канал Седова - предновогодняя связка

2022-08-03 20:47:25 Запись 269. Метод прогрессивного джипега
Я уволил маркетолога, который не мог сделать страницу вебинара день

Это реальная история. Тема излишней автоматизации запусков должна дополниться еще темой затягивания выдачи итогового артефакта.

Мне нравится ссылаться на метод прогрессивного джипега в любой работе. Он помогает добраться до сути назначения того, что мы производим:

В любую секунду любой проект/задача готова на 100%, хотя проработанность может быть и на 4%. В зависимости от имеющегося времени проект можно прорабатывать до пикселя, а можно оставить на стадии концептуальной зарисовки.

(больше правил работы тут)

Первым шагом докапываемся до выполняемой функции и делаем сначала только то, что способствует этому выполнению. Меня всегда трясло, когда нужно сделать страницу с регистрацией на вебинар, а задача упирается в «цвет блока». Итого, у таргетолога нет ссылки для объявления, реклама не настраивается, пост в канал задерживается. Хотя можно сделать страницу с базовым внешним видом и пустить в работу. Через 2 часа обновить.

Вторым шагом производим любые улучшения. Любой документ/страница/регламент всегда готов к доставке. Вместо того, чтобы долго и муторно в конце работы готовить итоговый артефакт к использованию, мы каждый квант времени дополняем итоговый артефакт, в конце его причесываем и доставляем клиенту/коллеге/подрядчику.

В канале Редакции сегодня вышел первый пост про скоростное написание лендосов.

Подписывайтесь на платный канал по акциям
Подписывайтесь на бесплатный канал Редакции Открыть/Комментировать

2022-06-22 18:39:39 Запись 257. Почему марафон не взлетел, а акция взлетела

Коротко про кейс активации разных сегментов.

Пришёл клиент со стабильными 1,5 млн в месяц. Год назад были запуски по 4-5 млн. А сейчас не получается. Запуски и постоянный постинг стал постоянной рутиной.

Решили разработать марафон в автоформате: и новый трафик можно привести, и пользователей из базы пригласить. Продажи не взлетели: заработали те же 1,5 млн с базы.

Почему у нас марафон не зашел? После долгого анализа поняли, что затронули интерес того же сегмента пользователей, с которым проект работал весь год. Да, через другой формат, но сегмент тот же. И получили стандартные для проекта 1,5 млн. Мы метко попали в тех же людей.

Решили провести акцию и сделали 7 млн.

Почему акция взлетела? Потому что мы воздействовали на совершенно иных пользователей. Мы затронули сегмент людей, с которым школа не работала и получили мгновенные отклик.

Марафон не зашёл и можно было бы сделать сразу другой, но я сначала решил сделал активность с иной основой, с иной природой воздействия вообще и с иным целевым сегментом.

Нужно ли вам копать мат.часть? Глубоко — нет. Можно нанять консультанта. Можно просто для начала закрыть глаза и ввести практику использования разных форматов активностей. Этим вы уже закроете 90% всех потребностей.

Регулярная активация разных сегментов — ваша точка роста.

Если вы никогда не проводили акции, то это 100% наиболее легкий и быстрый способ привлечь внимание спящего сегмента и собрать с них денег.

Записывайтесь на консультацию: https://sedov.link/bcard Открыть/Комментировать

2022-06-21 12:23:51 Запись 256. Интуитивное прогнозирование результата от клиента

У меня есть услуга «Концепция распродажи за 5 часов ZOOM». И два тарифа к ней, которые отличаются только ценообразованием, состав работ идентичен:

1. Фикс 100 тыс
2. Фикс 75 тыс + 3% от результата акции

Несложные вычисления подсказывают, что чтобы на втором тарифе школа потратила на меня больше по сравнению с первым, нужно иметь доход акции более 833 тыс.

Я не знаю как это происходит, но проекты удивительно быстро ориентируются в оплате услуг агентствам в контексте экономии и мгновенно производят все нужные им вычисления.

Крупные школы с активной аудиторией сразу ведут диалог про 100 тыс, мелкие школы или школы со сложной ситуацией с подписной базой — про 75+3%.

Включается режим реалистичной оценки со стороны школы. И это очень хорошо. Примерно, но я понимаю на что расчитывать на входе в проект.

Мне же интересно работать и с теми, и с другими проектами. Открыть/Комментировать

2022-06-18 12:24:28 Сегодня 6 лет моему браку
и 6 лет как я залетел на орбиту инфобизнеса

Могу с уверенностью сказать, что эти годы были для меня самыми интересными. 6 лет непрерывного развития позади. И какая-то бесконечность развития впереди.

Каждый год я открываю для себя новое и удивляюсь на сколько же все вокруг интересное. В отличае от многих других знакомых для меня сейчас лучшее время жизни, а не 20 лет назад когда-то давно.

Это универсальные слова о личной жизни и работе. Открыть/Комментировать

2022-06-17 14:11:23 Я, кстати, начал получать обратную связь от читателей, что как только они видят в заголовке «Запись №», то пропускают пост. Это правда?)) Может быть начать обманывать и не ставить номера сразу, а ставить их через неделю?))) Открыть/Комментировать

2022-06-17 13:43:13 канал Седова pinned a photo Открыть/Комментировать

2022-06-17 13:35:43 Запись 255. Плоскости развития школы

Не могу я готовить выступления без минимальной систематизации общего контекста. Зато рождаются посты для будущей энциклопедии.

Итак, коротко.

Направления работ, определяющие продажу:

1. Новый трафик
2. Продающие активности и элементы продажи
3. Продукты

Любую задачу можно определить в эти направления. Если задача не определяется, ее нужно исключить из списка. Отдел продаж, например, ложится в плоскость «элементов продаж». А кураторы и маркетинговая архитектура продукта или клубная система в «продукты».

Направления развития отлично ложатся на «четверку» процедур.

И я выделяю еще плоскости, усиливающие продажи:

1. Аналитика
2. Состояние базы
3. Команда

Каждый пункт этого списка присутстсвует в своем виде в каждом направлении. Без команды вы сможете запустить 1-2-3 активности, но поддерживать это длительно на регулярной основе не получится.

Какими плоскостями еще можно усиливать эти три направления? Есть идеи? Может быть есть идеи какие направления забыты? Открыть/Комментировать

2022-06-16 12:13:46 Внесу ясность в понятие «акции» в онлайн-школе.

Акция — это маркетинговое событие для поднятия продаж с предоствлением к-л эксклюзива (скидки, бонусы, подарки, особые форматы курса).

Первое что я слышу: «Ого, а мы и не думали воспринимать это как инструмент». Это еще какой инструмент! Акция — это результативный формат даже, если у вас небольшая база или один продукт.

Распродажа — это частный случай акции, главной особенностью которой является скидка на предложение. То есть акция является более широким понятием. К примеру, день открытых дверей — это еще один частный случай акции, во время которого подписчикам показываются некоторые уроки.

Я провожу акции с 2019 года. И провел уже 75 продающих мероприятий. Есть специалисты по вебинарам, а я мастер по акциям.

Акции вписываются в календарь школы без нарушения процессов и активируют акционный сегмент пользователей из базы. Это большой упущенный маркетологами сегмент, который не ходит по вебинарам и марафонам, но готов покупать на интересных условиях. Открыть/Комментировать

2022-06-15 11:31:22 Гена Бабинцев с Сергеем Красновым запускают свою новую конфу «Дерзкий инфобизнес». Я наконец-то приглашен в качестве спикера)

Конференции от Гены — это не проходной двор с докладиками, а отстроенная процедура отбора экспертов: чатик, 42 вопроса, статьи, публикации в канал, голосовые. И я, и другие спикеры прошли через одни и те же испытания.

Чего только стоит доклад Алексея Корзуна про продажу через Telegram-канал. Презентацию я уже слушал и вам советую. У Алексея совершенно точно формирующие мысли, которые меняют подход к работе. Так что не удивляйтесь, если в ближайшем будущем мой канал будет немного меняться.

Я же расскажу про мою любимую тему: распродажи в онлайн-школах. Расскажу как сделать их максимально эффективными и подсвечу места, которые обычно не дорабатывают школы.

Есть бесплатное участие. Присоединяйтесь по ссылке: https://vk.cc/cek7bu Открыть/Комментировать

2022-06-14 11:45:09 На подготовку акции нужно 6 дней.

На скрине сравнение акций двух школ.

В первой я запускал акцию впервые. Нужно было больше времени на знакомство и выдержку идеи. План дорабатывался по ходу.

Во второй уже была наработана обойма результативных приемов и отлажено взаимодействие команды. Поэтому на производство потребовалось в два раза меньше времени. Благодаря возросшей уверенности в действиях производство можно больше наложить на фазу продаж и запараллелить процессы.

В примере разобрана восьмидневная акция, что накладывает обязательства на объём производства. Поэтому выделять меньше времени я бы не рискнул. Но если есть задача сделать еще быстрее, то можно укоротить акцию до пяти дней и разгрузить производство.

Итого на подготовку нужно от 1 до 3 недель. Мой рекорд 4 дня.

Факторы, ускоряющие производство:
1) проверенная концепция
2) продолжительность продаж
3) сработанность команды
4) использование готового материала
5) регулярные частые короткие встречи

Как запустить акцию? Читайте Открыть/Комментировать