки.

В-третьих, у него практически нет противопоказаний, а на дорогах встречается редко, поэтому привлекает к себе внимание. Особенно бурно реагируют дети: "Мам, мам, смотри! Самокат-велосипед!".

А каким видам физической активности Вы отдаете предпочтение? Напишите в комментариях. Можно даже прикрепить фотографию (если есть желание). Ну, и если есть вопросы по самокату — буду рад ответить. Открыть/Комментировать

2022-07-08 11:58:58 Давайте сегодня рассмотрим один вопрос. Звучит он так: сколько времени в сутки копирайтер должен тратить на работу и как, чтобы работать эффективно и прибыльно? Ну, и еще чтобы не съехать с катушек и не получить невроз или неврастению (если Вы знаете, в чем разница между двумя этими понятиями, то Вы просто умничка!).

За всех копирайтеров не скажу, т.к. все индивидуально. Но кое-какая выборка для наблюдений все же есть: с 2010 года общался с сотнями людей и перепробовал массу различных подходов: от работы по 16 часов в сутки и бессонных ночей до работы по 30 минут в день.

Чтобы пост было проще воспринимать, я разделил его на короткие тезисы.

1. После 5-6 часов работы продуктивность резко снижается.

Мозг тоже может "уставать". Это связано с обменными процессами в нейронах и перемещением ионов. Если каждый день подолгу работать, то ионный баланс нарушается и, привет, синдром хронической усталости! Да, иногда приходится поработать сверхурочно, скажем, 10 часов к ряду (по-другому, ну никак). Тогда на следующий день обязательно нужно сделать отдых. Перегореть легко, восстановится - трудно.

2. Если чувствуете себя как белка в колесе — пора повышать цены.

Если приходится работать каждый день по 10-14 часов, то имеет смысл повысить цены в 2-3 раза или перейти на другой тип задач, чтобы сократить количество проектов и объем работы до 5-6 часов, сохранив (а в идеале — повысив) доход. Клиенты все равно будут, просто другого уровня и с другими задачами.

3. Работать ночью плохо.

Многие копирайтеры говорят, что ночью у них самое продуктивное время: никто не мешает, не отвлекает, не дергает, все спят — красота! Но на деле это лишь иллюзия. Поначалу, действительно, может казаться, что все прекрасно. Но ночью должен вырабатываться мелатонин. И если сбросить его со счетов, то он очень быстро о себе напомнит целым букетом последствий. Поэтому ночью нужно спать. Как бы ни горели дедлайны.

4. Много задач — плохо, лучше выбрать 1-2 на день.

Есть гиперактивные специалисты. Они могут делать кучу задач параллельно: общаться с клиентами, писать пост для социальных сетей, верстать макет письма и т.д. Крутятся — только диву даешься: и как они все успевают?! Но заканчивается все выгоранием и вопросом: "Где найти хорошего психотерапевта?", потому что ресурсы организма ограничены, переключение отнимает уйму сил, и работать в таком режиме постоянно нельзя. Природу не обманешь. Поэтому 1-2 задачи на день в рамках 5-6 часов — оптимально.

5. Мозгу нужен кислород и физическая активность

Нет ничего хуже, чем работать в плохо проветриваемом помещении. То есть работа вроде как идет, но мозг начинает очень сильно "тупить" и уставать в разы быстрее. Это, в общем-то неудивительно, т.к. мозг потребляет 20% энергии всего организма. Вот почему проветривание во время работы — обязательно. И по этой же причине, а также чтобы снизить влияние сидячего образа жизни, нужны ежедневные прогулки и другая физическая активность.

6. Копирайтеру нужны собственные проекты

Помимо клиентских проектов обязательно нужно развивать собственные. Во-первых, чтобы не было комплекса "сапожник без сапог". Во-вторых, чтобы не было внутренних конфликтов. Все-таки, клиентские проекты — это бездонная бочка: они приходят и уходят. А чтобы ощущать свою значимость, человеку нужно что-то создавать и видеть прогресс. Если нет проекта — создавайте себя как специалиста: сайт с портфолио, кейсы, личный бренд, и т.д. Т.е. что-то свое, что всегда остается с Вами, вне зависимости от того, есть клиенты или нет.

7. Нужно четко понимать свою пользу и смысл

Чтобы сохранить психическое здоровье, нужно понимать, какой вклад Вы делаете, и чем Ваша работа помогает людям, как делает их жизнь лучше. Если никак или работа вообще вредит (например, приходится писать тексты для финансовых пирамид или только поисковых роботов), то, возможно, имеет смысл присмотреться к другому типу задач.

—
Ой... Место для поста закончилось. Если Вам интересен такой формат, поставьте огонек, я выпущу еще одну часть. Открыть/Комментировать

2022-06-25 17:04:39 КУДА ПРОПАЛ ШАРДАКОВ?!

Дорогие друзья! Новые публикации сейчас выходят чуть реже, но я никуда не пропал. И не в отпуске. Как и многие из Вас, я сейчас учусь и стараюсь повышать свою квалификацию. И, поскольку Вы моя самая близкая аудитория, думаю, будет правильно, если я поделюсь с Вами своими планами.

Дело в том, что я хочу стать преподавателем международного уровня. И, поскольку до этого мне еще как до Луны пешком, приходится очень многое осваивать на ходу: начиная от языковой подготовки и заканчивая методологией, психологией и нейрофизиологией. В общем, работы еще непочатый край.

В качестве эксперимента и отработки новых навыков я решил полностью переработать курс "Копирайтинг с нуля за 30 дней", сделав из него, своего рода, усиленную и улучшенную версию 2.0.

Единственный минус: этот курс на английском языке (потому что с разговорным языком у меня прям беда, и нужно срочно нарабатывать практику). Для этого я создал отдельный канал и даже выпустил несколько уроков. Вот, например, самый свежий. Так что если Вам этот эксперимент интересен, подпишитесь на него.

На новом канале аудитория еще не сформирована, поэтому я могу свободно экспериментировать и тестировать новые подходы и методики. Ссылка на канал здесь.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: если Вы не владеете английским (собственно, для этого я и проводил опрос в предыдущем посте), но хотели бы следить за этим экспериментом и все понимать на родном языке, то каждый урок я сопроводил субтитрами. Они по умолчанию английские, но эти субтитры можно прямо в Ютубе перевести практически на любой язык. И перевод там достаточно хороший.

Для этого нужно нажать на значок шестеренки ( ), выбрать "Субтитры", убедиться, что стоит галочка на английских (НЕ автоматических (!), т.к. я писал их вручную). Далее нужно нажать "Перевод" и выбрать свой родной язык. И, в общем-то, все. Можно смотреть.

P.S. Критика, пожелания и предложения приветствуются. Если Вы тоже используете лето для учебы, знайте, что Вы не одиноки .

P.P.S. Новый пост скоро выйдет.

P.P.P.S. (Для моего редактора): про книжку помню, активно пишу, совесть есть . Открыть/Комментировать

2022-06-13 13:55:19 Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:09:54 Многие копирайтеры очень любят давать скидки. Не знаю, почему. Особенно когда речь о деньгах клиента. Порой доходит даже до курьезных случаев.

Копирайтер: не, ну чо жмотить, дайте скидку 30% — раскупят все, как горячие пирожки!
Клиент: не сомневаюсь, но у меня маржа всего 20%.
Копирайтер: и чо?
Клиент: давай, до свидания!

Примечательно, что клиенты зачастую тоже не остаются в накладе и везде пытаются спросить про скидку, а иногда даже откровенно продавливают.

Клиент: так, я у вас заказываю не один текст, а полтора. Дайте скидку 75%!
Копирайтер: ээээ?! А почему 75?
Клиент: ну как... Полтора — это целый и половина, т.е. Половина половины от двух. Следовательно, половина — 50%, плюс половина от половины — 75%. В общем, давайте скидку, а то уйду к конкуренту!

Лично я не люблю скидки. Особенно когда дело касается товаров (с услугами в этом плане попроще). Если товар стоит 100 рублей, а прибыль от его продажи (маржа) 20%, то при скромной скидке 5% от цены мы теряем 25% прибыли.

Вот почему я убежден, что если скидку можно не давать, не теряя в продажах, то желательно ее не давать и отстраиваться за счет ценности, а не цены.

Но как не дать скидку так, чтобы не обидеть клиента? Чтобы он остался с нами, а не ушел к конкуренту? Давайте рассмотрим 4 приема.

КАК НЕ ДАТЬ СКИДКУ И СОХРАНИТЬ ХОРОШИЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТОМ

Первое правило, которое важно помнить: если клиент чувствует, что продавец "зажал" скидку из принципа, то, скорее всего, он испытает негатив. Поэтому чтобы такого не было, можно использовать простой способ снятия с себя ответственности.

Прием №1: я бы с радостью, но...

Суть здесь в том, что мы становимся на сторону клиента и говорим, что и сами бы с удовольствием дали скидку. Но есть объективные обстоятельства, которые не позволяют нам этого сделать. Например:

— Я бы и рад дать Вам скидку, но к сожалению, производитель не позволяет менять цену, чтобы не было демпинга и недобросовестной конкуренции. За это лишают лицензии.

В итоге клиент не может обидеться: мы на его стороне, а на обстоятельства обижаться глупо. Как вариант, можно дружно обидеться на производителя. Тогда вообще будет обратный эффект: совместная дружба против кого-то только укрепляет отношения и формирует лояльность.

Прием №2: скидка уже включена...

Очень легко предложить то, чего нет. Если мы говорим о копирайтинге, то здесь работу можно разделить на две части: аналитику и производство. Аналитическую работу копирайтер выполняет один раз, и на базе нее может создавать сколько угодно текстов. Поэтому когда клиент заказывает сразу несколько материалов для одних и тех же товара и аудитории и спрашивает о скидке, можно очень красиво этот момент обыграть.

Клиент: а скидку дадите?
Копирайтер: разумеется, я уже посчитал Вам со скидкой, потому что за аналитическую работу Вы платите только один раз, следовательно, все последующие тексты будут стоить гораздо дешевле.

Прием №3: не скидка, а гораздо лучше...

Еще один очень красивый прием, который можно использовать, когда клиент настойчиво дает понять, что без скидки не уйдет. Или уйдет. К конкуренту. Вместо скидки предлагаем дополнительную услугу в подарок, не требующую особых затрат. И обязательно показываем номинальную цену.

Клиент: дайте скидку!
Копирайтер: я дам вам гораздо больше! Набор объявлений к посадочной в подарок. Что Вам скидка в 1-2 тысячи, когда набор объявлений стоит 5000? И Вы его получаете бесплатно!

Прием №4: условная скидка

Это, так называемый, последний бастион обороны. Если уже от скидки никак не отвертеться, то можно выдвинуть встречное предложение на которое клиент с высокой долей вероятности может согласиться (ведь он первый начал разговор).

Клиент: дайте скидку!
Копирайтер: без проблем! Я могу сделать Вам скидку 20%, когда Вы заказываете 2 текста, 30%, когда три и 50%, когда больше трех. Который из вариантов Вам ближе?

В итоге скидка компенсируется за счет объема, а реальная экономия достигается за счет того, что аналитику нужно делать один раз и производство загружено большим проектом.


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью. Открыть/Комментировать

2022-06-06 15:48:32 Сегодня у нас будет небольшой оффтоп. Дело в том, что с утра я получил письмо от одного подписчика. И, признаться честно, это письмо задело меня за живое. Правда, пока я так до конца не понял, чем именно. Точнее нет, не так. Я не до конца понял, что именно в этом письме меня зацепило больше всего, потому что в нем было очень много вещей, которые во мне срезонировали: душевность, искренность, сознательность и какой-то трезвый, если не сказать, прагматичный взгляд на жизнь. Взрослый, что ли. И все бы ничего, только письмо написал юноша 14 лет.

Читая это письмо, я словил себя на мысли, что у парня явно талант располагать к себе людей, и из него получится отличный копирайтер. И стоило мне об этом подумать, как взгляд перешел на строку, в которой автор прямо говорит, что не собирается быть копирайтером, ему эта ниша не особо близка, а изучает он копирайтинг только как трамплин для себя будущего, чтобы когда он вырастет эффективнее общаться с людьми, найти хорошую работу или запустить свой бизнес и помогать семье (у него три брата и четыре сестры). Еще он написал, что хочет использовать копирайтинг для развития мышления, повышения самооценки и чтобы научиться вести переговоры. Но не с позиции силы, а с позиции понимания потребностей и нужд других людей.

Вот честное слово: тут даже меня пробило на скупую мужскую слезу. Я в копирайтинге с 2011 года и ни разу не подбирал формулировки точнее. А значит, одно из двух: либо я старею, либо парень — талант! И он не хочет быть копирайтером...

Вы спросите, а, собственно, чего он мне написал? И это самое интересное. У него был весьма любопытный запрос, который звучал примерно так:

"Мне 14 лет. Но я пока не знаю, чем буду заниматься в жизни. Я не знаю, буду ли я работать по найму (и в какой сфере) или стану предпринимателем. Одно я знаю точно: как только мне исполнится 18 лет, я хочу быть готов работать, зарабатывать и помогать своей семье. Какое направление и компьютерную программу вы могли бы порекомендовать мне в такой ситуации для изучения? У меня есть свой компьютер, но он старенький и, скорее, офисный. Не особо мощный."

Вопрос, казалось бы, несложный. Но я выпал в осадок. Может, потому что при всей своей простоте он требует взять на себя ответственность за рекомендацию. А может и потому, что так с ходу ответить на него не получится. Поэтому я поставил себя на место этого юноши (насколько смог, в ретроспективе), подумал и решил посвятить этому отдельный пост. Возможно, кому-то еще он будет полезен.

КАКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ И ПРОГРАММУ Я БЫ ВЫБРАЛ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ, БУДУЧИ ПОДРОСТКОМ

Если бы мне было 14-15 лет и нужно было бы выбрать для освоения какое-то одно направление и одну компьютерную программу на ближайшие три-четыре года, то я бы выбрал их:

1. Английский язык
2. Blender

А теперь пара слов о том, почему.

1. Английский язык

В первую очередь, он нужен для того, чтобы получить доступ к информации в англоязычном сегменте и, соответственно, к новым курсам (преимущественно бесплатным). Также английский язык нужен как подспорье в любой работе и в любой стране, а потому навык ключевой. Добавим к этому то, что его можно изучать бесплатно (есть масса программ и открытых курсов).

2. Blender

Эта бесплатная(!) программа от Blender Foundation хоть и непростая для освоения, но зато более гибкого и универсального приложения я до сих пор не встречал.

Изначально она предназначалась для 3D-моделирования, но у нее настолько широкий функционал, что в ней можно делать не только 3D-модели, но и двухмерную, и трехмерную анимацию, игры, видеомонтаж и многие другие потрясающие вещи.

Неважно, чем будет заниматься человек: станет он архитектором или дизайнером интерьеров, будет работать в игровой индустрии, маркетологом или преподавателем, станет аниматором в студии или вольным художником, блогером на YouTube или в TikTok, программистом на Python — чем бы он ни занимался, Blender будет всегда к месту и заменяет десятки различных других программ и приложений. К слову, свои видео я монтирую именно в Blender, даже на довольно простом офисном ноутбуке. Открыть/Комментировать

2022-06-02 14:18:01 Все люди что-то продают. Каждый день. Кто-то товары и услуги. Кто-то — себя работодателю или клиенту. Кто-то — идеи: от сложных и масштабных, скажем, вложения $1 млн. в стартап до чего-нибудь бытового и простого. Например, когда нужно убедить ребенка съесть кашу, которую тот не хочет есть ни в какую. Словом, везде, где люди общаются друг с другом, есть место продажам.

Вот почему условно всех людей можно разделить на две большие группы:

Те, кто продает неправильно и, соответственно, делает меньше продаж
Те, кто продает правильно и делает больше продаж

О том, чем различаются эти две группы, мы сегодня как раз и поговорим. Тем более, что в копирайтинге это имеет ключевое значение.

ДВА СПОСОБА ПРОДАВАТЬ — В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Подход к продажам (и, соответственно, группа) зависит от того, что ставится в приоритет. Люди из первой группы ставят во главу угла товар или себя. Люди из второй — покупателя и его интересы. Поэтому давайте сейчас на наглядных примерах рассмотрим, что из этого получается.

Группа А: товар в приоритете

Продавцы в этой группе говорят примерно так:

Купите мой товар, потому что он классный!
Я маркетолог, опыт такой-то, умею делать это и вот это, возьмите меня на работу!
У нас супер стартап и супер команда! Дайте денег!
Ешь кашу! Потому что каша полезная и я так сказал(а)!
Мы очень-очень солидная компания, у нас 20000 проектов, мы крутые, работайте с нами!

Список вариаций Вы без труда сможете продолжить самостоятельно. И у некоторых возникает вопрос: "А что тут не так?" А то, что такие предложения эгоистичны и совершенно не учитывают интересы того, на кого они направлены. От слова совсем.

А раз так, раз предложение не закрывает интересы адресата, то от него, естественно, отказываются. Однако парадокс в том, что большинство людей не делает никаких выводов из таких отказов, а просто продолжает брать количеством. Да, иногда получается сделать единичные продажи, но в большей своей массе все очень и очень печально.

Группа Б: интересы покупателя в приоритете

Люди из этой группы ставят на первое место интересы своего покупателя, а товар используют лишь как способ закрытия этих интересов. Так в итоге они делают в разы больше продаж. Просто потому что соответствуют ожиданиям клиентов. Или превосходят их. Само собой, формулировки здесь в корне отличаются.

Посмотрите: примеры те же, смысл тот же, но звучат и воспринимаются они совершенно иначе.

Этот товар избавляет Вас от короедов за два дня и на 3 месяца. Попробуйте!
Я хочу помочь Вам сократить затраты на рекламе в соцсетях в 2 раза при той же эффективности и с оплатой только из реально сэкономленных денег.
Вот технико-экономическое обоснование проекта. Он хоть и востребован в довольно узкой группе ЦА, но зато эта аудитория горячая и платежеспособная, с высоким LTV более пяти лет, а ROI близится к 1000%.
А знаешь, что. Не ешь кашу. Она дает силы, чтобы гулять и кататься на качелях. Ну, а раз так, дома посидим, не пойдем на качели. Правда? (Этот прием называется инверсионное общение на базе интересов ребенка, и он особенно эффективен при общении с детьми в возрасте 2-3 лет).
Вы вложили очень много сил и времени в свое дело. И естественно, Вы хотите сохранить и приумножить свой капитал. Поэтому мы и предлагаем Вам не только решить эту задачу, но и взять персональную ответственность за это решение. тому же, опыт есть и немалый: более 20 000 успешных дел.

Видите? В обоих вариантах речь идет об одном и том же, но как бы с разных сторон. И в итоге вторая группа куда более убедительна, а потому чаще достигает цели.

Природа эволюционно сделала людей эгоистичными. Но эгоизм эгоизму рознь. Когда человек пытается продавать, преследуя только свои интересы, то он чаще всего терпит поражение. Но когда он оборачивает свои интересы в интересы других людей — картина играет совершенно иными красками. Попробуйте, и процент продаж возрастет. У Вас все получится!


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью. Открыть/Комментировать

2022-05-27 11:30:14 У многих людей возникают вопросы при составлении заголовков. Поэтому сегодня я хочу показать Вам один простой трюк. С его помощью можно за 5 минут написать эффективный и цепляющий 4U заголовок для товаров и услуг, которые аудитория изначально ищет (т.е. есть осознанная потребность).

Проще говоря, когда люди что-то хотят купить, знают, зачем это нужно, и выбирают продавца. Это особенно актуально, когда мы пишем текст для связки с контекстной рекламой.

========================
ПРОСТОЙ ТРЮК ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ 4U ЗАГОЛОВКА ЗА 5 МИНУТ
========================

Чтобы было проще, давайте пойдем по шагам.

Шаг 1. В самом начале пишем то, что человек ищет

Это нужно, чтобы с первых слов заголовка показать, что человек нашел то, что искал. Обратите внимание: этот фрагмент всегда идет первым. Например:

а) Чистка подушек
б) Проточный нагреватель
в) Уроки английского

Как правило, в этом случае дублируется предмет того, что человек вводит в поисковой строке. И тут все довольно просто.

Шаг 2. Добавляем то, в чем человек весьма заинтересован при выборе продавца

Это может быть скидка, гарантия, выгодные условия, подарок — что угодно. Главное, чтобы это вызывало живой интерес у читателя. Например:

а) Чистка подушек со скидкой 50%
б) Проточный нагреватель с бесплатной установкой и гарантией
в) Уроки английского с носителем языка

Шаг 3. Добавляем деталь, которая показывает прицельность

Это может быть регион, тип товара или услуги или сам читатель (скажем, если он относится к той или иной группе: бухгалтер, предприниматель, повар, молодая мама и т.д.) Например:

а) Чистка перьевых подушек в Лондоне со скидкой 50%
б) Проточный нагреватель-смеситель с бесплатной установкой в Перу и гарантией
в) Уроки английского по Skype с носителем языка

Шаг 4. Добавляем временные рамки, в течение которых человек закрывает свои интересы

Этот шаг добавляет определенность. И, поскольку люди любят определенность, он их цепляет. Важно: этот шаг выполняем только если он актуален. Если нет, то не нужно притягивать срочность за уши, а вместо этого лучше просто перейти к следующему шагу. Примеры:

а) Чистка перьевых подушек в Лондоне за 2 часа со скидкой 50%
б) Проточный нагреватель-смеситель с бесплатной установкой в Перу и гарантией 10 лет
в) Уроки английского по Skype с носителем языка 2 раза в неделю

Шаг 5. Добавляем то, чего нет у конкурентов или о чем конкуренты не пишут

Это нужно для того, чтобы отстроиться и выделиться на фоне других продавцов. Здесь может быть все, что угодно: технология, дополнительные выгоды или явные преимущества. Более того, в некоторых случаях этот пункт выполняется автоматически за счет предыдущих шагов №2 и №4.

При этом обратите внимание на объем заголовка. В идеале он не должен превышать 100-110 символов. Поэтому этот пункт добавляем только если место позволяет. Например:

а) Чистка и обеззараживание перьевых подушек в Лондоне по технологии AirClean за 2 часа со скидкой 50%
б) Проточный нагреватель-смеситель от производителя с бесплатной установкой в Перу и гарантией 10 лет
в) Уроки английского по Skype с носителем языка 2 раза в неделю и с гарантией повышения уровня за 3 месяца

И вот так очень быстро, легко и просто у нас получились целых три заголовка. Попробуйте составить свои заголовки по такой же схеме. Я убежден, у Вас все получится!


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью. Открыть/Комментировать

2022-05-25 12:46:37 Сейчас модная тема — построение личного бренда. Мол, специалист и хочешь больше клиентов? Строй личный бренд. Хочешь повысить цены? Строй личный бренд. Хочешь прокачать новые контакты? Строй личный бренд. Хочешь иметь сильную позицию в переговорах? Строй личный бренд. И, действительно, иметь раскрученный личный бренд имени себя гораздо лучше, чем не иметь ничего.

Именно поэтому тема и пользуется популярностью. Хотя, надо отметить, что актуальна она была всегда. Просто пик популярности приходит тогда, когда появляется много различных школ построения такого бренда.

Конечно, руки чешутся тоже об этом что-нибудь написать. Все-таки, как-никак я тоже использую личный брендинг: блог имени себя, Телеграм-канал имени себя, институт имени себя, YouTube-канал имени себя. В общем, куда ни ткни — Шардаков прет изо всех щелей (шепот из зала: "Самодовольный гавнюк!"). Есть в этом польза? Конечно есть. Хорошо, но есть ли у личного бренда недостатки? И здесь тоже ответ утвердительный. Поэтому сегодня мы будем гладить кошку против шерсти и рассмотрим обратную сторону личного брендинга.

НЕДОСТАТКИ ЛИЧНОГО БРЕНДА, О КОТОРЫХ НЕ ГОВОРЯТ ТРЕНЕРЫ

Давайте по пунктам. Так будет проще и нагляднее.

1. Личный бренд требует очень много ресурсов

При построении личного бренда нужно потратить либо много денег, либо много времени. Это игра даже не на долгую, а на очень долгую перспективу без каких-либо гарантий на успех. Да, сейчас есть масса технологий и инструментов, которые здорово ускоряют процесс, но в то же время есть и масса конкурентов, которые также хотят привлечь к себе внимание, доверие и расположение Вашей аудитории. Это просто нужно принять, равно как и то, что легко не будет. Это работа на годы. Засучив рукава.

2. Личный бренд привязывает Вас к какой-то одной нише

Если я 10 лет продвигаю себя как копирайтер, то я не могу потом вдруг взять и сказать, мол, ребята, я устал, я передумал, теперь я специалист по разведению условных бенгальских кроликов. И Телеграм-канал теперь будет только об этом. Логично, что аудитория такой поворот просто не оценит и отпишется. Это в лучшем случае.

Нет, конечно, какое-то пространство для маневра остается. В смежных областях. Например, плавный переход от копирайтера к преподавателю копирайтинга. Но все равно это пространство очень и очень ограничено.

3. В личный бренд сложно привлекать единомышленников

Личный бренд, как правило, приходится либо раскручивать самостоятельно, либо нанимать людей за деньги. С поиском энтузиастов зачастую возникают сложности, потому что им нужно на начальном этапе объяснить, почему они должны вкладывает свое время и силы в развитие другого человека, а не себя:

— Я решил создать проект, айда ко мне в команду!
— Давай, а что за проект?
— Проект имени меня!
— Погоди, но я же тоже в команде, почему не имени нас?
— Потому что это личный бренд, я тут главный, я тут хозяин!
— Ну и делай все сам тогда. Пока!

Я, тут, конечно утрирую. И задачу вполне можно решить. Но для этого нужно иметь очень сильную харизму.

4. Личный бренд очень сложно продать

Когда Вы привязываете бренд к своему имени, то потом что-либо сделать с ним очень трудно. Он привязан к Вам очень крепко. Так, никто не захочет пойти учиться к условному Даниилу Шардакову без Даниила Шардакова. Следовательно, если Вы предприниматель и рассматриваете личный бренд как бизнес или актив на продажу, то этот вариант имеет массу ограничений в плане ликвидности: купить его потом мало кто захочет. Хотя бы потому, что даже если и найдется покупатель, то бренд будет всецело зависеть от репутации создателя. Если репутация портится, то это сказывается на бренде. А это уже риски.

5. Личный бренд чувствителен к выбору инструментов

Если строить личный бренд только в соцсетях, то он требует постоянно работы. Иначе лента уходит вниз и о Вас все забывают. Как по мне, это не самая удачная инвестиция. Поэтому я сторонник создания автономных систем, которые постоянно держат бренд на плаву. Например, блог с SEO, Ютуб-канал или книги. Но эти инструменты требуют колоссальных ресурсов (см. п.1.). Круг замыкается.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-05-16 13:32:42 В копирайтинге очень важно знать и понимать намерения целевой аудитории (ЦА). А для этого нужно уметь правильно разделять ее на сегменты и целевые группы. Многие этого не делают, и эффективность текстов страдает. Давайте рассмотрим на наглядном примере. Представим, что мы продаем эффектный блокнот-органайзер. В красивом переплете.

При неправильном позиционировании: "Мы продаем блокнот всем, кому нужен блокнот" у нас, скорее всего, результат будет ниже ожидаемого (исключение — если мы изначально от рекламной кампании не ждем ничего хорошего). Потому что мы продаем всем и никому одновременно. Такой подход вынуждает нас просто описывать все прелести блокнота в надежде на то, что кто-то проникнется и захочет его купить. Тоже, конечно, вариант, но отнюдь не выход.

Более эффективный подход будет через разделение аудитории вначале на сегменты, а затем - на целевые группы. Структурно это может выглядеть примерно вот так.

ЦА для продажи блокнотов:

Сегмент B2C:
Люди, которые покупают блокнот для себя
Люди, которые покупают блокнот в подарок
Сегмент B2B:
Компания закупает блокноты для своих сотрудников
Компания закупает блокноты для последующей перепродажи
Сегмент B2G:
Учреждение закупает блокноты для руководителей

Теперь, когда мы разделили аудиторию на сегменты и целевые группы, мы можем определить их потребности и намерения, чтобы затем удовлетворить их с помощью продаваемого блокнота.

Людям, которые покупают для себя (B2C):
Мы говорим, что они этого достойны, что на себе не экономят, живут лишь однажды, что не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи, что с таким блокнотом на работе все обзавидуются и будут считать ого-го каким авторитетом. Даже у начальника такого нет — чем не способ элегантно отомстить за то, что наорал на планерке ? Плюс, показываем все прелести блокнота, чтобы вызвать эмоции и желание купить.

Людям, которые покупают в подарок (B2C):
Показываем и рассказываем, что блокнот — идеальный подарок, за который не стыдно, который оценят и который всегда к месту (хотя бы потому что его всегда можно передарить, если что). Особенно когда одариваемый хочет подчеркнуть свой статус и любит, когда на него обращают внимание и/или завидуют в коллективе. Еще можно дать какой-нибудь бонус, например, календарик или ручку, чтобы получился двойной или тройной подарок. Можно даже сделать пакеты с разными ценами.

Компания, которая закупает блокноты для своих сотрудников (B2B):
Делаем упор на двух факторах: повышении эффективности и организованности сотрудников или менеджмента, а также на имиджевой составляющей, мол, не всякая компания может себе такое позволить, это только для тех, кто в тренде, кто не разменивается по мелочам и привык производить впечатление на клиентов и партнеров.

Компания, которая закупает блокноты для перепродажи (B2B):
Говорим, показываем и доказываем, что наш блокнот - это суперликвидный и маржинальный товар, на котором можно заработать много денег, даем экономическое обоснование и т.д.

Учреждениям, которые закупают для руководителей (B2G):
Ничего не пишем и не говорим, а молча участвуем в тендере. Либо, на свой страх и риск, проводим презентацию, чтобы в тендере была соответствующая заявка по уровню исполнения. На свой страх и риск, потому что за такие фокусы можно получить по рукам от антимонопольной службы. Со всеми вытекающими.

При таком разделении наглядно видно: несмотря на то, что товар один и тот же, подход к продажам и к написанию текста кардинально отличается, в зависимости от того, с каким сегментом и группой целевой аудитории мы работаем.

Да, это требует чуть больше времени и затрат, но зато эффективность прицельного текста, как правило, выше в разы (особенно когда мы адаптируем его под носитель, например, коммерческое предложение для B2B). Чем выше эффективность текста — тем больше продаж и больше денег в кассе (и в гонораре, если оказываем услуги копирайтинга).

Берегите себя.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью. Открыть/Комментировать