канал Седова - предновогодняя связка

2022-06-10 11:04:10 7 часов релакса и медитации.
Выезжаю на Белую конфу.
Кто тоже будет? Какие ожидания? Есть конкретный запрос? Открыть/Комментировать

2022-06-09 13:41:58 Мне тут максимально пафосные визитки привезли. Насчёт qr кода. Считаю, что если вы смогли завладеть вниманием, нужно давать возможность действовать и делать следующий шаг.

Есть пост про логические тупики: https://t.me/sedovlink/663 Открыть/Комментировать

2022-06-09 12:41:48 Запись 254. Назначение распродаж
Зачем проводить акцию сейчас?

Кроме 14 доводов проводить акции в школе (собрал их на странице https://sedov.link/bcard) следует еще разобрать назначение акции.

Акции есть короткие (1-4 дня), нормальные (5-8 дней) и длинные (9-20-30 дней). Продолжительность накладывает жёсткие требования на концепцию активности, которые игнорировать нельзя. Причины провести короткую или длинную акцию и требования к концепции — это отдельная песня. Среди этих причин можно выделить особые две и назвать «назначением»:

1. Удвоение дохода месяца. Акция — как инструмент по работе с огромным сегментом базы. Между нашими запусками и марафонами проводим акцию и активируем максимум пользователей за один цикл продаж.

2. Поддержание продаж. У меня был кейс, когда проект всем составом уходил на месяц в отпуск, а план месяца нужно было выполнять. Команда на аутсорсе и длительная акция — идеальное решение для продаж без участия эксперта. Аналогичная ситуация и с сезонностью: вам не обязательно продавать ближайшие потоки курсов, если это является барьером для пользователей (продавайте сейчас, запускайте на обучение потом).

Подготовка акции занимает от 2 до 10 дней. Это максимально реактивная активность, которая запускается с пол оборота. Открыть/Комментировать

2022-06-08 12:35:41 Ура!
Я выложил запись мастер-класса по созданию концепции для распродаж: https://sedov.link/rks/mk-plan. Доступ мгновенный. На просмотр вам понадобится 1,5 часа и никаких стоп-уроков.

Я рад, что продуктовый пазл собирается. Потому что теперь есть полноценный инфопродукт в двух вариантах:

1. Большой подробный курс для тех, кто хочет делать.
2. Емкий мастер-класс на тему создания концепции для тех, кто хочет в экспресс-формате погрузиться в суть.

Это прям настоящее пособие с мат.частью, которое я сделал на основе своего практического опыта. Рельсами всей этой истории является персональная работа со школами, которая так же начинается с создания концепии и заканчивается сопровождением и аналитикой акции.

Главное, что теперь вы можете выбрать как решать задачу проведения взрывной акции:
1. Через обучение (самостоятельное или сотрудников)
2. Через совместную работу со мной
3. Через аудит прошлой активности
4. Через консалтинг
5. Через полный аутсорс всех работ

Любой из доступных способов направлен на индивидуальную работу школы над продающей активностью. Задача заработка денег на базе будет выполнена. Именно это и требуется. А развлечение, общение, групповую динамику обучения я оставлю на потом.

Каждая школа проходит через:

Написание концепции
Производство
Проведение

Самое сложное — написать концепцию. Именно поэтому я уделяю ей столько времени. Концепция — это в целом описание всего, что мы планируем сделать. Концепция — это сложно, поэтому наша задача углубиться в методологию, которая поможет с учетом многообразия проектов писать концепции под любую ситуацию.

Вот состав работ при создании концепции:

определение удобных дат для акции;
зафиксировать продукты и соответствующие им предложения;
определиться с ценами, согласовать повышение и понижение цен;
продумать сценарий удержания пользователей;
определить методы стимулирования «покупать сейчас»;
определить, как пользователя нужно подвести к акции;
определить механику проведения акции;
создать понятный документ, с которым сможет работать вся команда;
определить усилители;
подготовить План Б;
сконструировать ввод пользователей в тему;
определить, как люди узнают про акцию и составить план действий;
оптимизировать план под бОльший трафик;
подправить все это, чтобы производство не загнулось;
учесть сопутствующие цели.

Не понимаете по какому пути пойти? Пишите мне в личку. Проконсультирую. Открыть/Комментировать

2022-06-07 18:18:35 Запись 253. Продукт на 4 млн
Кастрация маркетинга шаблонами: клиенты не будут платить даже, если у вас клуб

Весь инфобизнес состоит из клеше: на всё есть готовые типовые схемы и понятия.

С одной стороны шаблоны воронок и шаблоны образов продуктов ускоряют проект на начальном этапе и на этапе тестирования гипотез в будущем. А с другой стороны — в буквальном смысле кастрируют маркетинг. Мы пользуемся готовым и перестаем думать самостоятельно.

Пример для тех, кто читает курсы и вебинары с суфлера: смоделируйте пятиминутное выступление без суфлера. Вам придется напрягать память и концентироваться на порядке мысли, чтобы не сказать несвязную ересь. Суфлер делает съемки стабильнее и предсказуемее, но расслабляет мозг.

Мы пользуемся любой попыткой сделать проще и быстрее:
- готовая воронка (не думаем что и как внутри)
- готовая методология курса (не знаем как иначе)
- готовая подписая модель (конечно клуб)

Клубные системы вообще являются восходящим трендом, но и они воспринимаются как готовое решение для того, чтобы брать с людей регулярно деньги.

Тут всплывает понятие LTV. Задача бизнеса — непрерывно увеличивать LTV. Это можно делать через увеличение чека и количества платежей. Клубная система является (с технической точки зрения) хорошим предлогом брать деньги каждый месяц (опустим эффект удержания и прочее пока).

Каждая школа ничинает впихивать эту модель себе в экосистему школы, не пытаясь понять, что ключевым эффектом для них является подписка, а не клуб. А точнее регулярный платеж.

С 2020 года я думал как создать продукт на 1 млн рублей.
Я строил карты, думал про большую программу, составлял детальный план масштабирования. А в 2022 году я провел анализ всех клиентов.

В итоге у меня обнаружились клиенты с LTV 1-4 млн. И понял: я сам являюсь продуктом. Не нужно мне ничего сочинять. Нужно упаковываться и описывать все детальнее: делать варианты работы максимально прозрачными. Нужно продолжать решать бизнес-задачи онлайн-школ начиная с первой. Остальные задачи подтянутся.

Нужен мне для этого клуб? Пока нет.
Нужен ли мне будет клуб для какой-либо другой задачи в будущем? Наверное да.
Есть ли повторные платежи от клиентов? Да, почти гарантировано.
Будет ли клиент платить больше, если его что-то не устроит на первом шаге? Гарантировано нет.

Начните думать от метрик. Поймете на какую метрику вам нужно воздействовать, поймете в каком направлении думать.

Хотите масштабироваться? Приходите знакомиться на первый бесплатный звонок. Обсудим варианты: https://sedov.link/consultations Открыть/Комментировать

2022-06-06 11:35:29 Запись 252. Формирующие воронки
Вы знаете что происходит в ваших воронках?

В записи 250 я упоминал про мысль о том, что продающая воронка — это оцифрованный трек пользователя на пути к продаже продукта. При чем оцифрованный наши руками и пропущенный через наше понимание как человек от полного незнания темы и проекта должен дойти до работы с вами.

Треков может быть бесчисленное количество. Примитивно:
1) вебинар > покупка
2) чек-лист > пост > покупка
3) Telegram-канал > консультация > покупка
4) кейс > год чтения рассылки > покупка

Они все пересекаются и наслаиваются друг на друга. Нет какого-то одного пути.

Воронка тем лучше, чем точнее она формирует нужную нам мысль и поведение. Мы должны наверняка знать в каком состоянии находится пользователь в каждой точке трека.

Следовательно, один из критериев любой воронки — это сужение траектории мысли по ходу продвижения пользователя по ней. Только в этой ситуации мы можем эффективно анализировать что происходит внутри: пользователи не покупают потому, что чего-то ждут или продукт им не подходит?

Пройдитесь по своим воронкам и определите:
1) в каком состоянии должны быть пользователи в каждой промежуточной точке?
2) есть ли причина покупать ваш продукт именно сейчас, а не через 4 дня?

Записывайтесь на бесплатную консультацию Открыть/Комментировать

2022-05-30 15:06:24 Запись 251. Фокус на одном формате — убийство проекта
даже, если речь идет про акции

Я регулярно провожу разборы акций в формате аудита уже проведенной работы или в формате проверки домашнего задания на курсе.

А еще я сам наблюдаю за известными мне проектами. Конечно, вижу не все, но и с учетом этого можно составить какую-либо картину, зная как идут продажи в целом в проекте.

Разные форматы активностей помогают достучаться до разных сегментов базы. Но, если фокусироваться на одном, то мы будем продавать неполной базе. А остальные будут висеть мертвым грузом и однажды перестанут вами интересоваться.

Проекты, которые однажды попробовали акции, поняли легкость их проведения. Главное не занаркоманить: огромный соблазн постоянно вытаскивать продажи распродажами. Но распродажи — это активация «скидочного» сегмента. С остальной частью базы кто будет работать?

Проекты, которые фокусируются только на распродажах, по-настоящему выжигают сегмент. Выжигание происходит не только в плоскости аудитории, но и в плосности продукта (его ценности, методе потребления и пр).

Итак, путь проекта-наркомана:

1. В самом начале проект хочет получить легкие деньги через проведение простенькой распродажи. Пробует (получается) и вводит постоянную процедуру. Пока все норм. Регулярный пульсирующий характер акций дает результат и дает стабильный результат, если между акциями делать еще что-то иное.

2. Потом проводит больше распродаж в рамках одного месяца. Это же работает. Зачем напрягаться и выдумывать, когда есть легкий путь? Итого имеем три «акции года» за май по одному и тому же сегменту. И каждая следующая работает все хуже.

3. Как только дела начинают идти очень плохо, то вход идет гипер-снижение цен в 10 раз. А чтобы еще сильнее увеличить конверсию, то добавляют в качестве бонуса шанс получить «поездку в Турцию», «деньги», «машину», «телефон».

Это хорошие приемы, но в данном случае курсы не нужны, чтобы собирать деньги. Люди покупают не 15 курсов за 300 рублей, а лотерейный билет. Идет подлог продажи пользы курса на желание заработать. И это полная бредятина: финал вообще.

Таким образом, у них рой халявщиков, которым уже не нужны результаты, они идут за машинами и деньгами, понимая, что продукт давно обесценился и через неделю снова будет разыгрывать поездки в турцию и деньги.

Как делать правильные распродажи я разбираю:
1) в частном порядке
2) на мастер-классе
3) на курсе

Если не знаете с чего начать, приходите на консультацию. Задачу можно решить разными способами. Открыть/Комментировать

2022-05-29 12:18:12 Live stream finished (48 minutes) Открыть/Комментировать

2022-05-29 11:30:03 Live stream started Открыть/Комментировать