Маркетинг @ «без воды»

2023-02-21 17:42:19 Что делать локальному бизнесу в интернет-маркетинге?

У меня долгое время в работе клиенты, у которых локальный бизнес (физическое место, куда клиент приходит за услугой).

Даю несколько советов в интернет-маркетинге, исходя из опыта работы с локальными бизнесами.

Во-первых, у любого бизнеса, в том числе и локального, должен быть сайт с актуальной информацией по акциям, предложениям, месту нахождения и т.д. Всю базовую информацию потенциальный клиент скорее всего прочтет на сайте, особенно если это мужчина, поэтому сайт часто первая «точка касания». Сайт должен побудить потенциального клиента перейти на вторую «точку касания» – социальные сети, если бизнес их ведет.

Во-вторых – должны вестись социальные сети: Instagram и Вконтакте. Часто на социальные сети подписываются холодные потенциальные клиенты, чтобы понаблюдать «закулисье» и принять решение. Чаще женщины принимают решение стать клиентом, после изучения информации в социальных сетях, особенно если место порекомендует авторитетный блогер.

В-третьих – карточка бизнеса должна быть заведена во всех актуальных картах: Яндекс, Гугл и 2gis. Локальному бизнесу часто отдают предпочтение именно из-за места расположения, особенно если услуги регулярные, поэтому карточка бизнеса в картах должна быть заполнена максимально детально: фото, видео, цены, отзывы, акции.
Рекомендую еще и рекламу на картах запустить.

Обратите внимание на размещение отзывов на картах. Чем больше положительных отзывов на картах, тем выше ваш рейтинг среди остальных мест и тем выше вас показывают в поиске.

И естественно, у вас должна быть настроена реклама в Яндексе и Вк на тех, кто часто посещает локацию вашего бизнеса. И в Яндексе, и в Вк есть возможность выбрать любой радиус локации и показывать рекламу тем, кто часто посещает заданную локацию, при этом рекомендую попробовать именно кампании в сетях, если это Яндекс Директ.

Instagram принадлежит корпорации Meta, организация признана экстремистской и запрещена на российской территории. Открыть/Комментировать

2023-02-17 12:05:00 Блокировки 2022 года показали нестабильность социальных сетей, на которые опирается большинство маркетологов в своей работе. 

Для многих этот год стал переломным и показал, что только постоянное профессиональное развитие позволяет адаптироваться к изменениям в мире и сохранить комфортный уровень заработка.
SEO-продвижение остается одним из самых эффективных и доступных маркетинговых инструментов. 

Вопреки существующему мнению, благодаря техническому развитию и современным поисковым алгоритмам, SEO становится все более эффективным и является важной частью комплексного маркетингового продвижения. 

3 причины, по которым современным маркетологам нужно знание основ SEO:

Маркетологи с навыками SEO-продвижения более востребованы на рынке труда;
Знания по SEO помогут эффективнее распределять маркетинговый бюджет - все чаще SEO показывает лучшую рентабельность по сравнению с одним только продвижением в социальных сетях;
SEO работает даже в условиях блокировок и санкций.

Изучить основы SEO-продвижения позволит бесплатная методичка
Максима Котенкова.

На своем канале Максим пишет о SEO для бизнеса и маркетинге, регулярно разбирает сайты подписчиков и отвечает на вопросы.

Подписываетесь, читайте методичку и внедряйте новые знания!

#реклама Открыть/Комментировать

2023-02-14 11:17:43 Секретные приёмы продающих текстов

Выше классический пример заголовка с триггером, часто такие заголовки на интернет-площадках ещё называют кликбейт (контент, который провоцирует выполнить переход по ссылке).

В данном случае, заголовок с триггером я использовала для привлечения вашего внимания прочитать весь текст ниже.

А речь в моем тексте пойдёт про триггеры — секретные приемы продающих текстов.

И первый и один из самых сильных триггеров — секрет. Люди всегда хотят узнать секрет, который позволит им легко и быстро решить их проблему.

Ведь, если рассказывать про то, чтобы получить желаемое нужно долго и упорно работать, это мало кого заинтересует. А если информацию подать через «секрет», который поможет получить желаемое легко и быстро, то это будет пользоваться горячим спросом.

Часто, после громких заголовков, идёт рассказ про проблему. Проблему поэтапно раздувают, чтобы вызвать сильную эмоцию у читателя. При этом тут важно несколько факторов:

⁃ Проблема должны быть реальная, желательно связанная с базовыми потребностями по пирамиде Маслоу
⁃ Проблема должна касаться именно вас, чтобы вызвать триггер «я такой же как вы»
⁃ Проблема должна вызвать согласие читающего с фактом проблемы
⁃ Хорошо бы в проблеме описать «общего врага» связывающего автора и читателя

Далее в текст включают триггер «легко и быстро», где идёт рассказ про решение проблемы. При этом сам способ не рассказывают, а говорят о том, как быстро и легко он решает проблему.

Приводят социальные доказательства (отзывы) желательно на разные группы аудитории, чтобы читатель точно убедился в том, что этот способ и ему тоже подойдёт.

И напоследок, когда читатель уже готов и очень хочет этот легкий способ, говорят сколько он стоит и как его получить.

Тут ещё хорошо добавить триггер «ограничения» — это про то, что такой цены, курса, мест и т.д. больше не будет никогда или очень не скоро.

Я описала вам классическую схему составления текстов и прогревов, которые использует инфобизнес и не только.

При этом придуманны эти триггеры ещё очень давно на западе такими великими маркетологами, как Гэри Халберт и Дэвид О’Гилви

В тексте выше я описала 10 триггеров, а вы сколько нашли? Открыть/Комментировать

2023-02-13 14:05:00 Ты опытный маркетолог и тебе часто задают вопросы?

Consulty – сервис, который позволяет экспертам конвертировать аудиторию в покупку консультаций и при этом экономить кучу времени:
— автоматизирует бронирование времени консультации;
— автоматически создает конференции в Zoom;
— принимает оплату;
— собирает отзывы после консультации.

Не трать свое время безвозмездно. Задали вопрос — просто отправь ссылку на свой профиль на Consulty. Остальное сделаем мы!Сейчас сервис активно набирает пользователей для тестирования и дарит полный функционал на 12 месяцев бесплатно

Попробовать бесплатно 

Если твоя личка забита вопросами о том, как продвигаться в 2023, как раскпутить свой канал или с чего вообще начинать в маркетинге, либо ты давно хотел монетизировать свои знания, то Consulty лучший вариант для тебя, чтобы начать консультировать.

Рассказываем подробнее и помогаем создать аккаунт здесь @Consultyguide_bot

#реклама Открыть/Комментировать

2023-02-10 18:03:42 Я перестала вести аккаунт в Instagram по маркетингу на 3500 подписчиков и завела новый с 0 https://instagram.com/irina.sergeevna.ivanova

Сейчас в нем 350 подписчиков и это новая точка старта для меня.

Имя у аккаунта специально без приставки «маркетолог», как это было ранее, потому что я не хочу больше ассоциироваться только с маркетингом.

Сейчас меня зажигает психология, познание себя, коучинг, расширение собственных возможностей сознания. Отчасти этому причина обучение на психологическом факультете в ЮФУ.

В новом аккаунте https://instagram.com/irina.sergeevna.ivanova будет много приемов для расширения финансовой ёмкости, познания себя и немного про маркетинг.

Кстати, в ленте есть шикарный тест, которым пользуются уже много лет в психоанализе на самоопределение личности, сходите посмотрите https://www.instagram.com/p/CoZQKg1NSnn/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Ну и собственно, я решила в этом аккаунте сделать себя своим собственным кейсом в продвижении и наборе подписчиков с 0.

Итак, что уже сделано и какие планы по продвижению:

1. На старом аккаунте поставлена ссылка на новый и регулярно пишу о новом аккаунте в сторис архивного аккаунта.
2. Запустила рассылку в сообщения через leadfeed на старом аккаунте с призывом подписчиков подписаться на новый.
3. Размещаю ссылки в этом тг канале.
4. Регулярно размещаю reels с призывом подписаться. Кстати уже 2 reels залетело на 13,9 К охвата.
5. Покупаю рекламу сейчас у своих же подписчиков. Если у вас есть аккаунт в Instagram, который вы ведёте и охваты на стрим у вас выше 200, напишите мне в личку @isivanova с удовольствием куплю в вас рекламу)

Итого 366 подписчиков благодаря всему описанному выше. Пока не густо.

Планы:
1. Продолжать ежедневно выкладывать Reels с призывом подписаться.
2. Посты с пользой и призывом подписаться.
3. Закупка рекламы у крупных блогеров.
4. Возможно, реклама аккаунта через Вк, хочу протестить.

План 10000 К к концу 2023.
Кому интересно, как продвигать аккаунт в Instagram в сегодняшних реалиях с 0 без таргета, подписывайтесь https://instagram.com/irina.sergeevna.ivanova?igshid=MWI4MTIyMDE= и наблюдайте ;)

Instagram принадлежит корпорации Meta, организация признана экстремистской и запрещена на российской территории. Открыть/Комментировать

2023-02-07 18:06:27 Как продать услуги с 0, без базы клиентов и продвижения.

На массаже у знакомой состоялся любопытный разговор.

Она массажист с дипломом и с хорошей школой разных практик телесной терапии за плечами. Услуги массажа оказывает редко и только некоторым знакомым, которых давно знает.

Разговор был про путешествие, в которое она давно хотела поехать, но все откладывала потому, что, как она говорит, нет на это средств.

Начали размышлять, где взять денег на путешествие в Израиль, куда она давно мечтала поехать. Я спросила у нее почему она не заработает себе на путешествие услугами массажа, где 10 общих массажей по 2500 рублей – это 25000 рублей, а 100 – 250000 рублей.

Знакомая спросила у меня, где взять эти 10 клиентов, где каждому можно продать по 10 сеансов и купить путешествие мечты, без аккаунта в инстаграм, сайта и группы во Вконтакте.

И у меня сразу был ответ – твоя телефонная книжка и телефонная книжка твоего мужа, а еще чат поселка, в котором они живут и другие чаты активности, в которых состоят.

В чем суть – человек охотнее довериться услуге, если услугу предоставляет знакомый человек. Я предложила ей составить сообщение, в котором указать прайс на разные типы массажей, указать номер диплома и перечислить список телесных практик, которыми обладает. Дополнительно указать, что при записи в текущем месяце первым 10 записавшимся скидка 10% на любой массаж.

Плюс к этому напечатать сертификаты на скидку и сделать их именными для знакомых клиентов. При этом каждому клиенту, кто уже пришел на массаж, выдавать по три таких сертификата и туда сразу же вписывать номер телефона того, кому будет передан сертификат. Эти же номера телефонов записывать в блокнот с указанием даты выдачи сертификата.

Если именным сертификатом не пользуются в течение месяца – писать этим людям, номера телефонов которых уже есть, и предупреждать, что действие сертификата закончиться через неделю, к примеру, и в конце задать вопрос «На какую дату и время вас записать?»

Таким образом у вас есть следующие базы потенциальных клиентов: ваша телефонная книжка, телефонная книжка вашего мужа, чаты активности в вотс ап и потенциальные клиенты, записанные в сертификаты.

А также всегда есть площадки с услугами, где любой может дать объявление своих услуг: uslugi.yandex.ru; zoon.ru; avito.ru; profi.ru. Но на этих площадках нужно подробно заполнить карточку с услугами, для этого внимательно изучите предложения конкурентов и сделайте свое лучше и красочнее.

И не забывайте брать у клиентов отзывы Открыть/Комментировать

2023-02-03 16:07:54 4 обязательных этапа выбора рекламного канала при ограниченном бюджете

Рекламных каналов становится все больше, а форматы разнообразнее. Часто бывают ситуации в которых нет возможности потратить часть бюджета на все рекламные каналы для определения самого выгодного и конверсионного. Чтобы максимально точно определить рекламный канал необходимо соблюдать эти 4 этапа:

1. Определяем цель рекламной кампании. Что (действие) и где (площадка) должен сделать привлеченный пользователь?

Пример 1: цель - запись на бесплатный вебинар и допродажи на вебинаре. В этом примере рассматриваем воронку "лид-магнит" - "продукт".

Действие - оставить контакт для записи. Действие должно быть одно. Не рассеивайте внимание пользователя.

Площадка - посадочная страница либо захват с рекламы. В данном примере, когда предлагаем что-то бесплатное, можно ограничиться только рекламным сообщением с захватом лида без перехода на посадочную страницу.

Пример 2: цель - запись на обследование. В этом примере рассматриваем прямые продажи: человек пришел на обследование и купил дополнительные процедуры.

Действие - звонок или заявка с сайта.

Площадка - страница сайта.

2. Определяем "ареал обитания" нашей целевой аудитории. Для этого нам нужен аватар, как его создать писала в этой статье - https://isivanova.ru/avatar. Где наш аватар должен увидеть наше рекламное предложение? Выбираем рекламный канал.

Пример 1(запись на вебинар): vkontakte - потому что мы знаем, что наш аватар большую часть времени проводит на этих площадках. У нас есть данные, которые мы можем загрузить для создания более детального таргетинга.

Пример 2(запись на обследование): контекстная реклама, в данном случае, более релевантный канал, потому что количество запросов в нужном регионе по ключевым словам достаточно высокое. И для записи на обследование пользователю нужно дать дополнительную информацию на сайте, чтобы конверсия в запись была высокая.

3. Подготавливаем рекламное сообщение на основе удовлетворения болей нашей ЦА.

Рекламное сообщение должно совпадать с основным посылом посадочной страницы, куда вы ведете пользователей. Это касается как текста, так и визуальной составляющей. Возьмите фотографии или фирменный стиль страницы и сделайте рекламное изображение максимально совпадающим по цветовой гамме.

Текст рекламного сообщения должен содержать основные УТП и пообещать максимально удовлетворить боли вашей ЦА. Оптимальный способ - проанализировать 5 - 10 рекламных сообщений конкурентов и составить лучшее. Используйте цепляющие взгляд элементы: цифры, знаки и символы.

4. Тестирование форматов и аудиторий.

Определили цель рекламной кампании, выбрали площадку на основании предпочтений наших аватаров, проанализировали рекламные объявления конкурентов и составили максимально похожие на посадочную страницу в визуальном и смысловом посыле сообщения. Отлично!

Теперь важно протестировать и выбрать наиболее конверсионную аудиторию и рекламный креатив. Для этого делаем несколько объявлений и тестируем их на разные сегменты ЦА. Контекстно-медийные и таргетированные каналы позволяют сейчас сегментировать показ объявлений на разные аудитории. Выделите неделю и протестируйте рекламные креативы.

Выводы:
- Определитесь с целью, которую хотите достичь. Это первый шаг в решении каждой задачи. Нет цели - нет результата!

- Если вы выбираете между таргетом и контекстом и еще сомневаетесь, то измените привычке и используйте таргет или комбинации этих инструментов.

- Соблюдайте этапность: целевая аудитория, сегменты, креативы, посадочная страница. Проработка каждого этапа напрямую влияет на последующие шаги и итоговый результат. Особенно важен первый этап, являющийся исходной точкой рекламной кампании в социальных сетях.

- Тестируйте и еще раз тестируйте. Используйте новые форматы и не игнорируйте старые. Открыть/Комментировать

2023-01-30 18:57:01 ​​Знаете почему вы не вырастите в выручке, даже если поменяете маркетинг, продажи и сервис

Вывод основан на ежедневном опыте общения с предпринимателями и экспертами разного уровня доходов. В моей практике уже более 200 часов личных консультаций и более 157 бизнесов, которым я помогла кратно вырасти в деньгах.

Так вот вы, как владелец продукта/бизнеса, не сможете вырасти в деньгах, если не избавитесь от «затыков» в голове.

Меня, первые годы консультаций, искринне удивляло, почему бизнес не растёт, имея на руках, после нашего общения, пошаговую схему продвижения с конкретными прописанными действиями.

Бери и делай! Я на консультациях даю прям по пунктам «что и как» надо делать в маркетинге и продвижении, чтобы достичь по выручке «точку Б».

Почему многие не делают?!

Добавила в консультации немного личных вопросов и поняла, что главный блокировщик масштабирования бизнеса - неверно настроенный мозг предпринимателя и психологические блоки.

Вот даже яркий пример расскажу из консультации которая была в сентябре прошлого года. Марина владеет успешным салоном красоты, хочет открывать еще 2 салона в других районах города, но не может. Вроде и бизнес-план есть, и шаги по продвижению мы с ней расписали, и инвестиции есть, но не делает этого уже 3 года.

Я рекомендовала ей проработать блоки в голове, при чем знала все механики, но пока учиться не пошла не «разрешала» себе залезать в голову. Она пошла в психотерапию, оказалось, что салоны не открывала, потому что боялась, что муж не выдержит ее успеха и уйдёт от нее. Он итак вечно ее упрекал, что она все время в работе, что салон на первом месте и т.д.

В итоге проработки с мужем Марина развелась, открыла еще 2 салона и уже начала отношения с новым мужчиной, который ее поддерживает, а не критикует.

Вот она «неочевидная» проблема, которая мешает масштабировать бизнес и двигаться по шагам, которые я даю на консультациях.

Теперь я разрешила себе снимать блоги в голове клиентов, по их добровольному согласию, естественно.

В субботу на консультации по личным целям с Ольгой разбирали, как ей уйти из найма, вырасти в 7 раз в доходе и развиваться, как эксперту по финансовому планированию.

Подробности рассказываю в сторис в своем новом аккаунте. В кратце — Ольга осознала свои блоки в голове, расписала пошаговый план действий, получила инструменты расширения финансовой ёмкости и уже приступила к реализации. Открыть/Комментировать

2023-01-25 13:01:07 А вы знаете, что я отвечаю на вопрос «Сколько денег надо на рекламу»?
⠀
В 8 случаях из 10 — ни сколько! Если вы знаете, сколько вы хотите заработать с этой рекламы.
⠀
Бред?!
Возможно, подумаете вы, но в конце этого поста вы поймёте, что я права
⠀
Давайте разбираться.
О чем в первую очередь задумываются, когда бизнесу не хватает денег?
⠀
«Надо купить рекламу, чтобы продать и заработать!» — думает бизнес.
⠀
И вот минимум 3 причины, когда не нужно покупать рекламу:
⠀
1. У вас регулярный продукт
2. У вас есть база довольных клиентов
3. У вас продукт, который нужен всем
⠀
Если у вас регулярный продукт, то его регулярно закупают. Если у вас его регулярно закупают, то клиенту можно заранее подготовить предложение, подобрать его регулярный набор и предложить дополнение, которое понравится исходя из того, что он покупал ранее.
⠀
Не ждите пока он сам вспомнит, что у него закончилось, а проявите инициативу и предложите сами. Денег на рекламу нужно 0 р.
⠀
Пример из цветочного бизнеса: вы заказывали букет из роз в прошлом году на 10 января, закажите букет из пионовидных роз на 10 января в этом году и получите в подарок набор шоколадных конфет.
⠀
Если у вас есть база довольных клиентов, то вы можете продать друзьям клиентов.
⠀
Создайте подарочные сертификаты или карты с денежным номиналом, которыми можно оплатить ваши товары и услуги и раздайте вашим клиентам.
⠀
Ваши клиенты станут вашими промоутерами и приведут своих друзей. 1 клиент может привести 5 новых. 100 клиентов — 500 новых. Денег на рекламу нужно тысяча рублей на распечатку сертификатов.
⠀
Пример из товарного бизнеса: вы купили у нас золотую цепочку — возьмите карту с номиналом 2000 рублей для вашей подруги, которая сможет расплатиться этими рублями в нашем магазине.
⠀
Если у вас массовый продукт, который может быть нужен всем, то используйте свою телефонную книгу в мобильном или подписчиков в соц сетях.
⠀
Пример для астролога: вот ваш финансовый ресурс составленный на основании вашего дня рождения, у меня есть прогноз, который сможет усилить этот ресурс для вас, стоимость консультации при заказе в течение 24 часов - 20%
⠀
Примеров масса и далеко не во всех продажах нужны деньги на рекламу! Открыть/Комментировать

2023-01-23 09:35:55 А если вы живете на 5 млн рублей, что тогда для вас консультация за 100000 рублей?

Дорого — это тогда, когда что-то лежит за границами вашей финансовой емкости.

Я регулярно работаю над тем, чтобы трансформировать мозг и расширить финансовую ёмкость.

Позволяя себе то, что считали дорогим вы расширяете фин ёмкость и тем самым позволяете себе зарабатывать больше. Но это происходит через личную работу с мозгами и только так.

Пока личная фин ёмкость узкая, то все, что за границами кажется дорого и страшно.

Если фин ёмкость широкая, то не существует дорого. Потому что любой ценник помещается в границы вашей емкости. Вы можете взять консультацию за 1 млн. рублей и у вас могут купить продукт за 1 млн. рублей и выше.

Если чувствуете, что хотите двигаться дальше, но застряли — приходите ко мне на консультацию и вы увидите конкретные шаги к цели.

Возьму только 10 человек 4 и только тех, кто переведет 10000 рублей сегодня.

То, что я вам сейчас транслирую похоже на состояние, где нужно скатиться по самой сложной трассе на сноуборде, на который я только встала. И я это сделала. Мне не важно, что сейчас подумает каждый, кто читает эти мысли, потому что я разрешила себе все это! Открыть/Комментировать