ПОЛЕЗНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА — МЕТОД ФЕЙНМАНА Главная | Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

ПОЛЕЗНОЕ УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА — МЕТОД ФЕЙНМАНА

Главная задача копирайтера — понятно и доступно убеждать людей, продавать им идеи, параллельно вызывая нужные эмоции. А для этого нужно сперва самому понять суть вопроса, не так ли?

И вот тут-то и кроется закавыка. А как понять, что мы понимаем вопрос на достаточно глубоком уровне? Для этого есть очень простой метод, который в свое время предложил известный американский преподаватель Ричард Фейнман. Позже этот принцип так и назвали: метод Фейнмана, а базируется он на простом принципе, который звучит так:

"Если Вы не можете что-то объяснить простыми словами, Вы этого не понимаете."

Вы наверняка не раз встречали людей, которым задаешь вопрос, а они начинают грузить сложной терминологией, иностранными словами и прочим, от чего возникают путаница и сомнения: а понимает ли сам человек то, о чем говорит? Так вот, чтобы такой путаницы не возникало, Ричард Фейнман придумал очень простой подход. Он состоит из четырех шагов.

Изучите вопрос
Научите этому ребенка восьми лет
Повторите
Упростите

Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.

1. Изучаем вопрос

Тут все понятно: выбираем, что изучать, собираемся информацию и стараемся постигнуть. Причем вопрос не обязательно должен быть сложным, вроде квантовых преобразований Фурье (хотя и эту тему можно попробовать). Можно взять что-нибудь простое. Например, почему растет трава, откуда в доме берется пыль или как компания помогает своим клиентам.

2. Обучаем ребенка

А вот на этом этапе уже начинаются сложности. Когда мы пытаемся научить чем-то ребенка, мы не можем использовать сложные или абстрактные конструкции. Просто потому что ребенок их не поймет. А как объяснить проще — непонятно. Тогда приходится думать, подбирать метафоры и т.д., чтобы суметь донести смысл. Главный секрет здесь — выбирать такие слова, которые вызывают нужные образы. Так мы можем и смысл донести, и эмоции вызвать. Если этого с ходу сделать не получается, переходим к третьему шагу.

3. Повторяем

Чтобы придумать новые объяснения и параллели, нам придется повторить изученный материал и собрать больше данных. И здесь происходит магия. То, что нам казалось, будто мы понимаем, начинает играть новыми красками, обрастать новыми подробностями и смыслами. Мы начинаем больше и больше вникать в суть и понимаем, что первичное понимание и объяснение никуда не годятся. И таких циклов повторения может быть несколько.

4. Упрощаем

Наконец, когда мы поняли суть и придумали метафоры, наша задача — еще больше упростить, чтобы в объяснении не было сложных слов и длинных предложений. Плюс, я предпочитаю в данном случае ограничивать себя по объему текста. Скажем, 250 знаков с пробелами. Можно и меньше — тут уже все зависит от Вас.

Признак высшего пилотажа — это когда Вы умудряетесь объяснить что-то сложное емкой, короткой и понятной метафорой. Например, что такое огонь? "Нуууу, вроде как это плазма, интенсивная реакция окисления с излучением в видимом световом диапазоне и все такое..." Однако ребенок вряд ли поймет такое объяснение. Да и не каждый взрослый поймет. Так вот, у Фейнмана есть очень любопытное объяснение: огонь — это хранящийся солнечный свет. Такое объяснение очень близко к физике процессов и гораздо понятнее ребенку.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Давайте немного поупражняемся. Представьте, нам нужно изучить и объяснить ребенку, что такое конверсия целевой аудитории в покупку на выходе посадочной страницы. Вот как бы Вы могли это объяснить? Напишите в комментариях.

Я бы объяснял, наверное, вот так (нажмите, чтобы текст проявился):

Посадочная — это страница сайта. Она как сито, через которое просеиваются камешки (аудитория). Каждый камешек — это человек. Если камешек достаточно большой (целевой), то он задерживается и совершает покупку. Это и есть конверсия.

231 знак. Не исключаю, что, это объяснение неидеально. Но лучше я пока еще не придумал. Может, у Вас получится.

Хотите больше задач на эту тему? Поставьте огонек, если да, и я подготовлю отдельный пост с ними.


———
Обучение копирайтингу с обратной связью.