канал Седова - предновогодняя связка

2022-09-01 11:51:10 Дайджест

Ух. Давно я не писал дайджесты. Напишу о самом значимом в проекте.

Монитор

Часть клиентов Монитора закрылась окончательно после февраля. Технически Монитор затрясло практически сразу. Весь март мы были на стреме, а к концу апреля закрыли все дыры в технологиях.

Финансовый удар (из-за закрывшихся школ) пришелся как раз на апрель. Спасибо проектам, которые были с нами все это время.

Обновление платформы v3.0 из-за перечисленных факторов перенеслось на осень 2022 года. То есть мы уже на финишной прямой. Выкатывать будем поэтапно.

Трафик

Направление трафика пришлось полностью закрыть. Думаю, в формате агентских услуг с закупкой в рекламных сетях я соприкосаться больше не буду. История, которая началась в 2015 году закончилась в 2022.

Почему закрыли направление:
1) денег оно приносит меньше других направлений;
2) съедает организационный ресурс;
3) мешает партнерскому направлению.

Работа с базой как услуга

Эта часть самая интересная. Февраль подсветил тему и вознес в ТОП-1 обсуждаемых. На этой волне мне стало легче доносить свои идеи.

Я полностью переделал курс по игровым акциям, доработал концепцию работы с подписчиками в онлайн-школах и переупаковал услуги.

Сделал классные кейсы:

1) фитнес 4 млн (акция вокруг запуска нового курса)
2) рисование 3,5 млн (акция вокруг выставки)
3) груминг 2,5 млн (акция вокруг ликвидации школы)

Сейчас вторая волна трансформации направления. Суть остается той же, но ориентиры глобальнее и задачи целостнее. Все продукты теперь часть одной экосистемы. Всё согласовано и сбаллансировано.

Разборы проектов — важная часть направления. Записаться на бесплатный разбор можно через анкету.

Мы преобразовали мои старые бесструктурные консультации в качественную обратную связь персонально под проект:
- как работать с базой;
- как поднять охваты;
- где быстрые деньги;
- где кратный рост прибыли.

В общем я сам тащусь.

P.S. Фото со встречи учеников курса по трафику от Getcourse. Вставил свои экспертные 5 копеек)

Вопросы? Открыть/Комментировать

2022-08-29 17:57:58 Почему в сентябре нужно срочно перестраивать работу с базой, чтобы не потерять дополнительные х -х прибыли на «Чёрной пятнице» и Новом годе - рассказал сегодня на zoom-созвоне.

А также рассказал, как, имея те же охваты базы, вовлекать в продажу больше подписчиков.

Разобрали вопросы:
- почему вебинарные воронки режут охваты;
- чем дополнить маркетинг, чтобы вырасти в 2 раза прямо сейчас;
- зачем в сентябре нужно проводить день открытых дверей обязательно.

Импровизация получилась насыщенная. Контент достоин стать вводной частью к будущему большому материалу

Кто не попал на зум, обязательно приходите на индивидуальный разбор. Набираю проекты через
анкету

На разборе обсуждаем:
обратную связь по используемым у вас сейчас инструментам работы с базой;
ответы на текущие вопросы, как в вашем случае поднять охваты, повысить открываемость сообщений и пр.;
с помощью каких инструментов ваша школа может получить быстрые деньги с базы в первую очередь;
приоритетные направления для кратного роста прибыли с базы конкретно в вашей школе.

Разбор обычно длится 30-50 минут. Для меня это возможность создать новые продукты и улучшить текущие.

Запись на разбор: https://forms.gle/isiozdpDhWGFzE5WA Открыть/Комментировать

2022-08-28 10:19:04 Запись 279. Плов или шурпа?

Вы как руководитель школы должны знать все меньше и меньше о большем количестве процессов проекта. А задача нанимаемого эксперта знать больше о меньшем, которым он занимается.

В видео управленческая загадка на делегирование.
Какие у вас варианты ответов? Напишите ответ с пояснением в комменте.

А я напопинаю, что в понедельник 29 августа в 12:00 по Москве проведу ZOOM.

О чем эфир:
- об охватах базы
- о СОНД-связке
- о письмах как инструменте
- об ошибках школ
- о недополученной прибыли

Ссылка на эфир будет в отдельном чате:
https://t.me/+Q_Fk6olBHAw3NGUy

Смотрите загадку Открыть/Комментировать

2022-08-27 11:28:02 Запись 278. Исход всегда один и тот же: нужно херачить
Даже, если все очень хорошо

У меня есть клиент, совместно с которым я сделал кейс через СОНД-связку. Если просуммировать доход всей моей непрерывной серии активностей в этом проекте, то получится:
28 759 118 рублей

Что составило 73% от суммарного дохода за 7 месяцев. Это стоило клиенту 4 млн. Доход в 7 раз больше расхода. Хорошая сделка. Вы бы, например, заплатили 500 тыс, чтобы заработать 3,5 млн?

В этом году у нас новый вызов:
проект подсдулся, так как не стало центрального эксперта
проклятая война изменила поведение людей
в ютубе упали охваты, а это их основной актив

Но и методология отшлифована на порядок лучше. Я уверен, будет новый большой кейс.

Вчера на звонке клиент рассказал про свои интервью с 20 очень богатых людей. Это владельцы больших бизнесов, которые планируют дестилетками. Он задал вопрос «как часто по итогам 10ти лет факт совпадал с планом?». Частичное попадание было всего у двух человек. У остальных или сильный недолет, или сильный перелет.

Забавно, правда?

И в самом деле:

1. Если все хорошо и прет, то нужно брать лопату, забить на план и копать пока копается как можно больше.

2. Если все плохо, то нужно брать лопату и копать на пределе эффективности.

Интересно узнать про СОНД-связку? Приходите на короткий эфир.
В понедельник 29 августа в 12:00 по Москве проведу ZOOM.

Ссылка на эфир будет в отдельном чате:
https://t.me/+Q_Fk6olBHAw3NGUy Открыть/Комментировать

2022-08-26 22:53:52 На спор решил составить чек-лист из 80 пунктов по повышению охвата базы.

+ Конечно, с описанием каждого пункта.
+ Конечно, с разделением на блоки.

Поставьте плюсики кому интересно получить готовый файл.
Напишите «Мастермайнд» кто готов вписаться в мастермайнд в какой-то момент.

Возможно на сороковом пункте мне нужна будет помощь. Открыть/Комментировать

2022-08-26 20:51:18 Больше тянуть нельзя. На следующей неделе нужно определиться с календарём активностей по работе с базой до конца года.

СОНД-связка — это продающие события в сентябре, октябре, ноябре и декабре. Что-то новенькое? Но я не первый год планирую этот каскад как единую стратегию по работе с базой, так как каждый месяц в нем усиливает следующий. То есть правильные действия сентября значительно усиливают ноябрь.

Без СОНД-связки ваш проект недозарабатывает. Это то, что сделает кашу в маркетинговом плане структурированным монолитным куском гранита.

Можно планировать как раньше, но и результат будет тот же. Вы делаете все возможное сейчас, хотя можете гораздо больше.

Период сентябрь-декабрь отличается общим сильным контекстом, который помогает продавать. При подстройке под этот контекст маркетинговые стратегии школ в некоторых местах имеют схожие моменты. Про это моменты я хочу поговорить.

В понедельник 29 августа в 12:00 по Москве проведу ZOOM.
- Расскажу что делали раньше в проектах и что делаем сейчас.
- Поговорим про охваты подписной базы.
- Подсвечу системные ошибки школ.

Выделите 1 час своего времени, чтобы подумать на два шага вперёд и усилить весь маркетинг 2022 года. Если вы уйдёте с зума без инсайтов для себя, я потрачу 1 час своего времени на ваш проект.

Ссылка на эфир будет в отдельном чате:
https://t.me/+Q_Fk6olBHAw3NGUy

Кто придет? Открыть/Комментировать

2022-08-26 12:27:20 Сообщение не поддерживается в Вашей версии Telegram. Пожалуйста, перейдите по ссылке. Если Вы уже используете свежую версию приложения, возможно, в сообщении используется нововведение, которое пока не поддерживается. Открыть/Комментировать

2022-08-25 20:38:31 Запись 277. Охват подписчиков — не главное

Я ввёл процедуру кастдэвов. Провел 20 часов встреч и еще столько же в календаре. В 70% случаях охват подписной базы видят как кратный источник роста. Что я могу сказать: это сложный путь.

Увеличив охват собственной базы в 2 раза вы 100% (при равных условиях) удвоите доход. Но за два года существования модуля «Рассылки» в моей платформе аналитики я не встретил кейса трёхкратного увеличения открываемости писем (можно провести аналогию с другими каналами).

Внедрите быстрые решения и переходите к другим метрикам. Увеличить охват на 10% стоит ТИТАНИЧЕСКИХ УСИЛИЙ. Эта работа не для инфобизнесменов

Куда большую динамику можно придать метрикам внутри охвата. И именно в этих метриках я вижу рост школ без трафика в 2-3-4-5 раз на раз.

Подумайте как именно можно привлечь внимание уже «читающей» вас аудитории. Что им предложить? Может быть нужно кроме вебинаров переключиться на иные форматы? Лонгрид, встречи, день открытых дверей, звонок? Контент может быть один и тот же. Но формат потребления разный.

Я на 100% уверен, что это ваша быстрая зона роста. Именно тут можно быстро на коленке что-то протестировать.

Удержание внимания — это более сложные истории. Внимание удерживать можно внутри блога, активности, запуска, проекта в целом. Удержание внимания я хорошо прорабатываю в курсе по игровым акциям. Это основа всей механики вообще.

Удержание внимания позволяет проводить акции с конверсией 8-19% от посетившего страницу. Кейс, серия кейсов в одном проекте.

Охват можно разделить на первичный и вторичный. Вторичный охват — это охват человека, который готов вас потреблять и готов быть охваченным. То есть это охват подпитываемый привлечением внимания и удержанием внимания. Работая над комплексом внимания вы сохраняете охват.

Напишите на сколько понятно объяснил? Хотите зум сделаем?

Если хотите провести диагностику маркетинга школы на предмет дополнительных возможностей или обсудить варианты проведения игровой акции, оставляйте заявку: @sedovartem Открыть/Комментировать

2022-08-25 14:31:23 Запись 78. Перестаньте высматривать мелкие технические хаки Мы в команде часто делимся увиденным: постами каналов, приемами конкурентов и интересностями, которые не понимаем, но пытаемся разгадать. Для результативного внутреннего шеринга нужно быть открытым.… Открыть/Комментировать