Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

2023-01-23 15:43:33 Ух ты! На сайте издательства уже начинают готовить страницу для новой книги. Кто говорил, что обложка будет синяя, — тот был абсолютно прав!

https://ast.ru/book/teksty-dlya-sotssetey-kak-ispolzovat-kopirayting-dlya-prodazhi-tovarov-uslug-ili-idey-869952/ Открыть/Комментировать

2023-01-16 13:29:36 Сегодня пришел прямолинейный и довольно интересный вопрос:

ОТКУДА У ТЕБЯ БЕРУТСЯ ПОДПИСЧИКИ?

Вероятно, имелись в виду Telegram (11 тыс. подписчиков) и YouTube (65 тыс.). При этом нигде рекламу я не закупаю, а подписчики приходят сами. И тут я подумал: а почему бы и не рассказать?

Как я уже говорил, я не даю рекламу своих каналов ни на каких площадках. Вместо этого я стараюсь создавать собственные площадки, которые генерируют аудиторию и превращают ее в подписчиков. А для большей эффективности я связываю все площадки между собой, образуя тем самым своего рода экосистему. Основных элементов (блоков) в ней четыре.

Блок №1: блог

Это центральный элемент, с которого все начиналось и который выступает в роли основного генератора. Его главная задача — привлекать аудиторию из поисковых систем по информационным запросам (а-ля "что такое скрипт продаж, и как его написать").

Практически в каждой статье блога встроено видео, поэтому многие пользователи, видя ценность материала, просматривают ролики и подписываются на YouTube-канал. Также много где есть т.н. точки захвата с призывом подписаться на Telegram-канал. Плюс, много где есть ссылки на книги.

Подробно о том, как писать статьи для привлечения людей из поисковых систем, я рассказал в бесплатном курсе "Статьи и деньги", а также в книге "Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги".

Блок №2: YouTube-канал

С YouTube-каналом все чуть немного интереснее. Он, как я уже сказал выше, работает в паре с блогом. Но тут есть еще один важный момент. Выглядит это так:

Блог генерирует просмотры, потому что видеоролики встроены во многие статьи.
YouTube видит, что видео пользуются спросом, т.к. имеют много просмотров и чаще рекомендует их другим пользователям. Это называется влиянием поведенческих факторов.
Пользователи YouTube чаще находят ролики и подписываются на канал, чтобы если и не посмотреть все сразу, сохранить источник информации и курсов.

Кроме того, во многих моих роликах на YouTube есть ссылки на дополняющие статьи блога. В итоге получается замкнутая система, в которой аудитория словно циркулирует между блогом и YouTube-каналом, что еще больше повышает поведенческие факторы как для блога, так и для канала. А там где лучше поведенческие — там больше аудитории дают и YouTube, и поисковые системы.

К слову, далеко не все знают, что YouTube — это не только видеохостинг, но и крупная поисковая система. Вот почему если адаптировать видео под поисковые запросы, то люди смогут находить ролики как на самом YouTube, так и в выдаче Google. Это еще один дополнительный источник.

Блок №3: Telegram-канал

Телеграм — это, можно сказать, новый модуль, который я полноценно стал развивать сравнительно недавно. И он тоже очень органично дополняет предыдущие два. В первую очередь тем, что он мобильный (есть всегда под рукой), быстрый (сообщения приходят сразу всем подписчикам) и позволяет централизованно систематизировать все материалы.

Проще говоря, это канал оперативной информации, который также можно использовать как агрегатор, т.е. собрать все материалы в удобный рубрикатор, чтобы в 2-3 клика человек мог смотреть урок любого моего курса.

Кроме того, это отличная площадка для публикации краткой информации, которая для статьи или видео недостаточна, но при этом может нести практическую пользу читателям.

Наконец, Telegram-канал — это еще и замечательная система уведомления. Каждый раз, когда появляется что-нибудь новенькое, например, статья, видео, курс или какое-то предложение, подписчики этом узнают сразу. И она в моем случае работает гораздо эффективнее, чем Email-маркетинг.

Блок №4: книги

Это еще один очень важный актив и мощный инструмент продвижения, который живет, по сути, своей жизнью и также связан с блогом с YouTube-и Telegram-каналом, усиливая их и продвигая.

Есть у меня еще и соцсети, но я ими почти не пользуюсь, по ряду причин. Но об этом уже в другой раз.

Берегите себя.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2023-01-12 11:46:33 Продолжаем рубрику копирайтинговых таймлапсов (ускоренного процесса создания текстов и макетов с нуля и до результата). На сей раз — создание прототипа страницы о компании под звуки зажигательного джаза. Видео специально сжато, чтобы быстро грузилось.

P.S. Текст в прототипе на английском, потому что делал для англоязычного канала. Но принципы одни и те же. Открыть/Комментировать

2023-01-09 16:22:39 Дорогие друзья! Я надеюсь, в начале этого года у Вас все хорошо. Я решил немного обновить рубрикатор, чтобы Вам было проще находить нужные материалы.

==================
ОБНОВЛЕННЫЙ СПИСОК БЕСПЛАТНЫХ КУРСОВ:
==================

Копирайтинг с нуля за 30 дней — стартовый системный курс для начинающих (30 уроков).
Статьи и деньги — системный курс по контент-маркетингу для тех, кто хочет научиться писать статьи и зарабатывать на них (25 уроков).
Тексты для соцсетей — системный курс по SMM-копирайтингу для тех, кто хочет зарабатывать на постах и сторис (10 уроков с картинками).
Прототипы — практический курс для тех, кто хочет научиться создавать макеты текстов (прототипы, вайфреймы) и зарабатывать на них (30 уроков с пошаговым выполнением).
Скрипты продаж — практический курс о том, как продавать товары и услуги при общении или переписке и обрабатывать возражения.
Как создать сайт с портфолио за 1 час — практический мини-курс о том, как за вечерок сделать свой сайт с портфолио на Google Сайтах (5 уроков).
Email-маркетинг в Mailchimp — прикладной курс о том, как вести Email-рассылки в одном из самых популярных сервисов.

===================
EX-EMAIL-РАССЫЛКА
===================

Уроки копирайтинга — та самая Email-рассылка, с которой все начиналось. Теперь в Telegraph (28+ уроков).


———
Каталог всех обучающих материалов » Открыть/Комментировать

2022-12-31 17:05:33 Дорогие друзья!

Я, если честно, даже не знаю, что написать... Мне бы не хотелось подводить итоги уходящего года и тем более загадывать что-то наперед.

Поэтому я просто хочу пожелать Вам безопасного настоящего. В каждый момент времени. Будьте здоровы, берегите себя, и пусть у Вас все будет хорошо!

Спасибо Вам за то, что Вы есть, и до встречи в Новом году! Открыть/Комментировать

2022-12-19 14:59:13 Это промежуточный мини-пост не совсем по теме, потому что я сегодня простывший, букистый и раздражительный. И, как назло, сегодня пришлось общаться с одним из особых представителей "современных маркетологов". Знаете, это такие высокомерные снобы, которые всегда общаются свысока, словно им все должны, и через слово вставляют англицизмы. Не знаю, как Вас, а для меня в таком состоянии это как красная тряпка для быка.

— Мы заээстимейтим косты, а потом на митинге с сео чекнем ревеню и профит кампании. Если все будет ОК, то сделаем джоб-оффер.

В обычном состоянии я к такому уже привык и воспринимаю нормально и даже с юмором. Но не в этот раз. Не, ну, итит твою налево ! Ты уж определись, на каком языке ты общаешься! Хочешь англицизмы — давай разговаривать нормально, по-английски. Но, почему-то, когда я перешел на английский, она, видите ли, на меня обиделась и возмутилась, мол, потому что английским не владеет и не понимает. Логика. Занавес.

Ладно, к чему я это все. Канал у нас должен быть полезным, поэтому в этом посте я хочу сделать, своего рода, референс справку из наиболее распространенных слов, которые часто используют такие кадры. Этих слов в целом не так-то много. От силы пара-тройка десятков (прям как у Эллочки Людоедочки ). Но знать их полезно не столько для того, чтобы использовать, сколько для того, чтобы понимать, что говорит собеседник. Точно так же как полезно знать нецензурные слова. Не для применения, но для понимания, куда нас могут послать и с какой целью. Итак, подборка (не по алфавиту).

CEO — директор (не путать с SEO — поисковой оптимизацией).
Референс — справка, отсылка
Эстимейтить — оценивать
Косты — затраты, издержки
Оверхед — накладные расходы
Митинг — совещание, встреча
Брифинг — краткий инструктаж
Чекнуть — проверить
Ревеню — доход (выручка)
Профит — прибыль (доходы минус расходы)
Ревью — рассмотрение
Фидбек — обратная связь
Скилл — навык
Джоб-оффер — предложение работы
СиВи (CV) — резюме
Эйчар — кадровик
Асайнить — давать задание, назначать
Таск — задача
Локейшен — местоположение
Квиз — опрос
Стафф — персонал
Бекстейдж — отдел разработки и производства
Дедлайн — крайний срок
Апдейт — обновление
Фейл — неудача, провал
Репрезентить — представлять (кого-либо или что-либо где-либо)
Ритейл — розничная торговля
Тим — команда
Тимбилдинг — корпоративные мероприятия для сплочения коллектива
Пати — вечеринка, корпоратив
Абьюзить — злоупотреблять или оскорблять
Харрасить — беспокоить или тревожить
Кикнуть — удалить (например, из чата)
К — тысячи (например, 100К рублей)
М — миллионы (пример: бюджет в 1M)

Дополнено @SvetlanaChemeris

Фича — особенность
Апнуть — обновить, поднять (тему, уровень и т.д.)
Тэгнуть — отметить в соцсетях
Саппорт — служба поддержки
Продакт — менеджер продукта (или сам продукт)
Дейта — данные

Дополнено @VZulyaA

Факап — позорный провал
Факапить — облажаться

Дополнено @Olesiada

Инсайт — озарение, большая идея
Пруф — доказательство
Коммьюнити — сообщество

Дополнено @pegov_life

Апрувить — одобрять в ходе согласования

Дополнено @KaterinaSHuiskaya

Изи — легко или просто
Кринж — жуть
Чилить — расслабляться
Кэнселить — отменять

Дополнено @pavlova1308

Дизморалить — обижать

Дополнено @nota300

Тайминг — хронометраж


Если Вы знаете другие распространенные англицизмы, напишите их в комментариях, и я дополню пост.

Берегите себя.

P.S. Для студентов: проверки работ сегодня не будет, а будет завтра или послезавтра: как раз немного оклемаюсь и стану добрым.


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью. Открыть/Комментировать

2022-12-13 16:18:42 Часто начинающие копирайтеры задают один очень опасный вопрос. Звучит он примерно так:

НА КАКИХ САЙТАХ НАЧИНАТЬ РАБОТУ И ИСКАТЬ ЗАКАЗЫ НОВИЧКУ?

Давайте сегодня разберем, в чем его опасность, и как на него можно ответить.

Начнем с того, что копирайтер (если мы говорим о настоящем копирайтинге) помогает людям в решении их задач или проблем и, что особенно важно, берет на себя ответственности за это решение. Проще говоря, копирайтер — это не просто профессия. Это всегда активная и ведущая позиция. Копирайтер говорит клиенту, что и как надо делать, а не наоборот. Как врач.

Кроме того, чтобы помочь клиенту, копирайтер как маркетолог (а копирайтер — это специализация маркетолога) часто разрабатывает систему, в которой будет использоваться текст, прототип или другие инструменты. Ее еще называют воронкой продаж. И главный фактор здесь в том, что копирайтер понимает, как управлять этой системой и обучает этому клиента.

А что не так с сайтами для заработка-то?

Сайты для заработка, типа бирж, — это чужие системы, которыми копирайтер не может управлять. В них он всего лишь винтик, и это коренным образом влияет и на мышление, и на самовосприятие, и на самооценку. В этом, кстати, ключевое отличие от сайтов-сервисов, например, Email-маркетинга, прототипирования или веб-аналитики, которые копирайтер использует для решения задач. Во втором случае сайты — это инструмент в руках копирайтера. В первом же — копирайтер — это инструмент в руках владельцев сайтов для заработка денег. Чувствуете разницу?

Проще говоря, когда копирайтер с начала карьеры пытается искать заказы на таких площадках, он приучается работать в чужих системах и зависеть от них. Как итог, ключевые навыки у него атрофируются, а мышление резко сужается. И это не считая других факторов, таких как демпинг, низкая переговорная позиция и прочее. Подробнее об этом — в статьях о 20 причинах не работать на биржах: часть первая и часть вторая.

И что тогда делать? Как быть?

Новичку, если он хочет преуспеть в копирайтинге, важно с самого начала развивать правильное мышление и навыки активных продаж. Да, это гораздо сложнее, чем найти сайт с готовыми заказами, но это очень важный момент, без которого полноценно работать не получится. Если делать упрощенный алгоритм, то выглядеть он будет примерно так.

Провести ревизию собственных знаний и навыков: что мы умеем делать, кому и как можем помогать.

Осмотреться, для начала — в среде знакомых или знакомых знакомых. Словом, тех людей и бизнеса, которые есть у нас в окружении: какие у них есть проблемы и потребности, кому из них может быть нужна наша помощь.

Если потребности есть, а компетенций не хватает, то составить список того, что нужно освоить для того, чтобы помогать людям. И освоить то, что необходимо для продажи своих услуг.

Договориться с людьми о помощи им в закрытии их задач и потребностей. Проще говоря, продать свои услуги. Причем на начальном этапе многого не надо: достаточно найти всего одного, первого клиента.

Масштабироваться, развивать смежные навыки и находить новых клиентов, которым мы можем помочь. Либо через знакомых, либо через активные продажи, либо через сайт с рекламой. Словом, выстраивая собственную систему.

Так что, биржи вообще ни-ни?

Ну, почему же. Некоторые копирайтеры используют биржи, только не копирайтинга, а типа Kwork, как дополнительный способ поиска клиентов. Выделенное слово здесь ключевое, потому что когда биржа — дополнительный канал привлечения клиентов, к ней вырабатывается потребительское отношение, и она просто становится частью собственной системы копирайтера, которой тот управляет. Плюс, это неплохой полигон для экспериментов по конкурентной отстройке и прочим вещам. Словом, еще один вариант (из многих) для поиска клиентов. Ни больше, ни меньше.

Главное здесь — правильное отношение, мышление и контроль. Это если вкратце. Берегите себя.


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью. Открыть/Комментировать

2022-12-11 11:39:59 Решил протестировать новый формат контента. Это таймлапсы (ускоренное видео) создания прототипов и других маркетинговых инструментов под приятную музыку (без комментариев). Т.е. разработка на несколько часов умещается в 5 минут.

Так, в этом видео таймлапс прототипа посадочной страницы в Google Рисунках для B2B-сегмента (на английском, правда, т.к. изначально для англоязычного курса делал). Ролик включает в себя все: от создания нового файла до готового макета.

Интересен ли Вам такой формат?

— Да, интересен
— Нет, неинтересен Открыть/Комментировать

2022-12-03 13:34:42 ПОЛЕЗНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА — МЕТОД ФЕЙНМАНА

Главная задача копирайтера — понятно и доступно убеждать людей, продавать им идеи, параллельно вызывая нужные эмоции. А для этого нужно сперва самому понять суть вопроса, не так ли?

И вот тут-то и кроется закавыка. А как понять, что мы понимаем вопрос на достаточно глубоком уровне? Для этого есть очень простой метод, который в свое время предложил известный американский преподаватель Ричард Фейнман. Позже этот принцип так и назвали: метод Фейнмана, а базируется он на простом принципе, который звучит так:

"Если Вы не можете что-то объяснить простыми словами, Вы этого не понимаете."

Вы наверняка не раз встречали людей, которым задаешь вопрос, а они начинают грузить сложной терминологией, иностранными словами и прочим, от чего возникают путаница и сомнения: а понимает ли сам человек то, о чем говорит? Так вот, чтобы такой путаницы не возникало, Ричард Фейнман придумал очень простой подход. Он состоит из четырех шагов.

Изучите вопрос
Научите этому ребенка восьми лет
Повторите
Упростите

Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.

1. Изучаем вопрос

Тут все понятно: выбираем, что изучать, собираемся информацию и стараемся постигнуть. Причем вопрос не обязательно должен быть сложным, вроде квантовых преобразований Фурье (хотя и эту тему можно попробовать). Можно взять что-нибудь простое. Например, почему растет трава, откуда в доме берется пыль или как компания помогает своим клиентам.

2. Обучаем ребенка

А вот на этом этапе уже начинаются сложности. Когда мы пытаемся научить чем-то ребенка, мы не можем использовать сложные или абстрактные конструкции. Просто потому что ребенок их не поймет. А как объяснить проще — непонятно. Тогда приходится думать, подбирать метафоры и т.д., чтобы суметь донести смысл. Главный секрет здесь — выбирать такие слова, которые вызывают нужные образы. Так мы можем и смысл донести, и эмоции вызвать. Если этого с ходу сделать не получается, переходим к третьему шагу.

3. Повторяем

Чтобы придумать новые объяснения и параллели, нам придется повторить изученный материал и собрать больше данных. И здесь происходит магия. То, что нам казалось, будто мы понимаем, начинает играть новыми красками, обрастать новыми подробностями и смыслами. Мы начинаем больше и больше вникать в суть и понимаем, что первичное понимание и объяснение никуда не годятся. И таких циклов повторения может быть несколько.

4. Упрощаем

Наконец, когда мы поняли суть и придумали метафоры, наша задача — еще больше упростить, чтобы в объяснении не было сложных слов и длинных предложений. Плюс, я предпочитаю в данном случае ограничивать себя по объему текста. Скажем, 250 знаков с пробелами. Можно и меньше — тут уже все зависит от Вас.

Признак высшего пилотажа — это когда Вы умудряетесь объяснить что-то сложное емкой, короткой и понятной метафорой. Например, что такое огонь? "Нуууу, вроде как это плазма, интенсивная реакция окисления с излучением в видимом световом диапазоне и все такое..." Однако ребенок вряд ли поймет такое объяснение. Да и не каждый взрослый поймет. Так вот, у Фейнмана есть очень любопытное объяснение: огонь — это хранящийся солнечный свет. Такое объяснение очень близко к физике процессов и гораздо понятнее ребенку.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Давайте немного поупражняемся. Представьте, нам нужно изучить и объяснить ребенку, что такое конверсия целевой аудитории в покупку на выходе посадочной страницы. Вот как бы Вы могли это объяснить? Напишите в комментариях.

Я бы объяснял, наверное, вот так (нажмите, чтобы текст проявился):

Посадочная — это страница сайта. Она как сито, через которое просеиваются камешки (аудитория). Каждый камешек — это человек. Если камешек достаточно большой (целевой), то он задерживается и совершает покупку. Это и есть конверсия.

231 знак. Не исключаю, что, это объяснение неидеально. Но лучше я пока еще не придумал. Может, у Вас получится.

Хотите больше задач на эту тему? Поставьте огонек, если да, и я подготовлю отдельный пост с ними.


———
Обучение копирайтингу с обратной связью. Открыть/Комментировать

2022-11-30 15:09:01 Ого! Судя по результатам опроса и комментариям, подписчики у нас на канале — очень образованная, умная и начитанная аудитория. И я очень этому рад! Вы — лучшие!

Мне в этом плане нравится название "Интеллектуальное меньшинство". То есть люди, которые вопреки современным тенденциям, умеют работать с большим объемом информации. Или, как говорят, умеют работать со сложными интеллектуальными объектами.

Кстати, о книгах. Давно о них не рассказывал, поэтому хочу напомнить, что у меня вышли две книги-курса, плюс, еще одна готовится к выходу.

1. Копирайтинг с нуля — это стартовая и системная книга-курс по копирайтингу, которая дает всю необходимую базу для начинающих.

2. Без бирж! — это профильная книга о том, как писать статьи для интернета и зарабатывать на них деньги без бирж.

3. ███████████████████ — новая книга, готовится к выходу. Она о том, как писать тексты для соцсетей и продавать товары, услуги и/или идеи.

Если Вы какие-то уже прочитали и хотите дать обратную связь — буду очень благодарен. Открыть/Комментировать