канал Седова - предновогодняя связка

2021-06-29 11:50:14 Запись 147. Изменение цен на странице курса во время распродажи

Вы запустили распродажу со скидками 40-70% от базовой цены. Есть специальная страница с витриной и описанием условий. Но на старых лендингах курсов трафик во время распродажи есть, а если есть трафик, то возможны и конверсии в заказы.

Откуда трафик на страницах курсов:
- на странице распродажи, как правило, нет подробного писания. Поэтому приходится ставить гиперссылку «подробнее о курсе» и вести пользователя на страницу курса.
- старые ссылки, посты, письма, поиск — все это генерирует трафик.

Что делать с формами оформления заказа на страницах курсов?

Три вариманта:
1) ничего не делать, оставить как есть. В этом случае возможны возвраты. Несмотря на баннеры, информирование и знание пользователя о событии, он не будет очень внимателен и сделает заказ не там.
2) снизить цены до акционных. В этом случае пользователи могут не понять почему цены снижены, но будут все-равно рады.
3) поставить баннер «продукт входит в состав распродажи года». Так мы получим максимум переходов на страницу распродажи и максимальную осведомленность аудитории об активности.

Я практикую в проектах 2 и 3 варианты, если продуктов менее 50 и манипуляции с формами делаются легко.

Если вы планируете в июле распродажу, то сейчас самое время начать ее продумывать. Через неделю уже может быть поздно.

Оставьте заявку на первичную консультацию
Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция Открыть/Комментировать

2021-06-28 19:55:54 Запись 146. Характеристики воронок для холодного трафика

Воронки различных форматов для закупки трафика (например, есть марафоны, вебинары, интенсивы, статьи и так далее) имеют две основных технических характеристики, которые нужно брать в расчет при закупке трафика:

1. Периодичность. Как часто воронка перезапускается? Могут быть живые вебинары раз в неделю или марафоны раз в месяц. Могут быть автовебинары раз в неделю или каждый день. Чем длинее периоды, тем сложнее становится оптимизация трафика: расход каждый день, а данные по продажам приходят раз в неделю. Чем короче периоды, тем чаще мы получаем данные по продажам, а значит быстрее вносим корректировки в кампании.

2. Длина воронки. Сколько времени нужно пользователю, чтобы он дошел до продающей части? Марафоны могут запускаться каждый день и данные по доходимости мы будем получать каждый день, но первые заказы создадутся с естественным временным лагом. В результате нужно ждать завершения воронки — только так возможны финальные выводы.

С точки зрения денег я вам не могу ответить какая воронка будет лучше работать у вас. Каждый инструмент на рынке имеет удачные кейсы. С точки зрения удобства закупки трафика идеальны быстрые короткие воронки.

Несмотря на все сложности «долгих» и «редких» воронок моя команда по трафику имеет регламентированный подход к анализу данных на ходу и четкий алгоритм действий при разных сценариях.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать

2021-06-26 12:04:25 Хочу задать вам 7 из 17 вопросов, которые обычно задаю на первичной консультации или на любом другом звонке при создании заявки у меня на сайте. Под вопросами я оставил комментарий почему мне важно задать конкретный вопрос.

А если вы являетесь техническим специалистом по настройке Getcourse, то все-равно оставьте ответ на первые вопросы анкеты. Так, я буду понимать кто есть кто в базе.

Переходите к анкете: https://sedov.link/page392 Открыть/Комментировать

2021-06-16 17:55:52 Запись 145. Шапка письма должна быть похожа на рекламный баннер

Чтобы отправить первое письмо по распродаже нужно проделать большую подготовительную работу:

1. Создать кадендарь событий активности
2. Согласовать бизнес-процесс отправки письма
3. Определиться с инструментами передачи задачи внутри команды (менеджер, редактор, дизайнер, технолог)
4. Прописать смыслы для активности, продуктов, предложений
5. Подготовить шаблон письма
6. Написать и согласовать текст сообщения
7. Отправить по всем доступным каналам

Поэтому первые письма на распродажах самые сложные на производстве.

Остановлюсь на шаблоне письма.
Важным элементом письма является шапка. Это главный визуальный элемент, который пользователь видит сразу. Должен он что-то говорить собой или должен занимать место и просто украшать?

Шапка (как рекламный баннер в ленте Instagram) должна мгновенно доносить главный смысл письма или серии писем. У нас всего мгновение, чтобы заинтересовать пользователя. Обычно это задача темы и заголовка, но шапка тоже хорошо работает. Пользователь смотрит картинки, заголовки и потом читает основной текст.

Собрал на одной странице письма из своей почты, по баннеру которых ясно что происходит: https://sedov.link/emailbanner. Оценочных суждений от меня не будет. Главный критерий: «ясно что происходит».

Шапку можно разработать одну на всю актвиность и незначительно изменять от письма к письму, сохраняя стиль. Отдельный стиль посьма помогает дополнительно акцентировать внимание пользователя на событии.

Рекомендации для писем традиционно собираю в одном месте: https://sedov.link/email/text

Оставьте заявку на первичную консультацию
Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция Открыть/Комментировать

2021-06-14 22:15:49 Хочу провести серию встреч с клиентами Монитора.

Куда бы я не приходил я начинал выстраивать аналитику. Внешние условия и задачи проекта определяли направления:

1) сначала была проработана методология анализа холодного трафика. После этого мы смогли тратить по 4 млн на проект. Сейчас эта методология ложится в основу нового модуля.

2) общие данные руководителя онлайн-школы собирались мной во времена работы коммерческим директором. Тогда мне нужно было видеть под поведением графиков факты, правильно интерпретировать данные и принимать решение куда копать дальше.

3) статистика по каждому письму собиралась мной пол года до прихода в проект нормального редактора, который сам начал контролировать эффективность каналов.

4) детальная аналитика отдела продаж меня лично обошла стороной скорей всего из-за сильного РОПа, но данные все тоже научились собирать.

Каждому пункту соответствует отдельный модуль Монитора.

На базе аналитического сервиса я хочу создать базу знаний и базу подсказок как читать графики и куда смотреть после них для подтверждения гипотез. Только представьте: вы открываете отчет, а там под каждым графиком список гипотез хороших и плохих почему график ползёт вниз или вверх, а вам остаётся раздать задачи сотрудникам, для проверки догадок, которые тоже уже подробно сформулированы.

Началом создания такой базы знаний должны послужить персональные встречи с клиентами. Если вы являетесь пользователем Монитора, то напишите мне в личку. Разберем графики из отчета в формате «Что ты видишь?» на основе ваших данных и покреативим что можно сделать. А если не являетесь клиентом, то самое время подключить обновлённую версию.

Подключите монитор за три дня: sedov.link/monitor Открыть/Комментировать

2021-06-14 22:15:49 Открыть/Комментировать

2021-06-11 19:47:41 Сегодня не номерной короткий пост.

Помните запись 135 про маркетинговое мышление? Это не просто так. Смотрите запись моего выступления про проактивность линейных сотрудников https://sedov.link/proactive

В последней части раскрываю секреты чтения графиков. Тех графиков, которые собираются в отчете из записи 139. Открыть/Комментировать

2021-06-10 09:51:12 Провели эфир с презентацией Монитора 2.0 в воскресение 6 июня.

Стабильность работы обновлённого отчета позволила показать возможности в прямом эфире. Если раньше я и говорил о факте сбора данных в разных проектах, то теперь я это делаю с восхищением! Прям огонь! А если учесть про скорый выход дополнительных модулей, то это вообще отвал бошки))

Эмоции переполняют, так что смотрите запись эфира: sedov.link/monitor/web060621

Для тех, кто не в курсе про сервис и концепцию.

Монитор — это сервис автоматизированных отчетов продаж Getcourse. Важно:
1) автоматизированные отчеты. Не нужно собирать базовые данные руками и тратить время. Нет человеческого фактора.
2) Getcourse. Знаем как он работает и правильно добываем все цифры.

Монитор строит ретроспективные отчеты и подключается за 3 дня. Вам не нужно копить данные после интеграции: подключили и видите все за несколько лет. Не нужно разрабатывать свои стандарты и нанимать разработчика: у нас есть коробочное решение, которое постоянно дорабатывается. Открыть/Комментировать

2021-06-09 14:33:56 Запись 144. Еще три точки оптимизации рекламных кампаний

Дополнил вчерашний пост еще тремя точками оптимизации. Определил их в параллельную ветку воздействия.

7) канал. Если потенциал одного канала исчерпан, то дешевле ввести еще один канал в работу.

8) команда. В записи 15 писал зачем нужно иметь несколько команд по трафику. Но иногда одну команду меняют на другую.

9) сотрудники. Вместо смены команды можно менять сотрудников внутри имеющейся: другой дизайнер, другой таргетолог, другой маркетолог и так далее.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать

2021-06-08 22:13:28 Запись 143. Шесть точек оптимизации рекламных кампаний

Недавно начал погружаться в тему мастермайндов. Наверное, потому что хочу собрать свой камерный движ. Погрузился и понял, что я их уже провожу внутри команды, но стихийно: пишем кейс по клиенту или составляем регламент для сотрудников по трафику и отвлекаемся с партнером на описание уровней оптимизации холодного трафика.

Набросали 6 точек оптимизации:

1) пользователи и аудитории. Это самое простое что можно делать: показывать рекламу другим (следующим) пользователям, показывать рекламу другим аудиториям. Это действие наиболее дешевое на старте кампаний.

2) креативы. Смена креатива требует больших вложений, но тоже делается просто и быстро, хоть и медленнее первого пункта.

3) посыл. Иной посыл в баннерах может эффективнее заинтересовывать пользователей. Кроме всего, смена посыла может помочь Facebook показывать рекламу недоступным ранее сегментам пользователей. Проработка посылов стоит еще больше. Посыл можно внедрять на уровне баннеров или на уровне посадочных.

4) воронка. Тестирование нескольких воронок, которые продают один и тот же продукт — это норма. Лично я радуюсь, когда приходят такие проекты.

5) оффер. Имеется в виду генеральный оффер, который создается до производства воронки. Именно под него разрабатывается воронка. Нельзя сменить оффер, оставив работать старую воронку. Оффер — это то, ради чего в ками приходят на бесплатный вебинар. Он находится на стыке бесплатника и продукта.

6) продукт. Смена или правка продукта — это последнее до чего доходят руки/ноги.

На схеме есть подложка в виде лежачего треугольника: стоимость оптимизации растет слева направо. Причем стоимость измеряется не только деньгами, но и временем, отношениями, традициями, обстоятельствами, интеллектуальными вложениями.

Оставьте заявку на таргет на лендинге
Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет Открыть/Комментировать