Ключ к написанию успешного продающего рекламного текста. Инте | Маркетинг @ «без воды»

Ключ к написанию успешного продающего рекламного текста.

Интернет-маркетинг или маркетинг в целом это не только настройка рекламных кампаний, таблицы и подсчет ROMI, это прежде всего «упаковка» продукта, который вы рекламируете. «Упаковка» бывает визуальная и текстовая. Хочу с вами поделиться отличным инструментом написания успешного продающего рекламного текста.

Чтобы написать убедительный текст, необходимо подготовиться и задать себе несколько простых вопросов:

1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.)
2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?)
3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?)
4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)

Эти вопросы помогут понять, что использовать в качестве отрицательной и положительной мотивации. Они несколько похожи на первый взгляд, поэтому читайте их очень вдумчиво.

Пример. Представьте, что у человека болят зубы, а вы продаете ему услуги стоматолога.

Тогда можно ответить на вопросы следующим образом:

1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? - Он вылечит зубы, получит хорошее настроение, хороший внешний вид, одобрение окружающих и т. д.

2. Что не произойдет, если он купит? - Его зубы не будут портиться дальше и, как вариант, ему не придется их удалять.

3. Что произойдет, если он не купит? - Он будет испытывать боль, дискомфорт, беспричинную злость, у него будет плохое настроение. В итоге он заплатит гораздо больше, чем если бы начал лечить зубы сразу.

4. Что не произойдет, если он не купит? - Он не придет к стоматологу. Он так и не узнает, что лечение было бы быстрым и безболезненным.

Даже если вы не будете знать ничего, кроме этих ответов, вы все равно сможете написать неплохую рекламу. Вот какая реклама получится из ответов:

Вы вылечите зубы, получите хорошее настроение, хороший внешний вид, и одобрение окружающих. Ваши зубы не будут портиться дальше и вам не придется их удалять.
Вы больше не будете испытывать боль, дискомфорт, беспричинную злость.

У нас в клинике лечение быстрое и безболезненное. Сэкономьте и начните лечить зубы сейчас, чтобы не затягивать и не переплатить потом.

Отрицательная мотивация
– Привлечь внимание.
– Рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания.
– Дать решение, сделать выгодное предложение.
– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя. – Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.
– «Закрыть». Призвать к действию.

Положительная мотивация
– Привлечь внимание.
– Сразу сделать выгодное предложение.
– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя.
– Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.
– «Закрыть». Призвать к действию.

И помните, чем лучше вы знаете боли и проблемы, которые решает клиент приобретая ваш продукт, тем лучше вы сможете привлечь внимание.