2022-08-24 21:27:10
Подъехал новый пост "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Небольшое лирическое отступление, с вашего позволения. Без него сложно будет охватить всю картину целиком.
Как мы уже разобрались, продажа квартиры состоит из нескольких этапов. Пока мы еще на этапе подготовки - определяем цель, приводим в порядок документы, наводим марафет. Это подводная часть айсберга, не доступная для нашего покупателя. Дальше уже пойдет активный маркетинг.
Можно разбить на три части:
Размещаем объявление Принимаем звонки Показываем квартиру
Ну и если всё пошло по плану - проводим переговоры с успешным кандидатом в покупатели и собираем сделку.
Самые внимательные читатели уже увидели, что это все три этапа - это звенья одной цепочки, одно цепляется за другое.
Поэтому, ставьте себе цель, и задавайте себе вопрос "То, что я сейчас делаю - приведет ли меня к желаемому результату?".
Примерно вот так это выглядит:
Размещаю объявление. Для чего? Чтобы максимальное количество потенциальных покупателей увидело это объявление и
позвонило мне. Уловили суть? Не для того чтобы продать квартиру. А чтобы получить максимальное количество звонков. Страшный сон интроверта))) Ну и опять же, есть определенная воронка. Не каждый звонящий захочет посмотреть именно вашу квартиру, и это нормально. Не принимайте на личный счет.
Принимаю звонки. Для чего? Чтобы максимальное количество подходящих мне покупателей
пришло посмотреть квартиру живьем. Мы не продаем по телефону, мы же не театральные билеты пытаемся втюхать. Ключевое слово - чтобы пришли в квартиру и ощутили ее позитивную ауру, оценили шикарный вид из окна и пощупали нашу итальянскую плитку. И второе ключевое слово - подходящие покупатели. Да, да, покупателей тоже надо отсеивать, чтобы не тратили ни свое, ни ваше время. Как отсеивать - это тема для отдельного поста.
Показываю квартиру. Для чего? Чтобы человек
прочувствовал, что это его идеальный вариант, что вы самый комфортный в мире продавец, и что он здесь мебель уже свою расставлял мысленно. Я ведь уже упоминал, что любая покупка - это в первую очередь эмоции? Посмотрите, любопытства ради, пару серий шоу "Сделка на миллион" (иногда встречается перевод "Листинг на миллион") - там много каких фишек у американских риэлторов можно взять на вооружение. Мне очень понравился эпизод, где агент в бассейн запустил белых лебедей и пригласил музыкантов. Отличайтесь и запоминайтесь!
На сегодня это всё, в следующих сериях затронем тему подготовки квартиры к фотографированию.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире!
1.2K views18:27