СТОИТ ЛИ ВЫХОДИТЬ НА МАРКЕТ ПЛЕЙС? Пожалуй самый долгожданный | Лейли Ялунина

СТОИТ ЛИ ВЫХОДИТЬ НА МАРКЕТ ПЛЕЙС?

Пожалуй самый долгожданный пост для всех, кто в товарном бизнесе.

Если коротко, на МП стоит выходить если у вас маржинальность 200% и больше.
А это может быть только в двухслучаях:
1. Вы производитель.
2. Вы торгуете товаром низкого качества.
3. Вы торгуете товаром с рынков и Али.

Нет смысла выходить на МП, если маржинальность меньше 200%. То есть если вы продаете то, что закупаете у дистрибьютеров.

Если не коротко и вам нужно обоснование-читайте дальше

Хочу чтобы вы поняли, я никого не пугаю и маркет плейс отличный способ попробовать свои возможности, но у этого канала нет задачи продавать курсы по маркетплейсам и магазинам. Здесь островок предпринимательского здравомыслия и понимания, что медитация не закроет кассовый разрыв.

Поехали

Во-первых, если вы не можете обеспечить себя продажами вне МП , то учтите, что на МП конкуренции в разы больше) почему так? Потому что МП это диджитал рынок. Здесь продвижение товара ОЧЕНЬ сильно зависит от ваших маркетинговых навыков, которые применимы к диджитал торговле. Например-так оформить карточку, чтобы ваш товар точно купили.

Во-вторых, МП вам не касса взаимопомощи и не пункт гуманитарной помощи предпринимателям. Цель любого МП -заработать. То есть свою прибыль вы нехило так делите с МП. На столько не хило, что даже больше , чем 50/50.
При этом маркетплейс требует целого департамента сотрудников. Управлять магазином в офлай - это одно, магазином онлайн-это второе, магазином на МП - это третье. Эффективно это можно сделать только с отделами на каждое подразделение, иначе будет ни там ни сям.

В-третьих, если у вас нет навыков финансового управления и есть привычка брать деньги из кассы-вы даже не поймите что вы в минусе, пока не вырастут долги и кредиты.

Хорошие новости все таки есть. Маркет плейс по сути ваш партнер в бизнесе, с которым вы разделяете обязанности. А именно:

Ваша задача закупить или произвести товар и доставить до склада МП, например. И тут МП может предоставить вам свои складские площади, если вы напроизводили и назакупали столько, что на вашей лоджии даже труселя высушить негде-все завалено товаром.

МП может на себя взять и доставку. А уж поверьте, доставка это тот еще Геморой. Найти хорошего курьера ( а лучше двоих) , отнести на почту, или боксбери, или еще на какую то неведомую службу доставки. А МП берет это на себя и даже пункты выдачи понаплодил на каждом углу - это тоже бизнес, кстати. Любой может открыть пункт выдачи вайлдбериз, например, и зарабатывать около 100 тыс. Но это другая история.

МП работает кассой и автоматизирует за вас оплаты разными способами. Вам не нужен свой терминал и прочие приблуды, в которые вкладываться на первом этапе довольно накладно.

Итак мы понимаем теперь, что МП наш полноценный партнер с которым надо делить прибыль.

Важный момент я ничего не продавала на МП до сих пор, только потому что научилась считать. Считаю-нерентабельно. Например точно так же нам было не выгодно сотрудничать с OZON доставкой. Но мы решили все равно подключить, потому что расход на доставку имеет место быть. Но в итоге OZON терял заказов больше чем любые другие службы доставок. И мы отказались. Расход стал слишком большим.

Мой вердикт, если у вас нет бизнеса, купите на алиэкспрессе какой то товар на 10тыс и попробуйте продать его на МП и остатьсЯ в плюсе.

Если у вас нет опыта в торговле - не тратьте миллионы, начинайте ставить опыты с минимума вложений. Сделайте из десятки двадцатку, из двадцатки сорокет и так далее.

Научитесь считать все до копеечки. И если будете покупать курсы по МП, обращайте внимание на блок финансового управления. Есть ли он там вообще?

PS думаю я дойду на МП рано или поздно с каким нибудь тестовым производством. Мне интересно сделать два направления, первое-где я буду рекламировать через свою инсту. А второе - совершенно инкогнито, чтобы никто не знал, что это мое.

Как думаете, какое направление даст больше рентабельности?)