Запись 276. Запуски одного приёма
Хотите усилить свои продажи?Как сделали 2 млн?
— конвертили через
лист ожидания— сделали
лестницу цен на флагман
—
downsale дал 50% продаж
Слышали такое? Я называю подобные активности запусками одного приёма. Фокус на одной фишке. Естественно есть некий прогрев подписной базы, правильное донесение смыслов и вскрытие болей.
Есть нюанс:
1) каждый прием активирует часть охваченной базы;
2) каждый прием воздействует на независимые метрики;
В результате за запуск прорабатываются не все вовлечённые пользователи.
Вся ставка на один прием. Если он не срабатывает, продажи падают.
Я делаю иначе.
В игровых акционных механиках непосредственно лист ожидания дает нам около 20% продаж. Повышение цен — 15% продаж. Downsale — 30% продаж и более. А долётов с ОП после закрытия продаж еще 10%. Каждый прием усиливает продажи и не оттягивает на себя более 30% денег.
Это всего лишь пример. Достаточно совместить эти приемы и запуск будет уже усилен.
Есть пять десятков нюансов, которые я прорабатываю во время акции. Конечно, все не использую, но минимум десять избранных приемов включаю в концепцию.
Если хотите провести
диагностику маркетинга школы на предмет дополнительных возможностей или обсудить
варианты проведения игровой акции, оставляйте заявку: @sedovartem
У вас есть киллер-фичи в запусках на базу, которые работают из раза в раз? Поделитесь в комментариях.
