канал Седова - предновогодняя связка

2022-05-28 14:00:45 А почему бы нам просто не поболтать?

Завтра (в воскресение) запущу чат. Выходите на прогулку, подключайтесь. Повестку придумаем на ходу.

Наверняка инсайтов у всех полно. Открыть/Комментировать

2022-05-28 13:57:03 Live stream scheduled for May 29 at 08:30 Открыть/Комментировать

2022-05-28 12:56:54 Запись 250. Мы их задолбали контентными воронками
и убеждениями, обработкой сомнений, мотивацией

Большая часть «продающих воронок» основана на контенте. При этом технически воронка — это трек цифрового следа пользователя, в который мы закладываем нужные смыслы, чтобы продвинуть человека по маркетинговой воронке.

Я намеренно разделяю понятия «продающая воронка — пользователь», «маркетинговая воронка — человек».

Вернусь к контенту, которым школа активно пользуется. Производство контента — важная процедура. Никогда не переставайте это делать. Но что, если мы пользуемся всегда одной и той же схемой? Что если у всех нас есть «лошадиные шоры» и мы не видим ничего вокруг кроме готовых клиповых решений.

Как только нам дают что-то готовое, мозг охотно начинает применять готовое. Он экономит силы и ищет новые готовые решения. В целом это неплохо и здорово экономит время. Пока одни занимаются исследованиями, другие пробуют разные готовые варианты и получают экспресс-результат.

Под готовыми вариантами я понимаю сейчас вебинары, марафоны, посты, запуски, лекции, интенсивы. То есть то, что мы выплёскиваем на пользовательскую базу. 99% всех этих историй основаны на модели, когда человеку нужно выделить специальное время на контент и провести с нами досуг. То есть модель потребления контента, в который встроена продажа, уже сталкивается с существенным барьером. Нужно быть очень нуждающимся или вашим фанатом, чтобы выделить час времени.

И тут линия моего повествования имеет логическую развилку:

1. Подумайте как сделать так, чтобы человек потреблял ваш контент иначе. Как сделать, чтобы он включал вас за обедом как естественный фон? Как сделать, чтобы он использовал вас как методичку в работе? Как сделать, чтобы вы для него были сервисом? Вот тут начинается построение вашей первой маркетинговой воронки, которая стоит над всеми продающими мини-воронками вроде вебинаров, которые тоже нужны, но не просто так.

2. Используйте акционные механики. Они помогают сократить путь от «письма» до выгодного предложения. Они более стремительные и активируют акционные сегменты базы, которые не ходят по вебинарам и марафонам.

Если не знаете с чего начать или хотите значительно прокачаться в акциях, то приходите на мастер-класс по созданию концепций для распродаж: https://sedov.link/rks/mk-plan

Сегодня в 23:55 будет повышение цены. Фиксируйте стоимость через предоплату 1000 р.
Мастер-класс пройдёт 3 июня в 15:00. Открыть/Комментировать

2022-05-26 21:20:30 Сегодня всем покупателям любого старого РКС стала доступна новая версия. Ищите письмо на почте. Открыть/Комментировать

2022-05-26 17:28:27 Продолжаю реалити запуска акции в школе клиента.

Сегодня уже третий день. Продажи стремительно падают. Давайте разбираться почему.

Динамика новых уникальных пользователей говорит о хорошем фокусировании базы на старт акции. За три первых дня пришла основная масса активных пользователей.

Визиты во второй день просели значительно насмотря на то, что вчера (во второй день) был анонсирован и опубликован тематический ролик. Почему это могло произойти:

1) не отработали все каналы. Что-то забыли, что-то задержали, что-то с ошибкой отправили. Тут нужно провести ревизию, чтобы исключить факт технической и организационной ошибки.
2) не донесли смысл того, что будет ролик. Но смысл мы доносили однозначно в постах, письмах, сторисах и на самой странице несколькими способами за несколько дней до публикации.
3) тема не интересна. У нас была гипотеза, что зайдет, но не зашло. Такое тоже может быть.

Доля повторных визитов растет на странице, а это значит, что ролик все же часть аудитории заинтересовал и свое отработал, хоть и не идеально. На очереди есть еще несколько гипотез по роликам. Работаем.

Теперь про падающий доход.

Мы начали акцию с одного продукта и пока не выкатили остальные. Это было сделано намеренно, чтобы усилить продажи именно этого курса (пожелание клиента). Отсутствие смены предложений и повлекло за собой резкий спад продаж. Пока именно с этим я связываю падение. Так, что если видите такую просадку и у вас есть План Б по предложениям, то публикуйте его.

Что будет дальше:
1) завтра выкатываются остальные предложения и акция становится акцией многих продуктов с мультипродажами как я люблю. Должен наблюдаться существенный всплеск оплат.
2) потом у нас будет промежуточное повышение цены на наш первый продукт, чтобы простимулировать желающих до завершения акции его оплатить, — еще один всплеск оплат.
3) завершение акции — последний стимулирующий фактор из сценария ограничений и еще один всплеск оплат.

Мелкие нюансы я опускаю. Это тема уже платного мастер-класса.

Что еще.

1. Задача выйти на 5 млн кажется реальной. Это всего 240 оплат первого продукта. Но ведь у нас еще будут дополнительные предложения по остальным продуктам. С учетом заложенных на этапе концепции механик прогнозируем всплески оплат на сумму не менее 2,5 млн.

2. С завтрашнего дня подключается отдел продаж для дожима неоплаченных заказов. Пока конверсия 60% без отдела продаж. С ним должна подрости до 75-80%.

На этом на сегодня у меня все.

Если хотите знать больше деталей по тому как создаются концепции, с чего начинать и как перейти к реализации, то приходите на мастер-класс 3 июня: https://sedov.link/rks/mk-plan

Сегодня прикрутили предоплату для фиксировании цены. Цена растет каждый день. Сегодня будет первое повышение. Открыть/Комментировать

2022-05-26 17:28:27 Открыть/Комментировать

2022-05-25 16:31:05 Так. По поводу вчерашнего ночного видео.

Сегодня в проекте второй день распродажи. И это всегда волнительный момент, потому что продажи после первого дня всегда падают вниз, но не ясно на сколько сильно они упадут. Следим. Волнение первого дня ничего не перекроет, но все же.

Сегодня на очереди вечерние сторисы в прайм-тайм. Сегодня и завтра качаем внутренний трафик как есть на наши удерживающие механики, а с 27 мая выкатываем заранее заготовленный План Б. Ожидаем второй всплеск продаж. 28 мая — План В. И последний всплеск (самый крупный) будет 31 мая.

А первый день в итоге:
- сделали 1,96 млн
- 2200 уникальных посетителей
- 190 оплат
- 8,6% конверсия из посетителя страницы в клиента.

Проект с годовым доходом 20-25 млн делает 10% за первый день акции. Это все активация скидочного сегмента и правильные продукты.

Алгоритм:
1. Начали с экспресс-концепции
2. Провели аудит контента
3. Усилили производство редактором текстов
4. Усилили производство дизайнером и верстальщиком

Концепцию сейчас можно создать бюджетно тремя способами:
1. Со мной за 5 часов в ZOOM
2. На курсе «Распродажа как стандарт»
3. На мастер-классе по «созданию концепций»


Мастер-класс пройдет 3 июня в ZOOM. За 1,5 часа:
- пошагово покажу создание концепции
- объясню логику и как это влияет на метрики
- поясню какую экосистему нужно выстраивать
- покажу инструменты и защитные механизмы создания плана
- разберу анатомию страницы акции
- проведу вам персональный разбор, если пришлете свой план

Записывайтесь: https://sedov.link/rks/mk-plan

Я уложусь за 1,5 часа. Реально. Я готовлюсь. Проведу на одном дыхании. Открыть/Комментировать

2022-05-24 13:08:24 Знаю, что меня читают не только руководители, но и фрилансеры, линейные специалисты и представители агентств.

Это игроки, которые являются частью экосистемы школ. От инициативности каждого из них зависит как скорость развития проекта, так и развитие самого человека, который проявляет инициативу.

С опорой на развитие в маркетинге и проектном менеджменте на конференции Global EdTech Conference в 2021 году я делал доклад о «Проактивных линейных сотрудниках» (как развиваться изнутри и что можно предложить школе полезного, чтобы заработать больше). Описал возможный карьерный путь внутри/рядом с онлайн-школой.

Это был мой заход в партнерскую историю в контексте проведения распродаж в школах.

В новом сезоне конференции, которая начинается сегодня, коллеги сделали упор на теме «партнерского маркетинга». Что не может не радовать и меня тоже, так как мои продукты продвигаются через рекомендации в том числе. И если этот тренд будет расти, то мой проект будет чувствовать себя все лучше.

Приходите на конфу: https://kharkov.group/getc4
Пишите в личку, если нужна запись старого выступления. Открыть/Комментировать