2022-08-22 14:34:03
#янамельвиль #самсебевраг #жизньстратега
Хочешь получить акции компании — стань немного неправильным
Мой клиент — коммерческий директор крупной международной организации. Пришел ко мне на коуч-сессию со следующим запросом: «Хочу владеть частью акций компании. Давно работаю, уверен, что заслуживаю. Тем более есть прецеденты: двое моих коллег, тоже топ-менеджеры, уже получили акции. А они работают не так долго, как я. Я же не могу добиться от гендиректора и собственника бизнеса внятного ответа, слышу только: “Давай поговорим об этом в следующем году”».
Запрос клиента показал мне, что ему важны не только акции как таковые, но и то, чтобы его заслуги заметили и оценили по достоинству.
Когда клиент стал анализировать, что такого делают два топ-менеджера, которым удалось получить акции, выяснилось:
1. Они хвастаются любыми своими достижениями. Постоянно рассказывают, какие они молодцы.
Мой же клиент считает, что результаты его работы очевидны, о них не нужно трубить на каждом углу. Достаточно посмотреть на цифры в отчете — и сразу должно стать понятно, что он не просто реализует все цели, которые перед ним ставят, но даже время от времени превышает показатели.
2. Они отличаются высокой коммуникабельностью. Легко находят общий язык, с кем угодно, могут подхватить любую тему. Из-за этого (по мнению клиента) находятся в очень теплых отношениях с гендиректором и собственником.
При этом клиент не верит, что его коллеги искренни в своих намерениях. Думает, что они так себя ведут, только чтобы получить бонусы.
Через пару коуч-сессий клиент пришел к выводу —
он сам себе враг, потому что:
Во-первых, он видит в намерениях своих коллег только стяжательство и совсем не ценит те их качества, которые очень важны и ценны для бизнеса.
Ему же присуща излишняя сдержанность. И руководствуется он следующими убеждениями: «Не дуть щеки», «Не быть павлином», «Не лезть на рожон, показывая, какой ты крутой. А доказывать это делом».
Во-вторых, он не очень силен в выстраивании доверительных отношений с коллегами, ему сложно стать «своим» для них: «Я стараюсь не навязываться и не лезть к людям лишний раз. Зачем их беспокоить?».
Благодаря нашей работе клиент увидел, что руководители компании — тоже люди. К ним постоянно приходят с проблемами, и только два топ-менеджера рассказывают им о своих, пусть временами совсем и небольших достижениях. Это дает большую поддержку гендиректору и собственнику. Они чувствуют, что эти топы — их настоящие соратники. «Ты меня поддерживаешь, помогаешь мне развивать бизнес, приносишь хорошие новости. Конечно, ты заслужил часть акций компании».
Также гендиректор и собственник нуждаются в людях, которым можно довериться, с которыми можно обсудить сложные вопросы бизнеса. Поделиться конфиденциальной информацией, которую просто так не расскажешь всей топ-команде. Эти два топ-менеджера стали для них такими людьми.
Проанализировав паттерны как своего поведения, так и поведения коллег, клиент взял себе в работу сложную задачу — интегрировать положительные качества коллег в свой стиль поведения и найти свой собственный способ быть соратником для гендиректора и собственника. В итоге через год с небольшим он сумел выстроить доверительные отношения с руководством и получить долгожданный приз — часть акций компании.
Еще больше клиентских историй вы сможете найти в моем телеграм-канале
«Лидер-кентавр. От себя к другим». Там же я буду писать о новых подходах в лидерстве и о том, что значит влиять для современного руководителя. Подписывайтесь — будет интересно.
963 views11:34
З
