Строительство и бизнес

2023-03-24 15:49:27 Немного расскажу вам про строительную кухню.

Сейчас оттаивает снег, и по нашим регламентам нужно учесть две вещи.

1. В поселки закрывают дороги и перестают пускать большегрузы. По возможности нужно заранее вывезти материалы на этапы. Если это невозможно, то надо понять, какие поселки будут за деньги пускать-таки машины, а какие не будут пускать категорически. Соответственно, на производстве — упор на те проекты, куда можно будет в апреле прорваться. Создается специальная таблица в гугл доксе (гугл экселе))) и все планирование делается с учетом этих ограничений.

2. Подснежники. Есть такое выражение… Простите, из песни слов не выкинешь: «Весна покажет, кто где $рал». Так вот, невозможно точнее описать то, что происходит сейчас на объектах. Конечно, наши инженеры и административные инспекторы постоянно следят за чистотой, но очень часто снегопадами закрываются какие-то элементы мусора, и невозможно под снегом его увидеть. И когда снег начинает таять, всплывает этот мусор с предыдущих этапов. На нашем жаргоне это называется «подснежники». И это означает, что на всех объектах, у всех бригад приоритет — уборка мусора, в том числе и за предыдущими бригадами. Конечно, оплачивает компания.

Спасибо. Надеюсь, было интересно. Открыть/Комментировать

2023-03-20 08:28:12 Всем привет.

Землетрясение и разрушения в Турции, конечно же, повлияли на наш рынок.

Во-первых, турки начали скупать арматуру. Возник риск дефицита, причем настолько, что пришлось вводить квоты и частичное ограничение экспорта. Цена арматуры все равно пошла вверх.

Но произошло еще одно менее заметное, но очень важное событие. До турков дошло, что строить из дерева в сейсмозоне намного безопасней и дешевле, чем из камня. Напомню, в Японии все дома из клееного бруса уже очень давно. И началось… Каждый день нам приходят запросы непосредственно от турецких компаний, от российских строителей, которые там строят, от каких-то риелторов, от архитекторов, от всех подряд.

Я отвечать стараюсь вежливо, что поставка домокомплектов в Турцию и оказание услуги по строительству домов в России — это разные виды деятельности, более того, противоречащие друг другу. Есть прекрасные производители домокомплектов из Вологды, Волочка и Кирова. Идите к ним.

Уверен, что в Казахстане тоже будет бум деревянного домостроения. К сожалению, только после того как тряхнет разок. Открыть/Комментировать

2023-03-17 11:33:22 Всем привет.
Про ChatGpt

Сейчас все наблюдают активный взлет искусственного интеллекта. У меня есть хорошая новость для строителей — нас этот искусственный интеллект не заменит. Представьте самосвал с песком, который снес забор и с помощью такой-то матери через бездорожье прорывается к строительной площадке. Как поможет СhatGpt? Он может только давать умные советы. Проектирование и архитектура — да. Сметы— да. Проверка и стройконтроль — частично да. Но физическое воплощение останется за нами. И чем больше будут тупеть белые воротники и управленцы, тем ценнее будет прорабская организация труда, офлайн.

Ну а теперь главное. Какую главную революцию сделает ChatGpt в нашем деле? Это революция доверия. Совершенно очевидно, что этот чат буквально через 2 года станет главным советником потенциального заказчика в вопросе «Кому доверить строительство дома». И вкинуть миллион в контекстную рекламу тут уже не поможет. Мы уже начинаем изучать, на основе чего искусственный интеллект будет советовать ту или иную компанию. Подумайте! Осталось не так уж много времени, чтобы заслужить позитивную репутацию на рынке. Открыть/Комментировать

2023-03-14 11:17:54 Всем привет!
Поговорим про откаты в снабжении

Я очень негативно отношусь к откатам. И даже не потому, что деньги компании неконтролируемо оседают у левых людей. А в первую очередь потому, что коррупция разлагает, и люди, попавшие в этот замес перестают принимать правильные для клиентов и сотрудников компании решения.

Я вас сразу огорчу, 100% способов борьбы с откатами нет, но у меня есть несколько конкретных технологий, которые снижают их вероятность:

1. Выстраивание глубокого стратегического партнерства с производителями и работа с ними. Например, зачем Технониколю платить откаты, если у нас с ними согласованная цена на уровне руководителей, а работаем мы через нашего любимого партнера Агат, при этом цифры, сколько конкретно % Агат берет за перевалку и логистические услуги, мы тоже знаем. Где тут пролезть откату? От кого?

2. Упор на качество. Высокие требования. Упор на долгосрочные отношения со всеми поставшиками. Например, поставщик должен быстро заменить материалы, даже если мы его сами сломали. И обучать наших инженеров и продавцов. Работать с нами не так уж интересно. Для небольшой компании шансов нет. А крупная будет долго думать, стоит ли связываться и готова ли она жертвовать прибылью ради работы с нами. И уж точно откатам тут не место, на них не останется денег.

3. Снабженец не имеет полномочий принимать решение, с кем работать. Решают, с кем работать одни сотрудники, а работают другие.

4. Контрольные проверки. От различных компаний в нашу компанию мы рассылаем разные предложения и смотрим реакцию снабженца. Если он подсел на откат, то он будет игнорировать все другие предложения.

5. Со всеми поставщиками мы подписываем антиоткатное соглашение. Если поставщик даст тайно откат — это пожизненный разрыв отношений. Если же поставщик сможет подловить нашего менеджера на откате, то : 1) Он получит премию 10х от суммы, которую получится дать менеджеру. 2) Менеджера моментально уволят, а поставщик сразу получит продвижение как борец с откатчиками.

6. Разрешить поставщикам давать «откаты» официально. Например у нас была акция. И 4 наших партнера — Porotherm, Технониколь, Акзонобель и Факро согласились на то, чтобы наградить лучших сотрудников призами, в том числе деньгами, и вместе посидеть в торжественной обстановке. Иногда поставщик просит сам кого-то премировать, и мы или сами выдаем премии, или на это выделяет деньги поставщик.

Мы наверняка используем еще больше способов. Но остальные я не помню. Думаю, этого уже достаточно. Открыть/Комментировать

2023-03-11 11:10:56 Всем привет. Поделюсь некоторыми тонкостями в системе мотивации в компании Good Wood.

Для примера возьмем снабженцев. У нас по каждому направлению — фундамент, стены, кровля, окна, ОВиВК, электрика — отдельный менеджер по снабжению. Его задача, чтобы материалы поступили на объект точно и в срок. На первый взгляд — какой может быть карьерный рост у снабженца? Оказывается, он есть. Публикую ниже полный текст системы финансовой мотивации в отделе снабжения. Уверен, многим будет интересно и полезно.

===
Система мотивации отдела снабжения
Действует с 01.08.2022.
 

Уровни (категории)
Ставка (оклад)
С 70 000
ВС 80 000
В 95 000
АВ 110 000
А 140 000
 
Базовый уровень С
Поставки материалов на склады и объекты (в сроки) 
Документооборот. 
Поддержание складских запасов. 
Координация с КО(клиентским отделом), СО(строительным отделом) и другими подразделениями по вопросам поставок. 
 
Уровень B
Поиск новых поставщиков по материалам.
Создание конкуренции между поставщиками
Организация обучения бригад, ИТН(инженеров тех надзора), МКО( менеджеров клиентского отдела), ОП(отдела продаж), конструкторов, архитекторов у поставщиков
Организация независимого технадзора.
Организация неформального общения с партнерами.
Участие в совместном продвижении GWD и Партнеров.
Получение спецодежды, инструментов.
Поддержание в актуальном состоянии образцов, каталогов в офисах.
Оповещение компании о новостях и активностях у партнеров.
Открытое информирование в чатах компании о проблемах- сроки поставки, качество материала, расчетов.
 
Уровень А
Аудит и улучшение проектных решений и узлов у партнеров.
Обработка системных рекламаций и поиск причин, и исключение на будущее.
Отслеживание новых технологий и материалов (как партнеров так и на рынке, в т.ч. у конкурентов).
Анализ нехваток поиск причин и устранение.
Работа с качеством материалов - сбор обратной связи со строительных площадок, изменение стандартов по приемке материалов.
 
*Категория присваивается решением аттестационной комиссии, периодичность — раз в 3 месяца. Открыть/Комментировать

2023-03-04 18:14:53 Всем привет.

Как вы знаете, существует два мощных офлайн-события на малоэтажном рынке — это Форум ИЖС и House Business Day. Вместо того, чтобы конкурировать и бороться друг с другом, мы встретились на уровне организаторов и решили:

1. Разнести события по времени. Форум ИЖС будет проходить весной, а House Business Day осенью.

2. Сделать акценты: Форум ИЖС — на цифровизацию и девелопмент, а House Bussines Day — на строительство и технологии.

3. Поддерживать друг друга анонсами.

Это классический пример, когда вместо конкуренции и маркетинговых войн, можно договариваться и приносить пользу нашим сообществам.

Итак, с большой радостью приглашаю вас 6 апреля на форум ИЖС в Крокусе (Москва). https://associationzastroy.ru/4-forum

Дата House Bussines Day тоже известна — 23 ноября. Но билеты пока не продаются, поставьте себе в календарь) Открыть/Комментировать

2023-03-01 16:57:32 6. Сегежа начала продажи первых в России квартир из CLT

Комментарий А.Дубовенко: «В целом, Сегежа молодцы — они развивают эту тему в России. Но на мой взгляд, у нас она не очень перспективна. Понятно, что Сегежа может строить по каким-то госзаказам или для своих сотрудников — то есть как-то искусственно эту тему толкать. Но, в целом, мы видим, что во все мире CLT-панели востребованы только как экзотика. В каждом городе есть 1-2 дома в качестве выставочной многоэтажки из дерева. Где-то только 1 дом на всю страну. И вот мы вроде как тоже не отстаем. Другое дело — массовое жилье. В России массовое жилье строится исходя из экономических соображений. Посмотрите, что понастроили в Подрезково в Московской области, в Девяткино в Ленинградской области — вот что экономически обосновано, к сожалению. А CLT пока экономически не обосновано. Но хорошо, что этим хоть кто-то занимается».

7. Завершилась интеграция сервиса «Строим.дом.рф» с порталом госуслуг. Сервис помогает людям выбрать оптимальный проект дома и строительную компанию. Сейчас на платформе более 700 проектов и 140 подрядчиков.

Комментарий А.Дубовенко: «Дом.рф отличились. Создали портал, позволяющий заказчику найти компанию. А что, у заказчиков были проблемы с поиском компании? Какую конкретно проблему вы решали? Вы даете гарантию заказчику, что, если компания кинет заказчика, вы возместите ущерб? Или вы даете гарантии качества? Нет, конечно. Вы даете гарантии, что цена не увеличится в процессе строительства? Нет, конечно. Вы сделали абсолютно мертвый проект, которым никто не пользуется, который не закрывает никакую потребность, при этом, конечно же, освоив государственный бюджет на разработку. А вместо этого лучше бы занялись своей ипотекой. Ипотечные сделки со Сбером проходят гладко, а с вами адская бюрократия. У вас там перегрузка и несогласованность действий. Как только Сбер запустит программу беззалогового кредитования, вы моментально потеряете всех клиентов. Займитесь тем, что работает и требует улучшения».

8. В Турции нашли серьезные дефекты в домах, разрушенных землетрясением. Эксперты считают, что низкое качество строительства — одна из причин большого числа жертв.

Комментарий А.Дубовенко: «Во-первых, это ужасная трагедия и мы сочувствуем всем ее жертвам.

Что касается стройки: да, в Турции бардак в малоэтажном строительстве, как и у нас. Только с добавлением двух тонкостей: 1) любовь к камню 2) иногда бывают землятресения. Умные японцы давно полностью перешли на деревянное домостроение и ввели строжайший контроль качества по сейсмике. Чуть менее продвинутые казахи и турки продолжают строить дома из камня и не следовать никаким нормам. Результат будет понятным. В Турции мы его увидели. Сейчас активно общаюсь с Казахстаном. Будет все то же самое, как только будет землетрясение (как было в 1887, 1889 и 1911 годах): все рухнет, так как построено все из камня и без качественных инженерных расчетов. Все на глазок и «по опыту».

9. К концу 2024 года Минстрой планирует создать единую цифровую вертикаль в строительстве.

Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, интересная статья. Когда в 2022 году Минстрой начал делать ИТ систему, мы сразу поняли, что это абсолютно бесполезная чушь, которая делается для галочки и которая не взлетит — и написали об этом в новостях. И тут прямо в этой статье замминистра ЖКХ отзывается: «Информационная система — удобный инструмент, но он нужен для чего-то». Потом он признается, что это переброска одних и тех же документов, и от использования системы один геморрой. Я отлично знаю, что меня читают высокопоставленные чиновники. Я предлагаю свои принципы внедрения ПО:

1. Система должна не расходовать бюджетные деньги, а приносить их в бюджет.
2. Должна быть группа людей, заинтересованных в этих разработках. Кому-то должно легче стать жить.
3. Должны быть исследования бенифициаров, общение с ними.
4. Должны быть конкретные сроки разработки и исследование, получилась ли разработка эффективной.

Пример очень крутой штуки — это Госуслуги. Мы по многим вопросам обошли весь мир. Давайте разрабатывать что-то полезное». Открыть/Комментировать

2023-03-01 16:57:26 #новости_малоэтажки
В Россию перестанут ввозить унитазы? Пятиэтажки скоро будут строить из дерева? GOOD WOOD придется переименовать из-за нового закона? Разбираем все важные новости загородного домостроения, которые произошли за последний месяц:

1. Бывший автозавод Ford в Ленобласти станет деревообрабатывающей компанией

Комментарий А.Дубовенко: «Конечно же, это полная чушь. Никакие новые производства, связанные с деревообработкой, не запускаются. Отрасль в полнейшем кризисе из-за остановки экспорта и падения цен на продукцию. Нам, деревянным строителям, пока хорошо, клееного бруса и доски полно, цены снижаются. Спрос на стройку хороший. В будущем я прогнозирую с некой вероятностью острейший дефицит материала с возможным резким ростом цен. Когда это произойдет — непонятно, это зависит в том числе и от политической обстановки».

2. Евросоюз хочет запретить экспорт унитазов и биде в Россию. В список также могут попасть смывные бачки, светодиоды, кирпич и шины.

Комментарий А.Дубовенко: «Уважаемый Евросоюз, нам с**ать на ваши унитазы). Точнее в ваши унитазы). Но, как обычно, нам помогут наши друзья. В Турции смогут выпустить сантехнику не хуже европейской. А казахи смогут привезти в Россию запрещенную сантехнику. Не зря же говорят: друзья познаются в биде».

3. В 2024 году в России планируют разрешить деревянные дома до пяти этажей.

Комментарий А.Дубовенко: «Строительство многоэтажных деревянных домов никто не запрещал. В качестве доказательства — наш офис Good Wood Plaza (деревянная 6-этажка). Другое дело, что есть бесконечная куча компаний, которая пишет какие-то «новые нормы», для того чтобы наконец в России можно было строить многоэтажные деревянные дома. Нормы, конечно же, пишутся за государственный счет. К сожалению, контроля (помогли ли новые нормы кому-нибудь) нет».

4. В Госдуме хотят запретить называть коттеджные поселки иностранными словами. Популярные у нас клабы, хаусы, форесты и вилладжи предлагают заменять русскими аналогами.

Комментарий А.Дубовенко: «Переименуем компанию Гуд Вуд в Хороший Дубовенко. Хотя Дубовенко тоже могут счесть иностранным словом. Значит просто Хороший Дуб».

5. Суды стали массово одобрять бесплатное подключение к частным газопроводам. Это может привести к национализации частных сетей.

Комментарий А.Дубовенко: «Вот это хорошо, хоть, возможно, и нарушает права инвесторов. Но иногда «инвесторы-монополисты» злоупотребляют своим положением и просят слишком высокую цену за газ. Тема не простая и должна как то справедливо решаться. Инвестор в трубу должен отбить свои затраты на плате за присоединение. Но зарабатывать 10 кратную прибыль на том, что ты удачно подписал бумажку у чиновника и занял своей дешевой и короткой трубой монопольное положение — тоже неправильно». Открыть/Комментировать

2023-02-22 08:22:53 Всем привет. Хотел рассказать о непростой ситуации, в которую поставил наших заказчиков (да и не только наших) поставщик котлов Vaillant.

Мы активно ставили котлы Вайлант, и в некоторых случаях мы ставили систему удаленного управления котлом. Она позволяет смотреть с телефона основные параметры и управлять отоплением.

Так вот, представляете, Вайлант частично ушла из России — черт с ним, есть другие. Но они решили, что этого мало и заблокировали всем россиянам все аккаунты. Мы долго пытались обойти защиту и договориться с ними, но не получилось.

В результате 120 наших заказчиков остались без системы управления. Я думаю, еще несколько тысяч не наших заказчиков тоже.

Мы уже проработали альтернативные варианты: будем у всех этих заказчиков демонтировать блоки и устанавливать другие блоки. Естественно, полностью за наш счет. Мы могли бы сослаться на форс-мажор, типа это же немцы. Да, действительно кто бы мог подумать, что так поступит ведущая немецкая компания. Но факт остается фактом — наши заказчики пострадали, мы должны распечатать кубышку и провести мероприятия по замене блоков. Открыть/Комментировать

2023-02-21 09:01:15 Всем привет!

Только что написали в Фэйсбуке, цитирую:

– Добрый день, Александр. Хотели обсудить с вами проект большой гостиницы.

Мой ответ:
– Привет! Мы строим только жилые дома.

Давайте попробую объяснить эту позицию. B2B-заказчику не нужны наши сервисы:
1. Помочь понять, что ему надо;
2. Посетить дома, где живут люди;
3. Понять психологию семьи и ее потребности;
4. Личный кабинет;
5. Технадзор;
6. Сервисная служба;
7. Система мониторинга за температурой, электричеством;
8. Общение с другими заказчиками, которые живут в наших домах, на мероприятиях GOOD WOOD.

А что ему нужно? Конечно, цена, ведь гостиница — это бизнес. А бизнес — это доходная и расходная часть. Компания GOOD WOOD не согласна быть расходной частью бизнеса и не согласна, чтобы ее жали по цене.

Ну и, наконец, по нашему опыту есть еще куча проблем:

1. Откаты.
2. Бешеный представитель заказчика — вчерашний клерк, который прочувствовал власть и начинает издеваться.
3. Конверсия лид —> договор примерно в 100 раз меньше, чем в случае домов для семей: нет смысла даже общаться.
4. Бесконечный вынос мозга потом превращается в тендер или в отмену.

Поэтому в нашей компании на эту тему разговор короткий. Открыть/Комментировать