Запись 251. Фокус на одном формате — убийство проекта даже, ес | канал Седова - предновогодняя связка

Запись 251. Фокус на одном формате — убийство проекта
даже, если речь идет про акции

Я регулярно провожу разборы акций в формате аудита уже проведенной работы или в формате проверки домашнего задания на курсе.

А еще я сам наблюдаю за известными мне проектами. Конечно, вижу не все, но и с учетом этого можно составить какую-либо картину, зная как идут продажи в целом в проекте.

Разные форматы активностей помогают достучаться до разных сегментов базы. Но, если фокусироваться на одном, то мы будем продавать неполной базе. А остальные будут висеть мертвым грузом и однажды перестанут вами интересоваться.

Проекты, которые однажды попробовали акции, поняли легкость их проведения. Главное не занаркоманить: огромный соблазн постоянно вытаскивать продажи распродажами. Но распродажи — это активация «скидочного» сегмента. С остальной частью базы кто будет работать?

Проекты, которые фокусируются только на распродажах, по-настоящему выжигают сегмент. Выжигание происходит не только в плоскости аудитории, но и в плосности продукта (его ценности, методе потребления и пр).

Итак, путь проекта-наркомана:

1. В самом начале проект хочет получить легкие деньги через проведение простенькой распродажи. Пробует (получается) и вводит постоянную процедуру. Пока все норм. Регулярный пульсирующий характер акций дает результат и дает стабильный результат, если между акциями делать еще что-то иное.

2. Потом проводит больше распродаж в рамках одного месяца. Это же работает. Зачем напрягаться и выдумывать, когда есть легкий путь? Итого имеем три «акции года» за май по одному и тому же сегменту. И каждая следующая работает все хуже.

3. Как только дела начинают идти очень плохо, то вход идет гипер-снижение цен в 10 раз. А чтобы еще сильнее увеличить конверсию, то добавляют в качестве бонуса шанс получить «поездку в Турцию», «деньги», «машину», «телефон».

Это хорошие приемы, но в данном случае курсы не нужны, чтобы собирать деньги. Люди покупают не 15 курсов за 300 рублей, а лотерейный билет. Идет подлог продажи пользы курса на желание заработать. И это полная бредятина: финал вообще.

Таким образом, у них рой халявщиков, которым уже не нужны результаты, они идут за машинами и деньгами, понимая, что продукт давно обесценился и через неделю снова будет разыгрывать поездки в турцию и деньги.

Как делать правильные распродажи я разбираю:
1) в частном порядке
2) на мастер-классе
3) на курсе

Если не знаете с чего начать, приходите на консультацию. Задачу можно решить разными способами.