Запись 253. Продукт на 4 млн Кастрация маркетинга шаблонами: к | канал Седова - предновогодняя связка

Запись 253. Продукт на 4 млн
Кастрация маркетинга шаблонами: клиенты не будут платить даже, если у вас клуб

Весь инфобизнес состоит из клеше: на всё есть готовые типовые схемы и понятия.

С одной стороны шаблоны воронок и шаблоны образов продуктов ускоряют проект на начальном этапе и на этапе тестирования гипотез в будущем. А с другой стороны — в буквальном смысле кастрируют маркетинг. Мы пользуемся готовым и перестаем думать самостоятельно.

Пример для тех, кто читает курсы и вебинары с суфлера: смоделируйте пятиминутное выступление без суфлера. Вам придется напрягать память и концентироваться на порядке мысли, чтобы не сказать несвязную ересь. Суфлер делает съемки стабильнее и предсказуемее, но расслабляет мозг.

Мы пользуемся любой попыткой сделать проще и быстрее:
- готовая воронка (не думаем что и как внутри)
- готовая методология курса (не знаем как иначе)
- готовая подписая модель (конечно клуб)

Клубные системы вообще являются восходящим трендом, но и они воспринимаются как готовое решение для того, чтобы брать с людей регулярно деньги.

Тут всплывает понятие LTV. Задача бизнеса — непрерывно увеличивать LTV. Это можно делать через увеличение чека и количества платежей. Клубная система является (с технической точки зрения) хорошим предлогом брать деньги каждый месяц (опустим эффект удержания и прочее пока).

Каждая школа ничинает впихивать эту модель себе в экосистему школы, не пытаясь понять, что ключевым эффектом для них является подписка, а не клуб. А точнее регулярный платеж.

С 2020 года я думал как создать продукт на 1 млн рублей.
Я строил карты, думал про большую программу, составлял детальный план масштабирования. А в 2022 году я провел анализ всех клиентов.

В итоге у меня обнаружились клиенты с LTV 1-4 млн. И понял: я сам являюсь продуктом. Не нужно мне ничего сочинять. Нужно упаковываться и описывать все детальнее: делать варианты работы максимально прозрачными. Нужно продолжать решать бизнес-задачи онлайн-школ начиная с первой. Остальные задачи подтянутся.

Нужен мне для этого клуб? Пока нет.
Нужен ли мне будет клуб для какой-либо другой задачи в будущем? Наверное да.
Есть ли повторные платежи от клиентов? Да, почти гарантировано.
Будет ли клиент платить больше, если его что-то не устроит на первом шаге? Гарантировано нет.

Начните думать от метрик. Поймете на какую метрику вам нужно воздействовать, поймете в каком направлении думать.

Хотите масштабироваться? Приходите знакомиться на первый бесплатный звонок. Обсудим варианты: https://sedov.link/consultations