Часто начинающие копирайтеры задают один очень опасный вопрос. | Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Часто начинающие копирайтеры задают один очень опасный вопрос. Звучит он примерно так:

НА КАКИХ САЙТАХ НАЧИНАТЬ РАБОТУ И ИСКАТЬ ЗАКАЗЫ НОВИЧКУ?

Давайте сегодня разберем, в чем его опасность, и как на него можно ответить.

Начнем с того, что копирайтер (если мы говорим о настоящем копирайтинге) помогает людям в решении их задач или проблем и, что особенно важно, берет на себя ответственности за это решение. Проще говоря, копирайтер — это не просто профессия. Это всегда активная и ведущая позиция. Копирайтер говорит клиенту, что и как надо делать, а не наоборот. Как врач.

Кроме того, чтобы помочь клиенту, копирайтер как маркетолог (а копирайтер — это специализация маркетолога) часто разрабатывает систему, в которой будет использоваться текст, прототип или другие инструменты. Ее еще называют воронкой продаж. И главный фактор здесь в том, что копирайтер понимает, как управлять этой системой и обучает этому клиента.

А что не так с сайтами для заработка-то?

Сайты для заработка, типа бирж, — это чужие системы, которыми копирайтер не может управлять. В них он всего лишь винтик, и это коренным образом влияет и на мышление, и на самовосприятие, и на самооценку. В этом, кстати, ключевое отличие от сайтов-сервисов, например, Email-маркетинга, прототипирования или веб-аналитики, которые копирайтер использует для решения задач. Во втором случае сайты — это инструмент в руках копирайтера. В первом же — копирайтер — это инструмент в руках владельцев сайтов для заработка денег. Чувствуете разницу?

Проще говоря, когда копирайтер с начала карьеры пытается искать заказы на таких площадках, он приучается работать в чужих системах и зависеть от них. Как итог, ключевые навыки у него атрофируются, а мышление резко сужается. И это не считая других факторов, таких как демпинг, низкая переговорная позиция и прочее. Подробнее об этом — в статьях о 20 причинах не работать на биржах: часть первая и часть вторая.

И что тогда делать? Как быть?

Новичку, если он хочет преуспеть в копирайтинге, важно с самого начала развивать правильное мышление и навыки активных продаж. Да, это гораздо сложнее, чем найти сайт с готовыми заказами, но это очень важный момент, без которого полноценно работать не получится. Если делать упрощенный алгоритм, то выглядеть он будет примерно так.

Провести ревизию собственных знаний и навыков: что мы умеем делать, кому и как можем помогать.

Осмотреться, для начала — в среде знакомых или знакомых знакомых. Словом, тех людей и бизнеса, которые есть у нас в окружении: какие у них есть проблемы и потребности, кому из них может быть нужна наша помощь.

Если потребности есть, а компетенций не хватает, то составить список того, что нужно освоить для того, чтобы помогать людям. И освоить то, что необходимо для продажи своих услуг.

Договориться с людьми о помощи им в закрытии их задач и потребностей. Проще говоря, продать свои услуги. Причем на начальном этапе многого не надо: достаточно найти всего одного, первого клиента.

Масштабироваться, развивать смежные навыки и находить новых клиентов, которым мы можем помочь. Либо через знакомых, либо через активные продажи, либо через сайт с рекламой. Словом, выстраивая собственную систему.

Так что, биржи вообще ни-ни?

Ну, почему же. Некоторые копирайтеры используют биржи, только не копирайтинга, а типа Kwork, как дополнительный способ поиска клиентов. Выделенное слово здесь ключевое, потому что когда биржа — дополнительный канал привлечения клиентов, к ней вырабатывается потребительское отношение, и она просто становится частью собственной системы копирайтера, которой тот управляет. Плюс, это неплохой полигон для экспериментов по конкурентной отстройке и прочим вещам. Словом, еще один вариант (из многих) для поиска клиентов. Ни больше, ни меньше.

Главное здесь — правильное отношение, мышление и контроль. Это если вкратце. Берегите себя.


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью.