Психология Маркетинга

2021-03-23 09:41:00 мотивашки на выходные

Да-да, вы абсолютно правы, сегодня не выходные. Сегодня вторник.

Важный, с моей точки зрения, день. Хотя я всю жизнь занимаюсь вопросами стратегии и маркетинга, базовое образование все же психологическое. И порой, раньше ближе к утру на кухне, а сейчас в скайпе, меня спрашивают о смысле жизни. И поисках счастья.

Так вот. Дарю, скажем так, лайфхак. Как я проверяю, живет ли человек той жизнью, о которой не будет жалеть. С радостью ли вспомнит о прошедших днях в старости.

Мне все равно, как называется его должность. И уж тем более, сколько он получает и чем занимается. Такие вопросы ведут за собой лишь новые вопросы.

Единственное, что я спрашиваю: "Что ты обычно делаешь во вторник вечером?"

Это моя личная точка зрения. Но вообще, что мы делаем во вторник вечером и есть то, из чего складывается наша жизнь. Открыть/Комментировать

2021-03-22 18:01:00 реклама

B2B-маркетинг объединяет навыки десятков других профессий – от дипломата до копирайтера. Залог эффективного продвижения B2B-продуктов – владение новыми инструментами сегмента и поиск уникальных решений для любых маркетинговых задач.
⠀
На Факультете B2B-маркетинга от GeekBrains вы узнаете все тонкости продвижения в секторе B2B. Обучение подходит специалистам по маркетингу, менеджерам по продажам и всем, кто хочет сменить профессию
⠀
В ходе обучения:
Узнаете всё о ценообразовании, исследовании и сегментации рынка в секторе B2B.
Изучите производство контента, аналитику, основы бренд-менеджмента, PR, SMM, event- и performance-маркетинга.
Научитесь стратегическому планированию, ведению переговоров, управлению проектами, а еще будете эффективно выстраивать рабочий процесс и проходить собеседования.
⠀
После обучения вы получите диплом и гарантированное трудоустройство.
Оставьте заявку и получите скидку 20%: https://geekbrains.ru/link/A72q8g Открыть/Комментировать

2021-03-22 09:41:00 1350 кг. Максимальный вес людей, допустимый для кабины лифта в моем офисном центре. Инженеры, знатоки сопромата, высшей математики и других ужасных вещей, исходя из позиций строгой науки, выяснили это значение.

А затем инженеры, знатоки человеческих душ, вспомнили, что люди плевать хотели на предупреждения. Поэтому трос в лифте рассчитан на нагрузку, десятикратно превышающую данные показатели. Можно успокоено выдохнуть и спокойно набиваться в кабины.

И так везде – инженеры, отнюдь не гуманитарии, вводят коэффициенты безопасности, зная, что ничего не идет по плану и возможны абсолютно любые случайности. Как правило – за счет безграничных возможностей человеческого идиотизма.

А вот процесс планирования в компаниях отбрасывает идею «включить запас прочности». Ведь тогда мы ухудшим инвестиционную привлекательность проекта и его не примут. Или, того хуже, руководство скажет: «вы не умеете ставить перед собой амбициозные цели».

В результате, к примеру, в течение 30 лет проекты железнодорожного строительства в 90% случаев завышали прогнозируемое число пассажиров на 106%. В два раза.

Кладбища банкротов полны компаний, которые оптимистично смотрели в будущее и забывали подстраховаться. Открыть/Комментировать

2021-03-21 09:41:00 Не будем строить из себя милых котят и честно признаемся - лгать иногда приходится. Так что лучше ознакомиться с темой подробнее.

Предположу, что нам, высокоморальным читателям канала "Психология Маркетинга", врать неприятно. И сложно. Все глядят на тебя насмешливыми глазами, мы крутимся как уж на сковородке и лепечем что-то в стиле "телефон разрядился".

Это "иллюзия прозрачности". Кажется, что нас видят насквозь, а любое непроизвольное движение выдает нашу неискренность. На самом деле люди переоценивают способность окружающих понимать их истинные мотивы и переживания.

В эксперименте, когда людей заставляли обманывать аудиторию, примерно половина «лжецов» была уверена, что их раскусят. В реальности слушатели разоблачили лишь четверть выступавших. Вот и мы – примерно в два раза переоцениваем проницательность наших партнеров.

Иллюзия прозрачности возникает, потому что мы сами слишком много знаем о себе. И поэтому думаем, что наши знания очевидны и для внешнего наблюдателя.

И еще один, неочевидный вывод. Помним - иллюзия прозрачности работает и в обратную сторону: мы также переоцениваем свою способность распознавать ложь других людей. Открыть/Комментировать

2021-03-20 18:01:00 реклама

Если ты до сих пор думаешь, что дарк-маркет и даркнет — одно и то же, тебе срочно надо подписаться на канал BAR Agency!

В дарк-маркетинге свои правила игры. Хочешь узнать о них больше? Какие интеграции нынче делают бренды алкоголя, почему становится сложнее и как делать красиво, когда ты в строгих рамках — обо всём этом рассказывает BAR Agency!

За чтением интересных кейсов и инсайтов, не пропусти крутой конкурс Открыть/Комментировать

2021-03-20 09:41:00 Мотивашки на выходные

Безопасность персональных данных волнует всех. Но, представим, произошло самое страшное. Все наши данные за последние полгода раскрыты – переписка в почте и мессенджерах, звонки, рабочие файлы. Что особенно неприятно – выпотрошена история интернет-браузера. Даже та часть, которую мы старательно стирали. Видеокамеры зафиксировали каждый наш шаг.

А теперь вопрос. Сколько процентов из всего массива найденной информации будет посвящено тем целям, которые мы считаем главными в своей жизни? Как много времени мы провели над действительно важными задачами – от заботы о собственном здоровье до самообразования или общения с детьми? Особенно в сравнении с долей времени, уделенному, к примеру, серфингу в интернете?

Обычно этот процент исчезающе мал. Потому что глобальные вопросы обычно легко перебиваются срочными, пусть и малозначимыми задачками, которые подкидывает нам жизнь. Или руководство.

В результате мы редко строим планы смотреть сериалы, ходить в магазины, заказывать еду, читать развлекательные сайты. А тратим время именно на это.

Лучше не утешать себя мыслями о мультизадачности и тайм-менеджменте. Жизненные обстоятельства возникают всегда. И если мы решим делать что-то новое – лучше сразу определить – что тогда мы не будем делать, чтобы высвободить необходимое время. Открыть/Комментировать

2021-03-19 09:41:00 Мы весело, вприпрыжку бежим по супермаркету и наш взгляд натыкается на диск с фильмом, который давно собирались купить. Жанр нам нравится, к тому же в нем играет пара наших любимых актеров. Да и продается по сниженной цене – 14,99 доллара.

Это эксперимент Фредерика Шейна. Диски с фильмами уже не продают, но можно представить на их месте что-нибудь другое.

Итак, что сделаем? Предлагается выбрать один из двух вариантов: купить интересный фильм или не купить. 75% участников исследования решили купить. Что логично.

А вот менее логично поведение другой группы людей – которым давались те же самые условия, точно также предлагали купить или не купить интересный фильм. Только во втором случае добавлялась фраза: «Сохраните 14,99 доллара на другие покупки».

И тогда доля сказавших "нет" возрастала практически в два раза – около 45% людей отказывались от покупки.

Принимая решения, мы думаем, что взвешиваем все имеющиеся варианты. На самом деле, нет. В большинстве случаев мы будем думать над альтернативой лишь когда нас в нее ткнут носом.

Так что если покупатель сомневается в начале потребительского путешествия – предложите ему что-нибудь другое. Сами. Но вот в конце даже слабый намек на другую альтернативу может сбить уже принятое решение о покупке.

А в личной жизни, перед принятием важного решения, полезно задуматься: «Могу ли я сделать что-нибудь совсем-совсем другое?» Пока не начнешь думать о других альтернативах – не поймешь, что застрял в узких рамках. Открыть/Комментировать

2021-03-18 18:05:00 реклама

Как жить лучше на ту же зарплату?

Есть в Телеграме одна девушка. Много лет она работала финансовым журналистом в ведущих СМИ - "Интерфаксе", "Коммерсанте", РБК и так далее.

Но в Телеграме эта девушка – не строгий и заумный корреспондент, а автор канала "Свинкины финансы" про личные финансы, экономию и разумные траты.

Кинул 5000 девушке на карту, и теперь налог? С каких подарков надо платить НДФЛ
Как люди продавали квартиры и машины, чтобы заработать по 300% годовых?
Как проверить онлайн, какая будущая пенсия вам уже "накапала" в ПФР?

Новым подписчикам автор дарит бесплатную инструкцию со ссылками для экономии и оптимизации расходов.

Чтобы забрать инструкцию, нужно:

1) Подписаться на канал "Свинкины финансы".
2) Отправить боту @svinmagnit_bot кодовое слово SVINBONUS. Открыть/Комментировать

2021-03-18 09:41:00 Энди Уорхол. Для многих – квинтэссенция понятия «современный художник». На ум приходят его банки супа Кэмпбелл, диптих Мэрилин Монро.

А еще в 1968 году он написал в программе своей выставки для музея современного искусства в Стокгольме фразу: «В будущем каждый сможет стать всемирно известным». Так что Энди можно смело причислить и к футурологам – предсказание он сделал задолго до появления интернета.

Конечно, в теории, известным мог стать любой человек и в предыдущие периоды мировой истории. Но для этого требовалось сочетание исключительных личных качеств и везения (как и в случае самого Уорхола, родившегося четвертым ребенком в рабочей среде иммигрантов). После появления же интернета – и правда любой.

Можно катить на скейте, пить сок и записывать себя для ТикТока. И проснуться всемирно известным.

Правда, есть еще один момент. Я немного обманул вас, умышленно обрезав фразу Уорхола. В полном варианте она звучит: «В будущем каждый сможет стать известным на 15 минут». И вот это уже гениальное предвидение и славы и ее длительности для героев роликов социальных сетей.

Большинство усилий по продвижению, рекламе вдохновляются безумной надеждой урвать свой кусочек мировой известности. Кажущаяся легкость и доступность всемирной славы кружит голову стартапам.

Привлечь внимание, конечно, важно. Только забывается вторая часть. Для бренда не менее важно остаться в памяти человека больше, чем на 15 минут. Прийти в голову в качестве первого выбора в момент покупки. А вот на решение этой задачи тратится значительно меньше усилий. Открыть/Комментировать

2021-03-17 09:41:00 В свое время Гарри Трумэн любил говорить: «Мне нужен однорукий экономический советник». Смысл шутки – пытаясь обезопасить себя, вместо конкретной рекомендации советники указывали на плюсы и минусы каждого варианта решения (с одной стороны, с другой стороны - on one hand and on the other).

Сейчас Трумэну было бы легче. Если исключить из выборки юристов, современный мир приветствует быстрые, однозначные решения. Иначе можно не успеть.

А чтобы дополнительно ускорить и облегчить поиск ответа – проще всего сделать выбор безальтернативным. И да, Пол Натт провел детальнейшее исследование процесса принятия решений. Выяснив, что лишь 29% руководителей компаний рассматривают более одной альтернативы перед принятием решения.

При этом в долгосрочной перспективе выбор в стиле «да/нет» приводил к успеху в 48% случаев. А когда итоговый вариант выбирался из нескольких альтернатив – в 68%.

Решения в стиле «да/нет» - поменять ли мне работу, запустить ли стартап – резко сужают поле анализа вариантов. Упрощается видение собственного будущего. Исключаются мысли – можно ли совместить несколько альтернатив, есть ли вариант получше, или стоит сделать что-то совсем другое?

В общем, сокращение вариантов облегчает принятие решения, но не делает его оптимальным.

При принятии решений – расширяйте палитру возможностей (а вот формируя продуктовую линейку – поступайте наоборот). Открыть/Комментировать