Маркетинг @ «без воды»

2022-10-07 12:31:58 ​​Пост для тех, кто хочет, но не знает, как правильно продвигать и монетизировать блог в телегам.

Если вы пытались купить рекламу в других каналах и подписчик вам выходит больше 100 р., а бюджет у вас ограничен - дочитайте этот пост до конца.

Я автор телеграм канала про маркетинг, который сейчас читаете вы и еще 13000+ подписчиков, поэтому смело заявляю, что больше всего продвижению канала меня научил опыт своих собственных ошибок!

Канал про маркетинг в телеграм я веду с февраля 2018 г. и, к сожалению, у меня не было аудитории, которую можно было «перелить». Естественно, я начала искать информацию, как продвигаться в телеграм с 0, если тебе неоткуда «перелить» аудиторию, а нужно с 0 ее собирать.

Приходилось скупать всевозможные обучения, которые были на тот момент, и в большинстве “одна вода” много слов про одно и тоже, и нет практических инструментов как сделать.

Но я меня и это не остановило!
⠀
За 1,5 месяца активного ведения блога в телеграм я собрала 1000+ подписчиков, потратила на рекламу 20 000 р. и уже на весь следующий месяц распродала места под рекламу, окупив, тем самым, все вложенные в рекламу деньги.

На сегодня мой курс по телеграм https://isivanova.ru/coursteкупили уже больше 115 человек, часть из которых применили знания на практике, получили уверенный результат и оставили свой отзыв о курсе, которые можно прочитать здесь https://isivanova.ru/courste

Вы только представьте, что с помощью одной схемы продвижения в телеграм вы сможете за 1-2 месяца активного ведения блога в телеграм собрать 1000 первых подписчиков и заработаь несколько десятков тысяч рублей.

Вы узнаете не только, как распродать места под рекламу на целый месяц вперед, но и окупите все вложенные в продвижение деньги уже во второй месяц ведения блога.

Вот чем я поделюсь с вами на курсе:

- все уроки вы можете посмотреть сразу после оплаты, не нужно ждать открытия уроков

- на уроках рассказываю, как не допустить типичные ошибки, что избавит вас от потери времени и денег

- вы получите шаблон таблицы по закупке рекламы, что поможет вам с прозрачной аналитикой данных

- вы получите схему составления контент-плана, поэтому не придется гадать и тратить время придумывая тему поста;

- бонусом отдам вам файл по распаковке личности, что даст вам преимущество в ведении блога перед остальными авторами
получите сертификат о прохождении курса

Если вы хотите, но не знаете как продвигать и монетизировать канал в телеграм, если вам действительно нужны практические навыки и схема максимального быстрого старта в телеграм (а не просто «перелить аудиторию») — забирайте 6 лекций, которые доступны со скидкой 10% только до конца месяца — переходите по ссылке https://isivanova.ru/courste

P.S.: Только в этом месяце такая смешная цена на этот курс и больше ее не будет. Согласитесь, что купить проверенный метод монетизации своего блога в телеграмм дешевле, чем я беру иностранный корм для кота, не только выгодно, но и мудро.

Только сейчас вы экономите десятки тысяч рублей (потому что не повторите моих ошибок), но создадите себе до сотни тысяч рублей ежемесячно. Чтобы не быть голословной, прилагаю скрин статистики заработка с рекламы размещенной на этом канале. Открыть/Комментировать

2022-10-03 12:05:00 ​​Думаете, гениальные идеи можно наштормить только на созвонах и в чатиках в узком кругу коллег?

Calltouch и Яндекс Бизнес собирают большую конференцию, чтобы показать — идеи повсюду. Да, вы не ошиблись, 27 октября состоится тот самый ежегодный Callday 2022.

Как описать конференцию в 3 словах…Нетворкинг, диджитал, масштаб.

Наконец-то все увидятся вживую, смогут обняться, пообщаться, поделиться историями успеха и неуспеха, а их накопилось достаточно за последнее время.

Где: Бойлерная на Хлебозаводе №9

Что будет: 5 часов контента про бизнес, маркетинг и технологии 

Не можете присоединиться в офлайне? Онлайн-трансляция будет не менее интерактивной и вдохновляющей.

Регистрация офлайн и онлайн тут https://clck.ru/322tvf 

#реклама Открыть/Комментировать

2022-09-26 22:06:04 ​​6 октября Retail Rocket организует онлайн-конференцию Retention Day #4. 

Вас ждут 7 историй от C-level спикеров о performance-маркетинге, подготовке к сезону распродаж и работе с клиентской базой.

Adlabs, Группа АДВ, и Pharmacosmetica расскажут, что пришло на смену привычным performance-инструментам и как работать с модным направлением «Retail media»? 

«Все Инструменты» и Petshop поделятся внутренней кухней, как подготовиться к горячему сезону и не просесть после распродаж? 

Skillbox и Twin расскажут про персонализацию мессенджерах и как превратить чат-бота в самостоятельный канал продаж;

Мероприятие пройдёт в онлайне 6 октября с 11:00 до 15:00. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться

#реклама Открыть/Комментировать

2022-09-26 17:53:24 Про установки людей, которые мешают зарабатывать.

Реальный разговор в купе поезда Адлер — Санкт-Петербург, между мужчиной и женщиной 60+.

Первая фраза, которая заставила меня послушать дальнейший разговор, была про то, что глобальное правительство, Морганы и т.д. не дают простым людям зарабатывать.

А потом следующая фраза, вырванная из контекста, про то, что деньги делают людей злыми.

Я не стала спорить, но удивилась, как легко люди придумывают отмазки, чтобы даже не пытаться заработать.

А зачем пытаться, если кто-то там не даст заработать, или вдруг заработаешь и станешь злым)

Проще верить в установки, которые переходят из поколения в поколение, чем взять ответственность за свою жизнь, убрать установки, страхи и пойти не по стандартной схеме.

Да, риск. Да, может не получится с первого раза. Но прожить жить и не попробовать — это грустно.

Деньги не равно счастье — это абсолютно точно. Деньги могут дать свободу жить, как хочешь, но при условии того, что есть здоровье.

Люди, которые затеяли этот разговор, 20 лет не были на море. Потому что не могут себе позволить, потому что зарплата маленькая… Замкнутый круг. Открыть/Комментировать

2022-09-20 12:06:00 4 фактора успешных продаж в социальных сетях или как, на самом деле, продают в инфобизнесе

1. Прогрейте аудиторию;
2. Дайте бесплатную полезность;
3. Продайте часть продукта по низкой цене;
4. Четко описывайте действие, которые ждёте от пользователя.

Есть социальное доказательство того, что пользователю в интернете довольно просто совершить импульсивную покупку, которая не дороже 5000 руб..

Что делать если ваш продукт дороже 5000 руб., но вы хотите получать от пользователей импульсивные покупки?

Рассмотрим работающую схему продаж в социальных сетях через лидмагнит (бесплатный и полезный продукт) – трипваер (часть продукта по низкой цене) – основной продукт. Эта цепочка хорошо работает на прогрев через воронку потребностей.

Почему нужно прогревать аудиторию в социальных сетях?
В социальные сети люди приходят за развлекательным контентом, поэтому продаж «в лоб», как в поисковой рекламе через Яндекс или Гугл, не происходит или происходит по высокой цене.

Если ваш продукт, к примеру, стоит 10.000 руб., то попробуйте разбить этот продукт на составные части и продать скажем одну треть за 3000 руб. - это будет для вас трипваером.

Перед трипваером нужно человеку (потенциальному клиенту) показать, что вы профессионал и готовы дать лидмагнит: полезную инструкцию, или полезный чеклист, или полезное обучающее видео, просто так за контакт.

Через лидмагнит у вас произойдёт первое взаимодействие-контакт «обмен».

Далее этому человеку вы предлагаете недорогой продукт (часть вашего основного продукта) с целью получить от него первую небольшую оплату.

Есть психологическое доказательство того, что человеку проще расстаться с суммой денег, если ранее он уже что-то платил по этому счёту.

И если ваш трипвайер закладывает мотивацию необходимости приобрести основной продукт у потенциального клиента, то он к вам несомненно вернётся, чтобы купить основной продукт.
Когда вы создаете рекламу или публикуйте продающий пост в социальных сетях, помните, что человек достаточно быстро пролистывает ленту и в этот момент не очень включает мозг.

Поэтому чётко описываете несколько раз в начале поста и в конце, что именно пользователь должен сделать: подписаться, купить по скидке, свайпнуть, зарегистрироваться и т.д. Открыть/Комментировать

2022-09-13 13:05:54 18 статей про маркетинг, которые помогут вам увеличить прибыль своих интернет-проектов!

«Потрясла» архивчик и собрала вам полезные статьи, где каждый найдет для себя то, что уже сегодня можно улучшить в своих проектах и приблизить к достижению прибыли

1. Разбираемся с тем, кто ваша целевая аудитория и составляем ававтар клиента. Вот подробная инструкция -> https://isivanova.ru/avatar

2. Анализируем медиокружение вашего аватара и составляем список каналов, где обитает ваша целевая аудитория -> https://isivanova.ru/gde-iskat-selevuy-auditoriu

3. Далее просчитываем воронку получения прибыли - > https://isivanova.ru/pribil-kak-prostaya-matematika. Просчитали, сколько денег хотите заработать за месяц, полгода, год? Теперь нужна посадочная страница под трафик, чтобы реализовать прописанную воронку.

4. Чек-лист: 123 важных пункта для посадочной страницы, которая продает - > https://isivanova.ru/123-punkta-stranici-kotoraya-prodaet

5. Если ваш товар или услуга востребована на рынке и у вас толпа клиентов, то вы и без УТП (уникальное торговое предложение) достигаете прибыли. А если чувствуете нехватку клиентов, то пора продумать УТП и транслировать его на посадочных страницах и в рекламных текстах. Вот инструкция как составить УТП https://isivanova.ru/kak-prodaet-utp

6. Добавляйте триггеры (крючки доверия) для посадочной страницы, которые помогут увеличить конверсию посетителя -> https://isivanova.ru/marketing-triggers

7. Если у вас нет сайта или основной посадкой для потенциальных клиентов является страница в Инстаграм, тогда читаем эти статьи:

8. 12 важных вопросов - заводить ли страницу в Instagram для бизнеса? https://isivanova.ru/bussines-page-instagram

9. Чек-лист для проверки аккаунта в Инстаграм перед продвижением https://isivanova.ru/chek-list-po-instagram

10. 17 важных пунктов для продаж через Instagram -> https://isivanova.ru/instagram-sales

11. Как делать клиентов из тех, кто еще «не созрел» к покупке? -> https://isivanova.ru/voronka-potrebnosty

12. Чтобы у вас чаще покупали собирайте отзывы от клиентов, как это делать - > https://isivanova.ru/7-sposobov-kak-sobirat-polozhitelnie-otzivi

13. Если реклама не работает, то внимательно читаем статью -> https://isivanova.ru/reklama-ne-prinosit-pribil

14. Факты о рекламе в Facebook и Instagram, которые помогут бизнесу получать прибыль -> https://isivanova.ru/advertisingfacts

15. Попробуйте продавать вашим клиентам через чат-бота в Facebook Manager, делюсь подробной инструкцией как его создать -> https://isivanova.ru/chat-bots-facebook-messenger

16. Прежде чем нанимать таргетолога, попробуйте сами настроить рекламу для проекта, это не сложно, рассказываю -> https://isivanova.ru/leads_instagram

17. Если заявки (Лиды) есть, а продаж нет, может быть продажи сливают ваши менеджеры, проверьте их, вот 10 простых инструментов -> https://isivanova.ru/sales_tools

18. Пробуйте собирать маркетинговые автоворонки, вот один из кейсов для агентства недвижимости -> https://isivanova.ru/avtovoronka-facebook-mailchimp Открыть/Комментировать

2022-09-08 10:19:39 Что такое REELS и с чем его едят?

Две недели назад я закончила еще один курс по REELS и вот к каким выводам я пришла:

1. REELS - это сейчас самый быстрый бесплатный способ набора охвата и подписчиков в Instagram.

2. REELS - имеет около 24 различных форматов и нужно найти тот, который зайдет вашей аудитории.

3. REELS не дадут вам подписчиков, если ваш профиль в Instagram не упакован.

4. Instagram не будет продвигать ваши REELS, если у вас накрученная аудитория, нет регулярного взаимодействия с подписчиками в виде активных переписок в Директ, взаимных реакций на сторис, комментариев и т.д.

5. Без активного ведения сторис ваши REELS также не будут набирать охваты.

6. REELS выходит в ТОП и показывается на новую аудиторию, если охват выше числа ваших подписчиков.

А вся эта радость у блогеров с аудиторией на 2 млн подписчиков, что REELS набрал 1 млн подписчиков - это просто REELS посмотрели ваши же подписчики.

7. Один REELS может моментально принести вам клиентов, а значит деньги.

Делюсь ссылкой на один из форматов REELS, который набирает у меня больше всего охватов. Как вам? https://www.instagram.com/reel/CiPCv4aji7L/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Instagram* принадлежит корпорации Meta*, организация признана экстремистской и запрещена на российской территории. Открыть/Комментировать

2022-09-06 10:46:24 Кейс-консультация по выводу нового бренда аксессуаров

Запрос от клиента:
Нет понимания поэтапного развития бренда. Нет чёткого плана действий. С чего начать?

Всегда исходим из 3-х составляющих:
1. Продукт
2. Целевая аудитория
3. Уникальное торговое предложение (через что продаем)

Когда есть продукт, следующий шаг детально разобраться кому будете продавать этот продукт. Пока нет понимания, кто покупатель, особенно в ценовом сегменте от 20 000 рублей, продаж не будет.

Рассказываю тезисно, часть того, что разобрали на консультации:

1. Нужно понять, где делать рекламные посевы, для максимального охвата ЦА. Поэтому проводим интервью у действующих клиентов смежного бренда бижутерии. У бизнеса уже есть успешная точка по продаже дорогой бижутерии и есть предположение, что часть клиентов останутся покупателями товаров нового бренда.

Узнаем у продавцов, кто является постоянными покупателями и договариваемся на глубинные интервью.

Дополнительно вводим анкетирование на этапе внедрения системы лояльности, в анкету включаем вопросы, которые помогут составить план посевов в рамках рекламных кампаний.

2. Определяем предпочтения действующих клиентов и кому можно сделать продажи новых товаров. Заводим CRM систему и вносим туда каждого клиента. Обязательные поля: ФИО, возраст, телефон, откуда узнали, что купили, сумма, о чем говорили, что понравилось, когда следующая коммуникация с клиентом. Грубый пример.

Пока у вас нет CRM у вас нет знаний о ваших клиентах и о том, что они предпочитают, сколько денег у вас уже оставили и что им можно допродать.

3. Формирование команды. Грубо говоря бизнес можно поделить на несколько процессов:
- финансы
- продажи
- маркетинг
- производство

Каждый процесс должен контролировать конкретный человек, к примеру продажи – РОП (руководитель отдела продаж), маркетинг – РОМ (руководитель отдела маркетинга) и т.д.

Если сам владелец руководит этими процессами, то он лишает себя возможности стратегически планировать и рано или поздно утонет в операционке.

4. Как выстраивать бизнес-процессы между отделами?

Грубый пример:
- финансы говорят сколько нужно денег в следующем месяце, чтобы оплатить все обязательные платежи и еще что-то себе в карман положить (доход от бизнеса)

- продажи получают эту сумму и планируют, как они ее заработают, к примеру часть денег гарантировано придет от контрактов в работе, а часть нужно где-то взять и ставят план отделу маркетинга, чтобы те им дали клиентов.

- маркетинг получает от продаж план по потенциальным клиентам и исходя из этого составляет медиаплан, где прописывает необходимый рекламный бюджет и отдает его в отдел финансов

Каждый руководитель несет ответственность за свой план и за бизнес-процессы своего отдела, а владелец бизнеса спрашивает с руководителей, а не с линейных сотрудников.

5. Определяем средний чек. Средний чек товара всегда берется из математики приход/расход.

Пример: вы открыли магазин, где аренда 70 000 в месяц, у вас работает 2 продавца с окладом 30 000 в месяц, на рекламу вы тратите 100 000 в месяц и на закупку товара 300 000 в месяц, налоги и прочее еще 20 000, итого обязательных платежей в месяц у вас = 550 000 р., а т.к. мы говорим про бизнес, то нужно и себе денег заработать, возьмем 20% от валовой выручки = 110 000 р. заработок от бизнеса.

Итого: 660 000 р. нужно заработать всего за месяц.

Теперь вопрос, сколько продаж за месяц вы в среднем планируете? Если предположим это 1 продажа в день, то это 30 продаж в месяц, а значит 660 000/30=22000 р. средний чек товара, чтобы укладываться в математику.
#разборбизнеса


Стоимость консультации 18500 р. и 27000 р. (с аудитом сайта и рекламных систем), осталось 2 места на сентябрь, запись в личку @isivanova. Подробнее https://isivanova.ru/razborbiznesa Открыть/Комментировать

2022-09-05 12:05:00 ​​Упустить полезное обновление рекламных систем может стоить денег. Команда ppc.world делает СМИ, чтобы держать вас в курсе самых важных новинок. Только официальные источники, никаких спекуляций и вбросов ради лайков.

Ребята выпускают полезные статьи для digital-специалистов и предпринимателей, чтобы вы всегда оставались в контексте, делится кейсами топовых агентств и проводит бесплатные обучающие вебинары.

Вот несколько их последних материалов:

Фишки Excel, полезные специалисту по рекламе: https://t.me/worldppc/6942

Все технические требования к рекламным креативам в ВК: https://t.me/worldppc/6965

Как сегментировать базу для ретаргетинга с помощью RFM-анализа: https://t.me/worldppc/6986

10 полезных расширений Google Chrome для специалиста по рекламе: https://t.me/worldppc/6783

7 роковых ошибок, которые загубят ваш контекстный таргетинг в ВК: https://t.me/worldppc/6884

Инструменты для анализа конкурентов перед запуском рекламы: https://t.me/worldppc/6902

Подписывайтесь!

#реклама Открыть/Комментировать

2022-09-01 17:05:00 Кейс-консультация по интернет-магазину

Запрос от клиента: я хочу рабочий магазин и мне нужна помощь с запуском (у клиента уже есть товар, готовый к отгрузке).

Поэтому первым делом мы обсудили, почему не пошли с товаром на маркетплейсы - очень много негатива.

Негативные отзывы от работы с крупными маркетплейсами, типа: Озон и Валдберис, сильно отпугивают потенциальных клиентов к размещению.

Но крупные торговые площадки (маркетплейсы) и доски объявлений сейчас самый быстрый и низкозатратный способ распродать имеющийся товар.

Опишу этапы запуска собственного интернет-магазина.

Создавала нескольким клиентам интернет-магазин с 0, еще нескольких веду по интернет-рекламе, поэтому опыта имею достаточно в этой сфере.

1. Интернет-магазин - это в долгую, если вы не готовы заниматься этим хотя бы года 3, то идите на маркетплейсы и доски объявлений.

2. Платформа с системой оплаты и интеграцией доставки. Чем сложнее платформа, тем дороже будет ее обслуживать и изменять. Поэтому изначально планируйте все свои бизнес-процессы, чтобы потом не разориться на программировании синхронизаций с 1С, CRM и т.д. На небольшое количество товаров идеально подойдет Тильда.

3. Аналитика, чтобы понимать какие источники трафика дают заявки, обязательно Яндекс Метрика и Гугл Аналитикс. Плюс сразу прописываем цели в этих системах, как минимум каждая оплата/заказ в интернет-магазине должен отражаться в системах аналитики.

4. Пиксели социальных сетей, минимум Инстаграм и Вконтакте, если вы пока там рекламу не планируете, то пусть хотя бы данные об аудиториях накапливаются.

5. Продажи в интернет-магазине должны быть минимум 1 из 100 посетителей, а лучше 2 из 100. Поэтому карточки товаров должны быть заполнены максимально понятно. Посмотрите, как делают это лидеры рынка и сделайте также.

6. Положительных отзывов от клиентов нужно, как можно больше - это один из основных факторов доверия. Давайте клиентам бонусы на счет или промокоды на скидку за каждый отзыв.

7. Пробуйте запускать рекламу в Яндексе и Гугле на целевые запросы, пример: сумка черная из кожи купить/ белые кожанные кеды цена и т.д. Из поиска Яндекса и Гугла еще можно взять теплый трафик, готовый к покупке, но конкуренция там серьезная.

8. Развивайте интернет-магазин в Инстаграм, при правильной упаковке, контент-плане, хэштегам, скриптам продаж и продвижении, может вам дать теплый трафик для интернет-магазина и продажи прям в Директ.

В команду для реализации всей этой деятельности нужно минимум 2 специалиста (рекламщик и маркетолог/smm) в идеале еще и email-маркетолог. Так что нужно хорошенько подумать о затратах.

Но трафик, привлеченный в онлайн-магазин и в ваш Инстаграм останется у вас, а не на сторонней площадке. И при толково выстроенной системе «догрева» стоимость привлеченного клиента можно очень хорошо снизить.

А если еще организовать допродажи, то прибыли вам не избежать

Отзыв об этой консультации https://t.me/reviewww/69 Открыть/Комментировать