Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

2023-03-03 16:56:25 Встречайте! Экземпляр №1! Как летнее небо теплого вечера на фоне пьянящего заката... Бархатистый синий!

Но главное, конечно, внутри. Этот получил свою прописку в редакции, а потому не достанется даже мне . Но если Вы, как и я, хотите себе другой такой же экземпляр, то книга уже появилась на Wildberries, Озон и Book24, а также скоро появится в других крупных магазинах стран СНГ. Электронная версия будет чуть позже.

P.S. Кстати, очень символично, ведь сегодня международный день писателя! Открыть/Комментировать

2023-03-02 15:52:14 Начинаем эксперимент с гостевыми постами. Напомню, это новая рубрика, в которой читатели делятся своими историями, опытом и идеями.

Сегодня я хочу познакомить Вас с историей Анжелики Малюты. Она примечательна тем, в ней кардинально меняется упорядоченная и размеренная жизнь, возраст перестает быть помехой, а главной вехой в этом становится копирайтинг. Если Вам эта история понравится, пожалуйста, поддержите ее реакцией или комментарием. А я с удовольствием передаю клавиатуру.

Добрый день! Хочу рассказать историю о том, как в 50 лет случайно попала в копирайтинг. Всю жизнь я работаю бухгалтером. Люблю свою профессию. Но когда требования и объем работы перестал соответствовать зарплате, у меня началось выгорание. Неуютные одинокие вечера оптимизма не добавляли. Дочь уехала в другой город, а на меня без объявления войны напала депрессия. Она затягивала меня в своё болото, и я не знала что с этим делать.

Помог его величество Случай. Однажды в ленте социальной сети попалась реклама бесплатных курсов копирайтинга. С этим загадочным словом я была даже не знакома, пришлось обратиться за помощью к Гуглу.

Писать я любила, но только для себя. Почему бы не попробовать? Может, во мне погибает гений? В тот момент я не строила планов, сработало любопытство и тоска.

Четыре вечера я честно слушала милую девушку, которая не столько учила, сколько рекламировала себя. Из курсов я не вынесла ничего, кроме названия биржи и того, что копирайтер гребёт деньги лопатой. Ну кто тут устоит?

Пошла на биржу. Первый пробный текст принёс уверенность, что буквы в слова я складывать умею. Я воодушевилась и нашла пару заказчиков. Опыта мало, а вопросов много. Решительно вступила в группу копирайтеров и начала пытать старожилов.

Однажды мне нужно было написать рецепт и 20 его вариаций. Можно ли извратиться так, чтобы уникальность была не меньше 95 процентов? Спросила у более опытных коллег. Получила ответы и заинтересовала своего первого серьёзного заказчика.

После тестового задания меня приняли в онлайн-издание «Медицина обо мне». Теперь пишу статьи по темам ЗОЖ, психология, фитнес, бьюти, рецепты.

Иногда я возвращалась на биржу. А вдруг там сидит заказчик и мечтает о встрече со мной? Случайно наткнулась на заказ рекламных рассказов на Дзене. Оставила отклик, в котором честно написала, что этого не делала. Тестовое задание уже было вне биржи, и у меня появился еще один постоянный заказчик.

Кроме этого я веду блог в Тэнчате. Вот это решение не было случайным. Дело в том, что я никогда не писала посты даже на своей страничке. Решила набрать опыт на новой площадке. Об экспертности блога речи не шло. Поэтому мой блог — это выражение внутренней сути. Мои эмоции, чувства, страхи, размышления. Выкладываю свои публикации, старые стихи и новые рассказы. Кроме того, я решила помочь своей дочурке. Педагог по сценической речи виртуозно говорит, а вот написать пост для нее проблема. Взяла эту миссию на себя.

Прошел год. Я многого еще не умею. Но моя жизнь изменилась. Изменилось отношение к себе и к будущему. Текст для меня — способ самореализации, избавления от негатива, дополнительный доход и уверенность в завтрашнем дне. Теперь я знаю, что после выхода на пенсию я смогу заработать на масло к пенсионному хлебу. Ведь на ноутбук и новый телефон я себе уже заработала.

Сейчас планирую повышать уровень знаний, а там и на отпуск заработаю. Но еще больше меня радует, что одиночество не будет моей проблемой, благодаря новым навыкам. Постоянный поиск нужной информации развивает мой мозг и воображение. Я стала осваивать Фотошоп и это оказалось тоже очень интересно. Скучать мне некогда. 8 часов ежедневного бух.учета, тексты вечером и в выходные — такова теперь моя жизнь. Даже идя на работу, я мысленно пишу тексты и ищу идеи для рассказов.

Бухучет прекрасно уживается с творчеством во мне. Ходит много слухов, что время для копирайтинга проходит, но я в это не верю. Даже если это и так, я точно знаю, что текст не исчезнет из моей жизни. Он внутри. И я поняла, что начинать никогда не поздно. А мне всего 51. Разве это возраст? Открыть/Комментировать

2023-02-28 15:06:23 Дорогие друзья! Сегодня официально День рождения у новой (третьей по счету) книги! Она впервые увидела свет в типографии, а значит уже совсем скоро появится в магазинах!

Рост: 200 мм
Вес: ой, а я не знаю, какой вес

Я хочу сказать спасибо всем Вам, потому что без Вашей помощи и поддержки этой книги бы не было.

Благодаря Вашим вопросам у меня появился материал для глав. Благодаря Вашей поддержке других книг, они получили популярность и стали бестселлерами. Без этого издательство вряд ли согласилось бы выпустить третью книгу. Наконец, благодаря Вашей обратной связи, у меня всегда были мотивация и вдохновение. Так что это и Ваш день тоже. Спасибо всем! Всех обнимаю! Открыть/Комментировать

2023-02-23 14:12:36 А не провести ли нам новый эксперимент? Я всегда говорил, что здесь, на канале, у нас просто потрясающая и умная аудитория. Каждый из Вас. Многие люди гораздо умнее и талантливее меня. За подтверждением далеко ходить не нужно. Пост с маркетинговыми англицизмами наглядно показал, что коллектив читателей может создавать очень классный контент с большой добавочной ценностью. Поэтому я подумал: а не попробовать ли нам новый формат? Название простое и незамысловатое:

«ГОСТЕВЫЕ ПОСТЫ»

Я твердо убежден, что у многих из Вас есть свой бесценный опыт, вдохновляющие и мотивирующие истории, дерзкие идеи и эффективные приемы, которые представляют огромную ценность для нашего пусть и скромного, но сообщества. Многие из Вас проходили уникальный путь и накопили опыт, о котором очень полезно будет узнать новичкам.

Так, у кого-то есть потрясающие истории успеха. У кого-то — не менее поучительные истории провалов. Кто-то овладел новой технологией или инструментом, а кто-то провел занимательный эксперимент с любопытными данными. У кого-то есть познавательный кейс, а кто-то просто хочет поделиться своими мыслями о том, что важно. Каждая из таких историй, прочитанная в нужный момент, может здорово помочь в жизни и работе десяткам, а то и сотням людей. Поэтому у меня есть вот какое предложение.

Я предлагаю Вам опубликовать свою историю или прикладной пост на этом канале. В публикации Вы можете поделиться ссылками на свои профили или проекты, которые развиваете или ведете. От этого выигрывают все: читатели получают ценный контент, автор получает внимание аудитории, новые контакты и подписчиков, а я освобождаю часть времени для создания новых курсов и уроков. В общем, всем хорошо и весело.

Единственное условие — контент должен быть полезным, содержательным, прикладным и соответствовать нескольким требованиям.

ТРЕБОВАНИЯ К ГОСТЕВОМУ ПОСТУ:

Объем: до 3500 знаков
Целостность и завершенность в рамках объема
Практическая польза (можно применить или есть мораль)
Пост должен быть авторским и уникальным
Индекс читабельности не выше 9
Нейтральная и доброжелательная стилистика
Располагающая фотография автора (опционально)

Как я уже говорил выше, в посте можно разместить до трех ссылок на профили, блоги или проекты. Как правило, они идут в самом начале, где я представляю автора.

Очень хороший пример такого гостевого поста — публикация Александра Кравцова с техникой «молоко». Кто не смотрел, очень рекомендую. К тому же, по этой технике у нас тут есть и практикум.

Словом, если у Вас есть свои приемы (и Вы готовы поделиться ими с наглядными примерами) или у Вас есть мотивирующие или вдохновляющие истории, которые будут полезны и интересны читателям, то теперь у Вас есть площадка, где их можно опубликовать.

Чтобы согласовать публикацию, напишите личное сообщение на @dshardakov.

А я пока пошел проверять работы студентов. Но если что — я всегда где-то рядом.


———
Эффективное обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2023-02-16 13:31:37 Одна из острых проблем начинающих копирайтеров — избыточность и сложность конструкций. А еще размытость и отсутствие предметности. Проще говоря, там, где можно написать:

"Вы экономите до 90% денег на оплате света за счет LED-ламп"

Человек пишет что-то типа такого:

"Существенная экономия на коммунальных платежах за электроэнергию достигается благодаря использованию светодиодных LED-ламп, энергопотребление которых составляет до 10 раз меньше по сравнению с лампами накаливания (с аналогичным световым потоком в люменах)".

Разница в объеме почти в 4 раза! Индекс читабельности первого фрагмента — около 8. Индекс читабельности второго — 25.

Другими словами, в первом случае человеку нужно 8 классов образования, чтобы понять фразу, а во втором — 25 (это докторантура, если что). Проверить индекс читабельности можно вот здесь.

Особенно критичен этот момент при написании выгод в макетах (т.н. прототипах), где место, как правило, сильно ограничено.

ЧТО ДЕЛАТЬ?!

Чтобы решить эту проблему, можно использовать два простых приема: умение писать тезисы и принцип старого Твиттера.

1. Что такое тезис, и как его написать

Тезис — это не просто пункт содержания, как многие могут подумать. Например, подзаголовок "Как писать тезисы" тезисом не является.

Тезис — это краткий ответ на какой-то предметный вопрос. Например, если у нас вопрос "Как писать тезисы?", то ответ-тезис будет таким:

Ответ-тезис: чтобы написать тезис, нужно кратко и предметно ответить на вопрос, в 1-2 предложениях, до 140 символов.

2. Принцип старого Твиттера

Этот принцип вытекает из предыдущего абзаца. Его суть в том, что мы жестко ограничиваем размер тезиса 140 символами. С пробелами. Больше — ни-ни. Так можно быстро научиться писать выгоды, а еще четко формулировать и структурировать свои мысли.

При этом когда мы говорим о выгодах в контексте копирайтинга, главный вопрос со стороны клиента, как правило, будет: "Зачем это мне?"

Антипример (не повторять!):

Допустим, у нас есть фирма. Занимается удаленным администрированием компьютеров. Если речь о выгодах, то слабый фрагмент в таком случае будет выглядеть так:

"Удаленное администрирование — это программа или функция операционной системы, позволяющая получить удалённый доступ к компьютеру через Интернет или локальную сеть и производить управление и администрирование удалённого компьютера в реальном времени".

Почему этот фрагмент слабый?

Потому что он слишком сложный для восприятия (индекс читабельности 23)
Потому что он отвечает не на тот вопрос. В данном случае это ответ на вопрос "Что такое удаленное администрирование?", а не "Зачем мне это надо?"

Если делать краткий тезис выгоды по принципу старого Твиттера, то выглядеть он может вот так:

Стабильная работа
Благодаря удаленному администрированию инженер за минуту получает доступ к компьютеру, чтобы устранить неисправность.

Обратите внимание, что ключевой интерес читателя мы в данном случае выносим в краткий подзаголовок выгоды, а в текстовом блоке чуть ниже раскрываем его суть.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Теперь давайте попрактикуемся. Вот у нас есть такой фрагмент текста для директора компании:

Доказанной эффективностью нового эргономического рабочего стола для сотрудников вашей компании является свидетельство независимых экспертиз о снижении нагрузки на шейный, грудной и поясничный отделы позвоночника, благодаря инновационному ортопедическому креслу с функцией памяти, а также на глаза за счет встроенной системы оптимального освещения для выполнения рабочих задач.

Превратите этот фрагмент в тезис выгоды с подзаголовком, ответив на вопрос "Зачем мне это?". Максимальный объем тезиса — 140 символов (вместе с подзаголовком). Ответ напишите в комментариях.

И берегите себя.

———
Эффективное обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2023-02-05 17:26:05 Продолжаем предыдущую тему. Знаете, почему нейронные сети в итоге заменят веб-райтеров, но не заменят копирайтеров? Сейчас объясню.

Веб-райтер пишет текст по техническому заданию (ТЗ). И нейронная сеть может написать текст по ТЗ. В итоге получается, что одну и ту же работу нейронная сеть может выполнить в тысячи раз быстрее и качественнее. Вместо веб-райтера. В итоге работа веб-райтера теряет всякий смысл. Уже сейчас.

Копирайтер не работает по ТЗ. Он формулирует задачи и решает их. Следовательно, он работает на уровень выше, чем нейронная сеть и не конкурирует с ней. Скорее даже наоборот: он может работать в команде с искусственным интеллектом (ИИ) и решать задачи вместе с ним, а не вместо. И более эффективно. А все потому, что копирайтер будет делать то, что у него получается лучше всего с его знаниями и навыками — правильно формулировать задачу и принимать результат. Только теперь эту задачу будет решать не он сам, а нейронная сеть за него. А он будет только корректировать и направлять, попутно обучая ИИ на его же ошибках. Давайте рассмотрим на примере.

Пример №1

Представьте, что нам нужно сделать текст для продажи тех же табуреток, но уже в потребительском, B2C сегменте. И вот как мы можем решать эту задачу с помощью нейронной сети.

Вначале запросить информацию о том, что людей чаще всего интересует в контексте покупки табуреток, какие вопросы они задают в сети, что выбирают и почему.
Затем, получив данные, мы их проверяем (все-таки, нейронные сети могут ошибаться).
На базе полученной информации и данных о продавце (которые у нас есть), просим нейронную сеть подготовить нам 5 заголовков по формуле 4U, из которых затем выбираем лучший.
Затем просим нейросеть сделать варианты начала текста с заданным уровнем простоты и читабельности. Например, чтобы понял даже шестиклассник.
Наконец, мы можем поставить нейросети задачу написать выгоды, учитывая особенности продавца.

И так, шаг за шагом, у нас получается текст. При этом в данной ситуации процессом управляем мы с Вами. И именно благодаря тому, что мы правильно формулируем задачу и даем четкие инструкции, нейросеть может выдавать нужный результат. Точно так же можно попросить другую нейросеть, например, Midjourney, сделать визуализацию. Тогда нам не будет нужен дизайнер. Главное — правильная инструкция.

А вот чтобы давать такие инструкции, нам нужны знания. Мы должны понимать, что мы делаем, зачем, и на базе каких критериев принимаем работу.

Пример №2

То же самое относится и к статьям. Допустим, нам нужно написать статью для блога, которая выйдет в ТОП поисковой выдачи. Человек, который не знает принципов контент-маркетинга и не читал книгу "Без бирж", просто попросит статью на ту или иную тему:

— Нейросеть, напиши статью о том, как накачать бицепсы.

Мы же с вами, как знающие копирайтеры, будет решать задачу иначе. Вначале мы разобьем ее на подзадачи, чтобы получить максимальный результат. Например, как-то так:

Сперва попросим собрать все запросы, связанные с тренировкой бицепсов. На базе этого составим матрицу контента.
Затем попросим проанализировать топ выдачи и определить семантическое ядро конкурентов, а также все тематические слова, которые те используют.
Попросим написать статью под один из узких запросов с учетом собранных данных и потребностей аудитории. Причем мы можем явно задавать, какие блоки должны быть в статье и о чем рассказывать.
Если в статье чего-то не хватает, можно отдельно попросить нейросеть раскрыть тот или иной вопрос и вручную добавить это в публикацию.

То есть опять же, здесь мы управляем процессом и решаем задачу, потому что знаем, к чему хотим прийти и что получить по итогу. А искусственный интеллект нам здесь просто помогает и экономит время.

Вот и получается, что сам по себе копирайтинг никуда не исчезает. Он трансформируется и обрастает новыми инструментами, которые ускоряют работу и делают ее более эффективной. А значит, можно решать больше задач и больше зарабатывать.

Берегите себя.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2023-02-03 13:30:36 Я думаю, многие из Вас слышали о нашумевшем проекте ChatGPT. Это искусственный интеллект (ИИ) на базе системы OpenAI, в разработку которого было вложено порядка 10 миллиардов долларов. Проект настолько громко ворвался в медиапространство, что даже Google стал осторожно считать его одной из угроз для своего основного бизнеса.

Принцип этой системы прост. В формате чата пользователь запрашивает информацию, а искусственный интеллект выдает развернутый ответ. Причем этот ответ может быть как простым ответом на вопрос, так и более серьезным продуктом.

Так, на днях была новость о том, что студент с помощью этой системы за сутки написал и защитил дипломную работу. А один мой знакомый с помощью ChatGPT даже пишет письма в Email-рассылку, новости компании и сценарии для аудиорекламы, полностью отказавшись от услуг копирайтера.

ВСЕ ПРОПАЛО?!

К чему я это. К тому, что все больше людей, которые занимаются копирайтингом, волнуются и спрашивают: а что будет дальше-то? Ведь по такой логике искусственный интеллект может писать и статьи для SEO-продвижения. Что будет с биржами?

Насчет бирж можно сказать сразу, что их эра подходит к концу. Искусственный интеллект может делать тот же рерайт в тысячи раз быстрее, качественнее и грамотнее, чем 99% веб-райтеров. Поэтому посредник в виде биржи теряет какой либо смысл. И биржам придется либо кардинально трансформироваться, создавая новую ценность, либо кануть в Лету. И большинство из них активно пойдут по второму пути.

ЧТО БУДЕТ С НАСТОЯЩИМ КОПИРАЙТИНГОМ?

Если мы говорим о настоящем копирайтинге (выявлении потребностей, коммуникации с аудиторией, продаже товаров, услуг или идей), то здесь все пока стабильно. Искусственный интеллект может работать с тем, что проанализировал. Т.е. он может изучить существующие тексты, чтобы затем создать свой текст. Однако большая часть работы копирайтера проходит в фоне и недоступна для изучения. Например, как определить потребности в том или ином сегменте ИИ пока не знает. А потому копирайтеры тут пока вне конкуренции.

Даже если технически ИИ сможет сгенерировать эффективный текст за счет множества тестов, то для копирайтеров все равно остаются открытыми масса ниш, связанных с новыми продуктами, по которым просто нет данных для анализа. Кроме того, копирайтеры нужны как минимум для того, чтобы проверять и редактировать текст, написанный роботом. А то вдруг он напишет какую-нибудь ахинею, которая в момент уничтожит всю репутацию бренда или повлечет массовые иски от клиентов и конкурентов. Это опасно. Поэтому хорошие специалисты будут в цене.

Наконец, копирайтер всегда может перестроиться под смежные или новые ниши, а потому, скорее всего, всегда будет востребован. Как минимум, пока люди общаются друг с другом.

ЧТО БУДЕТ С КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ?

Контент-маркетинг, скорее всего, претерпит некоторые изменения. Так, когда у человека есть доминанта (горячая потребность, которую нужно закрыть здесь и сейчас), классический контент-маркетинг в виде статей на сайте проигрывает искусственному интеллекту. Хотя бы потому, что если у человека болит голова, и он спрашивает у робота, что это может быть, ИИ может задать дополнительные вопросы по сопутствующим симптомам и выдать на основе ответов в процентах вероятность того, стоит человеку тревожиться или нет. Т.е. человеку нет нужды перелопачивать интернет и читать длинные тексты, чтобы получить нужную информацию на базе своего беспокойства или интереса.

А вот нишевый контент-маркетинг, судя по всему, наоборот, укрепит свои позиции. Это сайты, посвященные какой-то узкой теме. Например, хочет человек узнать больше о фотосъемке, но явного запроса у него нет. Он хочет просто погрузиться в нишу и узнать о ней больше, получить новые знания, навыки, опыт и хитрости специалистов. Без конкретного запроса искусственный интеллект не может дать ответ, а значит, человек, скорее всего, пойдет на профильные блоги и будет их изучать. И ценность таких блогов может резко возрасти.

Кстати, подробно о том, как делать контент-маркетинг для нишевых сайтов я описал вот в этой книге.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2023-02-02 13:25:02 В официальном магазине издательства теперь можно посмотреть тестовый фрагмент новой книги. В целом, она выдержана в стилистике предыдущих двух: все последовательно, со словариком. Как обычно. Может, стиль только более свободный. А еще в ней много авторских картинок, чтобы читать было веселее.

Вообще, говорят, что чем больше эмоций при изучении, тем лучше усваивается материал. Вот и проверим. Открыть/Комментировать

2023-01-29 15:27:09 Многие люди не совсем понимают, как копирайтер пишет тексты. Более того, они искренне считают, что тот их придумывает. Типа как нейронная сеть. Но это в корне не так, и процесс строится совершенно иначе. Давайте рассмотрим на примере. Скажем, надо нам продать табуретку из сосны. У нас свое крупное производство.

Дилетант или нейронная сеть начинают сразу писать: "Это очень красивая табуретка в современном дизайне из 100% экологичного материала, прочная и крепкая, бла-бла-бла... Покупайте прям сейчас, пока не разобрали!"

Что здесь не так? Да все. Опытный копирайтер вначале всегда смотрит на контекст. И главный элемент этого контекста: в каком сегменте мы продаем и кому.

Так, если у нас корпоративный сегмент (B2B), и наши табуретки берут оптом розничные точки для перепродажи (а поскольку у нас промышленное производство, то оптом продавать гораздо выгоднее), то их вообще не интересуют ни красота, ни эксплуатационные свойства, ни экологичность. А что их интересует?

А вот это и есть второй вопрос, на который должен ответить копирайтер, прежде чем начать писать текст. На языке специалистов это называется выявлением потребностей аудитории, которые мы можем закрыть.

Но тут появляется новая закавыка: а кто наша аудитория? Например, табуретки в B2B может покупать предприниматель, у которого своя точка, и который сам и продавец, и бухгалтер, и курьер в одном лице. Или наш товар могут закупать крупные торговые сети. Там на закупках сидит специальный человек, который называется снабженец (закупщик) или, как модно выражаются современные маркетологи — байер. Так вот, интересы у снабженца и предпринимателя могут как в чем-то совпадать, так и различаться.

Что может быть интересно предпринимателю:
а) Ликвидность, чтобы товар быстро продавался, а не лежал на складе.
б) Желательно, поставки прямо со склада производителя (а-ля дропшиппинг), потому что у самого на складе нет места.
в) Маржинальность, чтобы на товаре можно было нормально заработать, даже с минимумом продаж.

Что может быть интересно снабженцу:
а) Ликвидность, чтобы товар хорошо продавался, и не получить по шапке от начальства за неликвид.
б) Поставки под реализацию или с отсрочкой платежа, чтобы не изымать деньги из оборота компании и получить премию.
в) Гарантии, что не будет претензий со стороны покупателей, т.к. это бьет по репутации магазина.
г) Если товар прибыльный и востребованный, то эксклюзивные поставки, чтобы оставить конкурентов не у дел.

Вот и получается, что несмотря на то, что сегмент один, читатели у текста, например, коммерческого предложения, будут разные. И успех текста будет зависеть от того, насколько этот текст закрывает потребности.

Пример текста для предпринимателя:

"Предлагаем заработать на продаже табуреток из сосны. Спрос огромный (см. график), ликвидность ого-го какая, наценку можно делать до 200%. Плюс, не нужен склад: доставка курьером прямо со склада производителя".

Пример текста для снабженца:

"Предлагаем расширить ассортимент востребованным и ликвидным товаром — табуретками из сосны. Спрос стабильный в течение года (см. график). Поставки под реализацию без предоплаты. Отсрочка платежа до 2 месяцев после реализации. При обороте свыше $1000 в месяц — эксклюзивные поставки".

Видите? Текст закрывает выявленные потребности каждого сегмента читателей. И поскольку потребности разные, то и тексты разные.

Вот и получается, что основная часть работы копирайтера — это выявить потребности нужной аудитории и затем предложить закрыть эти потребности с помощью товара, услуги или идеи. Через текст. Если потребности закрыть и параллельно обработать возражения, то у читателя не будет объективных причин отказываться от предложения. Более того, при отказе он больше потеряет (появляется т.н. недополученная выгода).

Вот как работают копирайтеры, если вкратце. И именно поэтому нейронные сети еще нескоро их заменят. Потому получить данные по потребностям — порой та еще задачка. Но об этом как-нибудь в отдельном посте.

Берегите себя.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2023-01-25 16:07:40 Открыть/Комментировать