Маркетинг @ «без воды»

2022-12-09 12:05:00 ​​ Стратегия системного маркетинга на 2023 год

Никто не знает, когда интернет-маркетинг станет прежним.
Когда перестанут быть популярными VPN-сервисы.
Когда не надо будет настраивать рекламу через сторонние ресурсы.

Возможно, маркетинг в интернете уже никогда и не будет прежним…

Ясно только одно: кто не адаптируется в новом году – тот уйдет с рынка.
Это касается и компаний, и маркетологов.

Поэтому, если вы хотите увеличить количество клиентов и средний чек, освоить новые инструменты и актуализировать знания на 2023 год, приглашаем вас на оффлайн-конференцию с Антоном Петроченковым «Современные тренды интернет-маркетинга 2023».

Когда: 14 декабря (среда) в 19:00 мск
Где: г. Москва, ул. Павловская 18, м. Тульская, зал «Открытый мир»
Для кого:
— Middle и Senior интернет-маркетологи
— Руководители в сфере маркетинга и продаж
— Фрилансеры и руководители агентств
— Предприниматели и руководители компаний

Оффлайн-участие и живое знакомство с Антоном Петроченковым (300 мест) – 490 рублей
Онлайн-участие (400 мест) – 390 рублей

А для тех, кто хочет забрать все бонусы мероприятия, доступны 5 мест по VIP-тарифу за 14 900 руб.
Антон Петроченков лично проведет разбор проектов участников по VIP-тарифу.

Бронируйте места прямо сейчас и узнайте первым о трендах маркетинга в 2023 году!
Забронировать место

#реклама Открыть/Комментировать

2022-12-05 16:37:30 «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей» - хорошая поговорка тонко намекающая на то, что если каждый из 100 друзей даст хотя бы по 2 рубля, то у тебя это будет 200 рублей, и не один раз, а возможно каждый раз, когда они тебе понадобятся.

А сколько может дать 10 000 подписчиков в Instagram*? А 100 000? Аналогию провожу именно с Instagram*, потому что там легче продавать через манипуляции и эмпатическую связь блогер-подписчик.

К примеру, есть блогер Х, у которого больше 150 000 подписчиков, который на донатах собрал в инстаграм за сутки 1 млн+. Т.е. тут даже блогер ничего не продавал, а просто призывал отправлять деньги себе на подарочек и верные подписчики, рады были участвовать в такой «веселой игре».

«Я на тебя долго подписана, у нас с тобой совпадают ценности, ты мне нравишься, как блогер, мне полезен твой контент, вот тебе мои 100 рублей».

Кто из вас так делал?
Я лично прям деньги не отправляла, но «не сильно нужную» книгу у одного блогера купила в знак благодарности за контент. Но, честно говоря, хотела бы быть блогером, которому за контент отправляют произвольную сумму благодарности.

Давайте быть честными, а кто бы не хотел?)

При этом чем больше подписчиков, тем больше вероятности получить приличную сумму донатов.
Вечная гонка за количеством подписчиков продолжается.

При этом я вам скажу так, как только я занялась вопросом сохранения капитала, инвестирования в акции и т.д. столкнулась с ситуацией, где в инстагранные акции больше вкладываться, как раньше нельзя, а наши – стали сильно нестабильны.

Вкладываться в недвижимость, в городах с близкой границей к военным действиям, тоже такое себе мероприятие.

Остается только инвестиции в аудиторию, лояльную аудиторию к тебе, как к блогеру. Вот это действительно крутая инвестиция. А если есть навыки продаж и манипуляций, то дивиденды вам обеспечены

И Instagram* в этом смысле очень радует в последнее время, ну во-первых появились органические способы привлечения подписчиков – это reels.

Во-вторых reels все активнее продвигается самим Instagram*.

На выходных меня удивили два обновления в reels:
- у некоторых аккаунтов стала подсвечиваться кнопка «Подписаться».
- у некоторых аккаунтов появилась возможность отправить блогеру подарок, который можно купить за деньги.

Маркетологи в Instagram* прекрасно играют на тщеславии. Браво, господа!

*Instagram принадлежит корпорации Meta, организация признана экстремистской и запрещена на российской территории. Открыть/Комментировать

2022-12-05 12:05:00 ​​Топ самых тяжелых вещей во вселенной:

— Черная дыра
— Нейтронная звезда
— Привлечение лида в 2022 году

Самое легкое решение — зарегистрироваться на Круглый стол «Работа с текущей базой клиентов для увеличения продаж». 

8 декабря эксперты из Calltouch, МТС Маркетолог, Самоката и Simple Wine обсудят проблемы в коммуникации с текущими клиентами, рассмотрят возможные пути автоматизации маркетинга и расскажут, как избежать ошибок.

Начало дискуссии в 11:00.

Будет 2 формата: офлайн в офисе Calltouch (Москва) и онлайн из любой точки мира.

Присоединяйтесь: https://clck.ru/32jXZy

#реклама Открыть/Комментировать

2022-11-28 12:05:00 ​​Только сегодня можно оформить бесплатный пробный доступ к новому курсу в Школе Гендира - Продвижение 2023.

Особенность курса - он учитывает новые реалии и научит продвигать бизнес на площадках и в каналах, которые именно сейчас актуальны.

Курс разработан на основе опыта директоров-экспертов. Содержит интерактивные тренажеры, образцы таблиц, шаблоны, скринкасты, чек-листы и схемы. Оставьте заявку на бесплатный доступ на сайте >>>

#реклама Открыть/Комментировать

2022-11-22 10:55:24 Отрывок из консультации со знакомым.
⠀
Есть конкурентный рынок it систем для общепита, задача - увеличить выручку для бизнеса в условиях сильной конкуренции (В2В сектор в регионе).
⠀
При этом рекламный бюджет сильно ограничен.
⠀
Что делать?

Прежде всего смотрим выдачу Яндекса и Гугла по основным ключевым запросам. Видим, что рекламная выдача занята крупными игроками рынка, из чего делаем вывод, что в контекстную рекламу идти будет очень затратно, т.к. стоимость клика может доходить до 200-300 рублей (это можно определить через расчёт бюджета в Яндексе и планировщик ключевых слов с Гугле).

Конверсия действующего сайта около 1% (из 100 переходов 1 заявка) в заявку, стоимость заявки при такой стоимости клика может доходить до 3000 рублей. А заявка - это неквалифицированный потенциальный клиент, который может проигнорировать ваше предложение, итого стоимость реального потенциального клиента может быть уже х2.
⠀
Так же анализируем органическую выдачу и видим там в ТОП-10 маркетплейсы и торговые площадки, которые предлагают аналогичные услуги.
⠀
Поэтому вместо контекстной рекламы идём в размещение на маркетплейсы: ЯндексМаркет, Авито и т.д.

Пробуем там платное продвижение и считаем стоимость заявки/клиента.
⠀
Бизнес думает завести Instagram-аккаунт. Анализируем конкурентов и их аккаунты, видим, что половина из них не ведётся или заброшены.

Чтобы из Instagram шли заявки его нужно вести активно, чтобы был результат: ежедневные сторис, reels, раз в 2-3 дня посты, обработка комментариев и запросов в сообщениях, это несколько человек минимум для работы. Не советую на данном этапе.
⠀
Потенциал увеличения выручки есть в базе существующих клиентов. Бизнес на рынке давно, есть много действующих клиентов на ведении и бывших клиентов.
⠀
Рекомендую поднять существующую базу клиентов, разгруппировать ее и подготовить предложение для продажи по каждой группе клиентов в зависимости от потребностей. Общее предложение для всей базы - это большая ошибка.
⠀
Прежде чем «покупать» новых клиентов, продумайте, что вы можете допродать существующим клиентам, за которых вы уже заплатили и часть которых довольна оказываемым сервисом.

Instagram принадлежит корпорации Meta, организация признана экстремистской и запрещена на российской территории. Открыть/Комментировать

2022-11-21 12:05:38 Продвигаться у блогеров теперь удобно!

Почему некоторые бренды всегда на хайпе, а их продажи постоянно растут? Они продвигаются у лидеров мнений и создают спрос! Для всех, кто хочет размещаться у блогеров — отличная новость: 

eLama совместно с InstaJet.io запустили долгожданный оффер по автоматизированному размещению в Stories c возможностью постоплаты. 

Почему это круто?

• Можно выбирать блогеров в открытом каталоге самостоятельно.
• Есть пакетное предложение. Эксперты сделают все за вас — от выбора блогеров до сбора аналитики.
• Все это с закрывающими документами и в режиме одного окна через eLama, вместе с 15+ другими системами и сервисами.
• Постоплата без комиссии с отсрочкой до 30 дней.
• Скидка 3,5% на интеграции в Stories

Подробности на сайте eLama: http://link.elama.ru/jGFG3

#реклама Открыть/Комментировать

2022-11-17 11:00:07 ​​ Слышали главную новость для всего рынка онлайн-образования?

26-28 НОЯБРЯ всё сообщество инфобизнеса и фриланса объединится, чтобы задать новые тренды рынка

INSTAdium 3.0 — САМАЯ МАСШТАБНАЯ В МИРЕ КОНФЕРЕНЦИЯ ПО ИНФОБИЗНЕСУ соберёт БОЛЕЕ 60 СПИКЕРОВ — любимых блогеров и лидеров рынка:

Ян Сташкевич, Пётр Осипов, Аяз Шабутдинов, Мари Афонина, Марго Савчук, Роман Жилин, Илона Дрожь, Кристина Софи
и другие эксперты, за чьими сторис следят сотни тысяч подписчиков.

Участников ждут 3 ДНЯ крутого движа в стиле матрицы :

— Бизнес-завтраки с Яном Сташкевичем и приглашёнными гостями,
— Afterparty с участниками, спикерами и организаторами,
— VIP-день с глубинными разборами запросов от Петра Осипова и многое другое.

INSTAdium — это про мощное комьюнити единомышленников.
БОЛЕЕ 5000 УЧАСТНИКОВ = возможностей найти новых друзей, коллег и партнёров.

В Москве и онлайн по всему миру.

Про INSTAdium снова будут говорить везде. Стань частью легендарного события вместе с нами
https://clck.ru/32edx8

#реклама Открыть/Комментировать

2022-11-14 14:05:28 Ключ к написанию успешного продающего рекламного текста.

Интернет-маркетинг или маркетинг в целом это не только настройка рекламных кампаний, таблицы и подсчет ROMI, это прежде всего «упаковка» продукта, который вы рекламируете. «Упаковка» бывает визуальная и текстовая. Хочу с вами поделиться отличным инструментом написания успешного продающего рекламного текста.

Чтобы написать убедительный текст, необходимо подготовиться и задать себе несколько простых вопросов:

1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.)
2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?)
3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?)
4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)

Эти вопросы помогут понять, что использовать в качестве отрицательной и положительной мотивации. Они несколько похожи на первый взгляд, поэтому читайте их очень вдумчиво.

Пример. Представьте, что у человека болят зубы, а вы продаете ему услуги стоматолога.

Тогда можно ответить на вопросы следующим образом:

1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? - Он вылечит зубы, получит хорошее настроение, хороший внешний вид, одобрение окружающих и т. д.

2. Что не произойдет, если он купит? - Его зубы не будут портиться дальше и, как вариант, ему не придется их удалять.

3. Что произойдет, если он не купит? - Он будет испытывать боль, дискомфорт, беспричинную злость, у него будет плохое настроение. В итоге он заплатит гораздо больше, чем если бы начал лечить зубы сразу.

4. Что не произойдет, если он не купит? - Он не придет к стоматологу. Он так и не узнает, что лечение было бы быстрым и безболезненным.

Даже если вы не будете знать ничего, кроме этих ответов, вы все равно сможете написать неплохую рекламу. Вот какая реклама получится из ответов:

Вы вылечите зубы, получите хорошее настроение, хороший внешний вид, и одобрение окружающих. Ваши зубы не будут портиться дальше и вам не придется их удалять.
Вы больше не будете испытывать боль, дискомфорт, беспричинную злость.

У нас в клинике лечение быстрое и безболезненное. Сэкономьте и начните лечить зубы сейчас, чтобы не затягивать и не переплатить потом.

Отрицательная мотивация
– Привлечь внимание.
– Рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания.
– Дать решение, сделать выгодное предложение.
– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя. – Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.
– «Закрыть». Призвать к действию.

Положительная мотивация
– Привлечь внимание.
– Сразу сделать выгодное предложение.
– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя.
– Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.
– «Закрыть». Призвать к действию.

И помните, чем лучше вы знаете боли и проблемы, которые решает клиент приобретая ваш продукт, тем лучше вы сможете привлечь внимание. Открыть/Комментировать

2022-11-14 12:05:00 ​​Рынок онлайн-образования перенасыщен школами и курсами. Это хорошо с точки зрения рынка: чем выше конкуренция, тем лучше качество онлайн-продуктов. 

На практике это не всегда так, зачастую сложно подобрать действительно качественный и подходящий курс, что уж говорить о выборе новой профессии. Поэтому круто, когда у школы есть отзывы, сильное комьюнити и бесплатные курсы, чтобы попробовать. 

Одна из них — платформа для digital-специалистов и предпринимателей ppc.world. Редакция проекта уже 6 лет выпускает экспертные статьи, кейсы и новости, а продуктовая команда совсем недавно зарелизила совершенно бесплатные курсы по направлениям: Яндекс Директ, ВКонтакте, Маркетплейсы, Аналитика, SEO, SMM, Messengers Список курсов будет только пополняться! 
Почему именно ppc.world? У проекта сильное экспертное комьюнити, огромное количество актуальной информации (которая постоянно обновляется) и экспертиза ведущих специалистов сферы интернет-маркетинга.

Проходите бесплатные курсы и стройте карьеру с лидерами рынка.

#реклама Открыть/Комментировать

2022-11-09 15:49:11 Даже в заблокированном Instagram по прежнему можно зарабатывать хорошие деньги.

Когда на моих глазах, лично знакомый мне человек сделал в своем блоге в Инстаграм 1,8 млн руб за 14 часов через сторис, я в очередной раз задумалась, что я что-то делаю не так!

Много лет я занимаюсь классическим интернет-маркетингом. Приходит ко мне, к примеру, Иван Иванович, который делает мебель на заказ и говорит, что хочет чтобы к нему клиенты через интернет приходили.

Я провожу бриф, где выясняю преимущества его мебели на заказ, анализирую конкурентов, собираю данные по целевой аудитории.

Из этого всего материала собираю сайт, где ставлю цены, отзывы, каталог, материалы, информацию о производстве и Иван Ивановиче, акции и специальные предложения.

Ставлю метрику на сайт, подключаю СРМ систему, чтобы отслеживать каждого клиента и запускаю рекламные кампании в Яндексе и Вконтакте.

Приходят заявки на сайт, заявки превращаются в клиентов, клиенты = прибыль.

Эта работа стоит фиксированных денег и понятного объема времени.

А теперь у меня появился проект, где условный Иван Иванович продает курс по изготовлению мебели на заказ. У него есть Инстаграм на несколько десятков тысяч подписчиков, он активно ведет сторис, снимает рилс и имеет достаточно активную аудиторию в Инстаграм.

"Хочу продать курс на 5 млн. рублей, тебе процент за работу" - говорит мне Иван Иваныч. При этом я понимаю, что курс может либо совсем не продаться, либо продаться больше чем на 5 млн. При этом тут и трудозатраты совсем другие и бизнес-процессы все я знаю в теории, т.к. угораздило меня в прошлом году и на продюсера поучиться в том числе.

Но я рискнула! Во-первых сама выбрала блогера, во-вторых сама проходила курс у этого блогера и знаю ему цену, в-третьих хочу разобраться, реально ли через продюсирование и продажи в заработать быстрее и больше, чем на классическом интернет-маркетинге?

Многие бизнес-процессы продюсирования очень схожи с интернет-маркетингом:

1. Бриф в интернет-маркетинге и распаковка в продюсировании.
2. Анализ конкурентов.
3. Анализ показателей целевой аудитории в интернет-маркетинге и анализ анкет обратной связи от учеников прошлых потоков в продюсировании.
4. Создание сайта на холодную аудиторию в интернет-маркетинге и сборка лендинга на теплую аудиторию с привязкой оплаты и доступом к курсу в продюсировании.
5. Запуск рекламы в Яндексе и ВК в интернет-маркетинге, составление плана и смыслов для сторисов эксперта в продюсировании.
6. Получение заявки с сайта в интернет-маркетинге и получение оплаты курса в продюссировании.

Это если в общем. В продюсировании есть плюс того, что работа идет с теплой аудиторией, но нужно понимание потребностей болей этой самой аудитории, чтобы она купила. А это огромный объем психологических текстов написанных для эксперта, чтобы расшевелить эту самую аудиторию на покупку.

Интересная работа, скажу я вам, очень вовремя я пошла на псифак)

А вы продаете через Инстаграм или через сайт?

- через Инстаграм
- через сайт
- использую другие площадки Открыть/Комментировать