2022-06-07 18:53:46
Ловушки мышления при определении цены на квартиру,
или какие аргументы продавца на самом деле не работают.
⠀
Если вам кажется, что ваша квартира недооценена, и стоит гораздо дороже - возможно, вам просто кажется
Для начала поделюсь с вами экспериментом Канемана.
Вместе с коллегами он разделил студентов университета на две группы. Одним раздали кружки с логотипом университета, а другим не досталось ничего. Через некоторое время у счастливых обладателей кружек спросили, за сколько они были бы готовы были бы расстаться со своим подарком. Второй группе нужно было ответить на вопрос - за сколько бы они эти кружки купили.
Разница в цене в итоге составила два с лишним раза!
Канеман объяснил такую разницу эффектом владения. Мы склонны больше ценить то, чем владеем. Поэтому, в следующий раз, когда на просмотре квартиры потенциальный покупатель назовет вам унизительно низкую цену, вспомните кружки Канемана. Покупатель не хотел вас обидеть))
А теперь к аргументам:
⠀
Сосед говорит, что продал дороже
⠀
Возможно, он сделал это, когда недвижимость стоила дороже. Может у него классный ремонт, супер удобная планировка и шикарный вид из окна (а у нас типовой ремонт от застройщика, проходные комнаты и виды на палатку с шаурмой).
А самый распространенный вариант - это как в анекдоте про деда «вы тоже говорите»
⠀
Квартира по соседству висит в рекламе дороже.
⠀
А моя то круче! Прежде чем ставить такую же или более высокую цену, спросите у соседей, сколько времени она уже так «висит». Может это ребята, которые продают годами, «мы не торопимся, ждем своего покупателя».
Да и вообще не понятно, как они цену устанавливали. Может им тоже сосед подсказал?
⠀
У меня очень дорогой ремонт
⠀
Конечно, приятнее смотреть на квартиру с хорошим ремонтом, это может позитивно сказаться на скорости продажи… при адекватной цене. Но всегда есть вероятность, что новый владелец захочет сделать все по своему, ведь на вкус и цвет все фломастеры разные. И ваш дорогущий ремонт в стиле Викторианской эпохи с золотыми унитазами после получения ключей он будет крушить кувалдой.
⠀
Включу в метраж лоджии и балконы, чтобы цена за метр не казалась такой высокой
⠀
Обман вскроется после того, как покупатель попросит документы на квартиру, а вам предстоит очень неприятный разговор
⠀
Доллар вырос/рубль упал/цены на всё выросли
⠀
Да, какой-то всплеск спроса на недвижимость в кризис происходит - те, у кого деньги еще есть, спешат сохранить их в бетоне. Но это тот случай, когда быстрый съедает умного. Успешно продать квартиру можно в самом начале, дальше ажиотаж и паника спадают, и у покупателей начинает перевешивать холодный расчет.
#полезно
Фото: https://wmpics.pics/pt-NGXB.html?lang=es
1.1K views15:53
R
