канал Седова - предновогодняя связка

2022-08-25 10:12:21 Запись 276. Запуски одного приёма
Хотите усилить свои продажи?

Как сделали 2 млн?
— конвертили через лист ожидания
— сделали лестницу цен на флагман
— downsale дал 50% продаж

Слышали такое? Я называю подобные активности запусками одного приёма. Фокус на одной фишке. Естественно есть некий прогрев подписной базы, правильное донесение смыслов и вскрытие болей.

Есть нюанс:
1) каждый прием активирует часть охваченной базы;
2) каждый прием воздействует на независимые метрики;

В результате за запуск прорабатываются не все вовлечённые пользователи.
Вся ставка на один прием. Если он не срабатывает, продажи падают.

Я делаю иначе.

В игровых акционных механиках непосредственно лист ожидания дает нам около 20% продаж. Повышение цен — 15% продаж. Downsale — 30% продаж и более. А долётов с ОП после закрытия продаж еще 10%. Каждый прием усиливает продажи и не оттягивает на себя более 30% денег.

Это всего лишь пример. Достаточно совместить эти приемы и запуск будет уже усилен.

Есть пять десятков нюансов, которые я прорабатываю во время акции. Конечно, все не использую, но минимум десять избранных приемов включаю в концепцию.

Если хотите провести диагностику маркетинга школы на предмет дополнительных возможностей или обсудить варианты проведения игровой акции, оставляйте заявку: @sedovartem

У вас есть киллер-фичи в запусках на базу, которые работают из раза в раз? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2022-08-23 23:09:30 Запись 275. Никогда не давайте скидки на услуги
Персональная работа всегда идет по базовой цене

Вся моя деятельность состоит из интеллектуального труда:
I. Запускаю в школах игровые акции.
II. Провожу круговые диагностики работы с базой.

За 3 года появилась не просто система проведения правильных акций, а настоящая методология, рассписанная по часам. В 90% случаев концепции пишутся за 5 часов, а на аналитику нужно не более 10 часов в сумме. Больше там нечего делать, а меньше нельзя. Не потому, что я хочу больше денег, а потому что хочу отвечать за результат и делать хорошо.

Я сфокусирован на планировании, сопровождении и аналитике. Это моя сильная сторона.

Это все регламентированные услуги с почасовой оплатой, то есть не масштабируемая модель. Заработать максимум я могу, если продам все свои часы и сделаю их дороже.

Не выгодно: снижать стоимость часа.
Выгодно: не взять проект, потратить часы на маркетинг и взять два проекта.

Поэтому, когда проект просит скидку, я снижу цену, да, но и формат работы предложу иной. У меня получилось собрать отличный пазл из записанного курса, консалтинга и создания концепций моими руками. Могу и обучить, и провести под ручку с разной степенью вовлеченности, и план сделать за вас.

Если вы хотите наладить работу с базой:
- увеличить доход с подписчиков
- повысить открываемость писем
- улучшить конверсии в оплату
или у вас есть сложности с монетизацией теплой аудитории, напишите мне в личку. Разберем ваш проект и найдем решение под вас.

Единственная логика по снижению стоимости часа, которую я считаю не противозаконной, — это скидка за пакет часов в одном платеже (вместо 5 часов, например, оплачиваются 20 часов). Объясняется тем, что мне не нужно брать деньги с клиента за будущие часы на маркетинг и поиск нового клиента. Нет простоя в работе, ровно на сумму этих часов я и даю скидку.

Хотите х2 по выручке? Скорее пишите Седову Открыть/Комментировать

2022-08-19 16:50:28 Запись 274. Кастдев должен изменить проект

Я решил трансформировать продукт по игровым акциям. Я уже говорил, что я выстраиваю экосистему из форматов, которые позволяют достигать задачи. Все это время в канале я говорил про акцию как про одну активность.

Курс РКС — первая глава энциклопедии, которая позволяет увидеть систему координат, поместить в эту систему в строгом порядке все идеи и понять как устроены внутренности продающей активности.

Продавая персональную работу, я продавал одну игровую акцию. Но жизнь школы — это бесконечный сериал. И нам важно сделать не просто разовый выстрел, а целую серию успешных шагов.

Для процедуры по комплексому усилению маркетинга через игровые акции нужна еще большая персонализация и подстройка под проект чем есть сейчас. Точно нужна не просто энциклопедия, которая по сути уже есть в канале, а правильный формат и методология внедрения с учетом всех факторов. Нужен не только собранный в правильном порядке арсенал технологий и инструментов, а правильное состояние проекта для применения всего этого.

Выстроенный процесс проведения игровых акций способен улучшить все показатели онлайн-школы.

Я решил впервые провести правильное исследование. На этой неделе я провожу первую часть касдевов. И совершил уже несколько классических ошибок начинающего кастдевера:

много звонков на каждый день (большая нагрузка, но это можно вытерпеть);
звонки один за другим без воздуха между ними (буквально забил календарь и не оставил в нем пространства для форсмажора и иных дел).

Плюс в скорости получения новых данных. Такое количество информации по моей теме я мог раньше получать год. Кастдев структурирован и все отвечают на одни и те же вопросы. На консультациях аналогичную одинаковую структуру выдержать сложно и такого количества вопросов тоже не задашь, поэтому встреч нужно больше.

Я меняю свой продукт уже сейчас. Если вы никогда не проводили кастдевов, очень рекомендую. Как их правильно проводить не научу, но польза огромная. Кастдев может стать для вас точкой бифуркации: вектор развития проекта изменится полностью. 100% я сделаю подобные звонки постоянной фоновой процедурой, чтобы поддерживать актуальность идей и отслеживать новые.

Пока окончательная форма не утверждена и клиенты, которые заходят сейчас, залетают в последний вагон старого подхода. Открыть/Комментировать

2022-08-15 13:13:26 Запись 273. Назначение распродаж (часть 2)
Избавляемся от старых тарифов

В записи 254 я сформулировал два назначения акций: взрывные продажи и поддержание продаж. Между двумя этими записями через меня прошло несколько персональных проектов по разработке концепции распродажи под школу и у меня было время подумать про систематизацию понятий.

К назначению нужно еще отнести ликвидацию (школы, тарифа, курса, формата), то есть действия по получению максимальной выгода из закрытия чего-либо.

Например, вы решаете убрать самый дешёвый тариф курса. Причиной этого может быть желание перейти на альтернативные более дорогие тарифы.

Можно молча изъять тариф и ввести новый. Этот вариант подходит, если есть какой-либо логический конфликт или какая-либо срочность.

Но если обстоятельства позволяют взять еще учеников на старые условия, лучше из этого сделать инфоповод и превратить в настоящее мероприятие со всеми атрибутами: таймеры, ажиотаж, демонстрация уроков, пакетные предложения и последний шанс купить.

На все про все нужна всего неделя.

12 причин провести акцию: https://sedov.link/booster_sale Открыть/Комментировать

2022-08-12 08:22:16 Нужны еще проекты, которые проводят эфиры в Telegram для отладки софта на реальных данных. Прогнали вчера первый тестовый эфир. Вот какие данные получили (см.скрин). Напишите в ЛС @sedovartem кому интересна статистика, пожалуйста. Открыть/Комментировать

2022-08-12 08:22:16 Делаем новую софтину
Собираем данные с эфиров в Telegram.

По графикам — проводить оптимизацию. Типичная аналитика вебинаров.

+ расчет конверсий. Вы могли глазами в кабинете фиксировать только 176 максимум. По факту было 253.

Что делать со списком пользователей решайте сами. Его я тоже выгружаю.

Для сбора данных не нужны права администратора. Открыть/Комментировать

2022-08-11 22:00:45 Запись 272. Какой он идеальный блог?

Я на всех консультациях говорю, что каждая школа должна иметь «блог» — это часть процедуры работы с базой. Не информационную рассылку, а настоящий экспертный блог: текстовый блог, видео блог, голосовой.

Если отбросить все метрики и начать рассуждать простыми словами. К какому состоянию должен приводить блог онлайн-школы?

- во время обеда нет вопроса что включить — блог школы;
- если нет нового контента, а у человека обед, то он расстраивается;
- пользователь знает обо всех продуктах через блог;
- зритель начинает думать, что он эксперт в вашей теме, поглотив 100 единиц контента;
- можно потреблять и такую рубрику, и секую от настроения;
- легко ссылаться на него в общении с коллегами/друзьями;
- «этого парня с видео можно даже на обед пригласить» — мысли подписчика;
- нет желания слушать на х2 только ради контента, это развлечение как радио в машине;

Это материал для новой плитки в списке списков: https://sedov.link/takticheskaya_karta_edtech

К каким еще состояниям человека должен подводить блог? Открыть/Комментировать

2022-08-09 10:28:23 Запись 271. Асинхронный постинг
Публикую три разных поста в день в разные каналы

Подсмотрел у коллег по цеху прием про асинхронный постинг материала. Суть заключается в том, что готовый пост нужно публиковать в разные каналы в разные дни. Преобразовал мой календарь событий в календарь постинга и успешно внедрил прием в работу.

Постить приходится в разные каналы в разное время, чтобы пользователю, который подписан на все каналы, не приходили три пуша одновременно.

Материал сначала выходит в Telegram-канале. Затем последовательно улетает во все другие каналы. Интервал между каналами сейчас составляет 7 дней. Но я его постепенно увеличиваю. Если вы читаете этот пост в группе, то скорей всего уже прошел месяц после написания оригинальной записи.

Благодаря постоянному процессу написания записей и плавному увеличению интервала публикаций особого «сбоя» нет. А из-за наложения циклов публикаций друг на друга получается «типа» выпускать по три поста в день. Сегодня: в Telegram вышел новый пост (этот) и два старых в ВКонтакте и email.

Во время запусков все каналы работают синхронно.

Потенциально асинхронный постинг:
- уменьшает отписку от каналов (не приходят одинаковые пуши тем, кто подписан на все)
- даёт более ровную процедуру постинга (есть расписание далеко вперёд)
- обеспечивает больше качественных просмотров у одного пользователя (может читать три поста в день)
- даёт шанс повторных прочтений (мать учения) Открыть/Комментировать

2022-08-05 08:08:09 Запись 270. Эфир на ликвидации школы
Редкий грустный кейс

На проработку концепции под проект пришла школа, которая закрывается. Такое бывает . Например, когда эксперт устает, меняет дело жизни, продюсер выходит из проекта. Чирикните в комментариях были ли вы очевидцем закрытия школы и почему она закрылась.

Ликвидация — частный случай последней распродажи — финальный аккорд. Нужно заработать денег на полугодичную поддержку учеников и себе еще немного оставить. В любом случае, смысл «ликвидации» усиливает конверсию (из участника в клиента). Как можно экологично примерять ликвидацию еще в школе не закрывая школу я писал в платном канале по акциям.

Встал вопрос что должно быть на эфире, которым мы открываем распродажу. Нужна польза? Или просто новостью поделиться и указать на скидки?

Я размышлял пару дней и сформулировал следующий критерий: нужно давать то, что вызывает интерес, притягивает внимание и при этом актуально. Если подписная база живет только вашим проектом и вы нашли решение тесной интеграции школы с жизнью человека, то можно просто собрать всех на важное объявление. Но скорей всего это не так. Так что в эфире мы даем кроме объявления с подробнестями что будет дальше еще и полезный контент.

Приходите на разработку концепции акции под ваш проект Открыть/Комментировать

2022-08-03 22:46:40 Сделали логирование эфиров Telegram. Кто проводит эфиры на более 100 пользователей? На ком можно протестировать?

Отчет в формате CSV. По данным можно узнать:

- список пользователей, которые пришли
- количество всего
- количество зрителей в пике
- динамика подключений
- динамика отключений

Напишите в личку @sedovartem
Это бесплатно

Речь идет про эти данные: https://t.me/monitoredtech/140 Открыть/Комментировать