канал Седова - предновогодняя связка

2022-05-23 11:45:41 Запись 249. Распродажа как запасной вариант
Сколько времени нужно вам на новую старую активность?

В конце апреля был свидетелем неудачного запуска нового продукта.

Представьте, у вас 100% уверенность, что перезапуск продукта сделает кассу. Правите продукт, запускаете продажи, но не идет. Хотя пару лет назад на теме удалось заработать. Добавляете бонусы, включаете мини-продукты в покупку — не идет. Снижаете цену — не идет.

Правильный ход под конец месяца при провальном запуске — внеплановая акция. Так школа и сделала: достала старую облегченную концепцию и выделила 4 дня на акцию.

Конечно, будет недоработка по охвату активности из-за формата «акция-сюрприз», но это как раз тот случай, который я разбираю на курсе, когда высокая плотность активностей и нет времени на:
1) анонс заранее
2) долгий разогрев
3) сложное производство

Легкость смены акцентов в продаже возможно только, если хорошо понимать что можно выбрасывать из концепции, а без чего не обойтись. Для этого я делаю «взрыв-схему» концепции на отдельные приемы, каждый из которых влияет на одну из ключевых метрик. Умение собирать подписчиков на активность позволяет упростить концепцию и исключить часть приемов (для экономии времени), которые воздействуют на охват и доходимость.

Тему вашей акции мы можем с вами проработать:
1. В составе курса: sedov.link/rks. Пишите самостоятельно концепцию с проверкой или без.
2. В составе ZOOM-встреч: https://sedov.link/sale/5offer. Открыть/Комментировать

2022-05-20 08:01:49 Я иногда читаю письма и нахожу вот такие акции в начале мая.

Если вы делаете вот такие акции, то я увеличу их доход в 2 раза.

Приходите:
Напишу концепцию за 5 часов
Обучу в курсе

Если пример выше у вас работает, то вы будете в большом плюсе как ни крути. Открыть/Комментировать

2022-05-19 17:47:43 Запись 248. Сколько должна стоить экспресс-программа?
Ценность в скорости

Заползу на территорию методологов образовательных продуктов. Есть образовательная основа в виде области знаний. Продукты, которые мы делаем — это представления этой области знаний в разных формах: курс, мастер-класс, вебинар и прочее.

У меня лично пол года ушло на то, чтобы область знаний про проведение распродаж доукомплектовать нужными методиками (время ушло на исследования, проверку и формулирование мыслей). При той же структуре курса (есть 2 части программы: основа и дополнение) информация переработалась и по итогу стала насыщенней и легче в восприятии. Получился уникальный продукт по подходу написания концепции запуска и теме.

Тем не менее программа расчитана на 10 дней работы. За 10 дней вы запустите глобальную акцию в онлайн-школе.

Один мой клиент говорит: «Артём, круто! У меня есть команда и мозги, но нет времени. Дай мне свою методологию за 1,5 часа». Конечно, мне придется чем-то жертвовать, но такой формат возможен: я провел уже с десяток подобных мастер-классов, но в частном порядке. Информация похожа, но подается совершенно иначе.

Та же область знаний в двух разных представлениях:
1. Большой курс. С подробной информацией.
2. Мастер-класс. С ускоренным форматом.

Ценность каждого формата ясна: или подробно, или быстро. Должен ли мастер-класс стоить в 2 раза дешевле? Думаю, он должен стоить те же деньги.

Сократить информацию — это большой труд. Вы сами знаете, что у любого курса есть шанс стать бесконечным, так как очень много всего нужно рассказать. Дать самое важное — мастерство настоящих экспертов своего дела.

Проводите аналогию со своими продуктами.

Курс «Распродажа как стандарт» https://sedov.link/rks Открыть/Комментировать

2022-05-17 16:50:45 Запись 247. Предварительный список
Усиливаем распродажу доп.элементом

Рынок знает этот прием как «Лист ожидания». Я же называю его «предварительным списком» с 2019 г.

Если у вас ранний анонс акции, то советую:

1) закреплять намерение пользователя к-л действием. Так он лучше запомнит. Читайте запись.

2) не оставлять за собой логических тупиков.

Остановлюсь на 2-м пункте.
Если отбросить основной эффект повашения конверсии активности, то останутся позитивные побочные эффекты, которых можно достичь.

Можно после предварительного списка пользователю предложить вступить в чат и за бонус написать отзыв. Это поледовательность положительных для проекта действий, которая выполняется заодно. Да, не всеми, как и в любой другой воронке.

Мы могли бы просто анонсировать акцию и оставить пользователя один на один с постом. Но дав возможность действовать «еще и еще» в каждом шаге, полуаем бонусы, которые увеличивает доход продающей активности.

Как еще усилить распродажи в онлайн-школе подробно разбираю на курсе. Открыть/Комментировать

2022-05-16 21:03:50 Запись 246. Новые возможности и процедуры

Есть разного рода конструкции, которые открывают доступ к недоступным ранее приемам, инструментам и работам.

Приведу серию упрощенных примеров:

1. Найденная удачная связка «оффер-воронка-продукт» открывает доступ к закупке трафика. Не будет этого элемента, тогда отдельный канал или сама процедура не будут доступны для использования в принципе;

2. Наличие массового продукта дает возможность дотянуться до широкой аудитории. А наличие особого продукта дает возможность вступать в партнераства с другими игроками;

3. Наличие достаточного количества дохода в проекте позволяет задублировать все компетенции в команде, чтобы не «уронить» выстроенные процедуры и сделать проект менее хрупким.

Последние 3 месяца были показательными: привычная модель закупки трафика у большинства школ сильно встряхнулась. Порушились воронки, сменились подрядчики, распределили бюджет на другие сети.

Проектам, для которых критерием качества трафика была окупаемость х3 в воронке, пришлось не сладко. Они просто физически не могли себе позволить делать меньше, так как больше неоткуда брать деньги. И отливать менее своей нормы они тоже не могли, так как есть фиксированные расходы, которые нужно успевать покрывать новыми заработанными деньгами.

Чувствовали себя лучше проекты, которые продолжали работать с подписной базой. Для них закупка трафика — это источник новых пользователей в базу. Они знают, что заработают на дистанции и для них главное в холодном трафике делать окупаемость в ноль с учетом комиссии агентства. Все.

Если у вас нет вообще никакой работы с базой, то вот нормальный план:
1. Вредрите регулярную контентную рассылку;
2. Начните проводить раз в 2 месяца акции;
3. Между акциями внедрите другие продающие механики.

Сама по себе развитая процедура работы с базой:
- делает закупку трафика менее восприимчивой к колебаниям показателей (конверсии, стоимости);
- позволеяет периодически работать на охват для набора базы, а не на окупаемость;
- способствует генерации новых заходов на аудиторию и нового контента.

Планированием продающих активностей мы занимаемся на курсе «Распродажа как стандарт».
Улучшением ваших рассылок и текстов на лендосах мы занимаемся на аудите контента.

Все услуги Открыть/Комментировать

2022-05-13 10:44:18 Открыть/Комментировать

2022-05-13 10:44:18 Запись 245. Текст для суфлера
Это может ускорить вас или затормозить

Первые 100 записей канала я сделал в формате «записи для продвинутых», мол, мне же нужны были в клиентах школы с оборотом. Потом я понял, что школы с оборотом имеют те же болезни, что и маленькие. И решил периодически делать записи с очевидностью как для новичков. И к ним потянулись все школы.

Сегодня именно такая запись. Запись-очевидность для опытных (но не факт, что «с» или «без» оборота).

С темой суфлера я столкнулся давно: мы писали текст к курсам, вебинарам, мастер-классам для десятка экспертов. Условно я разделил экспертов на 3 категории:

1. Читает по суфлеру что написано
2. Получает 32 тезиса и раскрывает из на эфире/уроке
3. Получает 4 заголовка и проводит эфир на 4 часа

Безусловно, на «потребление» суфлера влияет ораторский опыт:
- умение выступать
- фокусироваться на мысли
- импровизировать
- количество выступлений на одну и ту же тему

Некоторые проекты считают суфлер своей точкой роста. Процедура с суфлером помогает:
- провести подготовку контента до съемок
- сгенерировать текстовую основу для наполнения уроков и рассылок
- иметь более предсказуемый день съёмок
- заложить подготовку к доработке и пересъёмке курса

Но есть и опасности. Хочу рассказать про ту, с которой столкнулся сам.

Текст суфлера должен быть написан языком спикера. Если это не так, то будет как на видео))

Я понимаю как нужно говорить, понимаю о чем текст, понимаю как его произносит мой коллега, но ЭТО НЕ МОЙ ТЕКСТ. Я так не говорю. Я даже произнести связку слов не могу гладко, потому что они аномальны для меня.

Похоже, что я на уровне подсознания при написании текста подбираю наиболее простые и естественные для меня последовательности слов. Речь становится гладкой, меньше запинок, меньше дублей. А с учетом моей особенности произношения слов это ускоряет запись видео.

Так что если вы 5 лет уже импровизируете на съёмках по тезисам и хотите попробовать суфлёр, то:
- пусть суфлёр сначала напишет спикер, а не копирайтер
- заложите пробный день на тест

«Быстрый старт» курса «Распродажам как стандарт» является первой его частью и является эквивалентом 100 страниц книги без картинок, дублирования информации и размусоливания. 99% подготовки к курсу были до съёмок. Это не просто набор контентных единиц, а материал упакованный так, что любой ученик начнёт органично использовать все подходы в своей работе, не задумываясь нужно ли что-то менять.

Хотите запустить акцию за 10 дней? Го: https://sedov.link/rks
Лучше этого материала на рынке нет. Открыть/Комментировать

2022-05-12 21:02:23 Из офлайна в онлайн: как аудит контента помогает перестроить школу
еще 3 экстра-выгоды от аудита

Большинство клиентов, заказывающих у нас не имеющий аналогов в рынке аудит контента, хотят получить независимую экспертизу и рекомендации по повышению его качества. Иными словами хотят подправить тексты так, чтобы проект начал зарабатывать больше.

Но интереснее всего необычные кейсы, среди которых оффлайн-школа премиум-сегмента с желанием масштабироваться на другие города и страны, расширить аудиторию и снизить чек, увеличив тем самым общий доход.

Изысканность слога в каналах и на лендинге клиента сначала подкупила наших редакторов, однако довольно быстро стало понятно, что:

контент не продает, поэтому аудитория годами приходила «от своих» по сарафанному радио и никогда с сайта

контент вообще не подходит под тренды и схемы контента онлайн-школы, но его можно перестроить

хаос на страницах, сильные усложнения и туманность в формулировках, отсутствие системности не играет на руку клиенту

Тогда мы перестроили работу над отчетом в пользу достижения целей клиента не «узнать, что на данный момент не так», а «что сделать, чтобы из камерной офлайн-школы сделать крупный онлайн-продукт».
Да, и эти вопросы контент тоже решает.

Просто раскидав по сайту кнопки «купить курс» нельзя
изменить формат
изменить аудиторию на более платежеспособную
обеспечить стабильный рост клиентов

Узнайте, на что способен аудит контента: https://sedov.link/content_audit

Как минимум, аудит поможет:
прямо сейчас узнать и исправить узкие места, мешающие продажам
неангажированно взглянуть на донесение смыслов клиенту
получить рекомендации по дальнейшему развитию контента в проекте Открыть/Комментировать

2022-05-10 13:48:02 Кстати, в курсе нет воды. Все емко и по делу с опорой на правильные метрики. Открыть/Комментировать

2022-05-10 13:42:50 Я тут собрал общие данные по проектам Монитора. Как отдых у вас прошел?

У нас 64% проектов за первые числа мая заработали в 2 раза меньше, чем за те же числа апреля. А 20% проектов — в 4 раза.

Пора входить в рабочее состояние. 20 дней — это 3 недели. Можно провести хорошую простенькую акцию. Как раз сегодня открывается первый блок уроков по проведению распродаж: sedov.link/rks. Ну или реализовывайте схему с колесом фортуны: sedov.link/fortune.

Какие у вас результаты? Вы попали в эти 64%? Открыть/Комментировать