канал Седова - предновогодняя связка

2022-05-09 18:22:32 [Через 22 часа откроются первые уроки]

Я полностью погружен в программу. Вот какая мысль пришла:

Живые программы — идеальный полигон для проработки программ большого продукта. Для меня полигоном программы курса «Распродажа как стандарт» стала практическая работа над проектами клиентов.

Ровно то, что я делаю в реальных проектах, я зафиксировал в структуру. Структура разработки акции в онлайн-школе проверенная временем стала стандартом. Эту же структуру я перенес в курс. Уроки следуют прямо по рабочему протоколу. И это не та история, в которой я говорю как делать правильно и как на самом деле. Это тот случай, когда в реальной жизни нет отклонения от написанного.

Два факта о курсе:
1) в первой части курса «быстрый старт» 70 коротких уроков с видео и сопроводительным текстом
2) весь текст «быстрого старта» умещается на 100 страницах без картинок.

Я пишу обучающее видео-пособие с основой о проведении распродаж, теорией, описанием четких моделей, инструментария и приемов воздействия на опорные метрики распродажи. Поэтому все сначала было зафиксировано на бумаге.

Поток стартует 10 мая в 16:00 по Москве: https://sedov.link/rks

Приходите создавать свою лучшую распродажу. Открыть/Комментировать

2022-05-08 18:44:29 Открыть/Комментировать

2022-05-07 20:48:56 [3 дня до старта курса по распродажам]

Запись 245. Цикличность продаж — еще одно важное условие роста

Школа не может долго жить по непрерывному сценарию. Школа состоит из людей, а людям свойственно сводить течение окружающего мира к ритму или такту: недели, месяцы, годы. Даже нагрузка с серверов всего интернета спадает в выходные.

Нам удобно сравнивать эффективность наших действий понедельно или помесячно. Вся отчетность подстраивается под это. В каждый месяц мы стремимся уместить максимум действий, сделать их максимально эффективно, чтобы текущий месяц был лучшим. И так каждый раз.

Так или иначе, все дела, задачи, маркетинговые планы школы, старты потоков, подстраиваются под человека. Может быть в вашей школе циклы длиньше и измеряются кварталами. Но они точно должны быть.

Если их нет, или вы не особо ими управляете, то я вас поздравляю: это ваша зона роста. Вы ее нашли.

А далее цитата из курса:

«Циклы жизни школы крайне важны. Представьте, что один цикл — одно поколение. Поколение, которое содержит в себе опыт главным образом продаж. Каждое следующее поколение продаж основывается на предыдущем и улучшается или деградирует. Чтобы продажи улучшались нужно в том числе создать условия работы для этого. *&%&&$*& — один из инструментов создания условий и организации циклов»

Инструмент *&%&&$*& подробно разбирается в курсе и вшит в генетический код работы над концепцией распродажи. Я вам обещаю и гарантирую, что он останется в вашем арсенале на долгие годы.

От маленькой одной акции мы плавно подведем вашу команду к системной работе с базой. Без надрыва, без сопротивлений, без боли сделаем первый шаг к осознанной цикличности.

Программа тут

Старт 10 мая: https://sedov.link/rks Открыть/Комментировать

2022-05-06 18:15:46 Некоторые акции оказываются в зоне влияния моего разбора. Сценарий примерно следующий. Приходит проект и говорит: «Провели уже три акции. Работает, но недостаточно хорошо».

Начинаю смотреть:
- страницы
- механику
- письма
- восстанавливать хронологию действий

А оказывается: что акций то у них еще и не проводилось. Публикуют блок со скидкой, а смыслы не подгоняют под мероприятие, над удержанием не работают, пользователей покупать не стимулируют: отправляют 2 рассылки и 3 сториса с сухой информацией по условиям и все.

Оформил блок с программой курса: https://sedov.link/rks

До этапа реализации («проведение акции») реально дойти за 10 дней. Если 10 мая начнете, 20-23 мая уже стартанете распродажу и поднимете майские продажи. Открыть/Комментировать

2022-05-05 10:44:56 Есть дополнительные инструкции для Монитора:

1) для пользователей loktar: https://t.me/monitoredtech/121
2) для пользователей senler: https://t.me/monitoredtech/122

Инструкции позволяют связать аналитику трафика с автоматизацией закупки и удобной воронкой через бота ВКонтакте.

Если у вас есть трафик ВКонтакте, то перешлите это коллегам. Открыть/Комментировать

2022-05-04 14:40:43 Если я говорю, что что-то у меня висело на стене, то это не пустые слова. На листе процесс запуска акции. Ноябрь 2019: первая попытка систематизировать работу с акциями.

За 34 месяца методолгия развилась:
- появились модели
- сформулировали механики
- есть список опасностей
- научились измерять эффективность
- наработан инструментарий
- есть сотни приемов
- упростили бизнес-процесс
- придумали нормы и формы контроля

Акции в школах стали стандартом.

Обновлённая страница РКС: https://sedov.link/rks

Разделил курс на две части:

1. «Быстрый старт» — внедрение процедуры проведения акций. Если никогда не работали с базой, это один из вариантов начать. Проведете акцию с мин. набором простых приемов, без сложного производства. Составите план по датам акций. Изучаем процедуру запуска «от и до».

2. «Систематизация» — архив из примов, которыми можно дополнять модель «быстрого старта».

Проверяю только я.

В любой тариф входит «колесо фортуны». Отдельно инструкция стоит 7000. Открыть/Комментировать

2022-05-03 20:47:15 Я тут решил еще радикально упростить стартовую страницу https://sedov.link. Партнёр говорит, пальцем по ссылкам тяжело попасть. Это так?)) Открыть/Комментировать

2022-05-03 20:30:16 [7 дней до старта курса по распродажам]

Запись 244. Я больше никогда не буду делать запуски на майских
Большая часть людей занимаются домом и отдыхают

Так говорю я каждый год…

2022 — первый год, когда я покрасил в красный цвет календарь активностей всех клиентов с 1 по 10 мая. Сам же спокойно занялся доработкой обновлённой программы к курсу и подбиранием хвостов.

Вы можете сделать самую грандиозную активность года, отправить сообщения по всем каналам, но пользователи если и прочтут про супер-предложение, то мгновенно переключатся на свои дела. Цепочка действий пользователей, которая ведёт к продаже, разомкнётся в самом начале. Вы получите свои 18% конверсии в оплату, но с объёма пользователей в 5 раз меньше, чем в конце мая. Короче: денег будет мало.

Буквально вчера на бизнес бранче продюсеры проектов искали поддержку в моем лице и доказательную базу для своих дорогих экспертов в пользу переноса продаж на после майские дни. Если вы эксперт, сделайте паузу, наберитесь сил и начните продажи тогда, когда аудитория будет готова.

Я в проектах в мае провожу короткие распродажи. Май не мертвый месяц. Возможно вы уже успели так подумать.

Мое предложение вам: приходите ко мне на курс, на котором проведём ближайшую акцию в конце мая. Отличное решение: как не просесть в период праздников и как перестать зависеть от сезонности.

Предлагаю в эти праздники отдохнуть, сославшись на шашлыки последний раз, а с 10 мая начать работать так, чтобы спокойно есть шашлык в любое время года, пока продукт отлично продается. Велкам на РКС, стартуем 10 мая.

Страница: https://sedov.link/rks

Завтра или послезавтра страница обновится и будет, наконец, красивый дизайн и новое описание. Открыть/Комментировать

2022-05-02 11:36:15 [8 дней до старта курса по распродажам]

Запись 243. Как запускаться без эксперта и зарабатывать больше
Отпуск, дети, выгорание вашего гуру больше не помешают прибыли и выполнению планов

Когда моя команда входит в проект, ей редко выделают много ресурсов. Все логично: не ясны методы работы, команда не сработалась с проектом, риски по доходу.

Для снижения рисков школы:
1) я встраиваюсь в текущие продающий и производственный циклы: нахожу удобное окно и «резервирую» его под себя
2) некоторые проекты идут еще дальше и не дают доступа к производству и эксперту: эксперту нужны эти 5 дней, чтобы подготовиться к съёмкам и отдохнуть (как в кейсе)

Второй пункт вообще огонь, верно?
- Но что, если я вам скажу, что есть проекты, в которых все запуски проходят без лица эксперта? Ни один ученик никогда не видел лица эксперта за все время школы. А с января по апрель 2022 школа уже сделала 144 млн.
- Но что, если я вам скажу, что можно делать активности на основе других активностей и использовать харизму второго человека в продаже?
- Но что, если я вам скажу, что можно из ничего создать мероприятие и оно будет эффективнее вашей «просто рассылки»?

И когда моя команда сталкивается с реалиями проектов, появляются схемы. Мы работаем с тем, что есть и выкручиваемся. И так делают все маркетологи с системным подходом. Они не обвиняют мир в неудобность делать продажи, они подстраиваются.

Я много раз был свидетелем фразы эксперта «у вас, продюсеров, 45% доли в школе, а я все тащу на себе. Делайте что-нибудь, а иначе…». Знакомо? Обидно? Но это ощущения эксперта, которые нельзя игнорировать. Он чувствует, что он пашет больше вас.

Вся ваша продюсерская команда работает на то, чтобы эксперт мог пахать. Вы загружаете его работой. В марте и апреле у него работы было или столько же, или больше, но отдача меньше. Есть риск психануть и уйти на отдых?

Как разгрузить эксперта:
- провести внутренний аудит контента (это увеличит эффективность текущих текстов)
- параллельно между запусками провести маленькую акцию без эксперта (как тест)
- упаковать формат акции в повторяющуюся процедуру (это тоже есть в курсе)

Я провожу 12 разных акций в год в одном проекте. Акции могут быть совершенно не похожи друг на друга, но фреймворк тот же самый: процедура создания акций одинаковая.

Даже вокруг колеса фортуны можно выстраивать механику акции — яркий пример переупаковки имеющегося в архиве проекта.

Хотите иметь продажи без эксперта в том числе?
Да
Нет Открыть/Комментировать

2022-05-01 16:08:01 Про «колесо фортуны» на Getcourse я совсем забыл. Не хочу расписывать эмоции, пользу и т.д. Опишу список результатов:

- написали инструкцию
- оформили в виде тренинга с текстом, картинками и разделами
- выложил запись веба на странице
- определился с ценой
- выявился спрос на установку колеса, поэтому кроме инструкции есть еще и формат поддержки и установки «под ключ»
- после майских можем заняться индивидуальной доработкой под ваш проект

Купить инструкцию можно тут Открыть/Комментировать