Как продать услуги с 0, без базы клиентов и продвижения. На м | Маркетинг @ «без воды»
Как продать услуги с 0, без базы клиентов и продвижения.
На массаже у знакомой состоялся любопытный разговор.
Она массажист с дипломом и с хорошей школой разных практик телесной терапии за плечами. Услуги массажа оказывает редко и только некоторым знакомым, которых давно знает.
Разговор был про путешествие, в которое она давно хотела поехать, но все откладывала потому, что, как она говорит, нет на это средств.
Начали размышлять, где взять денег на путешествие в Израиль, куда она давно мечтала поехать. Я спросила у нее почему она не заработает себе на путешествие услугами массажа, где 10 общих массажей по 2500 рублей – это 25000 рублей, а 100 – 250000 рублей.
Знакомая спросила у меня, где взять эти 10 клиентов, где каждому можно продать по 10 сеансов и купить путешествие мечты, без аккаунта в инстаграм, сайта и группы во Вконтакте.
И у меня сразу был ответ – твоя телефонная книжка и телефонная книжка твоего мужа, а еще чат поселка, в котором они живут и другие чаты активности, в которых состоят.
В чем суть – человек охотнее довериться услуге, если услугу предоставляет знакомый человек. Я предложила ей составить сообщение, в котором указать прайс на разные типы массажей, указать номер диплома и перечислить список телесных практик, которыми обладает. Дополнительно указать, что при записи в текущем месяце первым 10 записавшимся скидка 10% на любой массаж.
Плюс к этому напечатать сертификаты на скидку и сделать их именными для знакомых клиентов. При этом каждому клиенту, кто уже пришел на массаж, выдавать по три таких сертификата и туда сразу же вписывать номер телефона того, кому будет передан сертификат. Эти же номера телефонов записывать в блокнот с указанием даты выдачи сертификата.
Если именным сертификатом не пользуются в течение месяца – писать этим людям, номера телефонов которых уже есть, и предупреждать, что действие сертификата закончиться через неделю, к примеру, и в конце задать вопрос «На какую дату и время вас записать?»
Таким образом у вас есть следующие базы потенциальных клиентов: ваша телефонная книжка, телефонная книжка вашего мужа, чаты активности в вотс ап и потенциальные клиенты, записанные в сертификаты.
А также всегда есть площадки с услугами, где любой может дать объявление своих услуг: uslugi.yandex.ru; zoon.ru; avito.ru; profi.ru. Но на этих площадках нужно подробно заполнить карточку с услугами, для этого внимательно изучите предложения конкурентов и сделайте свое лучше и красочнее.
И не забывайте брать у клиентов отзывы
