канал Седова - предновогодняя связка

2021-05-08 21:10:13 Огонь же!
Я всегда указываю ссылки на полные описания. Потому что на странице распродажи описание обучающей программы раскрывается не так подробно. Если страниц меньше 30, то можно на каждой странице курса переделать формы и указать ссылку на страницу распродажи.

Оформляйте заявку на интенсив
Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция Открыть/Комментировать

2021-05-06 20:56:06 Запись 132. Факторы риска при работе с холодным трафиком (часть 2)

Продолжаю серию записей о рисках (часть 1). Оказывается ранее про риски я уже упоминал в записи 99. Как раз там то я и обещал про них рассказать. Скорей всего я еще про что-то обещал писать, но так и не написал. Если уличите меня в этом, смело можете писать в личку @sedovartem

Следующий блок вопросов:

- ведём трафик на живую активность или на автоформат? Трафик на автовебинар и на живой вебинар разный: отличается в подходе, стратегии, динамике расхода, дедлайне, анализе. Поэтому на старте работ по воронке важно знать какого характера воронка.

- когда нужно набрать нужное количество пользователей? Подготовка к расходу денег в любых рекламных сетях имеет набор несжимаемых по времени задач. Особенно в новом проекте при знакомстве.

Хотите очень быстро? Тогда жертвуем чем-то: пикселями, расчетами, креативами, текстами, сегментацией. Иногда на это идём, осознавая риски и соотнося их с задачами трафика.

- через дней сколько состоится продажа? Есть автоворонки, в которых продажа начинается с 15 дня. Есть активности, на которые набирать пользователей нужно сейчас, а сами они вместе с продажей пройдут через 20 дней. При таком большом разрыве оптимизировать трафик по доходу тяжело. В первый месяц расход будет рванный: тратим немного и ждём пока трафик дойдёт до продажи, корректируем кампании и снова тратим.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать

2021-05-05 23:59:28 Запись 131. Психологические триггеры (часть 5)

13. Бонусы. Как и в случае со скидкой, пользователи любят получать бонусы. Подарите им за покупку что-то полезное.

14. Уникальность. Докажите эксклюзивность свою и своего продукта.

15. История продукта. Оживите продукт: как создавался, бекстейдж, процесс, история создания. Это добавляет ценность. Кроме того, из последовательно изложенной истории продукта можно сделать отдельный сценарий для разогрева пользователей.

16. Сообщество. Быть в тусовке — это круто.

17. Общий враг. Общая проблема: худеем вместе, справляемся с зависимостью, развиваем силу воли, ищем путь к богатству.

18. Провокации. Люди поворачивают голову в сторону нарушителя тишины. Споры и дискуссии привлекают внимание. Речь не всегда идёт про негативный окрас.

19. Обещание. Публичное обещание притягивает людей. Если наберу 10000 лайков, то...

Оставьте заявку на первичную консультацию
Другие записи читайте по тегу #триггеры #конверсии Открыть/Комментировать

2021-05-04 19:43:17 Запись 130. Высвобождайте свое время и время ключевых сотрудников

За февраль-май внедрил подписную модель в 3 школах. Когда фокус внимания команды переключается с первой продающей активности на свой типичный набор рабочих задач, то остро встаёт вопрос «а клуб — это чья зона ответственности?».

Кроме работ внутри клуба и взрывных продающих активностей, вокруг клуба нужно выстраивать экосистему фоновых продаж: нужно следить за актуальностью информации на лендинге, писать тезисный план для постов и писем, выносить инсайты из клуба наружу, верстать вспомогательные страницы, собирать статистику. Клуб — это отдельный проект внутри школы.

Правильное решение — нанять отдельного менеджера, который будет контролировать весь веер мелких регулярных задач. Иначе все будет рассыпаться.

Представьте, что целый отдельный человек будет тратить на направление 160 часов в месяц! Можно горы свернуть. Направление оживет и будет развиваться семимильными шагами. Я помню как на своих заказах начал использовать менеджеров. Не понимаю как я вообще раньше работал без них.

В проектах, где такой менеджер уже появился, у руководителей высвободилось по 8 часов в неделю на звонки и постановку задач. А это целый рабочий день. Моя функция свелась к проектированию этой самой экосистемы продаж и проработке новых взрывных продающих активностей.

Оставьте заявку на первичную консультацию
Другие записи читайте по тегу #подписка #команда Открыть/Комментировать

2021-05-03 22:55:24 Запись 129. Факторы риска при работе с холодным трафиком

Подозреваю, эта запись будет первой частью. Тема рисков у нас в команде по трафику заводится регулярно, но еще ни разу не фиксировалась.

Вопросы, которые я обсуждаю в обязательном порядке с каждым клиентом:

- Ведётся ли работа с пользователем при выходе из воронки? Чаще всего это удобно сделать в составе работ по монетизации базы. Про разделение анализа воронки и периода для холодного трафика есть в записи 53.

Если работы с базой нет, то рентабельность сотрудничества с моей группой может быть под угрозой, если воронка будет показывать не стабильный результат. Это риски для проекта и для меня.

- Есть ли сезонность в нише, которая завязаны на времени года или деятельности других компаний? Есть ряд проектов, которые знают о традиционных сложностях в продажах в конкретное время. Мне важно об этом знать.

- На сколько узкая аудитория? Совсем недавно я консультировал две школы для преподавателей уроков музыки. Преподаватели музыки — крайне узкая аудитория. Масштабных рекламных кампаний такой проект не увидит. Кроме того, столкнётся с проблемой быстрой оптимизации рекламы.

Если аудитория конечная, то для поддержания эффективности нужно быстрее менять визуал в объявлениях и предложения от школы. А это дороже, чем перебирать сегменты в рекламном кабинете.

- Средний чек низкий? Если в воронке для холодного трафика предложение за 450 рублей, то требования к стоимостям показа, клика, регистрации и, как следствие, оплаты слишком жесткие. Подобный трафик не будет иметь «запаса прочности» и при малейшем колебании окупаемость будет страдать.

Тут я должен сказать, есть редкие исключения вывода трафика в 0 за счет продажи предпродуктов за низкую цену. Но все же на входе в проект факт экстремально низких цен смущает.

- Школа недавно открылась? Если школа не имеет стабильных продаж, то это может говорить о случайном успехе первого запуска. В добавок, молодые школы чаще всего имеют не выстроенные внутренние процессы.

На пяти факторах остановлюсь.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать

2021-05-01 09:25:31 Запись 128. Расход с окупаемостью для проекта

Если в записи 101 я говор про бюджет на старте трафика, но эта запись про постоянный бюджет на платный трафик.

И речь, кстати, не только про таргет из соцсетей, но и контекст. У нас теперь есть и команда по контексту.

Под записи для холодного трафика тоже создал сборник: sedov.link/bricks/alltarget

#таргет Открыть/Комментировать

2021-04-29 12:53:38 Запись 127. Обязательные направления развития

Дополнение записи 116.

Уйдём от инструментов и решений на уровень выше к направлениям работ. Если хотите непрерывно расти в деньгах, развивайте направления сбалансированно.

1. Холодный трафик — источник пополнения базы и управляемая статья дохода со входных воронок. Начните тратить больше, тестируйте новые воронки и денег с новой аудитории будет больше.

2. Самые быстрые и большие деньги достаются из базы. Про каскадную модель монетизации писал в древнем посте тут. Как работать с базой?

1) продавать старые курсы используя весь доступный арсенал приемов и активностей. Ограничений нет, можно делать что угодно, что вам не навредит: правил для заработка нет . Продавая старые курсы вы постепенно «кушаете» базу. Процент купивших растёт. Продавать становится сложнее.

2) продавать новые курсы. Новый оффер для имеющейся аудитории — это возможность заинтересовать тех, кто до этого не заинтересовался, и шанс заработать еще на бывших клиентах.

#работа_с_базой #таргет Открыть/Комментировать

2021-04-28 16:27:43 Запись 126. Удержание внимания через сквозную нумерацию контента

Нумерация записей в канале придаёт целостность всем кусочкам текста. Появляется единая простая концепция «написания полезных записей». Я, например, стараюсь, чтобы в каждой записи был инсайт. Я это называю инсайт-стратегией.

У канала появляется размер: он не является безразмерной историей. Некоторые подписчики ставят перед собой задачу прочитать все записи с самого начала. На это проще решиться, если ясен общий объём текста.

Конечно, есть каналы с бОльшим количеством записей. Но каких? Начните перечитывать 125 записей и вы поймёте, что каждая запись — это накопленная и обработанная масса мыслей в коротком содержании. И годно-вес канала тут же будет большим.

Есть пользователи, которые подписались на 80-ой записи, а очнулись на 120-ой. Видят прогресс и наверстывают упущенное. Тут включается в работу психологический триггер собирательства / законченности.

Новый пользователь смотрит на последний номер, отматывает назад по номеру и принимает решение остаться. Нумерация записей несомненно влияет на привлечение внимания новых пользователей и его удержание. Главное, чтобы содержание было нужным.

Сложность: отсутствие возможности несколько раз использовать один и тот же текст. Нельзя копировать записи с номером и пускать их под новым. Но для вас это значит, что в канале исключительно уникальные тексты.

А мне нужно, чтобы каждая запись прочитывалась более одного раза каждым подписчиком. Выхода четыре:
1) дополнять старую запись новой с указанием старой.
2) гипер-ссылки.
3) теги под каждой записью.
4) сборники. Вот ради этой ссылки я и придумал весь пост: https://sedov.link/bricks/allsale. Сделал подборку всех записей канала по распродажам.

#конверсии #удержение_внимания Открыть/Комментировать

2021-04-27 20:31:05 Запись 125. Как успевать больше и лучше

Один из вариантов делать работу качественнее — уделать больше времени самой работе, а не подготовке к ней. Систематизация знаний и методология работы фиксируются на уровне внутренних регламентов. Все, что имеет систематизацию выполняется с каждым разом быстрее и качественнее.

Пример 1:

У меня есть команда по трафику, которая занимается закупкой холодного трафика из социальных и контекстных сетей. Методика работы, разработанная и продуманная очень давно, корректируется под рынок редко. Чтобы меньше времени уделять техническим настройкам систем я выработал ряд критериев для проектов, которые мы берём в работу. Эти критерии позволяют в сумме заработать всем больше: мы тратим меньше времени на настройки и анализ, вы осваиваете больший бюджет.

Критерии следующие:

- трафик ведётся на бесплатный лид-магнит любого типа с продажей внутри. Можно продавать и в лоб. Но я так не умею пока.
- уже должны быть не случайные продажи курса, то есть нет задачи тестирования спроса на курс.
- если через воронку не шёл трафик с успешными продажами, то нужны готовые альтернативные воронки. В противном случае, если с воронкой что-то не так, работа с моей стороны встанет
- воронка выстроена на Геткурсе и продажи тоже проходят через Геткурс.
- и это не запрещённая тема для рекламы на площадке facebook.

Это не прихоть, а опыт. Я — про деньги в проекте. Сколько подрядчиков по трафику у вас ковыряются в доходе? А мы ковыряемся глубоко. Моя задача работать с проектом как можно дольше, потому что маркетинг для меня очень дорогой. А так как дураков нет и легко посчитать рентабельность работы с агентством, то мы ориентированы на доход.

Оставляйте заявку на таргет на странице: sedov.link/traffic/target

Пример 2:

Я вхожу в каждую рабочую группу по разработке и проведению распродаж в онлайн-школах. Если хотите поработать плотно со мной лично, то приходите на распродажи. Сейчас запуск распродаж проходит как по рельсам. Методология разработки на столько тонко нарезает блоки для дальнейшей работы (пример в записи №120), что позволяет фокусированно прорабатывать один блок за другим не теряя важных нюансов.

В отдельных проектах моя рабочая группа систематически проводит акции. Проект покупает уже отлаженную работу, а руководитель в это время уделяет внимание другим направлениям. В сумме мы успеваем больше. В моменте это даёт денеги прямо сейчас.

Оставляйте заявку на распродажи на странице: https://sedov.link/sale

Ищите все записи по тегам #распродажи #акция #таргет Открыть/Комментировать

2021-04-26 16:17:32 Запись 124. Выжимаем больше из активностей

История одной консультации. Часть 1

26 апреля. До конца месяца 4 дня. Активность месяца уже прошла. В кассе не хватает 20% до плана. Прошедшая конференция получилась со смазанными продажами, но на 3 млн выйти получилось. Как заработать больше?

1. На придумывание дожимной истории ушло чуть больше получаса. Вот что придумали:

- Провести разбор экспертом сочных моментов конференции. Во время вебинара запустить нужные моменты в записи и прокомментировать их с паузой.
- Для того, чтобы пришло больше новых пользователей из базы, оффер сформулировать не как «разбор конференции», а «разбираем как с помощью технологии Х...», то есть сузить до темы конкретного куска. Чем больше разнообразных таких офферов будет прийти на вебинар, тем больше шансов собрать максимум людей.
- Для привлечения тех, кто был на конференции организовать встречу со спикером, который не смог приехать на конференцию.
- Темы для разбора подобрать удобные для упоминания курсов.
- Отвлекаться на продажу курса при каждом удобном моменте. То есть продавать по ходу с нарастающей плотностью к концу встречи.

Обсуждение майских планов отложили. Руководитель школы с маркетологом удалились реализовывать. Подход «придумал — сделал» мне очень нравится в проектах.

2. Реализовываем что можем из чек-листа для работы с текущими заказами.

Должно сработать. Позже пост дополню результатами.

#работа_с_базой Открыть/Комментировать