2023-05-14 15:13:48
Всем привет
.
Поговорим о пирамидах и финансовой безграмотности
Как вы знаете, я провожу раз в месяц внутри ГУД ВУДа обучающие семинары, чтобы строительные компании могли перенимать наш опыт и развиваться. Через эти стажировки прошло более 1000 предпринимателей, и это помогает и мне держать руку на пульсе рынка.
Я на семинарах часто говорю, что 95% компаний в малоэтажном бизнесе представляют собой финансовую пирамиду и не смогут пережить серьезный кризис. Суть этой схемы очень проста: у нас есть положительный денежный поток по приходу денег от заказчиков, и отрицательный поток по финансированию строек и финансированию компании. Так вот, в связи с тем, что большинство компаний работает по предоплате, поток по приходу, как правило, опережает на 2-3 месяца поток по расходу. И если компания работает РОВНО, то у него должны быть огромные запасы денег, равные 3-м месяцам выручки или же примерно равные 2-х летней годовой прибыли.
Но так как никто ничего не считает... Условно 10 млн каждый месяц приносят клиенты, 8 млн мы каждый месяц тратим на все. И еще 20 млн постоянно лежит, месяц лежит, два лежит, потом оно само начинает таить, у владельца появляется машина, он для увеличения продаж еще какие-нибудь скидки даст, и вроде как выровнялось. 15 входит, 13 выходит. 2 каждый месяц себе. Вот так все это и считают.
В итоге, по моим оценкам, не менее 50% компаний имеют операционный убыток и просто работают в минус, и около 95% имеют отрицательный баланс, так как они не смогут вернуть все неосвоенные деньги заказчикам.
Я рассказываю все это предпринимателям. Они не понимают часть терминов, возражают: «У нас все хорошо». Я спросил: «С чего вы взяли, что у вас хорошо?» Ответ меня просто поразил, он фактически ДОКАЗЫВАЕТ финансовую безграмотность. И доказывает то, что я был прав))
Цитирую ответ:
«Я первое время вообще ничего не брал себе, все, что мы зарабатываем, оставлял в компании».
«Сейчас я слежу, чтобы оборотка была в порядке и не было кассовых разрывов».
Что доказывает эти фразы?
Они оценивают операционные результаты компании по тому, «берут они из нее деньги или нет», если не берут, то все хорошо. Условно Мавроди, когда делал МММ, вполне возможно, истратил не более 1% от денег, которые привлек. И можно представить, что жил аскетично. Но доказывает ли это, что он рассчитался со вкладчиками?
Вторая фраза наоборот доказывает, что ситуация грустная. Количество денег в компании содержится на уровне текущих потребностей в строительстве. А где предоплаты? Где клиентские деньги за 2-3 месяца? А их съели. В этом и проблема. И так очень у многих.
Когда-нибудь это будет отрегулировано и деньги заказчиков будут защищены. Но хочу ли я, чтобы государство влезало со своими регулировками к нам? Не хочу, так как очень часто при регулировании получается какая-то ерунда типа СРО и прочего. В общем, при очередном кризисе или спаде ждите опять кучу людей с недостроенными домами.
Кстати, заказчики это понимают. И говорят (со слов производителей блоков) — рынок консолидируется, и более крупные компании не снижают объем заказов, а у более мелких спад (информация на март-апрель, в мае похоже опять бум пошел у всех).
25.3K viewsedited 12:13
С
