RealtorSPb

2022-08-17 18:27:00 ​​ Наливайте чай и устраивайтесь поудобнее, с вам наиполезнейшая рубрика для всех продавцов в мире. Да что там в мире, в России ))
«Как продать квартиру и не сойти с ума».

Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру

Прежде, чем рассказать вам все детали и лайфхаки, давайте вообще поговорим о том, из каких трех основополагающих моментов складывается продажа квартиры.

Первый момент - локация (локация, и еще раз локация). Есть большая разница - продаете вы квартиру в Девяткино, или в Золотом Треугольнике. Можно ли дойти до метро, выкурив сигарету, или надо трястись в двух маршрутках с пересадками. Свежий приятный дом с закрытой территорией и мойкой лап для собак на первом этаже, или грустный старый дом, который сто лет капремонта не видывал. С этим ничего не сделаешь, имеем то, что имеем.

Второй момент - сама квартира. Даже в ушатанном доме у вас может быть супер эргономичная планировка или вид на Исаакий из окна. Или дизайнерский ремонт. С самой квартирой тоже мало чего можно сделать, но тут возможностей побольше. Забегая немного вперед - косметический ремонт, дехламизация и деперсонализация, и подготовка к показам (хоумстейджинг). О них подробнее в следующих постах.

Третий момент - назовем его собирательным словом маркетинг, хотя это больше, чем маркетинг. Это и исследование целевого покупателя, и конкурентов. Правильные фотки. Задействование максимального количества каналов продаж (спойлер - есть не только Авито и Циан). Подходящая методика продажи. Адекватное общение по телефону. Показы, с которых равнодушно не сможет уйти ни один потенциальный покупатель. Быть немножко провидцем и спрогнозировать, какую сделку можно собрать. И, последнее, но не по важности - понимать по какой примерно цене квартиру можно продать.

Это хорошо, что вы на наш канал подписаны, помогу вам с вторым и третьим моментами, всё по полочкам разложу.

В следующий раз обсудим, что нужно, а что не нужно ремонтировать перед продажей, и какой ремонт не окупится никогда.

Оставайтесь с нами! Открыть/Комментировать

2022-08-16 18:27:00 ​​ Glorax подсуетился и оперативно вывел в продажу Glorax City Балтийская - писал про него только недавно, 5 августа, и вот уже можно себе в этом ЖК квартиру подобрать.

Где строят: СПб, Шкапина 43-45
11 минут пешком до метро Балтийская

Срок сдачи
4 кв 2024

Что нам нравится в проекте:
метро рядом
невысокая этажность 7-9 этажей
дизайнерские холлы
зеленый закрытый двор с кленовой рощей
собственный детский сад с бассейном
квартиры с террасами и патио
большие двухуровневые квартиры
подземный паркинг с местами для зарядки электромобилей
200-метровое пространство с коворкингом, детской комнатой, миникофейней и зоной для отдыха

квартиры с подчистовой отделкой (white box)

Что по ценам?
Студии от 7 млн
1к. кв. от 8,6 млн.
2к.кв. от 13 млн.

Кто устал кататься на автобусе до метро - пишите на @SPbRealtor_bot, ребята вам всё расскажут и покажут в лучшем виде, будете благодарить потом

#стартпродаж Открыть/Комментировать

2022-08-16 14:42:40 Поделюсь наболевшим
Рынок аренды такой сумбурный ещё у нас конечно…

Ищу сейчас квартиру для себя. Нужна в конкретной локации. По фильтру подошло 15 квартир. Примерно половину из них отсеял, потому что при виде фоток интерьера хочется вздёрнуться)))

Из тех, которые решил набрать:

- 1 уже сдана
- по одной уже договорились показывать в воскресенье, может посмотрю тоже, если раньше ничего не найду
- 2 висят уже давно по неадекватным ценам, но собственники не готовы двигаться
- 3 просто не берут трубку и не отвечают на сообщения

Аллилуйя, одну мне покажут сегодня вечером

Вот такая воронка вышла - 15 вроде бы подходящих квартир + 2 часа затраченного времени—-> 1 потенциальный просмотр

#аренда Открыть/Комментировать

2022-08-15 18:27:00 ​​ Очередной полезный пост для продавцов - «Как продать квартиру и не сойти с ума».

Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру

С документами собственников разобрались. Теперь проверяем, всё ли есть в наличии по квартире:

Технический план - либо как отдельный документ, либо страничка с планировкой квартиры в выписке из ЕГРН. Нужен будет вашему покупателю с ипотекой (а таких сейчас процентов 70)
Форма 7 «Характеристика жилого помещения» - в ней всё про вашу квартиру и про ваш дом. Из нее еще полезно брат инфу для рекламного объявления
Форма 9 «…о лицах, зарегистрированных в жилом помещении…» - чтобы и вы и ваш покупатель смогли понять, кто вообще в квартире прописан. Важно - срок годности 1 месяц
Форма 12 «…о снятии с регистрации некоторых категорий граждан». Покажет, есть ли сидельцы, или служащие в армии, которые временно выписаны, но могут вернуться и захотеть жить в квартире.
Формы 7, 9, 12 выдают ТСЖ/Жилкомсервис/Управляющая компания
Свидетельство о праве собственности на квартиру // выписка из ЕГРН (после 15/7/2016).
Если у вас свидетельство - свежую выписку из ЕГРН закажите, не поленитесь. Чтобы на было сюрпризов, ошибок, опечаток и обременений.
Все документы, перечисленные в разделе «документы-основания» (договор купли-продажи, долевого участия, дарения, наследство, доп соглашения и акты приема-передачи, и тд)

В свежей выписке из ЕГРН проверяем, есть ли какие-либо обременения или ограничения (которые вы и сами могли установить).

Берем все квитанции - за коммунальные услуги, электричество, взносы на капремонт - смотрим, нет ли долгов. Можно сходить в ТСЖ или УК и попросить сверку, что всё оплачено. Если есть задолженность - закрываем. Если есть гигантский долг - ситуацию не скрываем, а пытаемся с покупателем разрулить.

Вроде по документам все моменты подсветил.

В следующем посте расскажу про 3 краеугольных камня, от которых зависит, как быстро и за сколько денег вы продадите вашу квартиру.

Оставайтесь с нами. Открыть/Комментировать

2022-08-12 18:11:13 Минфин внес законопроект, продлевающий программу "Семейной ипотеки" под 6%.

Если документ будет поддержан, это "...позволит семьям, имеющим детей, получить ипотечный жилищный кредит (заем) по льготной ставке до 1 июля 2024 года при условии рождения в семье ребенка до 31 декабря 2023 года (включительно)».

Пока льготная программа действует до конца 2022 года.

#ипотека

Источник: https://www.kommersant.ru/doc/5512369?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop Открыть/Комментировать

2022-08-11 20:00:04 ​​Уютное гнездышко / поиск жилья и соседей / - это комьюнити для общения и взаимопомощи, которое помогает обрести соседа, снять или сдать гнездышко.

Хочешь найти себе уютное гнездышко?
Или можешь предложить гнездышко другим?
Мы поможем!

Выступаем как непредвзятая сторона – как арбитры и модераторы: решаем спорные вопросы, помогаем написать и подать объявление, выявляем агентов и мошенников.

Помогаем найти и сдать жилье с 2012
Без риелторов и комиссий

Всем Уютного Гнездышка!

Уютное гнездышко | Сайт | Паблик VK SPB | Instagram | Паблик VK MSK | Подать объявление | Chat |

#партнерскийматериал Открыть/Комментировать

2022-08-11 18:03:00 ​​ Продолжаем сериал «Как продать квартиру и не сойти с ума»

Может случиться так, что вам по объявлению позвонит человек, и скажет «я в Питере всего пару дней, задача выбрать квартиру, у меня с собой чемодан денег, покажите вашу квартиру». Вы показываете, потенциальному покупателю всё нравится, вы в предвкушении потираете руки. На предварительном договоре покупатель просит вас показать документы. Вы бежите к ящику, где вы сто пудово помните, что эти документы лежат, открываете его… а там пусто. То ли вы запамятовали, то ли кто-то из родственников переложил, теперь уже не разберёшь.

Поэтому, прежде чем делать красивые фото и вешать на авито, проверьте, что все документы для сделки на месте.

Начните с документов на всех собственников.

Паспорта все есть? В 20 и 45 лет поменяли?
Свидетельства о рождении детей на месте (если они тоже владеют долей в квартире)?
Свидетельство о браке? У жены правильная фамилия в паспорте указана? (а то у меня была и такая история, когда супруга фамилию мужа взяла, но руки за пару лет так и не дошли паспорт новый получить)

На всякий случай пробейте все паспорта через сервис сверки по списку недействительных паспортов. Всякое бывает.
Проверить можно здесь http://services.fms.gov.ru/info-service.htm?sid=2000

Также не лишним будет проверить себя и всех сособственников на предмет долгов перед судебными приставами. Опять же, чтобы не было неприятного сюрприза на этапе регистрации сделки. Если есть долги - закройте как можно скорее.

Проверить можно здесь https://fssp.gov.ru/iss/iP

В следующий раз пройдёмся по списку документов на квартиру, не переключайтесь.

#полезно #какпродатьквартиру Открыть/Комментировать

2022-08-10 20:01:14 ​​​​ На днях ждем #стартпродаж в новом ЖК в Московском районе Где строят: СПб, как ориентир- ЖК Философия 20 минут пешком до метро Московская Срок сдачи/передача ключей III кв 2025 / I кв 2026 Что нам нравится в проекте: симпатичная архитектура и… Открыть/Комментировать

2022-08-10 18:03:00 ​​ Следующий пост из цикла «Как продать квартиру и не сойти с ума»

Предыдущий ищите по хэштегам #полезно или #какпродатьквартиру

Итак, вы собрали всех собственников, вместе провели мозговой штурм, какие есть еще способы раздобыть денег для достижения вашей совместной цели. Но, к сожалению, или к счастью, есть 7 жизненных ситуаций, когда практически единственным решением остается только продажа.

Что это за ситуации такие?
Развод - хочешь не хочешь, но вместе жить как на пороховой бочке морально очень тяжело
Рождение ребенка - если не сразу, но со временем новому члену семьи понадобится место для игр, домашки и куда друзей привести в Мортал Комбат порубиться
Поближе к родственникам - особенно, если у них здоровье уже не такое богатырское, как было раньше
Смена работы - это может быть и другой город, и в целом, когда надоело с Парнаса в Шушары на перекладных добираться
Наследство - когда у наследников нет сил, желания или времени заниматься полученным имуществом
Финансовые проблемы
или наоборот Рост благосостояния, когда понимаешь, что «перерос» своё нынешнее жильё и статус уже не позволяет здесь жить

Обещанный лайфхак для покупателей - интересуйтесь у продавца причиной продажи. Если услышите одну из вышеназванных - есть вероятность, что у этих продавцов есть конкретный срок, к которому нужно уложиться, и они могут быть более сговорчивы по цене.

С целями и способами достижения вроде разобрались.

Теперь можем смело переходить к продаже. И если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры начинается с приведения в порядок документов. Об этом и поговорим в следующем посте. Открыть/Комментировать

2022-08-10 14:34:39 ​​ Если кто-то присматривался к ЖК Aura от Hansa Group и отказался по причине отсутствия ипотеки - у меня для вас хорошая новость.

Ожидаем, что по этому проекту через 2 месяца появится ипотека, застройщик ведет активные переговоры с несколькими крупными банками. Льготных программ не будет, рассчитывайте на ставки, как по вторичке (около 9,9-12% на сегодня).

Можно не ждать 2 месяца, а купить сейчас, пока действуют летние скидки и акции - через рассрочку 30/70. Причём цена квартиры будет такая же, как при 100% оплате.

Для тех, кто с проектом пока не знаком:

Это не новое строительство, а капитальная реконструкция «Сталинки» 1955 года. Полностью будет заменена вся инженерия, укреплены несущие конструкции, восстановлен фасад, установлены новые окна. Планировки тоже современные будут. То-есть это такая «Сталинка» со всеми плюсами нового дома.
Сам застройщик понятный, есть в портфеле и жилые проекты и нежилые. Из самых известных - хоккейный Ледовый Дворец.
Адрес: Зеленоградская ул. 3 (Выборгский район)
Сдача 2кв2023 //
ключи 4кв2023
5 этажей + мансарда, все этажи жилые. На первом этаже входные группы, охрана, колясочные и санузлы.
Французские балконы и увеличенные арочные окна на 2 и 4 этажах
Закрытый двор без доступа для машин. Ландшафтный дизайн, детская площадка и зоны отдыха
Отделка - подчистовая («white box”)

Актуальные цены:
1ккв от 13,4 млн
2ккв от 18,1 млн
3ккв от 20,7 млн

Если есть вопросы по этому стильному проекту - пишите на @SPbRealtor_bot, живой эксперт с вами свяжется и обо всём расскажет и лучшую квартиру вам подберёт Открыть/Комментировать