Лейли Ялунина

2023-01-02 14:58:07 И сыграли подпольную свадьбу тоже в карантин) Открыть/Комментировать

2023-01-02 14:57:17 А еще мы в карантин выдали замуж Ребекку теперь вы знаете как выглядит невеста на своем девичнике после того как перевезла три магазина

*Ребекка директор с самого основания первой полочки) Открыть/Комментировать

2023-01-02 13:49:20 Открыть/Комментировать

2023-01-02 13:38:18 ПРО ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА.

В общем , мы заехали из трех помещений по 30 кв в одно 100 кв.
Много плюсов: погрузка с этажа. Даже если ты на 7-м этаже, газель поднимается на 7-й этаж и выгружает товар вам на склад практически дверь в дверь. Кстати очень важный момент! Если планируете интернет магазин обратите на это внимание. Любое движение товара с помощью водителя ( подъем на этаж, например) будет стоить вам дополнительных денег. 100-200 рублей могут быть для вас лично копейками. НО! Это деньги бизнеса. И тут копеек нет!

Смотрите помещения летом. Потому что если в помещении холодно, то можно и одеться и обогреватели поставить. Это не дорого.

А вот если в помещении жарко и нет кондиционеров-это полный пиздец, простите за мой французский.

А именно: вентиляторы вам не помогут. Даже 5 штук. Ваши сотрудники будут уходить в конце дня с тепловым ударом. Если у вас еще и косметика, то она портится. Установить кондиционер тот еще квест. Во-первых очень дорого для бизнеса. Во-вторых не все бизнес центры дают это делать. В больших комплексах Как румянцево есть стороны и здания, где вообще запрещено ставить кондиционеры из-за городского запрета на внешние блоки.

Поэтому:
1. Смотрите помещение летом в жару. Сразу станет понятно, особенно если по коридору у всех открыты двери.
2. Не берите помещение на последнем этаже. Там крыша накаляется так, что вы как в сковородке.
3. Избегайте панорамных окон если торгуете тем, что может испортиться ( одежда от солнца выгорает, косметика портится).
4. Боже упаси атриум ( стеклянный потолок) будете как муравьи под лупой.
5. Если помещение жаркое но вам нравится -сразу уточняйте про возможность устанавливать кондиционер. Потому что во многих БЦ монополия на такие работы) то есть можно установить только у них как у подрядчика, другие не допускаются. И стоить это будет по-монопольски) не в рынке, неадекватно. Уточняйте и сроки установки, потому RUSSIA - YOU NEVER KNOW WHEN.
6. В БЦ просите правила и договор и ЧИТАЙТЕ мы попадали на огромные штрафы просто за то что мусорный пакет за дверь выставили на 10 минут.
7. Метро/транспортная доступность. Очень важно для курьерской доставки. Пешие курьеры будут дороже если нет метро. Ну и сотрудникам неудобно.
8. Интернет. Заранее узнайте стоимость интернета, тарифы. Потому что это будет внушительный расход. Для функционирования интернет магазина , хороший интернет жизненно необходим. В БЦ на интернет монополия. И иногда тариф на интернет может быть в половину стоимости аренды.

Вроде все. Если вспомню -допишу.

Жду ваши вопросы Открыть/Комментировать

2023-01-02 13:33:35 А так же не будет ничего, что может возбудить дележку: ни детей, ни общего дома, ни общего бизнеса… ничего общего, кроме отношений в чистом виде. Тчк.

Кстати именно поэтому я отказалась вступать в официальный брак даже с контрактом. Контракт подразумевает спор. А я решила исключить не просто спор, но даже предмет этого спора.

Я попрошу женщин, которые «нет ничего приятнее когда муж открывает бизнес и дарит деньги и обеспечивает» остаться при своем мнении)

Ибо у меня было 5 мужей.
1. Давал, обеспечивал, все что хочешь, пока на горизонте не засияла пися по свежее) выкинул с месячным ребенком и оставил без средств к существованию.
2. При разводе отобрал даже мое имущество которое к нему никак не относилось. Даже мебель. Мебель!!!
3. Ездила на Бентли, как сыр в масле каталась. А он взял и умер. И все превратилось в пыль. Карета в тыкву.
4. Ну тут мы ниче не делили ибо оба были нищими но учитываю истеричность Ялунина, были бы у нас дети, был бы кошмар.
5. Но пятый был совсем не таким, хочется спеть с пятым в брак официальный я не вступила и не вступлю. Могу сказать, что эти отношения лучшие в моей жизни)
Как говорится, ложечки то мы нашли, а осадочек остался.

Так что милые женщины, я очень за вас рада, если вас содержит мужчина. Но не прошенный вам совет: мужчины смертные, как минимум, поэтому подумайте варианты «а что если». Изучите права наследования. Оказывается у нас не Америка ) и кому хочешь завещать нельзя. И любое завещание оспаривается в суде «законными наследниками».

Так что любите друг друга безусловно. А все что можно разделить, делите заранее и оформляйте у нотариуса Открыть/Комментировать

2023-01-02 13:33:35 ИТАК КАРАНТИН…

Надеюсь все доели салаты и допили все что было. Ну а я закрыла свой гештальт- досмотрела игру престолов.

В карантин мы зашли со следующими вводными: три офлайн точки, полностью оборудованы новой мебелью ( витрины, стеллажи), полностью укомплектованы товаром, полностью укомплектованы сотрудниками….

Два из трех магазина были в торговых центрах - их закрыли в связи с карантином и доступа к ним не было. Напомним что аренду и налоги никто не отменял) да, были субсидии, но мы под них не попали)

То есть представили да? Все постоянные расходы сохранились ( аренда, оклады) а выручки нет. Работал один магазин , который находился в офисном здании и работал больше как онлайн.

Я не помню уже с какой скоростью мы решили любой ценой выдирать товар и оборудование с торговых центров. По-моему молниеносно. Когда объявили карантин, я сразу поняла что это будет не 2 недели и не месяц. Потому что история медицины и карантинов говорила о другом.

В наш «офисный» магазин весь товар с точек не поместился бы. И я решила снять большой офис в дешевом офисном центре.

Выбрала бизнес парк Румянцево. По выбору помещений пост будет ниже. Очень много нюансов.

О я помню как апокалиптично было ездить по бизнесу центру с тысячами офисов закрытых на карантин, потому что много сотрудников. И ты один.

Не вспомню сейчас прям точных деталей и сумм. Но было решено сотрудникам, которые работали в тц и потеряли работу выплатить компенсацию в размере оклада. Люди очень благодарили. Мне было безумно приятно , что я могу не просто сказать досвидания, но и хоть на минимуме обеспечить безопасность на месяц.

Остальные сотрудники были перемещены в новый большой офис и 24/7 разбирали товар, расставляли стелажи. Попробую найти фото этого кошмара.

Я не участвовала. Потому что если бы я начала лаки расставлять на полочки, я бы не смогла быстро ориентироваться и быстро находить решения. Я -голова. Сотрудники - руки и глаза. Бизнес не может без головы существовать. И так же не может без рук и глаз. А если все это совместить в одном человеке, то все будет на пол шишечки))) потому что тогда страдает ресурс времени.

Переезд был очень крутой проверкой на прочность нашего коллектива.
И мы его выдержали, за что я безгранично благодарна сотрудникам нашим

Про переезды: очень дорого и долго. Коробки найди/купи мы брали в Икее . Товар сложи ( складывать лучше таким образом, чтобы раскладывать сразу на полки. Например, лаки… в каждом бренде 250 цветов. Начинать нужно с последних , ровно ставить их в коробки. Потом накрывать листами бумаги или картона и следующие. Так при разгрузке вы начнете с первых и будет удобнее и быстрее выкладывать. Ибо их тысячи…. Товар разложи. Грузчики, грузовики и тд.
Обязательно при переезде нумеруйте коробки и считайте количество мест.

Ответственный за переезд человек этого не делал и грузчик. Подарили своим женам много лаков) сотрудник «не знал что так надо». Поэтому инструктаж должен давать собственник. Не сказал-сам дурак. Поэтому не забываем еще и соглашении на материальную ответственность. Чтобы у сотрудника мышление тоже было креативное))

Кстати, наше новое оборудование было некуда деть. Мы его поставили на мое парковочное место в БЦ. За что нам выкатили огромный штраф. Оборудования было на миллион. Продали за «просто увезите». И тут тоже для вас лайфхак. Не покупайте новое оборудование) вообще нет никакого смысла! Откройте Авито и найдите б/у. Нашему оборудованию не было и трех месяцев. Новое.

Я напомню, что в карантин мы уже разосрались с моим мужем) а он был инвестором. И у меня повис долг на 7 млн. Да, на мой взгляд это не честно. Потому что риски должны нести все. Но мы это не обсудили на берегу. Поэтому еще раз вам мой совет: начиная сотрудничество - документируйте условия расхода. От «прогорел» до «наступила война». Теперь это не кажется уже абсурдом .

Вы спросите, как отразился этот пикантный нюанс на отношениях? Ну так как я логик, то я для себя решила, что больше никаких финансовых и имущественных отношений у нас не будет. Никогда. Открыть/Комментировать

2022-12-31 22:20:51 Не хочу нарушать наше камерное общение громкими словами и пластиковыми поздравлениями.

Скажу одно, что если вы это читаете, то у вас есть телефон, связь, глаза и руки. С чем вас и поздравляю это всё что нужно, чтобы себя обеспечить всем необходимым.

Пожелаю вам здоровья и вдохновения остальное все вы сделаете сами.

Благодарю вас, за то что подписаны на этот канал. Я его обожаю и рассказываю вам историю своего бизнеса с огромной ностальгией и удовольствием. Спасибо что читаете

Для вашего удобства оставляю вам ссылку на генеральный план здесь, чтобы не мучались со ссылками в инсте.


https://leyli.education/plan_2023_start Открыть/Комментировать

2022-12-27 17:36:34 Дорогие привет) продолжение истории обязательно будет. Сегодня весь световой день потратила на сториз в инсте
Все ваши вопросы вижу и скоро продолжим Открыть/Комментировать

2022-12-23 07:10:16 ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН -МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ часть 2

В этом посте я расскажу о втором мифе интернет магазина - мы думали, что если у тебя нет торговой площади, то тогда ты капец как экономишь и прибыли у тебя больше. И тут мы ошиблись…

Да, складское помещение действительно дешевле торговой площади. Но в интернет магазине работает как правило целый штат дополнительных сотрудников , которые обслуживают сайт. Системный администратор, специалист 1с, дизайнер ( у нас его нет , все сами делали), маркетологи ( у нас их нет), и seo продвигатели ( и их у нас тоже нет ))) но поначалу все они пытались быть

Второй минус - интернет магазин не может применять патент.
Третий минус - у вас все платежи проходят через эквайринг. А это ВСЕГДА 2-3%

То есть понимаете да?)
У косметики РРЦ.
Маржа примерно 30%
Из которой сразу смело снимайте 6% налогов+2% эквайринга.
И остается гулькин пенис с которого надо раздать зарплату, аренду и на мелкие расходы. Ну как мелкие) в офисных зданиях в Москве действует монополия на интернет. И самый конченный ( на котором только вотсап работает) тариф от 5000₽ в месяц

Вот эти ю статьи сильно увеличивают расходную часть. Так увеличивают, что прибыли не остается.

Но как концепция мне больше нравится именно онлайн магазин. Идеальный бизнес для интроверта никаких тётек с пакетами, бьющимися о стеклянные витрины, приходящих с мужьями на разборки из-за аппарата для маникюра и прочих прелестей офлайн торговли.

Помните, я говорила, что думала, что наличие сайта = продажи? Так вот вообще не равно. Чтобы при каком то запросе вылезал ваш сайт , надо платить

Куда и сколько платить, чтобы высвечивался ваш сайт в списке?

Контекстная реклама.
И тут тоже сюрприз) мы думали что реклама работает так: мало денег на рекламу-мало выручки, много денег на рекламу-много выручки. НЕТ
Даже тут вообще все не очевидно. Первый год существования интернет магазина я по честному написала разных подрядчиков. Платила мало, платила много. И потом поняла ( скорее всего это мое убеждение) что люди которые занимаются рекламой, должны идти в поле картошку сажать. 100% маркетологов с которыми мне «посчастливилось» работать - НЕ ПОТРЕБИТЕЛИ. Не могут думать как потребитель. Соответственно не могут продать. А еще и товар специфический-все для мастеров маникюра.

Идеальным маркетологом я видела гибрид мастера-фаната и маркетолога. Но такого не нашлось.

Позже , когда уже появился волюкс, я поняла, что моя теория работает. Не может человек продать шампуньку за 4тыс, если у него возникает вопрос «а че реально кто-то покупает шампунь за 4 косаря???».

Безусловно есть маркетологи, которые стоят миллион. У них масштаб мышления и потребления значительно шире. Но наше скромное предприятие не могло себе позволить такого маркетолога. Таким маркетологом стала я.

В 2021 году мы твердо решили, что путь рекламы нам не подходит. Об этом позже.

SEO ….. вот это сео…. Как бы вам сказать… короче, ты платишь сотку в месяц и вообще не понимаешь кому и за что и результат будет ВОЗМОЖНО виден через полгода минимум. Мне это напоминало замужество. Выходишь замуж и вообще попадаешь в зону неизвестности. Только в случае с сео ты еще и платишь

SEO нужно. Это какая то там работа сайтом, которая делает так, что сайт вообще виден по запросу. Но нужно очень хорошее. А ты не можешь знать хорошее оно или нет. Тоже отказались.

Многие зададутся вопросом о том, почему я не вкладывала в развитие сайта, ведь это часть инвестиций, как и в товар. Я отвечу, что мое мышление не позволяет мне инвестировать в то, что я не понимаю.

Пробовала ли я купить чужое мышление? Да ) нанимала директора, который при переезде просрал несколько коробок товара , потому что не считал и не нумеровал коробки. На этом всё.

Мы плавно подобрались к 2020 году, начался карантин) постараюсь сегодня продолжить Открыть/Комментировать

2022-12-21 13:12:52 Моя клиентка утром скинула этот пост-боли. И вопрос: почему делают другие, а стыдно мне за таких коллег (или калек), ахах?

На самом деле если исполнитель кидалово, то договор вас не спасет. Если только конечно вы не готовы ходить по судам и тратить еще больше денег на юристов. Возможно 500 тыс. стоят того, а вот меньше - не уверена, больше потратите.

У меня команда разработки специализируется на создании интернет-магазинов косметики, а я маркетолог с профильным высшим в ВШЭ и РАНХиГС.

Волшебным образом именно сегодня в 17:00 по мск я провожу вебинар, где расскажу как увеличить конверсию интернет-магазина косметики в 2-10 раз, а так же как выстроить всю инфраструктуру продаж и дожатия клиента на каждом этапе воронки от соц сетей до сайта.

Магия конечно, что клиента мне прислала этот пост в день вебинара Но уверена что многим предпринимателям здесь будет полезно, так что забегайте. Это бесплатно!

Подробнее тут: https://web-off.com/ Открыть/Комментировать