канал Седова - предновогодняя связка

2021-07-14 12:27:22 Запись 150. Замена эксперта как точка оптимизации

Нашел десятую точку оптимизации для входных воронок:

10) лицо проекта или обучающей программы. Сама воронка остается той же, а продающий элемент (например, вебинар) переснимается с новым лицом. Курс остается со старым экспертом.

Когда этот прием может быть полезен:
- у эксперта не достаточно энергетики
- эксперт больше не может проводить активности
- эксперт плохо проводит вебинары

А еще это может быть стандартная процедура тестирования и оптимизации воронки. Всегда может получиться лучше.

Описание предыдущих 9 пунктов тут: запись 143, запись 144.

Еще есть гипотеза использовать профессиональных актеров для вебинаров. Но это нужно еще проверять.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать

2021-07-12 17:26:04 Монитор продаж Getcourse продолжает развиваться: шаг за шагом двигаемся к нашему идеальному видению аналитической системы.

Дайджест изменений последних двух недель:

- сделали демо-доступ к каждому из модулей t.me/monitoredtech/24.
- реализована возможность обновлять данные письмем в модуле «Рассылки» раз в час.
- в модуле «Рассылки» в таблице писем номер ID заменен на тему письма. Тема письма кликабельна и ведет при клике на письмо в Getcourse.
- повысили точность данных для древних заказов. Теперь, если заявка оплачивается через 2 года, Монитор это увидит и отрисует.
- повысили точность данных когортного анализа в модуле «Руководитель». Теперь учитываем данные пользователей, которые были удалены, заново прошли регистрацию и оплатили заказ. Ранее такие пользователи не учитывались.
- реализована возможность обновлять данные менеджеров по звонкам в модуле «Отдел продаж» раз в час. Это в 24 раза быстрее прежнего.

Напоминаю, что каждый из трех модулей можно подключить всего за 6000 рублей в месяц. Процедура подключения предельно проста. Нет необходимости привлекать специальных интеграторов для настройки. Нужно только ваше внимание на несколько минут. Далее, агент поддержки передаст ваши данные в производство и через 2-3 дня у вас будут данные за всю историю школы. Начать подлючение можно с выбора модуля: https://sedov.link/monitor Открыть/Комментировать

2021-07-09 12:46:07 Теперь в сборнике записей по распродажам внизу будет блок с особыми записями: https://sedov.link/bricks/allsale#1

Это те записи, которые я не могу публиковать в открытый доступ, но доступ получить сейчас все же можно. Внутри — запись в типичном для меня стиле. Каждая запись — это основа для отдельной темы моего курса по распродажам, но не полностью раскрытая тема.

Сейчас доступны две записи:

1. Проработка смыслов. Смыслы — те кирпичики информации о продукте, предложениях и активности, которые нужно донести. Они ложатся в основу контента.

2. Отдельные чаты для активностей. Чаты под активность позволяют увеличить доходимость до важных событий на активности и подходят для нативного разогрева вступивших.

Получить доступ можно на странице: https://sedov.link/bricks/allsale#1 Открыть/Комментировать

2021-07-08 00:49:13 Запись 149. Экспертиза, или самоаудит, воронок

Проанализировал график выхода записей, разочаровался и решил, поставить себя в рамки и нормализовать темп публикаций. Поэтому запись ночная, ведь завтра нужно будет писать уже про распродажи. Не знаю как это скажется на творческом вдохновении. Хорошо, что проблем с поиском темы у меня нет. Зачем мне нужен темп? Потому что есть прямая корреляция между количеством записей, например, про таргет и заказов на него.

Любое маркетинговое решение до генерации денег проходит через этапы: 1) разработка концепции 2) производство 3) реализация. Для экономии времени этапы идут в нахлест по времени: каждый следующий этап начинается до запершения предыдущего.

Еще два важных процесса, которые нужно отладить: 1) аналитика 2) внутренняя экспертиза воронки

Остановлюсь подробнее на экспертизе. Экспертиза — это постоянная проверка соответствия того, что получилось на «бумаге» или по факту с идеальным пониманием как должно быть.

Во время экспертизы я обращаю внимание на модели, сформулированные в этой записи и выделяю 8 видов экспертиз:

• Экспертиза бесшовности последовательности шагов пользователя
• Экспертиза доходимости и конверсий
• Экспертиза инструментов коммуникации
• Экспертиза техник удержания внимания пользователя
• Экспертиза контекста пользователя и смыслов
• Экспертиза закрытия сомнений пользователя
• Экспертиза триггеров
• Экспертиза аналитического инструментария

Этот же подход анализа подходит и для аудита уже существующих воронок. На экспертизу марафона на Геткурсе, который мы делаем 6 недель у меня уйдет не более 24 календарных дней. Иные активности могут занять меньше или больше дней. На выходе получится собранный файл с тем, что есть с моими комментариями и рекомендациями. Мой рекорд — 60 правок в марафоне.

Заявку на аудит можно оставить тут: sedov.link/expertise

#аналитика #работа_с_базой #трафик Открыть/Комментировать

2021-07-07 15:54:47 Вижу, Telegram пользуется спросом у проектов. Так что точно нужно тему прорабатывать. Создам пока чатик отдельный: t.me/sedovtg. Позже договоримся о времени и в него скину ссылку на зум. Открыть/Комментировать

2021-07-06 21:24:17 Запись 148. Старт работ по трафику с агентством

Я несколько раз попеременно был на стороне агентства и клиента. Рассказыю типичный сценарий начала работ c агенствами по трафику.

Перед подписанием договора и предоплатой проходит минимум 2 встречи:

1. Встреча знакомства

Во время знакомства проиходит квалификация проекта. Например, мне важно определить и проговорить как можно больше факторов риска обеих сторон, поэтому я задаю вопросы по критериям. Часть вопросов вы можете увидеть в анкете: sedov.link/page392

Критерии идеального проекта примерно такие:
- школа на Getcourse
- нет сезонности
- аудитория широкая
- есть работа с базой
- средний чек более 5000
- школа существует более 1 года
- есть несколько автоворонок
- воронки быстрые
- воронки уже протестированы

Если все ок, то планируем вторую встречу. Обычно на обе встречи уходит от 3 до 5 рабочих дней.

2. Техническая встреча

До технического созвона я прошу заполнить таблицу расчета воронки. Это примитивная таблица упрощенного формата: она не отражает глубину модели, но позволяет сделать базовый расчет и обсудить показатели воронки уже на встрече. Кроме того, она не занимает много времени. Большие таблицы тут не нужны.

Именно с этими базовыми показателями удобно потом сверяться. На раннем этапе по мере появления данных мы сравниваем конверсии кампаний с расчетными данными из таблицы. То есть команда по трафику использует расчет как желаемый и основновной ориентир на раннем этапе сотрудничества с проектом пока не появятся более точные данные.

Техническая встреча из себя представляет созвон в расширенном составе. На нем задаются более конкретные вопросы по воронке, решаются организационные нюансы (вроде: кабинеты на нашей стороне или на стороне проекта, доступы к проекту, заполнение брифа), определяем сколько денег нужно на тестовый период.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать

2021-07-02 18:26:56 Да тут целая четверть от темы аналитики распродаж!

Пересмотрел только что свое выступление на GETC2021 для технических специалистов Getcourse и решил вырезать часть, которая относится к сбору данных и аналитике распродаж. Подход разработан специально для мониторинга распродаж, но его же я применял для анализа других запусков. Могу с уверенностью заявить, что это универсальный подход, основанный на отслеживании трех базовых показтелей:

- визиты
- уникальные посетители
- доход

Отслеживать мало. Поэтому я рассказываю как интерпретировать графики.

Сохраняйте себе пост, пересылайте в рабочие чаты или отправляйте своим маркетологам, если вы проводите запуски или распродажи.

И, да, конечно, тема этого видео будет доработана и включена в новый большой курс по распродажам: sedov.link/sale/course Открыть/Комментировать

2021-07-01 19:03:01 За время разработки Монитора я несколько раз проходил через состояния:
1) нужно все упростить и свести к 5 графикам
2) нужно дополнить каждый график пятью талицами и добавить более глубокие показатели

Через эти же идеи я проходил в таргете, когда организовавыл отделы по холодному трафику: уменьшить отчет > увеличить > уменьшить > увеличить > уменьшить — это бесконечный повторяющийся процесс.

И в Мониторе аналогично. Монитор начинался с 5 показателей:
- выручка на текущий день месяца
- заказов
- конверсия в оплату
- выручка ОП
- прогнозный показатель с учетом актульных заказов

Прогнозирование — дело не благодарное, поэтому Монитор, как точная система, не может на себя брать эту роль сейчас. Но этот показатель не сложно на глаз оценить по накопительному графику, беря в расчет количество актуальных заказов и среднюю конверсию.

Все эти данные есть на первом листе модуля руководителя. Смотриле последний вебинар, на котором мы презентавали обновленный Монитор 2.0: https://sedov.link/monitor/web060621 Открыть/Комментировать

2021-06-29 20:55:15 Сделали демо-доступ к каждому из модулей

Теперь вожно авторизоваться в сервисе и «поиграться» с данными несуществующего проекта. Монитор генерирует для этого проекта данные, которые обновляются каждый день:
- доступны все вкладки всех модулей
- работают все фильтры (по продуктам, тарифам, воронкам, запускам и т.д.)
- отрисовываются все типовые графики

Ваш проект будет оформлен аналогичным образом за исключением названий продуктов, имен менеджеров и величины цифр.

Чтобы получить доступ к демо-отчету:

1. Пройдите регистрацию на monitor-analytics.ru
2. Выполните вход по только что созданным логином и паролем
3. Введите код демо-проекта: monitor_213ssd2

Заявку на подключение любого модуля можно оставить тут: https://sedov.link/monitor Открыть/Комментировать