Секретные приёмы продающих текстов Выше классический пример | Маркетинг @ «без воды»
Секретные приёмы продающих текстов
Выше классический пример заголовка с триггером, часто такие заголовки на интернет-площадках ещё называют кликбейт (контент, который провоцирует выполнить переход по ссылке).
В данном случае, заголовок с триггером я использовала для привлечения вашего внимания прочитать весь текст ниже.
А речь в моем тексте пойдёт про триггеры — секретные приемы продающих текстов.
И первый и один из самых сильных триггеров — секрет. Люди всегда хотят узнать секрет, который позволит им легко и быстро решить их проблему.
Ведь, если рассказывать про то, чтобы получить желаемое нужно долго и упорно работать, это мало кого заинтересует. А если информацию подать через «секрет», который поможет получить желаемое легко и быстро, то это будет пользоваться горячим спросом.
Часто, после громких заголовков, идёт рассказ про проблему. Проблему поэтапно раздувают, чтобы вызвать сильную эмоцию у читателя. При этом тут важно несколько факторов:
⁃ Проблема должны быть реальная, желательно связанная с базовыми потребностями по пирамиде Маслоу
⁃ Проблема должна касаться именно вас, чтобы вызвать триггер «я такой же как вы»
⁃ Проблема должна вызвать согласие читающего с фактом проблемы
⁃ Хорошо бы в проблеме описать «общего врага» связывающего автора и читателя
Далее в текст включают триггер «легко и быстро», где идёт рассказ про решение проблемы. При этом сам способ не рассказывают, а говорят о том, как быстро и легко он решает проблему.
Приводят социальные доказательства (отзывы) желательно на разные группы аудитории, чтобы читатель точно убедился в том, что этот способ и ему тоже подойдёт.
И напоследок, когда читатель уже готов и очень хочет этот легкий способ, говорят сколько он стоит и как его получить.
Тут ещё хорошо добавить триггер «ограничения» — это про то, что такой цены, курса, мест и т.д. больше не будет никогда или очень не скоро.
Я описала вам классическую схему составления текстов и прогревов, которые использует инфобизнес и не только.
При этом придуманны эти триггеры ещё очень давно на западе такими великими маркетологами, как Гэри Халберт и Дэвид О’Гилви
В тексте выше я описала 10 триггеров, а вы сколько нашли?
