Таргетолог

2024-01-31 14:00:07 Как выбрать нишу, чтобы она давала доход на чилле
Я однозначно всеми руками и ногами за то, чтобы нишеваться. С 2015 по 2019 год я развивал свое SMM-агентство, мы брали абсолютно все ниши. В нашей команде было 5 таргетологов, контент-менеджеры, упаковщики, отдел продаж. Но все это превращалось в хаос из-за того, что мы не нишевались, а брали все. 
Когда берем все, надо сделать демпинг цены, из-за этого приходят слабые заказчики, мы получаем большое количество мусорных заказчиков, которые не понимают, как продавать, как работает таргет ВК, они хотят теплых лидов там, где их нет. В итоге была печальная картина, большая текучка, как результат – выгорание, прокрастинация.
Чтобы этого не было, надо взять хороших клиентов с высокими чеками. И когда мы нишуемся, у нас получаются лучшие результаты, потому что мы точечно бьем в самые большие потребности ниши. 
С 2018 по 2019 я нишевался в фитнесе, потому что сам был совладельцем фитнес-клуба. Я создавал не только маркетинг, но и всю картинку. И в процессе этого создания я получил шикарные компетенции в рекламе на фитнес-клубы. И я тогда сфокусировал все внимание своего агентства на продвижении фитнес-клубов в разных городах. Но случилась пандемия, все фитнес-клубы были вынуждены закрыться, и все мои клиенты разом откололись. Поэтому нишу тоже нужно выбирать так, чтобы не было подобных ситуаций. 
Сейчас я нишуюсь в инфобизнесе и понимаю, что он будет развиваться всегда, рынок растет кратно. И если я буду оказывать услуги не хуже, чем другие, то мой доход будет увеличиваться вместе с рынком. А если я буду оказывать услуги лучше других, смогу расти в 2-3 раза больше.
Есть другие варианты, когда мы берем готовые решения и масштабируем их на другие регионы. Например, тот же самый опыт с фитнес-клубами. Если бы не началась пандемия, я бы продолжил рекламировать их.
Шикарное решение при нишевании – найти какую-нибудь франшизу. Она делает работу очень простой, потому что мы берем одни и те же креативы, офферы, результаты на большое количество городов. Фактически, мы работаем с одним заказчиков, но каждый новый город – это новый клиент, который будет нам платить. 
Как выбрать нишу? Конкретно я выбираю ту, у которой большой рынок и он растет. Но можно взять и ту, которая соответствует вашим лучшим компетенциям, как я делал с фитнес-клубами.
Выбираем ту нишу, где есть деньги. Можно просто в Яндексе вбить запрос «объем рынка инфобизнеса» и увидеть приблизительный объем. 
Или можно просто брать заказчиков, посмотреть, какой проект выстреливает лучше всего и масштабируем их. Если город небольшой, то лучше брать одного клиента, а в Москве можно взять 2-3. 
Оптимальные решения для нишевания:
Инфобизнес.
Товарка.
Франшиза с оффлайн точками в большом количестве городов. Открыть/Комментировать

2024-01-31 10:00:10 Про конкурентность

Конкурентность – это ключевой фактор, который определяет успех бизнеса в современном мире. В условиях жесткой конкуренции только наиболее конкурентоспособные компании могут выжить и процветать. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам необходимо уделить особое внимание конкурентности.

Конкурентность позволяет компаниям выделяться на рынке, привлекать новых клиентов и удерживать уже существующих. Она помогает создавать уникальные продукты и услуги, повышать качество обслуживания и улучшать производительность.

Конкурентность также стимулирует инновации и развитие. Компании, которые стремятся быть конкурентоспособными, постоянно ищут новые способы улучшения своих продуктов и услуг. Это приводит к созданию новых технологий и инновационных решений, которые могут изменить отрасль в целом.

Но конкурентность – это не только о бизнесе. Она также важна для личного успеха. Люди, которые обладают конкурентными навыками, часто достигают большего успеха в карьере и личной жизни. Они умеют быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям, находить решения в сложных ситуациях и эффективно работать в команде.

Таким образом, конкурентность – это ключевой фактор, который определяет успех бизнеса и личный успех. Если вы хотите быть успешным, вам необходимо развивать свои конкурентные навыки и постоянно совершенствоваться. Не отстаивайте свое место на рынке – станьте лидером!

И не забывайте про рекламу, пока вы думаете, что реклама в ВК не работает, ваши конкуренты забирают ваших же клиентов! Открыть/Комментировать

2024-01-30 14:00:05 Какие ниши мы НЕ рекомендуем продвигать с помощью таргета и почему?


Медицинские услуги
Первая сложность — модерация рекламных объявлений. Нужно собирать и отправлять справки о деятельности и постоянно согласовывать объявления. При этом стоимость таргетированной рекламы может быть выше, например, контекстной.

Еще одной сложностью является проблема выделения целевой аудитории. Да, можно использовать аудиторию медицинских сообществ по этой теме, но не всегда человек, имеющий проблему со здоровьем, будет распространять информацию об этом в соцсетях и вступать в соответствующие сообщества.

Кстати, данная сложность касается любых сфер, в которых человек не проявляет свою потребность, а значит, не может быть «пойман».

Продукция дорогая/люксовая или потенциально нужна многим
Яркий пример — продажа яхт. Яхта — очень дорогой товар, который могут позволить себе купить в нашей стране очень немногие. Рекламировать его в социальной сети бессмысленно, ведь такие товары просто не покупаются через Интернет, да и целевая аудитория таких товаров вряд ли просиживает часы во ВКонтакте.

Во ВКонтакте хорошо продаются товары и услуги стоимостью до пяти-шести тысяч рублей. Все, что дороже, можно пробовать, но вероятность эффективных продаж аудитории этой социальной сети уже снижается.

Но и это еще не все! Есть ниши, которые попросту нельзя рекламировать во ВКонтакте из-за ограничений администрации соцсети. Ставьте + в комментариях, чтобы мы рассказали об этом отдельно Открыть/Комментировать

2024-01-30 10:00:09 Какие ниши мы НЕ рекомендуем продвигать с помощью таргета и почему?

Продукты срочной необходимости
Например, у вас сломался телефон. С большой вероятностью для поиска сервисного центра вы воспользуетесь Гуглом или Яндексом, а не будет искать подобную группу во ВКонтакте.

Для такой ниши аудитория, которая не столкнулась до настоящего времени с подобной проблемой, будет оставаться холодной.


B2B услуги (бизнес для бизнеса)
Такие услуги сложно продвигать во ВКонтакте (пожалуй, за исключением интернет-маркетинга). Т.е. таргетинг мало подходит для B2B вне интернета (продаж стройматериалов, систем видеонаблюдения, офисных принадлежностей и всего остального, что настроено на работу с бизнесом, который не имеет отношения к интернету).

Сложность главным образом заключается в том, что при продвижении таких услуг сложно выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение), ведь чаще всего в контактах сообщества указаны не руководители организаций, а рядовые сотрудники, отвечающие за ведение сообщества в соцсети.

Сложные узкоспециализированные сервисы
С помощью таргетинга довольно сложно продвигать сложные услуги и сервисы, которые непонятны большинству пользователей. Чем сложнее услуга, тем сложнее найти аудиторию в социальной сети.
Хотя опять же, с появлением ретаргетинга стало все же возможно выделять аудиторию для узкоспециализированных предложений, но некоторые сложности все равно остались. Открыть/Комментировать

2024-01-29 14:00:06 ВК обновили раздел товаров: фильтры и сортировка

Суть: ВК добавили фильтры и сортировку к товарам на витрине и в подборках в бизнес-сообществах.

Что изменилось:
— Добавили сортировку по популярности
Ранее можно было выбрать порядок товаров только по цене и дате загрузки.

— Изменили дизайн обложек в веб-версии
Теперь на экран помещается больше подборок.

— Появились фильтры товаров по категориям
Фильтры формируются не на основе ваших подборок, а по принципу поиска по фото.

То есть ВК анализирует фото товаров и разделяет их на категории. На основе этого предлагает товар, который может подойти под запрос пользователя. Однако результат может не совпадать с запросом.

Например, в сообществе продают светильники. ВК определил все товары в категорию «Дом и дача». Разделил на подкатегории: «Посуда и товары для кухни», «Домашний текстиль», «Освещение и мебель».

В сообществе продаются только светильники и абажуры. Соответственно, единственная рабочая категория — «Освещение». Поэтому предположили, что остальные категории работают некорректно.

Провели эксперимент:
Перешли по очевидно неподходящим фильтрам: «Дом и дача» → «Посуда и товары для кухни» → «Приготовление чая, кофе, напитков» → «Чайники».

В результате получили настольный светильник, который алгоритм принял за чайник (смотрите видео).

Понятно, что пользователь, который ищет товар в сообществе светильников, не будет настраивать фильтры по категориям, которые очевидно не подходят. В таком случае лишние фильтры просто сбивают потенциального клиента, а не помогают ему ускорить поиск.

Тем не менее, функция фильтров может быть полезной для пользователей и выдавать адекватные результаты, если выбирать логичные категории. Открыть/Комментировать

2024-01-29 10:00:06 Почему таргетологи сначала закидывают вас вопросами, а только потом называют цену

→ Ниша, география, ЦА.

Для каждого проекта нужно подбирать инструменты и стратегию индивидуально, чтобы не слить бюджет впустую.

Таргетологи-исполнители или начинающие могут брать любые проекты и работать с той площадкой и бюджетом, которые попросил клиент. Но я так не делаю. Я работаю с разными площадками и могу подобрать лучшую связку и при необходимости разработать стратегию, если проект только выходит в онлайн.

→ Ожидаемые результаты.

Если вы где-то видели кейс с вашей ниши и хотите повторить один-в-один результат, у вас не получится. Это невозможно даже у того же таргетолога.

Растут цены, конкуренция, поведение клиентов – сейчас нужно еще больше касаться клиента и чаще доносить свою ценность. Соответственно, и денег на все это нужно больше.

Меняются площадки, появляются обновления и требования. То, что работало раньше, может не работать сейчас. И если у вас или ваших коллег что-то работает, не факт, что это самый выгодный способ.

Профессионал хочет подобрать для вас наиболее эффективные способы продвижения – вот за этим он задает вопросы о вашем бизнесе, прошлом опыте и желаемых результатах.

→ Прошлый опыт и достижимые цели.

Был проект, который хотел 4000 лидов в месяц в рамках того же бюджета, при том, что последние полгода у них еле набиралась 1000.

Или еще пример недавний:
Пришел клиент из B2B и говорит, что недовольны результатом лида по 230 рублей. Но это нормальный прям результат для их ниши – знаю, потому что сама запускаю рекламу на 3 площадках для производителя напитков, где стоимость лида от 250 до 1000 рублей в зависимости от сезона. Снизить очень трудно будет, и в итоге клиент будет думать, что результаты плохие.

Важно обсудить на берегу, на что можно рассчитывать, и откалибровать отношение клиента к показателям, чтобы обе стороны стремились к одинаковым результатам.

→ Еще момент человек-человек.

Я могу отказаться от работы не только с нишей, но и с конкретным клиентом. Сотрудничество должно быть комфортным для обоих сторон, поэтому адекватность и вовлеченность обязательны.

Если вы работали с разными специалистами, знаете, что несмотря на высокие результаты, с кем-то вы можете не сойтись в общении. И это тоже причина прекратить сотрудничество.

Настроить контакт важно перед началом работы Открыть/Комментировать

2024-01-28 14:00:03 В каких нишах таргетированная реклама работает лучше, а в каких хуже?

Мероприятия
Если вы хотите привлечь пользователей на какие-то мероприятия, концерты, вечеринки и прочие события, которые нацелены на широкую аудиторию, то Вконтакте отлично вам подойдет.

Организация и проведения мероприятий
Сюда относятся фотографы, видеографы, ведущие и организаторы свадебных и других торжеств, декораторы и оформители праздничного пространства.

Туризм, путешествия
Туристические агентства прекрасно продвигаются с помощью таргетированной рекламы, т.к. их целевая аудитория очень широкая и точно обитает в социальных сетях.

Детские товары, кружки для детей
Мамы — очень заинтересованная аудитория, которая активно пользуется социальными сетями и много покупок совершает онлайн.

Мобильные приложения и игры
Через таргетинг хорошо идут игры и мобильные приложения, потому что легко настроить показ рекламы на тех, у кого есть мобильные устройства, либо тех, кто играет в социальных сетях.

SMM и прочие маркетинговые услуги
Как еще SMM-щику и таргетологу продвигать свои услуги в социальных сетях, если не через таргет?

Главная мысль такая — таргетированная реклама хорошо работает для бизнеса, ориентированного на клиентов (а не бизнес для бизнеса). Открыть/Комментировать

2024-01-28 10:00:07 В каких нишах таргетированная реклама работает лучше, а в каких хуже?

Мы собрали для вас мноооого подробной информации, поэтому решили разделить пост на 2 части

Сегодня поговорим о том, каким нишам ПОДХОДИТ таргетинг:

Интернет-магазины
ВКонтакте даст вам новых клиентов, новые продажи и дополнительную прибыль, а с помощью ретаргетинга вы «догоните» не решившихся на покупку с первого касания.

Товарный бизнес
Таргет сработает более эффективно, если у вас имеется предложение, подходящее широкому кругу пользователей. Чем шире ваша потенциальная ЦА, тем лучше это пойдет в социальных сетях.

Кафе, рестораны, фитнес-клубы, салоны красоты, цветочные магазины и прочие локальные бизнесы
Такие бизнесы практически всегда имеют свое представительство в социальных сетях, и привлекать оттуда посетителей с помощью таргетинга является вполне логичным продолжением сотрудничества.

Инфобизнес
Социальные сети являются отличным местом обитания целевой аудитории различных вебинаров, тренингов, курсов, видеоуроков, онлайн-консультаций и т.д. К тому же онлайн-образование сейчас очень популярно и востребовано. Открыть/Комментировать

2024-01-27 14:00:03 Google ого года Google представил свою самую мощную генеративную нейросеть Gemini.

Теперь Google внедряет ИИ в свои продукты и запускает бета-тест ИИ-бота в Google Ads, который поможет создавать более эффективные кампании в поисковой сети.

Инструмент на основе вашего сайта создает релевантный рекламный контент, включая креативы и ключевые слова.

То есть вы отправляете нейросети ссылку на сайт и пишите запросы на генерацию заголовков, ключевых слов, изображений и других элементов рекламного объявления. В результате ИИ проанализирует ваш сайт и предложит на базе этого варианты (пример на видео).

Google проводили закрытые тесты, которые показали, что использование нейросети помогло рекламодателям создавать более качественные поисковые кампании с меньшими усилиями.

В Google Ads есть встроенный показатель — «Качество объявления», который показывает релевантность, качество и разнообразие вашего рекламного сообщения и дает оценку от «плохо» до «отлично».

По данным Google этот показатель коррелирует с конверсиями, поэтому чем выше оценка, тем результативнее реклама.

В Google Ads также есть подсказки по улучшению объявления. На их основе можно формулировать запросы для чат-бота и тем самым усилить рекламу.

В результате тестов, представители малого бизнеса, которые использовали встроенную в Google Ads нейросеть, на 42% чаще публиковали поисковые кампании с «хорошим» или «отличным» качеством рекламы.

Сейчас функция переходит в открытый тест, но пока доступна только на английском языке в США и Великобритании. Открыть/Комментировать

2024-01-27 10:00:08 Чем это таргетолог занят, если реклама уже запущена?
-
Часто поступают запросы от клиентов настроить рекламу, а дальше они будут вести её самостоятельно. Ну хотя, как вести… Скорее просто продлевать то, что уже было бы мной настроено.

Скажу честно, иногда получается разово что-то настроить и оно крутится само по себе пару-тройку месяцев. Но такое бывает очень редко.

Проблема в том, что какую-бы рекламную сеть Вы не выбрали, рекламные креативы выгорают. Какие то быстрее, какие то дольше, но выгорают.

И уже как только таргетолог видит начало конца объявления, то тут же начинает думать о том, какой креатив запустить следующим. А может вообще придется менять саму аудиторию.

И всё это нужно сделать оперативно, а не ждать днями-неделями, и только потом что-то предпринимать.

Да, если человек занимается тортиками, ноготочками, стрижет, красит или что-то еще делает своими руками и при этом НЕ думает расширяться — это одно.

Но если рост запланирован, то он возможен только при наличии делегирования. Сначала Вы разбираетесь сами, потом берете консультации, а после — подключаете помощника. Логичная цепочка увеличения и масштабирования Вашего бизнес проекта.

Таргетолог снимает с предпринимателя часть работы и берет её на себя. Будет настраивать, оптимизировать, обновлять, тестировать, следить за показателями и даст ему возможность заниматься чисто предпринимательскими делами, не отвлекаясь на рутину. Открыть/Комментировать