Лейли Ялунина

2023-06-18 10:19:49 ФОНДЫЫЫЫЫ


Мои любимые
Вчера на фин разборах разбирали как раз их. И я посмеялась, ведь фонды-это как гороскоп ) расскажет все о собственнике, если он врубается хоть чуть чуть в финансы.

Я собственник тревожный. Оставшись несколько раз с голой жопой, я формирую фонды и вообще отсутствие денег на счетах вызывает дикую тревогу.

Эта тревожность спасла мой бизнес в карантин. Платили зарплаты всем и как то выжили. Был фонд. Но неправильный. Фонд был не у магазина, а у меня лично. Соответственно, это были вложения в бизнес, которые не принесли бы денег никогда.

А деньги вложенные и не вернувшиеся=пространные) ну хоть совесть моя была чиста перед со рудниками. А для меня э о дороже денег.

Есть собственники, которые не выносят денег на счетах. У них тревога начинается за то, что деньги не работают.

И вчера на этот счет я услышала потрясающую метафору. Фонд безопасности ( подушка безопасности) - это как подушка безопасности в машине. При покупке авто ты переплачиваешь за подушку. И совершенно не факт, а точнее, дай Бог, она вам не пригодится. Но вы платите. Почему? Потому что не хотите оставить зубы с носом на приборной панели. Ибо вы то водите хорошо, но вот остальные,..

Так же и с фондом. Йобнутыми водителями за последнее время были карантин и СВО. А вот на подушку многие зажопили.

Итак, как мы распределяем фонды в OOO ВОЛЮКС следующим образом:
20% от ВСЕХ поступлений улетает на виртуальный счет.

Почему 20? Потому что это средняя рентабельность наша. Свою вам надо посчитать по формуле (Если вы в клубе там есть урок с формулой).

То есть в среднем 20% от всей выручки - это доход компании ( не путать с вашим доходом от этого бизнеса). И вот уже с этого распределяются деньги на остальные фонды. Сразу скажу, рыльце мое в пуху. Точнее мы бьемся над фондами уже полгода, но вывели идеальную формулу с Настей ( исполнительный директор) только вчера :

Дивиденды ( это как раз то что достается собственнику)
Безопасность ( подушка компании на экстренный случай)
Развитие компании ( например закупка новых брендов в магазин)
Развитие сотрудников ( обучение)
Бонусы ( премии сотрудникам)

ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ ОШИБКА не распределять по этим фондам деньги. Да, 20% у нас всегда тусуется на фонд-счете. Но) мы не видим что и куда и сколько. То есть деньги как бы есть, но они не управляемые, неподконтрольные.

Поэтому с понедельника мы открываем еще 8 виртуальных фондов. К 5 перечисленным выше, мы добавим фонд зарплат, фонд налогов и фонд CORONA BOREALIS - потому что по-прежнему этот бренд составляет более 50% выручки. Но они будут выделяться не из прибыли компании а уже с оборота.

В чем риск работы без фондов?
Вам кажется, что у вас есть деньги и вы их тратите. Еще хуже, если собственник их берет, как свою прибыль.

А что потом?
А потом кассовый разрыв.

Кассовый разрыв - это когда вам надо зарплаты платить, товар покупать, налоги или стоит еще из обязательных платежей, а ДЕНЕГ НЕТ.

И вчера с помощью волшебной динамической таблицей все посчиталось само Открыть/Комментировать

2023-06-03 21:34:30 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ УШЕЛ СОТРУДНИК?

Вопрос от подписчицы. Спасибо вам за ваши вопросы

Тут не важно, в отпуск или на совсем. Что делать если у вас маленький штат и посменная работа? Выходить самому? Просить второго?

Я расскажу свой опыт.
Когда штат не был сформирован и нет-нет да текучка, работники часто начинали манипулировать или ставить перед фактом - Я УХОЖУ И НЕ ИПЕТ.

Магазин у меня полностью делегирован. Поэтому вариант «поработать за продавца» не подходит, потому что я не знаю даже как проводить покупки, чеки пробивать. Я даже не найду свой склад

Вот что сделала я:

ЗАРПЛАТА
Оплата в два этапа. 25 числа аванс, а зп 10 числа следующего месяца. Таким образом сотрудник уходит по собственному желанию, но с неустойкой. Всегда. То есть он теряет почти всю зарплату. Это приводит в чувства.

Или 2 недели обучает себе замену, получает всю зарплату и мы прощаемся.

СТАЖЕРЫ
Пока штат был не стабильный, я решила, что в должностные инструкции КАЖДОГО сотрудника входит перманентное обучение стажера на свою должность. Если штат меньше 5 человек, то стажера можно учить всему за минимальный оклад. Да, это расход, но он оправдан, потому что сотрудники уже понимают, что они не могут манипулировать и угрожать своими уходами. А вы понимаете, что не останетесь без со рудника в одночасье.

У меня штат стабильный. Девочки работают давно и я их обожаю стажеров у нас нет, но все сотрудники мультифункциональны. Каждый может заменить каждого. Поэтому, если кто-то захочет в отпуск, или, не дай бог, заболеют, их есть кем подменить.

PS договариваются об отпусках между собой. Они команда и подставлять друг друга не хотят. И это чудестно.

Это не то чтобы редкость. Скорее понимание и уважение друг к другу. Я всем желаю такого коллектива как наш

лайк, если было полезно, вопросы как всегда в комменты Открыть/Комментировать

2023-05-28 00:16:06 А это скрин отчета за апрель. Фин Дир презентовал. Растем потихонечку. Так радостно в душе. Даже +100 тыс это прям счастье Открыть/Комментировать

2023-05-28 00:12:18 НОВЫЕ РЕШЕНИЯ

Итак, сегодня небольшой дайджест по делам в моем магазине. Прибыль чуть подросла. Чистая прибыль составила 1.2 млн

Но)
Прибыль в ООО это вам не прибыль в ИП
В ИП да просто берешь со счета сколько хочешь и тратишь куда хочешь, если у тебя 6% или патент. Если УСН 15%, то тоже тратишь, но не учитываешь как расход.

В ООО в целом тоже так можно и это будет легально. Потому что со всего, что вы потратите на свои личные нужды, вы так же заплатите 15% как за прибыль)

А теперь подробнее о том, как себе взять деньги с ООО 15%
Вот тут челлендж на жабу

Например у меня прибыль 1,2 млн и я если я хочу всю ее вывести, как дивиденды, то я сначала плачу с этой суммы 15% ( налог за прибыль компании), потом я плачу 13% за то, что получила доход как физическое лицо. Херак) и минус 30%

Есть другой способ. Можно назначить себе зарплату. Например, у ООО чистая прибыль в среднем 1 млн. Исходя из этого показателя, я назначаю себе зарплату , как генеральному директору, 500 000₽.
ООО платит мне зарплату, как физическому лицу и тогда я плачу с этих 500 тыс 13% подоходного налога физического лица + 20% пенсионные взносы.

Это я про легальные методы. Нелегальные не рассматриваю.

С января Единственное, что я получила от ООО для себя - это обучение. Так как обучение было связано с бизнесом, мне его оплатила ООО. Всю остальную прибыль мы реинвестировать в магазин - закупали новые товарные позиции, делали ребрендинг и тд.

Но сегодня я написала директору, что мы назначаем мне зп. Я хочу получать 500 тыс уже за минусом всех налогов. Чистую сияющую свою зарплатку)

И теперь в компании появился расход - моя зп. И теперь у компании снизится рентабельность. И теперь у компании новые задачи.

А у меня моя зп

Почему важно себе платить зарплату?
Потому что вы должны получать дофамин от поступления денег с вашего бизнеса. Иначе он вам наскучит) мне хочется чтобы на отдельном счете копились денежки с магазина. Потом куплю что-то значимое.

Видеть СВОИ деньги с бизнеса - очень вдохновляюще. И это обязательно должно быть в обязательном расходе компании. Чтобы даже мысли не было не выплатить себе. Как налоги, как аренда.

В следующих постах мы с вами поговорим:
1. Как сделать так, чтобы в конце месяца ваша зарплата была на счете компании?
2. Сколько брать с прибыли на зп и сколько оставлять и на что?
3. Как и какие фонды нужно формировать в своем бизнесе.

Голосуем в комментариях за интересующую вас тему или предлагаем свою.

PS я не бухгалтер. Если у бухгалтеров есть свое мнение на счет того что я написала - тоже волком в комментарии. Я могу чего-то не знать и это нормально. Вы можете знать больше и рассказать мне и другим

Жду свою зарплату за май Открыть/Комментировать

2023-05-21 21:29:29 ХОТЬ БЫ КТО НАПИСАЛ «А ГДЕ СУББОТНИЙ ПОСТ???»

Сегодня делюсь большой радостью с вами! Нам НАКОНЕЦ-ТО дали бренды ORIBE и R+Со

Не поверите, но именно с бренда Oribe у меня возникла идея о своем магазине косметики.

Рассказываю…
Карантин. У меня магазин для мастеров маникюра, который из-за ковида понес убытки на 7 млн. Из-за такого убытка и долга инвестору моя психика совсем засвистела от стресса, но есть плюс - я заработала столько денег на инфбоизнесе, сколько не зарабатывала никогда.

И когда в ЦУМе не осталось вещей, которые мне нравятся, вспомнила, что еще люблю косметику, на которую когда то мне не хватало денег. Мечтала об Oribe, их флаконы - произведение искусства. Но вы ж знаете, я мыльный маньяк. Ну если не знаете, то знайте - прямо сейчас у меня 60 новых мыл + 1 начатое. Да, я посчитала.

Так вот. Оказывается у Oribe тоже было мыло. Я его заказала и это было лучшее мыло на свете. Кстати после того раза мне так и не удалось его купить и у поставщика его тоже нет(((

Короче, твердо решила тогда, что сделаю еще один магазин - с косметикой и первым брендом там будет Oribe. Хахаха. Ну откуда мне было знать, что никто нам Oribe не даст и мы будем ждать ТРИ года.

Вы не представляете, какая гордость видеть на своем сайте эти потрясающие флаконы!

R+Co мне всегда хвалили все стилисты и нам этот бренд вообще не светил даже. И его дали. Господи, я в этом месяце как будто потерла лампу джина))

К чему я тут делюсь своей радостью.. Да к тому, что я не оставила идею тогда, три года назад, из-за того, что все пошло не по плану и не по моим мечтам. А по известному месту все пошло. Три года я ждала и постоянно дергала компанию поставщика. И вот оно случилось.

Три года.

Мое вам послание на сегодня - не отказывайтесь от своей мечты. Никогда. Нет ничего восхитительнее ее достижения, тем более, если было много трудностей и препятствий.

Я на сколько ненавидела эту компанию, на столько я им и благодарна. Потому что это реальная стимуляция дистрибьюторов расти и прокачивать навыки продаж. Ты постоянно стараешься доказать свою состоятельность, как предпринимателя. И это офигенно. Открыть/Комментировать

2023-05-15 13:39:14 https://leyli.info/infomania Открыть/Комментировать

2023-05-07 12:02:24 Я БЫ ВСЕ РАВНО ЭТО ДЕЛАЛА, ДАЖЕ ЕСЛИ БЫ МНЕ НЕ ПЛАТИЛИ.

Привет дорогие пропустила пару недель постов. Сори, возвращение в спорт немного выбило из колеи

У меня для вас отчет за апрель, думаю, к следующей субботе будет готов. Мы сделали новый рекорд) на 200 тыс больше, чем в прошлом месяце. Подробнее расскажу позже.

но есть для вас сахарок
План выручки у нас 150 тыс в день. Наш СММ всегда проходит анатомию продаж вместе со всеми) и в этой анатомии в сценариях сториз было «показать закулисье в неприглядном виде». Мы показали наш склад. Он не красивый, не модный. Но какой есть. Может стечение обстоятельств, но в этот день были самые большие просмотры в сторис и самая большая выручка за месяц - 320 тыс

Что еще…
Думаю вы уже слышали, что я надумала делать годовую для предпринимателей. Но все никак не начну. Обсуждали сегодня с моим другом и советником @doronicheva_psy ) у нее холодный ум и психологическое образование. Так что бьет сразу в цель.

Почему я оттягиваю запуск?
боюсь, что купят мало, а работать целый год
но по большому счету, я пишу здесь с большим удовольствием и бесплатно мне в кайф анализировать бизнес, объяснять, отвечать на ваши вопросы. Я это буду делать даже если мне не платят. Так почему бы не сделать программу и получать кайф и деньги.

Годовая для предпринимателей будет социальный проект.

На прошедшей неделе у меня было две консультации для предпринимателей. У обоих найдено пару миллионов незаработанных. У обоих в бизнесе бардак, никакого финансового управления, да и просто с управлением беда. А ведь может быть по-другому.

Порядок в бизнесе-это дисциплина и понимание с чего начать. Прям как в спорте. Если будешь мечтать сразу жать 100 кг- в итоге даже в зал не придешь. Потому что не реально.

Если в бизнесе бардак, а ты хочешь миллионы - их не будет. Потому что в бардаке ты никогда не узнаешь, сколько реально заработал.

Еще одна ошибка предпринимательства по-русски, это когда деньги берут из кассы. Для меня это прям это нельзя, невозможно , абсолютно запрещено. Это относится к финансовому управлению как раз. Если бы предприниматели знали, как это влияет на бизнес, то никогда бы этого не делали. Это как у своего ребенка еду из тарелки забирать и есть самому.

А еще, многие предприниматели думают, что только продажи могут повысить их доход. Или только реклама. Или скидки. Но если вы читали все посты в этом канале, то уже знаете, что это ошибка. И во многих случаях, увеличение продаж сломает всю шаткую конструкцию.

Короче, я хочу, чтобы выражение «предпринимательство по-русски» звучало гордо и не было поклепом, как made in China.

Такие дела, дорогие) жду ваши вопросы, какие у вас боли , связанные с бизнесом или с личными финансами ( личные финансы-это всегда показатель того, как у вас бизнес есть или будет).

И какие у вас потребности - чего бы вы хотели в деньгах или бизнесе в идеальном мире, но адекватное и на что можете повлиять. Открыть/Комментировать

2023-04-15 08:09:05 РАЗБОР: МАГАЗИН ИЛИ ПРОИЗВОДСТВО ОДЕЖДЫ ПЛЮС САЙЗ

Вы, дорогие подписчики, помогаете мне делать здесь контент своими вопросами и рассуждениями в комментариях. За что вам гран мерси

Кейс следующий: девушка хочет открыть магазин одежды больших размеров, потому что у ее муж большого размера и она знает, на сколько бывает трудно найти такую одежду. По-моему она даже собиралась ее шить. Но не суть, тема одна - узкий сегмент. Узкий сегмент широкой одежды) каламбур вам в хату.

В чем проблема таких стартапов? А точнее две проблемы:

1. Узкий сегмент торговле, это как люкс. Очень вам нравится но продать сложно. Вообще, если у вас бизнес начинается с «ну я быкупила», то это прям не колокольчик я сигнал бедствия как у Титаника. Помните, даже очень занятые Роуз и Джек услышали. И вы услышьте.

Да, вроде можно возразить, что в России очень много людей плюс сайз. Но… Они знают где купить себе одежду. Кто-то на рынке. Кто-то в специализированных магазинах. А кто-то покупает даже бренды. У кого на что хватит.

Так что не так со стартапом? Вроде и потребность есть и ресурс.

Во-первых. Модников среди тучных людей не много. Во вторых у нас есть вторая проблема

2. Аудитория. Ее нет. И здесь я хочу сказать следующее: одежда на полных есть. Ее много. Но вы д не знаете о ней. Почему? Потому что они никак не рекламируются. У них нет блога, аудитории, ресурса. Поэтому эти магазины «спрятаны».

Девушка озвучила свою гипотезу, что на вайлдбериз - это вообще не занятый сегмент. И в ТЦ одежда плюс сайз - редкость. Мэтт должно быть тоже сигналом бедствия. Почему? Потому что если определенный сегмент товара не представлен, редкий, никто не продает, не найти, то это отнюдь не означает, что вы нашли «голубой океан». А скорее всего, многие пробовали и утонули.

Нет, я не пытаюсь вас разочаровать в ваших идеях. Это факт, который вам расскажет любой опытный инвестор в стартапы. И это мой опыт.

Как все таки осуществить мечту или как сделала бы я?

Вариант 1:
Для начала я стала бы сама плюс сайз. Или взяла бы маму ( она плюс сайз и модная) и сделала бы ее блогером. Пару лет наращивала бы ей аудиторию и потом запустила бы продажу одежды как бы от нее.

Вариант 2:
Нужны прям очень большие инвестиции в рекламу. И моооооожет быть получится. Но так я бы не стала бизнес начинать.

Читаю ваши мысли «да что свет клином на блогерстве сошелся» и отвечаю - ДА. Это новая реальность , если вы не хотите гонять на автобусе на садовод и в клетчатой сумке тащить большие штанишки в свой ларек в провинции или райончике.

Отрицать силу блога, это как отрицать автопром, сидя на лошади.

Я всегда говорю, ведите блог. Наращивайте аудиторию. Не важно как. Не важно на какую тему. Без ожиданий. Но когда вам внезапно придет в голову продавать одежду плюс сайз , например, у вас уже есть бесплатная аудитория.

Выходит, что уникальному товару есть место на рынке. Сделать его популярным может аудитория. Значит soft skill 21 века - уметь управлять вниманием аудитории. Уметь вести блог так, чтобы люди ждали вашего появления.

Тогда продать можно хоть черта лысого.

PS в далеком уже 2008 году в маленьком городе Звенигород, что под Москвой. у меня был магазинчик с итальянской одеждой эконом/мидл сегмента. Все что я туда закупала должно было нравиться мне. То есть - размеры были до 46.

А платежеспособный контингент Подмосковья в 2008 году были женщины от 48 размера и выше. Это я сейчас анализирую, оглядываясь назад. Так вот…когда евро в 2008 подскочил, в Италию я ездить уже не смогла. И познакомилась с «лужей» - рынок в Лужниках был такой. И там торгаши меня научили уму разуму. Говорили «бери большие размеры, у писюх тощих в Подмосковье денег нет». Так оно и было.

Привозила большие джинсы-сметали за день.

Так что все относительно, все нуждается в анализе и в совете Открыть/Комментировать

2023-04-09 07:23:00 СТОИТ ЛИ ВЫХОДИТЬ НА МАРКЕТ ПЛЕЙС?

Пожалуй самый долгожданный пост для всех, кто в товарном бизнесе.

Если коротко, на МП стоит выходить если у вас маржинальность 200% и больше.
А это может быть только в двухслучаях:
1. Вы производитель.
2. Вы торгуете товаром низкого качества.
3. Вы торгуете товаром с рынков и Али.

Нет смысла выходить на МП, если маржинальность меньше 200%. То есть если вы продаете то, что закупаете у дистрибьютеров.

Если не коротко и вам нужно обоснование-читайте дальше

Хочу чтобы вы поняли, я никого не пугаю и маркет плейс отличный способ попробовать свои возможности, но у этого канала нет задачи продавать курсы по маркетплейсам и магазинам. Здесь островок предпринимательского здравомыслия и понимания, что медитация не закроет кассовый разрыв.

Поехали

Во-первых, если вы не можете обеспечить себя продажами вне МП , то учтите, что на МП конкуренции в разы больше) почему так? Потому что МП это диджитал рынок. Здесь продвижение товара ОЧЕНЬ сильно зависит от ваших маркетинговых навыков, которые применимы к диджитал торговле. Например-так оформить карточку, чтобы ваш товар точно купили.

Во-вторых, МП вам не касса взаимопомощи и не пункт гуманитарной помощи предпринимателям. Цель любого МП -заработать. То есть свою прибыль вы нехило так делите с МП. На столько не хило, что даже больше , чем 50/50.
При этом маркетплейс требует целого департамента сотрудников. Управлять магазином в офлай - это одно, магазином онлайн-это второе, магазином на МП - это третье. Эффективно это можно сделать только с отделами на каждое подразделение, иначе будет ни там ни сям.

В-третьих, если у вас нет навыков финансового управления и есть привычка брать деньги из кассы-вы даже не поймите что вы в минусе, пока не вырастут долги и кредиты.

Хорошие новости все таки есть. Маркет плейс по сути ваш партнер в бизнесе, с которым вы разделяете обязанности. А именно:

Ваша задача закупить или произвести товар и доставить до склада МП, например. И тут МП может предоставить вам свои складские площади, если вы напроизводили и назакупали столько, что на вашей лоджии даже труселя высушить негде-все завалено товаром.

МП может на себя взять и доставку. А уж поверьте, доставка это тот еще Геморой. Найти хорошего курьера ( а лучше двоих) , отнести на почту, или боксбери, или еще на какую то неведомую службу доставки. А МП берет это на себя и даже пункты выдачи понаплодил на каждом углу - это тоже бизнес, кстати. Любой может открыть пункт выдачи вайлдбериз, например, и зарабатывать около 100 тыс. Но это другая история.

МП работает кассой и автоматизирует за вас оплаты разными способами. Вам не нужен свой терминал и прочие приблуды, в которые вкладываться на первом этапе довольно накладно.

Итак мы понимаем теперь, что МП наш полноценный партнер с которым надо делить прибыль.

Важный момент я ничего не продавала на МП до сих пор, только потому что научилась считать. Считаю-нерентабельно. Например точно так же нам было не выгодно сотрудничать с OZON доставкой. Но мы решили все равно подключить, потому что расход на доставку имеет место быть. Но в итоге OZON терял заказов больше чем любые другие службы доставок. И мы отказались. Расход стал слишком большим.

Мой вердикт, если у вас нет бизнеса, купите на алиэкспрессе какой то товар на 10тыс и попробуйте продать его на МП и остатьсЯ в плюсе.

Если у вас нет опыта в торговле - не тратьте миллионы, начинайте ставить опыты с минимума вложений. Сделайте из десятки двадцатку, из двадцатки сорокет и так далее.

Научитесь считать все до копеечки. И если будете покупать курсы по МП, обращайте внимание на блок финансового управления. Есть ли он там вообще?

PS думаю я дойду на МП рано или поздно с каким нибудь тестовым производством. Мне интересно сделать два направления, первое-где я буду рекламировать через свою инсту. А второе - совершенно инкогнито, чтобы никто не знал, что это мое.

Как думаете, какое направление даст больше рентабельности?) Открыть/Комментировать

2023-04-01 22:44:48 СТОИТ ЛИ ПРОДАВАТЬ ТО, ЧТО НА МАРКЕТ ПЛЕЙСАХ ДЕШЕВЛЕ?

Уж не подумали ли вы, что я забыла субботний пост в мой любимый канал?

Итак. Мой ответ-все зависит от того, что вы МОЖЕТЕ продать. А еще от вашего позиционирования.

Из комментариев под предыдущим постом, мы с вами выяснили, что отдаленные регионы не сильно то и быстро получают свои посылки с маркет плейсов. И вот тут то и можно конкурировать с маркет плейсами.
Это касается и офлайн магазина и онлайн. Потому что в онлайне главное-где склад.

Почему я не беру то, что есть на маркет плейсах? Да просто потому что не смогу это продать. Именно по этой причине я продала свой магазин для мастеров маникюра.

Все продажи строятся из моих рекомендаций. И покупатели наши берут то, что в магазине , потому что верят и потому что не обману.

У нас есть сопутствующие товары, которые представлены на маркет плейсах. Но у них долгий жизненный цикл и они не формируют позиционирование Бренда.

ТАК БРАТЬ ИЛИ НЕ БРАТЬ ТО, ЧТО ЕСТЬ НА МП?

Если вы в регионе, то можете составить конкуренцию мп быстрой доставкой.

Если вы в Москве или в Питере, то вам для этого придется либо веладываться в рекламу и это очень сомнительно, потому что тягаться с бюджетом на маркетинг с крупными участниками рынка - как найти себе Альфонса и отписать на него все. Намного эффективнее будет развитый личный бренд, высокая лояльность вашей аудитории и кредит доверия.

И берите, если вы сможете это продать. Ибо товар-не главное. Главное - клиент. И прежде чем думать об ассортименте, я рекомендую провести глубокий анализ ЦА.
По сути это касдев.

Что хочу сказать пост скриптум.
Примерно 80% людей в России представители среднего социального класса. Большинство женщин из среднего класса не может себе позволить дорогие покупки не потому что денег нет, а потому что СЕБЕ НЕ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ. Стыдно. Неудобно. И тд.

В косметике средний и эконом сегмент продается лучше. Люкс прям надо надрываться продавать.

Никогда не ориентируйтесь на кого-то. Мой магазин-это мое хобби , мой любимчик и мой кейс. Я показываю на нем, что зарабатывать в офлайне можно и не плохо. Но это все держится на моем личном бренде.

Я расту, мои покупатели растут со мной. Для них маркер их роста - это покупать себе косметику в моем магазине.

СЛЕДУЮЩИЙ пост будет о том, стоит ли вам торговать на маркет плейсе.

Будьте богатыми, зарабатывайте миллионы, ведь они для вас печатаются)
Ваша Лейли Открыть/Комментировать