Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

2022-05-06 12:17:25 Небольшое организационное объявление

Теперь интенсив "Погружение в копирайтинг с нуля за 1 час" стал бонусом к курсу "Прикладной копирайтинг для начинающих" и отдельно не продается.

Доступ к интенсиву получают как все новые студенты, так и те, кто уже был записан ранее на курс "Профессиональный копирайтинг для начинающих" (с единовременным платежом).

Интенсив включает в себя:

1. Шесть частей видео MP4 по ~10 минут каждая.
2. Шесть аудиодорожек MP3 к видео, чтобы слушать интенсив в фоне (все можно скачать).
3. Готовые конспекты в PDF со всеми слайдами и текстом для повтора и закрепления материала.
4. Шесть тестов для проверки знаний (в процессе добавления). Открыть/Комментировать

2022-04-22 10:16:55 Открыть/Комментировать

2022-04-21 14:32:26 Сегодня рассмотрим очень опасный прием манипуляции, который полностью поглощает доверчивую аудиторию. Особенно эффективен он при сочетании с "Ментальной перегрузкой".

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №10: ПРАВДИВАЯ ЛОЖЬ

Мы уже говорили о лжи: большой и дерзкой, которая выходит за рамки приличия, когда разбирали прием "Большая ложь". Сейчас речь пойдет о лжи маленькой, но частой и от этого не менее опасной.

Ложь, сама по себе, очень противный для честного человека инструмент. С лжецом спорить бесполезно, потому что честный человек жестко ограничен рамками правды, а лжец может говорить что угодно.

Ситуацию усложняет и то, что придумать ложь можно за 5 минут, а чтобы ее опровергнуть требуются часы, дни, недели. Или больше. И это тоже ставит честного человека в заведомо невыгодное положение. Даже если он изначально прав.

Вы можете возразить, мол, ложь, особенно в медиа, очень легко проверить, и люди всегда заметят, что им врут. Но, увы, Вы так говорите только потому, что являетесь здравомыслящим человеком. В реальности же все происходит с точностью до наоборот.

Большинство людей, которые попадают в сети пропаганды, слишком ленивы, чтобы проверять достоверность фактов. Более того, их мозг находится в постоянном режиме потребления информации, а в этом режиме критическое мышление и осмысление сильно притуплены (т.к. за потребление и обработку (анализ) отвечают разные корковые механизмы; в идеале они должны переключаться, но мозг большинства людей ленится это делать и лишь потребляет контент).

Для тех же людей, которые могли бы сказать манипулятору: "А почему вчера вы говорили одно, а сегодня — совсем другое?" и создан прием который мы сейчас и рассмотрим — "Правдивая ложь".

Суть приема:

Манипулятор использует ложные доводы и аргументы для основной линии ведения диалога или убеждения, параллельно вшивая правдивую информацию. Доля правды может варьироваться от целей, задач и лояльности аудитории в широком диапазоне: от 20% до 80%.

В итоге у аудитории получается диссонанс. Мозг вроде бы на подсознательном уровне понимает, что ему лгут, но в то же время видит и правду (которая, как правило, касается незначительных событий и явлений: погоды, спорта, развлечений и пр.). В итоге человек делает вывод, что "Все не так однозначно", чего и добивается пропаганда. А если добавить сюда еще и ментальную перегрузку, то... Все становится совсем печально.

В результате человек снова и снова потребляет ложную информацию. Часто на эмоциях. А то, что каждый день информация новая и порой в корне отличается от той, что была вчера, для такой аудитории не так важно. По двум причинам:

1. Аудитория потребляет контент в моменте, здесь и сейчас (прошлого и будущего для мозга не существует).
2. Во время эмоционального потребления контента критический анализ отключен вообще.

Поэтому можно хоть по пять раз на дню говорить: "И снова здрасьте!", аудитория, подверженная манипуляциям, этого даже и не заметит и будет мало того, что воспринимать все за чистую монету, так еще и яростно отстаивать вложенную в нее информацию (зачастую противореча самой себе).

Главная опасность приема состоит в том, что человек, попавший под действие пропаганды, до последнего будет игнорировать все контраргументы и с пеной изо рта отстаивать навязанную точку зрения. По одной простой причине. Потому что признание факта, что его водили за нос и обманывали будет означать крах всей картины мира, а также ощущение себя последним лохом. А это чувство очень неприятное. И поэтому мозг будет защищать себя до конца, пока сам не столкнется с суровой реальностью.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Принципов защиты, увы, нет. Кроме одного. Нужно развивать критическое мышление и задавать вопросы. Обратите внимание: не общее образование, а именно мышление. Есть масса, казалось бы, умных и образованных людей с 2-3 высшими, но при этом тотально подчиненных пропаганде.

Впрочем, главная проблема остается в другом. Поскольку большинство ленится мыслить и перманентно находится в режиме потребления, то... Имеем то, что имеем... В современной науке это называется информационной псевдодебильностью.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-04-13 11:43:54 Сегодня давайте рассмотрим более сложную технику манипуляции в пропаганде. Она получается, если объединить пять других техник (которые мы уже с Вами рассмотрели): "Негативный ярлык" + "Большая ложь" + "Смещение когнитивных рамок" + "Работа на опережение" + "Смещение фокуса". В итоге получаем новый опасный прием в виде эдакого коктейля.

ПРИЕМ МАНИПУЛЯЦИИ №9: ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ

Первое, что бросается в глаза при разборе этого приема — это его дерзость и, в какой-то степени бесстыжесть. Как и в случае с "большой ложью", он повергает культурного человека в шок, мол, ну нельзя же так внаглую переворачивать все с ног на голову! И в этом-то и состоит его изюминка. Момент, когда человек начинает сомневаться, автоматически становится точкой воздействия приема и первичного этапа формирования веры, чем, собственно, и пользуются манипуляторы.

Суть приема:

Берется факт, который затем описывается словами, которые, если объективно, никакого отношения к этому факту не имеют. Фактически, это обычная подмена понятий. В итоге в сознании аудитории факт воспринимается с точностью до наоборот. И вместо того, чтобы осуждать, аудитория, наоборот, поддерживает, искренне считая себя на стороне добра, правды и справедливости. Давайте рассмотрим на наглядном бытовом примере.

Пример: дебошир-герой

Местный алкоголик-дебошир по пьяному делу проколол соседу-предпринимателю шины. А когда сработала сигнализация, и сосед вышел посмотреть, что происходит, на почве классовой ненависти поставил тому фингал и разбил нос. В общем, как ни посмотри, уголовная статья с отягчающими обстоятельствами.

Но тут в игру вступает пропаганда, раскрывая изумленной публике поразительные "подробности", благодаря которым все становится "не так однозначно".

Оказывается, предприниматель, хотя, какой он предприниматель — спекулянт и мошенник (негативные ярлыки), совершенно аморальный тип, увел у главного героя любовь всей жизни, сломав той жизнь и доведя до ручки. Более того, был уличен в очень постыдных финансовых махинациях с благотворительными фондами (большая ложь).

Наш дебошир — вовсе не дебошир, а хронический алкоголизм — часть легенды. На самом деле он лишь притворился выпившим, а прокол шин и активация сигнализации — это все части заранее продуманного плана, чтобы выманить злостного спекулянта и задержать его до приезда полиции (смещение когнитивных рамок), не дав тому скрыть преступление (работа на опережение). Чтобы уже затем полицейские, разбираясь, могли обнаружить неопровержимые улики и дать спекулянту правовую оценку (смещение фокуса с дебошира на жертву).

И вот перед нами уже не алкоголик-уголовник, а герой, надежда и спаситель общества, который защитил мир от коварного и аморального мошенника-спекулянта. В итоге вместо того, чтобы осуждать, широкие массы бурно рукоплещут, эмоционально кричат "Браво!" и всячески поддерживают и защищают по факту обычного пьяного хулигана, который избил ни в чем не повинного человека. Вот так работает этот прием.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Защититься от этого приема очень сложно, поскольку информация аудитории подается в сильно искаженном виде. И, поскольку прием "Подмена понятий" сам по себе комплексный и комбинирует несколько других, более простых приемов, то для защиты от него нужно владеть принципами защиты от всех его составляющих.

Тем не менее, если обобщить, можно выделить следующие ключевые принципы.

Отделяйте факты от искажающих надстроек. Факты в примере следующие: алкогольное опьянение, прокол шин, избитый предприниматель. Все остальное, в том числе эмоциональные истории и дополнения, — надстройка для манипуляции. Факты без надстройки сами по себе позволяют сделать первичные выводы.

Выбирайте правильные источники информации, которые дают, по возможности, лишь фактическую информацию, без дополнительных "подробностей" и эмоциональной обертки.

Проверяйте поступившую информацию на достоверность, используя другие источники. Помните, что информация только из одного источника не может быть на 100% достоверной и объективной.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-04-06 11:59:37 Давайте рассмотрим еще один прием манипуляции. Он очень простой, даже примитивный, но это, увы, не отменяет его эффективности. С людьми, которые стали его жертвой, спорить бесполезно. И сейчас Вы поймете, почему.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №8: ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ФОКУСА

Две важнейшие задачи пропаганды:

а) Управлять людьми, говоря им то, во что они хотят верить.
б) Отвлекать от проблем, чтобы было проще управлять.

Когда у человека есть проблема и нет уверенности в будущем, мозг начинает думать, проводить параллели и делать выводы.

Для пропаганды это катастрофа. Такими людьми гораздо сложнее управлять, поскольку они начинают жить в реальности, а не в иллюзии. Более того, люди, готовые к действиям, — это уже реальная и непредсказуемая угроза. Поэтому в приоритет ставится задача переключения фокуса внимания, чтобы человек вместо реально беспокоящих его вещей стал думать о чем-то другом. Второстепенном. Чаще всего на контрасте.

Суть приема:

Вместо того, чтобы решать насущные проблемы, авторы пропаганды переключают внимание аудитории на другие темы. Чаще всего, в трех измерениях.

1. Великое прошлое, которым можно и нужно гордиться
2. Радужное будущее, которое вот-вот наступит, нужно только потерпеть
3. Суровое настоящее, но... Чужое. Мол, у других все гораздо хуже.

В этом всем есть нейрофизиологический смысл. Для мозга человека прошлого уже нет. Будущего — еще нет. А чужое настоящее, которое не имеет к нему отношения, мозг не так сильно волнует, как свое.

Примеры использования:

Человека уволили с работы, в холодильнике печально грустит мышь, а соседи сверху заливают, т.к. коммуникации в доме старые. Причин для дискомфорта хоть отбавляй. Человек уже думает, что делать и как все исправить, но тут в игру вступает пропаганда и переключает фокус с проблем на иллюзии. Например, так.

Пример №1: через прошлое

Человеку говорят, что он — потомок великих каталонийцев, которые и не через такие трудности проходили, что им не пристало жаловаться, они сильные, выносливые, смекалистые и вообще нигде и никогда не пропадут. Мол, им благоволит сама судьба.

Вообще, причислять себя к великим триумфаторам или к особой касте всегда приятно. Осознание этого факта стимулирует выработку дофамина и окситоцина. Окситоцин понижает уровень стресса и вместо того, чтобы думать о насущных делах, человек думает о том, какой он классный.

Пример №2: через будущее

Ситуация та же самая. Но пропаганда уже говорит, что все идет по плану, так и должно быть, это реформа, которая приведет к яркому и светлому будущему, в котором холодильник наполняется сам, работать не нужно вообще, а соседей как таковых не будет, потому что у каждого свой дом.

Это такая радужная картинка, в которую очень хочется верить. И ради того, чтобы поскорее в ней оказаться, можно и потерпеть. Так думает мозг. И терпит, ничего не делая, но страстно ожидая новой порции радужных прогнозов от пропаганды. Само собой, яркое будущее постоянно отодвигается, чаще всего, как результат происков коварных противников и злопыхателей, но мозг его смиренно ждет. Просто потому что привыкает.

Пример №3: через чужое настоящее

И вновь ситуация та же. Но пропаганда уводит фокус внимания аудитории на то, как плохо в других местах. Что у соседей, которые затапливают, вообще кошмар: на стенах плесень, под ногами кипяток, а холодильника вообще нет. При этом аудитория часто верит на слово и не проверяет, хотя в реальности у соседей может быть все в порядке: дорогой евроремонт, много еды и денег. А трубу прорвало между этажами, о чем соседи даже не знают.

Но мы помним, что жертвы пропаганды не проверяют сказанное, а верят на слово. Сказали, что у соседей хуже — значит, хуже. Поэтому с такими людьми спорить невозможно. Они будут постоянно смещать фокус на других, доказывая, что у них самих все не так плохо.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Принцип один, но очень простой. Нужно задать вопрос: как то, что говорит пропаганда, стыкуется с текущими реальными проблемами и помогает их решить? Если никак, и вместо решения фокус смещается на что-то другое, значит, скорее всего, перед нами манипуляция.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-03-27 12:09:16 Продолжаем разбирать работу с массовой аудиторией очень опасным приемом, которому, увы, практически невозможно противодействовать.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №7: МЕНТАЛЬНАЯ ПЕРЕГРУЗКА

Вы наверняка не раз замечали, что порой к одному факту, как из рога изобилия вываливаются тонны различной информации: от подробностей и мнений до конспирологических теорий, эзотерики и прочей казуистики. Причем зачастую эта информация откровенно противоречит здравому смыслу и остается только поражаться: "Ну как, как можно такое публиковать?! Зачем?! Ну не могут люди в это поверить!". Но суть в том, что такая информация публикуется вовсе не для того, чтобы люди в нее верили, а совершенно для иной цели...

Суть приема:

Главная цель приема — давать аудитории очень много разной и противоречивой информации, чтобы мозг физически не мог ее всю обработать и выстроить в четкую и понятную картинку. В такой ситуации мозг, который представляет собой очень экономную и последовательную сущность, понимает, что "дело пахнет керосином", и затраты энергии на обработку всего поступившего массива данных сейчас начнут зашкаливать. Он не может этого допустить, а потому "дергает за стоп-кран" и полностью отключает рациональное восприятие и критический анализ. Чаще всего, прикрываясь фразами вроде: "Все не так однозначно", "Столько противоречивой информации — никому верить нельзя", "Сколько людей — столько мнений", "У каждого правда своя" и т.д. Т.е. срабатывает аварийное отключение из-за ментальной перегрузки.

И вот здесь-то и кроется изюминка приема. Мозг перестает рационально и критически анализировать входящий поток информации, но продолжает воспринимать его эмоционально. Просто потому что эмоциональное восприятие не требует особых энергетических затрат. Что-нибудь простое, незамысловатое, понятное на природном уровне — вот что мозг сейчас хочет увидеть. И он это получает. В пропаганде.

Мы уже с Вами говорили, что пропаганда никогда не работает на рациональном и доказательном уровне — только на уровне эмоций. И в случае ментальной перегрузки она получает для себя идеальные условия: человек не воспринимает информацию критически, а только эмоционально. А уж на эмоциональные стимулы пропаганда, как правило, не скупится. Вот и получается, что человек, якобы уходя от размышлений, становится в разы более восприимчив для пропаганды.

Пример использования:

Представьте себе, что есть некий факт. Например, открытие какой-то новой научной лаборатории. Факт как факт, сам по себе он нейтральный. Но затем он начинает обрастать массой подробностей.

— Возможности и перспективы новой лаборатории
— Расследование, за чей счет ее построили
— Информация о подозрительных антеннах, установленных на крыше
— Дебаты о том, что лаборатория не так проста, как кажется
— Заявления ученых, которые противоречат друг другу
— Дифирамбы о технологическом прогрессе и новых технологиях
— Конспирологическая теория о том, что это вовсе не лаборатория и т.д.

Плюс, другая информация по иным темам. В общем, огромный и массивный поток информации, из-за которой у аудитории возникает перегруз. А дальше, в зависимости от целей и задач, людей можно "накачивать" нужными эмоциями. Например, о новых прорывных возможностях и светлом будущем, от которого массы приходят в экстаз и начинают гордиться новым объектом. Либо, как вариант, наоборот, запугать людей излучением от антенн, опасными экспериментами и мрачными тайнами, чтобы люди впадали в панику и требовали что-то сделать с объектом повышенной опасности.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

К сожалению, защититься от этого приема практически невозможно, т.к. человек в большинстве случаев даже не догадывается, что на него воздействуют. Это нейрофизиология. Тем не менее, есть несколько принципов.

Знать, что такой прием есть, его механику.
Отслеживать тот момент, когда мозг блокирует критический анализ информации и "устает". В такой ситуации срочно прекратить воспринимать информационный поток из медиа.
Если по какому-то вопросу появляется слишком много противоречивой информации, быть настороже: велика вероятность манипуляции.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-03-15 18:29:32 К сожалению, я пока не успеваю написать новый пост про манипуляции, но зато я нашел отличную тематическую картинку, которая говорит порой больше, чем целая статья.

Берегите себя и старайтесь смотреть на вещи объективно и под правильным углом. Открыть/Комментировать

2022-03-10 14:09:54 Еще один прием манипуляции. Очень коварный, потому что массовой аудитории тяжело ему сопротивляться.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №6: РАБОТА НА ОПЕРЕЖЕНИЕ

Принцип этого приема строится на объяснении событий и действий по одному простому тезису: "Мы делаем это, потому что если бы мы этого не сделали, произошло бы что-то очень и очень страшное!".

Такое утверждение всегда подается без доказательств или в виде аксиомы, мол, все же очевидно и ясно! Иногда доказательства прячутся за условную ширму, например: "По данным достоверных источников" или "На кадрах видно..." или "Потому что был риск..." и т.д. При этом сами источники не называются, а на кадрах показывается то, что к делу в отрыве от контекста зачастую вообще отношения может не иметь.

Впрочем, людям, которые стали жертвой манипуляции, и которые воспринимают информацию эмоционально, этого более чем достаточно. Потому что в их мозге запускаются две очень сильные реакции.

Первая реакция — это реакция страха того, что могло бы произойти. Этот страх требует физиологического выхода, как мы уже с вами говорили: "бей или беги". При этом бить аудитория не может (ну, не считая раздражения и гнева). А вот убежать может с помощью... Все той же пропаганды. И тут в игру вступает второй механизм — реакция на то, что опасности удалось избежать, благодаря превентивным действиям.

Эта вторая реакция дает мощную разрядку для мозга: "Фуф, опасности избежали! Как хорошо!". В результате вырабатывается огромное количество дофамина (мозг так обучается избегать опасностей). Как итог, человек начинает воспринимать то, что происходит, крайне положительно, как меньшее зло. Даже не подозревая, что большего зла-то и не было изначально. Во всяком случае, в большинстве случаев его нет, оно выдумано (см. прием про большую ложь).

Получается, что с помощью этого приема, при нужном подходе, можно оправдать практически все, что угодно. Даже то, что в ином контексте никогда не вызвало бы одобрение у людей. Посмотрите примеры. Традиционно, они отвлеченные, параллели Вы без труда проведете сами.

Пример №1:

— Михалыч! Ты зачем мне новые шины проколол?!
— По ощущениям, у тебя тормоза неисправны. Я тебя защищаю и твою жизнь, а то поехал бы и знаешь, что бы случилось?! И твой хук справа вчера здесь ни при чем.
— А, ну... Спасибо.

Пример №2:

— Шеф, зачем вы уволили Иваныча?! Его же некем заменить!
— По моим сведениям он собирался меня подсидеть, устроить саботаж в компании и передать секретные данные конкурентам. Другого выхода не было, я обязан был сработать на опережение!
— А это точно не потому, что к нему ушла ваша жена? <_<
— Я на такие мелочи не размениваюсь, я беспокоюсь о компании, о вас и вашей семье, чтобы у вас была работа и было чем кормить ваших детей!

Обратите внимание, что при использовании этого приема обоснование идет под эгидой чего-то высокого и благородного: защиты, спасения, безопасности и т.д. Это очень важно, потому что люди, которые воспринимают информацию, подсознательно всегда хотят быть на стороне добра, на стороне правых. И манипуляция создает для них такую иллюзию, чем еще больше повышает градус одобрения.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Защититься от этого приема достаточно просто, если знать как и проделать несколько несложных ментальных упражнений.

Отделите повод, который оправдывает и обосновывает действие и само действие. И задайте себе вопрос: одобряете ли вы само действие, в отрыве от повода? Это очень важный момент. Если не одобряете, значит, с высокой долей вероятности тут манипуляция, и к такой информации нужно относиться с крайней настороженностью.

Проверьте доказательства. Они должны быть фактическими из нескольких независимых друг от друга источников и явно имеющих отношение к делу. Просто обрывочные кадры или документы, а также фразы, что все ясно, не подходят.

Понаблюдайте за своими эмоциями. Возникает ли у Вас страх, когда Вы слышите о возможных последствиях? И есть ли облечение, когда Вы узнаете, что последствий удалось избежать? Принимаете ли Вы информацию на веру? Если да, то высока вероятность, что Вы оказались под действием приема.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-03-09 12:40:16 Очередной прием манипуляции массовым сознанием.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №5: ВОЛШЕБНОЕ ЗЕРКАЛО

Если Вы посмотрите на пропаганду со стороны, то заметите, что у нее всегда есть какой-то враг, против которого она пытается сплотить свою аудиторию. Это очень удобно, потому что на такого врага можно списать все собственные ошибки и провалы. Мол, это не мы ошиблись и все сломали, это козни врага! Он нас ненавидит и постоянно думает, как бы нам насолить!

Прием "волшебное зеркало" очень простой, но эффективный, когда аудитория принимает на веру все, что ей говорят, и избавлена от критического мышления. Суть его в том, чтобы все недостатки или обвинения отзеркаливать на врага. По сути, в данном случае мы имеем вариант приема "большая ложь", т.к. подобное отзеркаливание редко имеет что-то общее с реальностью и не выдерживает критики здравого смысла.

Однако мы с Вами помним, что цель пропаганды — не искать и доносить истину, а управлять широкими массами, накачивать их нужными эмоциями и подавлять рациональный компонент рассуждений.

Прием называется "волшебное зеркало" потому что пропаганда зачастую не просто отражает выпады и/или собственные негативные характеристики на врага, но и усиливает их.

Примеры использования:

1. Это не у вас вода течет, это у вас вода течет, а еще у вас есть плесень!
2. Это не мы виноваты, это вы виноваты в том, что мы делаем!
3. Это не мы сексисты, это вы сексисты, причем радикальные!
4. Вы на себя посмотрите! У самих рыльце в пушку, а на нас наговариваете!

Словом, главная цель этого приема себе оставить все хорошее, чтобы представать перед аудиторией во всем чистом, белом и красивом, а все плохое перенести на оппонента. Причем важно понимать, что этот перенос делается исключительно в сознании аудитории.

Главный атрибут пропаганды при зеркальном переносе — полное отсутствие доказательств. Т.е. информацию люди должны принимать на веру. А если у людей вдруг находятся контраргументы или возникают неудобные вопросы, то включается т.н. зеркало второго порядка. Давайте рассмотрим на бытовом примере.

В подъезде панельного дома живет дебошир, который сломал входную дверь. Другие жильцы ему на это указывают и говорят, мол, компенсируй. Тот упирается и возникает примерно такой диалог.

Жильцы: ты сломал дверь, чини за свой счет!
Сосед: это не я сломал, это вы сломали!
Жильцы: как это мы?! Ты, вон, на камеру попал!
Сосед: это не я, это вы.
Жильцы: как мы?! Да тут твое лицо, твой комбез с пятном!
Сосед: это вы виноваты!
Жильцы: но мы ничего не ломали!
Сосед: вы меня вынудили! Вы меня ненавидите! Все вы! Мизантропы!
Жильцы: да мы тебе и слова не сказали!
Сосед: вы со мной не говорите! Денег не даете! До депрессии довели!
Жильцы: ну так иди лечись. И дверь почини!
Сосед: вы делаете меня изгоем. Вы жестоки! Вы бессердечны!
Тетя Маня: зря вы его так! Это не по-людски! Ему помочь надо! Он не виноват!

В данном примере тетя Маня попадает под действие манипуляции. Причем обратите внимание, что логической связи во всем этом нет. Совсем. Но когда человек эмоционально попадает под действие приема, то рациональные механизмы вместо поиска противоречий, наоборот, начинают искать оправдание и логическое объяснение искажениям. Так, увы, работает психика.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

При всей простоте приема, защищаться от него трудно, равно как защищать близких людей, потому что мозг вместо критики начинает искать обоснование и здравый смысл в искаженных отзеркаленных конструкциях.

Первым делом установите факты (без эмоций) и причинно следственные связи (ответы на вопросы "Кто?", "Что?", "Когда?").

Старайтесь избегать оценочных вопросов и суждений ("Кто виноват?", "Почему?", "Зачем?", "Все ли тут однозначно?" и т.д.), т.к. они открывают бесконечный простор для манипуляций.

Рассмотрите факты и их оценку в отрыве от и контекста. Нет ли здесь противоречий? Например, если вор украл сумочку и обвиняет жертву в том, что это она его спровоцировала, тем, что идет такая вся красивая и смотрит на него высокомерно, то здесь явно что-то не то.

Берегите себя. Открыть/Комментировать

2022-03-05 18:02:23 Новый день — и новый прием манипуляции общественным мнением для сведения и защиты.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №4: СМЕЩЕНИЕ КОГНИТИВНЫХ РАМОК

Чтобы понять, как работает этот прием, достаточно понимать одну простую вещь. Каждый раз, когда человек слышит какое-то слово, его мозг это слово декодирует и строит на его основе какой-то образ, картинку. Проще говоря, представляет. А дальше, в зависимости от образа, возникают те или иные эмоции. Выраженность таких эмоций, в зависимости от слова может сильно отличаться. Давайте я покажу Вам на конкретном примере.

Представьте, что случилось ДТП в переулке (обратите внимание, что Вы уже представили, скорее всего, тихий переулок, а не оживленный проспект, дома, небо, возможно даже пору года и как минимум два автомобиля, т.е. уже начали рисовать картинку в воображении). При этом обстоятельств ДТП Вы пока не знаете.

Далее, я Вам описываю детали ДТП в разных вариантах.

Вариант 1: Одна машина притерла другую.
Вариант 2: Одна машина столкнулась с другой.
Вариант 3: Одна машина врезалась в другую.
Вариант 4: Она машина влетела в другую.
Вариант 5: Одна машина вмазалась в другую.

Видите? Факт, казалось бы, один и тот же, но в зависимости от того, какое слово я использую, образы и степень повреждений Ваш мозг оценивает по-разному и формирует разные эмоции.

Кстати, есть даже научные исследования, в которых людям называли слова из примера выше и просили оценить на слух, повреждены у автомобиля стекла или нет. Так вот, в случае со словом "столкнулись" 14% респондентов решили, что стекла были разбиты. А вот со словом "врезались" — уже 33%. Примечательно, что на самом деле в описываемом факте столкновения стекла у автомобилей были целы. Вот такая вот разница, всего из-за одного слова.

По-научному это называется когнитивными рамками восприятия, когда в зависимости от всего лишь одного слова полностью меняется восприятие одного и того же факта.

В пропаганде активно используется этот прием, когда нужно либо приуменьшить значимость и масштаб факта, а также эмоциональный отклик на него, либо преувеличить и вызвать сильные эмоции (например, радости или негодования тому, чего по факту нет).

Примеры использования:

1. Сказать не "грязная массовая драка с реанимацией", а "потасовка с оказанием медпомощи"
2. Сказать не "знаки внимания на работе", а "сексуальный харассмент и сталкерство"

Обратите внимание, что во втором примере идет объединение сразу двух приемов: и смещение когнитивных рамок, и негативный ярлык, который мы уже разбирали чуть выше. Здесь стоит отметить, что когда несколько приемов объединяются в одну конструкцию, их суммарное воздействие многократно возрастает.

От выбранных слов напрямую зависит степень внушения. И часто пропаганда делает так, чтобы люди, получая информацию, искажали ее и передавали другим людям еще более сильными (в эмоциональном плане словами). Так очень легко посеять, например, панику. Если не ошибаюсь, еще В.М. Бехтерев в свое время говорил (цитата не дословная):

"Паника в толпе распространяется, как вирус, хотя на самом деле это лишь мысль, передающаяся от одного человека к другому с помощью слов."

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

При поступлении новой информации очень важно разделять сам факт: то, что произошло, и эмоциональную окраску, которую передают слова, описывающие факт.

Убедитесь, что факт достоверен, а не является информационным вбросом или большой ложью (как из предыдущего поста).

По возможности, соберите дополнительную информацию о факте и сравните детали с предыдущей информацией. Зачастую бывает так, что первая информация сильно преувеличена.

Сравнивайте фактические данные, а не эмоциональные, т.е. то, что можно измерить или явно и однозначно представить. Так, первичная информация может быть такой: "Зверь набросился на ребенка, разорвал его одежду и был близок к артерии". На деле же, если смотреть фактические данные, то это была собачка чихуахуа, которая прихватила 17-летнему парню нижнюю часть брюк, прокусила в них дырку, а до артерии физически не могла достать. Хотя изначально картинка выглядит совершенно иной.

Берегите себя. Открыть/Комментировать